媒體

《制藥經理人》2013.4

2013年度商業女性：布麗奇特·海勒

原文標題：Woman of the Year2013

布麗奇特·海勒的成功植根于一種合群感和對“人人皆有影響”的深刻認識，海勒的幼年生活和職業生涯帶領她坐到了現在的位置——默沙東健康消費品總裁。

海勒出生于佛羅里達州一個小而密集的非洲裔美國人社區，在一個大家庭中長大。家人和鄰居都認為海勒是與眾不同，獨具潛力的。“我非常清楚我有責任去釋放這種潛力，有人或許認為這是種壓力，我卻看作是機會。”海勒在西北大學畢業前曾去惠普實習，銷售PC機。很快她為公司創造了100萬美元的業績，這也讓她看到了市場營銷的力量。之后就讀于商學院，從那里開始了在通用食品（后成為卡夫）近20年的職業生涯。她曾掌舵過美國最大的雞蛋卷制造商，后又接手強生全球嬰兒業務單元。

2010年明，海勒加盟默沙東，之前后者剛完成了與先靈葆雅的合并，獲得了一系列標桿性的品牌產品，如克敏能、水寶寶、肖勒博士等。2009年，默沙東健康消費品部門的收入僅有13億美元，但在海勒加盟之后，她重組業務模式，將所有消費品業務整合在手，使2012年銷售額達到20億美元，比上年增長6%。海勒明顯的個人風格和強勢的消費品背景為默沙東帶來了業績和文化上的轉變。海勒的合群感使得她有好奇心去與人溝通，尋求不同的觀點。她積極倡導對患者更全面更吸引人的營銷與溝通手段，改變了整個公司和產品在消費者心中的形象。而且，海勒證明了健康消費品業務對默沙東的重要性，而不僅僅是多元化投資組合中的一部分。這也是海勒被授予2013年美國醫療健康界杰出商業女性的原因。

《醫療營銷與媒體》2013.5

醫保支付爭論

原文標題：Co-pay/Loyalty Programs：Shufflig the Pack

聯合支付卡能使醫療服務管理公司迅速掌握患者的處方情況，提供相應的支付折扣。加上客戶忠誠度計劃，將能提供持卡人更全面的識別信息，幫助分配處方制劑。制造商們是它的忠實粉絲，他們認為這種方式能使患者產生明確的產品忠誠度，為醫生在信息爆炸中提供清晰的思路，并保持低價。但支付人和保險公司卻不喜歡這種方式，除非精心設計的處方能讓他們遠離更便宜的藥品。至于機構和內部營銷人員，他們對這場爭論并不太感興趣，他們只會支持最后發薪水給他們的人，一般來說也就是制造商。在衛材初級保健、胃腸道和中樞神經系統部門的營銷總監約翰霍西爾看來，這種類型的支付方式成功地讓他和競爭對手把藥物費用控制在一定范圍內。“當最好的療法也最昂貴時，我們不能讓花費成為一道屏障。”他說，“這樣的支付方式能幫助維護支付能力。”但支付人并不同意上述想法，他們的質疑是，為什么制造商要把價格定高到需要共同支付或使用優惠的地步。

《生命科學領導人》2013.5

美國如何呵護小型生物技術公司

原文標題：Starting A Biotech Company In The Midst Of Recession

藥物發現本身是一個艱難的商業行為和高風險的投資，這個行業又被監管障礙和科學本身的復雜性所挑戰著。缺乏公共市場流動性，不斷升級的新產品和研發成本的走高持續威脅著年輕的公司和企業家。那么，一家小型生物技術公司如何取勝呢？

小型生物技術公司是21世紀美國知識經濟基礎的基本組成。由這個產業開發出的重要藥物和診療技術不但能降低醫療成本，提高患者的生活質量，還能創造高品質、高收入的工作機會。因此美國迫切地需要創建公共一私立的合作伙伴關系去支持新藥物和療法的發現，正如美國政府治療開發計劃（TDP）的基金資助。

2010年，TDP給美國的小型生物技術公司稅收抵免和撥款約10億美元，使得那些雇員不到250人的小公司有能力開發旨在預防和治療慢性疾病的新療法，近3000個小公司超過4500個創新項目得到基金資助。同時，資助程序也在逐步完善，以確保把錢花在最值得的企業和最具潛力的項目上。Mansour Bassiri博士是Bioxiness制藥公司的創始人兼CEO，Bioxiness一直專注于開發—種新型抗生素。“我們公司就是TDP撥款的受益者，我們利用TDP的資金創造了超過100萬美元的凈收益用于進一步的研究，使公司能夠擴大研發活動，雇傭高技能人員，并推進專利組合至全球多個國家。”

《科學家》2013.5

你的藥箱有多安全？

原文標題：How Safe Is Your Medicine Cabinet？

經過無數次的藥物安全恐慌后，臨床醫師和監管者都在努力推進解決FDA在批準新藥過程中的監管漏洞。當年的關節炎藥物萬絡在上市5年后，于2004年因心臟病發作和中風的風險增加而被默沙東召回。據估計，8萬-13萬美國人因服用萬絡導致心臟病發，多達55000人死亡。不久之后，另一個止痛藥物，輝瑞的Bextra也在FDA建議下于2005年退出市場。美國人開始呼吁更加嚴格的審批。在2007年，一名心臟病專家表明重磅炸彈降糖藥物文迪雅會增加心臟病發作的風險。但經FDA顧問委員會審查后證實，因其確切的療效而在市場上保留了文迪雅，不過強制其在說明書上附加黑框警告。

時至今日，批評者認為除了2007年的EDA修訂案授予機構權力去監督上市藥品的安全風險外，美國藥品審批的體系還沒有任何優化。去年7月，美國國會通過FDA安全和創新法案，提出了一個新的定義叫做“突破性治療”，它被認為是打通了新藥申請的“快速通道”。然而，這樣就更沒有足夠時間去跟蹤藥品的安全性。德克薩斯大學的一位流行病學教授說：“當下，沒有^對當前的系統滿意。我們需要提高這個系統的安全性，以盡早識別風險并及時做出判斷。”

與此同時，FDA不良反應報告數量急劇增加，在過去的十年中，這一數字大約從2001年的20萬件增至2012年的90萬件。但專家指出不良反應本身不是藥物審批制度的失敗。賓夕法尼亞醫學院教授布賴恩·斯特羅姆說：“核心問題在于我們批準的藥物是基于不完整的信息，并不表示它存在缺陷，當然也不意味著不會出現問題。因此上市后藥品安全監管的目標，不是為了防止不良反應的發生，而是及早有效地發現它們，在需要時做出調整。”