與敵共舞

朋友只能幫你一時，敵人卻能幫你一世。

當我問你，你明白你的敵人是誰？你的競爭對手是誰？

你也許會不假思索的告訴我，銷量比我高的那個牌子是我敵人，那個每天在央視打廣告的牌子是我敵人，價格比我高（或者低）的牌子是我敵人

是啊，放眼望去，整個江湖可能都是你的敵人，但真正的高手，從來只有一個敵人——第一的高手。因為，遇強則強，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領地和心智；敵人和你有一樣的目光和關注，希望和你一樣尋找到下一個金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢。

敵人的市場就是你的市場，敵人的目標就是你的目標，敵人的錢就可能是你的錢，敵人的腦就應該是你的腦，如果你能從敵人的行為中，尋找出動機，轉變成自己的優勢，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標，轉變成自己的市場，那敵人難道不是你最大的恩人嗎？

無論你的企業目前多么渺小，銷量多么少，但你的野心必須大于你的銷量，你的敵人必須是所處行業的第一。你的敵人絕對不應該只是那些比你好了那么一點點的對手！要找就要找最大最厲害的那個！

當然，切忌玩過了火。

德國有個阿迪達斯，中國有個阿迪王。自其“出道”以來，其就在品牌取名、logo設計、終端形象等方面處處依傍阿迪達斯，希望能借這位頭號敵人的光和影響力打出自己的品牌。我們再探究阿迪王的發展史，可謂是口水與板磚齊飛。借助央視5套的NBA轉播，以及網絡的“病毒式”傳播，運動品牌阿迪王再一次“聲名大震”，它以成本極低的山寨式營銷，獲得了匪夷所思的知名度。

而當塵埃落定時，阿迪王的命運也沒有懸念：歷經五年官司，阿迪達斯狀告阿迪王最終結果：“阿迪王”中文商標和三角標Logo被無償轉讓給阿迪達斯，并且不能再繼續使用并出現在其3000家終端店面中。今日阿迪王店面正清倉甩賣，最低2折。你說阿迪王是成功還是失敗？雖說賣了個好價錢，但這個遇強則強的品牌最終化為煙消云散，這真是件讓人糾結的事啊！

當然，對于阿迪達斯來說，阿迪王確實是一個不得不消滅的敵人，但反過來說阿迪王也是一個不錯的朋友，通過阿迪王在三四線市場的推廣，阿迪達斯可以明白只要在渠道下沉和產品策略上做的更精準，中國市場其實還有更大的空間，從這一點角度思考，阿迪王也可以算的上是阿迪達斯挺進三四線市場的先鋒隊或是排雷兵了吧：既探索了市場運作的可行性，也間接推廣了品牌。

從長遠發展角度思考，誰是你的敵人？敵人就是那個你可以長期利用和充分借勢，但它又不能實際靠近你的那個品牌。正所謂既近又遠，長期共存。

（葉茂中：葉茂中營銷策劃機構董事長）

（ 編輯：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）