反饋

革命仍需繼續

之前，對于亞寶我的印象是電視廣告中不時出現的丁桂兒臍貼，是任武賢在各類采訪中撲面而來的親和力。看完這篇文章，我發現了亞寶波瀾不驚和勇于突破的一面。

憑借丁桂兒臍貼起家的亞寶，在這一品牌OTC產品快速做大并上市后，試圖用資本的力量去尋求多元化突破，但當多元化業務成為公司發展的累贅后，亞寶又果斷進行“瘦身”，重新聚焦主業。

敢于否定自己以前的思維策略，適時地研究企業新發展方向，確實難能可貴。亞寶與別人最大的不同，是不固守品牌紅利，集中力量去做差異化。只有拿不出新產品的企業才會一直講品牌講營銷，亞寶做的是革命。

任武賢及時地認清了產品進基藥這條路不好走，低價拼殺的結果讓企業毫無利潤可言；OTC產品這條路也不好走，做品牌的花費太過高昂。對此，亞寶潛心研發心血管藥物，目前這部分銷量已經超過了兒科用藥丁桂系列，亞寶正在從仿制藥研發轉向創新藥、首仿以及擁有獨特技術優勢的產品開發。

此外，學藥出身的任武賢合作研發了很多院內制劑，這也讓亞寶在創新的路上顯得與眾不同。作為新當選的人大代表，任武賢在今年兩會期間，即提案希望增加藥品審評人員數量，以加快新藥上市的速度。

不僅如此，亞寶也不忘對大健康產品的垂涎。雖說亞寶將大健康方向定位在營養品、保健品和特殊化妝品，看似涉獵廣泛，但目前保健品市場上魚龍混雜，并且競爭慘烈，這讓我頗為好奇亞寶準備如何殺出重圍？會有怎樣的營銷策略和市場推廣？

據亞寶藥業最新公告顯示，預計公司2012年歸屬于母公司所有者的凈利潤將比上年同期下降30%～50%。亞寶在一系列革命之后，是否還能重現往日輝煌的業績？

——北京王業美

外資藥企之困

2012年第4期月度報告《大基藥時代》

基層醫療衛生機構全部配備使用基本藥物；二級醫院基本藥物使用量和銷售額都應達到40%～50%：三級醫院基本藥物銷售額要達到25%～30%。這一制度如果嚴格執行，對于產品通用名進入基藥目錄并能夠中標的企業來說，無疑是個利好。許多在基層銷售良好在二級以上醫院找不到門路的企業，也許借此找到了切入口。

但“上下聯動機制”（將基層醫療機構基藥招標結果和中標價格直接應用于二三級醫院，不再額外對二三級醫院使用的基藥目錄內的產品進行招標）將對外資藥企帶來不利影響。因為在應對基藥招標上，外企的能力顯然遜于本土企業，這或降低其在現有大醫院市場的競爭力。

雖然，政策層面提出要在新一輪的基藥招標中體現優質優價、質量分層。但具體執行起來，或又是前途未卜。即便外企愿意進入基藥市場廝殺，其所能承受的降價幅度也有限。而且外企現有的高利潤高成本的學術推廣模式，在基層市場很難適用。近期阿斯利康裁撤廣闊市場部，再次印證外企進入基層折戟而歸的魔咒尚未破除。

在當前基藥招標配套政策不完善的情況下，加強品牌黏性，固守現有市場，也許是外企一種比較穩妥的選擇。

——北京 林風

更正

《E藥經理人》2013年第4期文章《藥品購銷儲環節“灰色”收入》，因編輯疏忽，作者信息有誤，請此文作者盡快與本刊聯系，特此致歉。