徐立新
1932年秋,富蘭克林·羅斯福參加美國第32任總統選舉時,其競選辦公室為他精心制作了一本宣傳畫冊,內含對羅斯福的文字介紹和十幾張他不同時期的照片,可謂圖文并茂。這是羅斯福要發給選民的一份重要的“攻心”材料。
然而,就在畫冊付印的前一周,工作人員發現,有張非用不可的照片出現了問題。這張照片是美國的一家照相館早年給羅斯福拍的,雖然肖像權歸羅斯福所有,但版權卻是這家照相館的。競選辦公室由于工作疏忽,之前并沒有征得這家照相館的使用許可授權。
沒經過對方許可就將照片印進宣傳畫里,這是明顯的侵權行為,而侵權在美國屬于嚴重的違法行為,對方若是提起訴訟,競選辦公室不僅要賠付高額的侵權費,還可能被媒體曝光,而那將會給羅斯福的競選帶來災難性的后果——選民們不可能把選票投給一個不誠信、不守法的人,因為這樣的人根本沒資格領導美國。
競選辦公室覺得唯一的解決辦法是派人跟這家照相館商談,請照相館務必將照片的使用權授予他們。但問題是,如果對方得知這張照片的重要性后,漫天要價,故意刁難,事情將變得極為被動,畢竟話語權和控制權都在對方那里,而畫冊的印刷卻迫在眉睫,時間根本耗不起。
無奈之下,競選辦公室的負責人只好硬著頭皮去請教羅斯福本人。羅斯福想了一會,說:“這好辦啊,我們把控制權拿到自己手里不就行了?”
“怎么能拿到呢?”負責人不解地問。
“我們不主動去找這家照相館,而是讓他們來找我們。”羅斯福進一步解釋道:“你可以給他們發一個通知,就說‘在競選畫冊里將放上一些總統很重要的照片,包括貴照相館在內的很多家照相館都在備選之列,為此我們將進行一次競標,出價最高的那家將入選。”
競選辦公室立即照著羅斯福的想法發出了通知。那家照相館在接到通知后,覺得這是一次宣傳自己的絕佳機會,馬上寄來了一張價格不菲的競標支票,侵權的問題也迎刃而解,不賠反賺。
正確的方法是一劑良藥,方法對了,一切困難都能迎刃而解,藥到病除,反之則是雪上加霜。正確方法的獲得需要一個智慧的頭腦和靈活的思維,有時更需要不按常規出牌。