好產品不一定有好市場

有一次，有位年輕人拿了自己創新研發的商品來問我：「這麼好的新產品為何賣不好？」確實，這是好產品。

好產品是上市的基本條件，有了好產品，是否就可以自以為是的「生產」了呢？

有些企業主認為，我的產品才一百多元人民幣，應該很多人會買吧，反正沒多少錢，產品也不錯。是不？

可是，你去問過消費者嗎？很多企業就是因為沒有做這一個功課，就去找了「批發商」。可是你想過沒有，這些批發商要幫你賣，不也會遭遇你同樣的問題嗎？他有可能「去問消費者嗎」？所以，他只能找「商店」幫他賣，「中間商」要幫你賣，他們各要賺取多少「推廣成本」，這樣子算下來，你會發現「售價中居然有三分之一要花在通路成本上！」對呀！成本層層加上去後，你的產品怎麼賣？還有競爭力嗎？

你有本事可以死幾次？

等你花錢把公司開起來，投資研發設計及開模費，以及把產品生產出來後，才發現「賣不出去」，有人甚至也去研究一些知名品牌「是怎麼成功的」，發現「剛開始也是很辛苦的」，所以你就思考「自己是否也可以苦撐來期待未來」，請問：「你子彈夠多嗎？」的確，很多成功者確實都不是「一開戰」就成功的，問題是，你是九命怪貓嗎？

好產品為何不一定有好市場？

不妨問問如下幾個問題：

一、針對經銷商，你要問：他為什麼要向你買？

因為你的產品：1.產品有多好；2.產品有特殊性，跟別人就買不到了嗎？3.產品定位符合他的店嗎？4.產品的故事是有什麼涵義？5.以前賣得怎樣？（我若買，會是傻瓜嗎？）6.誰是產品設計工程師？有何特殊背景？

二、消費者買你的產品是因為你的公司嗎？

1.你的公司品牌力。2.你的公司形象及信譽。3.你的公司老闆個人形象及信譽。4.你的公司「從內涵到外觀」給人家的震撼（尊崇度）。5.你的公司介紹手冊（包括網站）。6.你公司的歷史（戰功、成就紀錄）。7.你公司的名片給人家的聯想？8.公司的財力夠硬嗎？9.公司的理念是什麼？10. 公司打算做到多久？多大的願景？

三、因為你的政策？

1.公司的營業策略是什麼？（上頭的策略理念）2.價格政策（價盤）3.利潤如何？4.促銷、廣宣方案？5.服務顧客政策（經銷商跟消費者）？6.業務連絡流程體系？7.制度面的貫徹力？8.對經銷商的教育指導計畫？