人人獵頭：逼出來的“人販子”

人人獵頭2012年9月21日上線，在百天內實現了超過百萬的收入。同年12月底完成首輪千萬級人民幣融資，百余天中，項目的商業價值從零到估值接近一千萬美元。聽起來令人鼓舞，但這個創業項目的真實面目，其實是一場從誕生、逼迫、無奈到轉向、創新和賭注的跌宕歷程。

逼入死角的名片碰碰

2008年我創建了上海即略網絡，取意“即時戰略”。專攻基于地理位置的微博，類似于Twitter+CPS定位。在歷經一年多的折騰，數十次的產品升級，數百萬資金的消耗之后，我有幸與當時新浪微博負責人彭少彬深談，在彭先生對新浪微博當時的現狀、投入、成長、戰略的介紹和描述當中，我并非心甘情愿，但也無比堅定得出了一個結論：微博這個東西，不是小公司能玩的。

現在回想起來，很多創業者和我們一樣犯了類似的低級錯誤：小腳穿大鞋。我用近乎玩笑的方式回憶這個過程：你不能因為正好單身，林志玲恰好未嫁，就一定認為你和林志玲老公這個角色有什么必然的聯系。

2010年開始，即略團隊改變戰略方向，轉戰移動互聯網的應用開發和運營，經過數十款App開發和外包服務，在2011年6月，即略網絡推出了一款向美國Bump公司致敬的產品“名片碰碰”。上線首月內，下載量突破十萬，隨后即略網絡開出了史上最貴的一張名片報價——百萬美元的首輪融資邀約。在名片碰碰上線后三個月內，就完成了這筆融資。用戶的快速增長，媒體的捧場，資本的支持，給我們造成了錯覺，認為已經成功創造了一張“最昂貴”的電子名片，就已經順利完成了從中國Twitter到中國Bump的轉型，我們將戰略目標定在：打造一個中國領先的移動商務社交網絡。

現實非常殘酷，之后名片社交領域的競爭比預期中來得更猛烈，脈可尋、友聯系、SOSO慧眼、經緯名片通……類似產品相繼而來，名片掃描、名片社交這個移動互聯網基礎性的服務在數月之間毫不猶豫的就“淪落”為一項公益服務。此后，名片碰碰用戶的增長出現了明顯的停滯，下一輪的融資也看不出任何端倪，至于收入，也只能說些遙遙無期的故事。于是，我們再次陷入了困惑。反思之后，我得出了“基礎性服務、公益性服務”方向的創業對大多數小微移動創業團隊都是毒藥的個人判斷。我們的下一步在哪里？在不斷的思考中，我重新梳理了做名片碰碰的初衷：是希望通過移動端人手創建一個領先的商務社交網絡，從而復制Linkedin的成功路徑，再進而建立企業人才服務的商業模式。既然這條路走不通，那么有沒有其他的實現路徑？在人才招聘服務領域，美國的創新者在做什么？國內的行業專家都做過什么創新？有沒有什么新的商業模式可以直接借鑒？

眾包是招聘的未來

在那個短暫而漫長的夏天里。我們注意到了創新的程序員拍賣行模式，我們研究了國內的先行者在推薦招聘模式上的探索，還深入論證了“眾包”模式可否融合到招聘行業。

貌似我們找到了答案，在兩次被逼轉變創業方向之后，我們愿意開始一場新的冒險。于是，人人獵頭來了，一個移動互聯網時代眾包招聘解決方案在去年九月呱呱落地。在“人人獵頭”平臺（包括自營的移動應用、微信、微博和合作網站）上，每個人都可以將自己的人脈變成錢脈，“賣”自己或“賣”別人，一旦“賣”出去，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。

人人獵頭的服務聚焦在十萬年薪以上的職位，因為眾包的模式更適合這些職位的招聘流程，在這種模式中，企業提供一個月的薪資作為獎金，獎金的70%給推薦人，剩下的30%作為平臺的收入。傳統獵頭收費非常高，成功招聘一個職位往往需要收取三至四個月的薪水作為報酬，因此大量的中小企業根本沒辦法負擔，也招不到合適的人，人人獵頭的目標就是這些企業，具備很大的市場基數。基于過去數月的營收數字，我們預計人人獵頭2013年的營業收入會超過一千萬元人民幣。

人人獵頭是一個典型的眾包新案例。之前中高端人才招聘服務里經常會用到獵頭服務，企業HR搞不定的時候就找獵頭，傳統獵頭實際上也是外包的模式。人人獵頭就是嘗試用眾包服務來升級外包服務，從而更大范圍激活被動求職者，并為企業降低招聘成本。

獵頭行業能被眾包所顛覆嗎？人人獵頭創建至今，我們一直處在巨大的爭議當中，這個行業有一半人對你說No，他們會說這個事兒太扯淡了，獵頭的事兒非常專業，不是你搞個新模式就能改變的。但同時，也有另外一班人說，哇！這個項目了不得，三年之內必然改變這個行業。這個事，我是這么看的：隨著互聯網新技術、新商業模式的引入，被顛覆的不是獵頭，而是一個個獵頭公司。正如個體戶并沒有被電商顛覆，他們只是轉移到淘寶上去玩了。招聘產業信息化的過程其實是一個商業模式進化的過程，簡言之，獵頭行業正在從企業招聘外包轉向企業招聘眾包。

人人獵頭到底是一個顛覆者還是一個未遂的“政變者”？我覺得回答這個問題還有點早，這五個月我們取得的丁點成績，不過是基于強勁的市場需求和商業模式的創新。我比誰都清楚“眾包招聘”這個事門檻其實挺高的，如果最后做成了，一定是一個類似人才服務的“淘寶”平臺建成了，而要實現這個平臺，人人獵頭需要建設好任務發包體系、信用資質體系、支付體系等一系列的工作。

這幾年的創業旅程，兩次被迫的改變，一個被逼出來的人販子，此刻你若讓我琢磨一下創業這個事，我是這樣想的。往往是開始時朝三暮四，后來朝思暮想；開始找方向，不放過任何機會，一旦找到了方向，就該準備為創業而瘋狂。

點評

人人獵頭首先要正視和尊重獵頭

文/望長宇

人人獵頭以眾包模式殺入專業性非常強的獵頭招聘行業，本身具備非常大的爭議。獵頭行業有許多特點并不為外人所知，雖然王雨豪“將現有的獵頭模式互聯網化，而不僅僅是用互聯網模式做獵頭”的思路非常正確，但人人獵頭若要在競爭激烈的獵頭行業站穩腳跟，必須正視和尊重這個行業的特點。

僅從王雨豪的文字看，并沒有結合獵頭行業關鍵要素來闡述人人獵頭的優勢。比如“傳統獵頭模式成本高昂”，其實傳統獵頭成本并不高，比較大的支出項目是員工工資、房租和辦公雜費。傳統獵頭之所以報價高，是因為價值高，正如房產中介，提供房源信息能有多少成本？但是提供給買家的信息、代辦事項等會讓買家心甘情愿支付幾萬中介費。所以獵頭不是按成本報價的。獵頭價值在哪里？我沒法用一句話概括，只舉幾個例子。

獵頭推薦給企業的人，很多也是從人才網站找的，企業方也能找到，甚至在獵頭推薦之前企業就已經找到了，那為什么還要花好幾萬找獵頭推薦這個人？因為獵頭可以做很多企業想做卻做不了或做不好的事情。

例如，人才通過獵頭找工作，會感覺自己是有點身份或身價的，面試有人陪同、往返交通和食宿報銷、老總客氣接待等，這和投簡歷、企業HR小姑娘通知你來面試一樣感覺嗎？

人才對企業方很了解，有可能是競爭對手，有可能人才根本就瞧不起這個企業，企業HR小姑娘通過電話就能說動人家？獵頭出面就不一樣了，可以跟人選嘮嗑，人才一般較少會拒絕獵頭。這個職位不行，有可能下個職位就可以，拒絕獵頭不是拒絕以后的機會嗎？

獵頭項目失敗，常常出現在薪酬商談環節，人才要高價，企業因為薪資體系等各種原因不肯給，這就需要獵頭從中斡旋，這還真不是普通人能做好的。

所以企業通過獵頭找人，不是簡單地通過獵頭資源庫找個人才資料，而是獵頭服務體現出來的價值。不管是互聯網模式還是線下模式，你不能抹殺和忽視獵頭的價值，而應更好地去實現。

人人眾包模式是否能更好地實現獵頭價值？需要從下面幾個方面來具體考量。

第一，人才入職后，獵頭需向企業方提供保證期服務。人才通過保證期后，獵頭機構才能收到全額的獵頭服務費。采取眾包模式，也得在保證期過后才能將懸賞金發給眾包對象。保證期一般是2-6個月，這需要考驗眾包對象的耐心，畢竟人人獵頭給人的印象是“隨手做獵頭”，眾包對象如果體驗到其中的復雜，是否還有足夠的耐心做下去？

第二，人人獵頭的目標是中小企業里的中級管理職位，能不能招攬到足夠多“優質客戶”是關鍵。獵頭是如何判斷優質客戶的？優質客戶不一定是那些500強企業、效益好的企業、招聘高端崗位多的企業，而是那些能夠讓獵頭較快、較易成單的客戶，這樣才能比較容易賺到錢。聯想算是好企業吧，給楊元慶找個高級助理，有幾個獵頭機構或獵頭顧問敢接、能接？

第三，獵頭工作雖然有些專業性，但開個獵頭公司真是門檻不高，每個城市大大小小的獵頭公司一大堆。既然懸賞模式擺脫不了傳統獵頭的范疇，就要考慮和這些獵頭公司競爭的問題了。換個角度，傳統意義上一家企業把一個職位委托多家獵頭做，誰推薦成功誰拿錢，其他獵頭就白忙活，這跟懸賞模式多么雷同。人人獵頭的“人人”，要不要考慮把這些獵頭公司也包括在內呢？跟他們競爭還是合作，這是決定人人獵頭未來走向的關鍵。

最后說一下眾包的懸賞模式。懸賞模式有這么兩類：一是成者為王、敗者為寇，即眾包對象把活全干完了，然后雇主挑干得最好的行賞，其他人就白干了；二是為了盡量避免白干活，采取投標的形式，眾包對象以一定方式表明這活他能干，雇主選擇自己認為的確能干的人，把活交給他干好后再給錢。

獵頭懸賞模式只能采取第一種。若采取第二種就與獵頭公司到企業開發客戶一樣了，相當于網站就是一個大的獵頭包工頭，“人人”的概念也就失去了意義。因此，全民獵頭懸賞本質上是一種“一將功成萬骨枯”的模式，不可避免地導致大量重復的無效勞動。不解決這個問題，眾包招聘的未來不容樂觀。