像做產品一樣做廣告

廣告在我們的生活中無處不在，類似于以下這樣的場景，你肯定遇到過。

場景一：你正在看“中國好聲音”直播，正當那英老師張口就要在兩個優秀的演唱者之間宣布獲勝者時，突然“中國好舌頭”宣布：正宗好涼茶，……廣告之后繼續收看……于是你罵了一句，拿起遙控器換到了其他頻道。

場景二：你正急匆匆地趕赴一個會議，正當開會的大廈出現在你面前時，路口突然一個人擋住了你的去路，他拿出一張平面廣告給你，口中念念有詞：“大哥，看一下我們的……”眼看會議的時間就要到了，你氣急敗壞地說了句：“我不需要！”然后帶著怨氣走了。

上面場景中出現的兩個廣告是我們經常會碰到的傳統廣告，傳統廣告的特點便是打斷——將我們正在做的事打斷，然后硬生生地呈現在我們面前。這種廣告多年來“強奸”了我們的視線和意愿。然而隨著遙控器尤其是互聯網的出現，這樣的局勢得到了逆轉。如果你厭煩了電視節目中插播的廣告，你大可以用遙控器換頻道，當然你更可以在互聯網上觀看“無廣告版”。

于是當廣告進入新媒體時代后，它的處境開始變得尷尬。依然像做傳統廣告那樣，然后投放到新媒體？好，你有投放的自由，我有不看的自由。彈窗是吧？我關掉你，微博推廣是吧？我在評論里把你罵得狗血噴頭。

傳統廣告面對新媒體就像手持長矛的高手被引到一條狹窄的巷子，無法充分施展自己的武功。與傳統廣告打斷的特點相比，新媒體時代廣告的特點有所不同。你可能會有類似以下這樣的經歷。某天你想買一臺筆記本電腦，于是你用搜索引擎搜索了一下相關信息，一開始你進入了某品牌電腦的官方網站，但網站呈現的內容跟你平時看到的廣告沒什么不同——除了夸自己的產品，沒有其他實用信息。于是你繼續搜索，偶然間進入了某品牌電腦建立的論壇，在論壇中你找到了許多實用信息，了解了各種參數后，你決定結合需求購買。由于常常在這個論壇中閑逛，你也看到了此品牌筆記本的不少廣告，在耳濡目染的情況下你決定購買此品牌的筆記本電腦。

此事例中的廣告我們可以稱為新媒體廣告，其特點有兩個，一是在需要時提供內容，二是提供好內容。也許有人要反駁，新舊媒體不都是在制造并提供內容嗎？我把傳統媒體的廣告通過新媒體發布，不也就是新媒體廣告了嗎？這樣的想法是完全沒有理解新媒體廣告的表現。新媒體廣告不只要在新媒體發布，而且必須適合在新媒體上傳播，這就是必須要有趣味性、實用性，因為只有好的內容人們才會主動傳播。

在新媒體做廣告需要像做產品一樣，貼近用戶，注重用戶的體驗和感覺。一個優秀的新媒體廣告做出來，網友買賬，主動替你傳播，這就是一件成功的產品；反之則是一個失敗的產品。

如何將廣告這件產品做好，以下是新媒體行業做出的探索。

1. 做為用戶提供信息的廣告。

新媒體廣告一定不能做得太硬，太硬的廣告沒人看，更沒人傳播。當某個產品擁有深耕內容的社區或者平臺，切實為用戶提供信息，便可能會有越來越多的人來到這里，形成口碑。在這方面做出的表率的是小米，小米論壇為所有想得到有關手機問題的人提供信息，而小米論壇本身則成為小米手機最大的廣告。

2. 做易于傳播的廣告。

傳統媒體與新媒體擁有一個相同點，那便是：內容是王道。好看的、精彩的廣告，人們一定會自覺傳播。“曼妥思加可樂噴泉實驗”便是典型的新媒體廣告，廣告的內容是一組某外國實驗室拍攝的視頻，視頻中一位試驗者把一粒曼妥思薄荷糖放進一瓶可口可樂中，可口可樂沸騰而出，噴出噴泉。這個視頻一經上傳，立刻引起了轟動。幾年后上海通用做了“可樂曼妥思火箭車實驗”，在這個試驗中，實驗者用24升可樂，120粒曼妥思產生的動力驅動雪佛蘭轎車前進了66厘米。這種兼具趣味性、病毒性的廣告正是新媒體廣告應該借鑒的。

3.做互動廣告。

新媒體最重要的屬性是互動，新媒體廣告也應該遵從這個屬性。試想，如果明星能夠拍出與網友互動的廣告，那效果會怎樣？最近一段時間“@上汽宅捷修”就做出了這樣的廣告。

今年年初，宅捷修請@陳赫代言，隨后宅捷修發起了一個“#全民挑戰宅捷修#”的活動，活動內容是網友來問宅捷修問題，然后代言人陳赫來回答。幾天以后宅捷修收到網友提出的各種問題，陳赫根據網友在網上提出的問題，以視頻廣告的形式解答，并在@上汽宅捷修官方微博上公布。有明星，并且明星還@網友，回答網友提出的問題，此招一出，立刻引來許多網友@上汽宅捷修，這些有陳赫解答問題視頻的微博每條都被轉發幾百至幾千次。從這個案例可以看出互動廣告可能是未來新媒體廣告的新領域。