淺析中小企業(yè)物資采購(gòu)詢價(jià)比價(jià)與議價(jià)之實(shí)踐

【摘要】詢價(jià)、比價(jià)與議價(jià)是一個(gè)采購(gòu)員最基本的技能；中小企業(yè)的物資采購(gòu)品種繁雜，內(nèi)容涉及面廣，不可能樣樣通過招投標(biāo)方式，只能通過詢價(jià)、比價(jià)等報(bào)價(jià)與議價(jià)結(jié)合的方式進(jìn)行，如何巧妙的利用好這些技能，為企業(yè)獲取合理的價(jià)格，筆者憑在企業(yè)采購(gòu)工作多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述如下與大家共享。

【關(guān)鍵詞】物資；采購(gòu)；詢價(jià)；比價(jià)；議價(jià)

一、詢價(jià)比價(jià)與議價(jià)的重要性

中小型制造企業(yè)的物資材料成本很高，除主要的生產(chǎn)原料外還有輔助性的大宗物資原料和制造設(shè)備用的各類零備配件，有機(jī)械的、電器的種類繁多，采購(gòu)數(shù)量多價(jià)值高，象我們公司要生產(chǎn)產(chǎn)值5個(gè)億的產(chǎn)品，除主要的生產(chǎn)原料外，其輔助性化工原料，包裝材料等大宗物資和零配件年采購(gòu)量要達(dá)1個(gè)多億的采購(gòu)量。若能降低2%的物資材料成本，就可獲利200多萬(wàn)元，所以，物資材料成本的變化直接影響經(jīng)濟(jì)效益，成本的下降比增加銷售收入更有效于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在這市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)供需價(jià)格頻變的形勢(shì)下，掌握好企業(yè)物資材料的采購(gòu)價(jià)格至關(guān)重要，而充分利用詢價(jià)比價(jià)議價(jià)的技能，做好詢價(jià)比價(jià)與議價(jià)工作則是一個(gè)采購(gòu)員的基礎(chǔ)工作，也是企業(yè)控制好物資材料價(jià)格的核心。

二、影響詢價(jià)比價(jià)議價(jià)的因素分析

（1）沒有充分地做好供應(yīng)商的調(diào)查。供應(yīng)商的選擇是控制物資采購(gòu)價(jià)格的首要環(huán)節(jié)，要做好供應(yīng)商的選擇，首選要做大量的市場(chǎng)調(diào)查，這種工作是很煩瑣的，現(xiàn)在市場(chǎng)上五花八門，你若隨便找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商問問是很簡(jiǎn)單的，你若要精心去研究分析，尋找合適的供應(yīng)商并非易事，有時(shí)你會(huì)越問越煩，要從網(wǎng)絡(luò)，電視，廣告等信息中去篩選出你合適的供應(yīng)商。不僅要有規(guī)范的供應(yīng)商選擇制度，還需要你認(rèn)真的工作態(tài)度和工作技巧。（2）詢價(jià)比價(jià)議價(jià)缺乏技巧。詢價(jià)比價(jià)與議價(jià)是控制好物資采購(gòu)價(jià)格工作的核心，他需要采購(gòu)人員掌握一定的業(yè)務(wù)枝巧，采購(gòu)人員的基本技能是影響采購(gòu)物資價(jià)格的主要因素。（3）采購(gòu)人員的本身素質(zhì)問題。

采購(gòu)人員的素質(zhì)是控制物資采購(gòu)價(jià)格確保各種采購(gòu)技能實(shí)施的首要條件。采購(gòu)人員心存私心，哪怕有很高的技能也不可能為企業(yè)獲取低廉的價(jià)格，他只會(huì)給自己謀取私利。

三、詢價(jià)比價(jià)與議價(jià)在企業(yè)中的實(shí)踐與應(yīng)用

為消除詢價(jià)比價(jià)議價(jià)在物資采購(gòu)中的影響，控制物資采購(gòu)價(jià)格，降低生產(chǎn)成本，取得更好的效益，我們將一些應(yīng)用與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

（一）做好詢價(jià)對(duì)象即“供應(yīng)商的選擇”工作

1.廣泛開展供應(yīng)商的調(diào)查。在接到物資需求請(qǐng)購(gòu)單時(shí)，首先要對(duì)所采購(gòu)的物資市場(chǎng)供應(yīng)情況進(jìn)行了解，從電視廣告、網(wǎng)絡(luò)信息以及平時(shí)收集的信息上獲取所采購(gòu)物資的市場(chǎng)供應(yīng)情況。了解產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，往往是通過生產(chǎn)廠家及代理商對(duì)產(chǎn)品自身的介紹，可以分析出產(chǎn)品本身的品質(zhì)要求，可選擇個(gè)別供應(yīng)商進(jìn)行試探性的咨詢，從而進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格及其衡量質(zhì)量的主要指標(biāo)或方法。選擇供應(yīng)商時(shí)不宜過多，但是在調(diào)查了解是越廣泛越好，選擇的余地越大。

2.主要供應(yīng)商與次要供應(yīng)商。從調(diào)查獲取的信息中，根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)綜合評(píng)估出首選的供應(yīng)商和替補(bǔ)供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)的主要生產(chǎn)物資及部件必須要有二至三家的供應(yīng)商，決不能單靠一家，一定要有替補(bǔ)的，采購(gòu)員永遠(yuǎn)要做到手中有牌，不受供應(yīng)商牽制。

3.直接生產(chǎn)廠家與總代理、經(jīng)銷商。供應(yīng)商的首先是直接生產(chǎn)廠家，其次是總代理，再次是經(jīng)銷商。對(duì)請(qǐng)購(gòu)的物資首先要找到生產(chǎn)廠家，對(duì)于廠家設(shè)立代理商經(jīng)銷的他會(huì)告訴你片區(qū)經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。有的企業(yè)是以先入為主的，經(jīng)銷商有檔案報(bào)過價(jià)的，生產(chǎn)廠家就不報(bào)價(jià)，因此，最好是先找生產(chǎn)廠家，更要注意哪些自稱的總代理，一定要經(jīng)過生產(chǎn)廠家證實(shí)的才能確認(rèn)其是否是真正的總代理，光靠一個(gè)證書說明不了真假。盡可能地與廠家直接采購(gòu)，除非有時(shí)因時(shí)間或運(yùn)輸問題。經(jīng)銷商開始會(huì)用低價(jià)套你，一旦做上手了，有的廠方就不會(huì)直接給你報(bào)價(jià)，你也礙于面子，不好意思向廠家直接詢價(jià)，到這種時(shí)候，供應(yīng)商就會(huì)抬價(jià)。

確實(shí)不方便向廠家直接進(jìn)貨的可以向地區(qū)總代理，只有哪些零星低值易耗品材料向經(jīng)銷商采購(gòu)。我們從市級(jí)地區(qū)總代理購(gòu)得的軸承比當(dāng)?shù)乜h城的要低20%，因?yàn)榭h城進(jìn)貨的與我們是同一代理商，經(jīng)他轉(zhuǎn)手又要重新開票產(chǎn)生費(fèi)用和加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，還要投入人力精力聯(lián)系發(fā)貨提貨等等，因此，價(jià)格自然會(huì)上升。所以說，供應(yīng)商的選擇是詢價(jià)比價(jià)的前提工作。

（二）詢價(jià)技巧的應(yīng)用

1.電話詢價(jià)的技巧。電話詢價(jià)，也可以說是電話咨詢，是最簡(jiǎn)便最能快速了解物品價(jià)格信息的途徑，但是你作為一個(gè)采購(gòu)員來說也不能亂用；亂打電話，會(huì)對(duì)你下一步的工作帶來不利，所以說，打電話之前必須要考慮好，你電話詢價(jià)的目的，要講究策略，電話詢價(jià)主要有三種情況：一種是你對(duì)請(qǐng)購(gòu)物資規(guī)格分類質(zhì)量要求等性能確實(shí)不懂，主要是通過詢價(jià)來了解產(chǎn)品的信息。二是你對(duì)產(chǎn)品也有所了解，但是對(duì)某個(gè)質(zhì)量性能要求的區(qū)別或價(jià)格市場(chǎng)懸距很大，需要第三方進(jìn)一步論證，你的詢價(jià)是帶著目的的，這種叫做假裝不懂，委婉迂回地提出某個(gè)問題，很巧妙地得到信息。三是你對(duì)產(chǎn)品很了解需要再作對(duì)比，你可直接告訴對(duì)方型號(hào)、質(zhì)量要求及數(shù)量，要求對(duì)方報(bào)出價(jià)格，一般供應(yīng)商知道你很熟悉該產(chǎn)品，他不會(huì)報(bào)很高的價(jià)格，這樣會(huì)達(dá)到你比價(jià)的目的。電話詢價(jià)可以是直接報(bào)價(jià)，也可以作為書面詢價(jià)前的咨詢，通過電話咨詢了解對(duì)方的信息，確定選擇需要報(bào)價(jià)的供應(yīng)商。因?yàn)槭亲稍?，?dāng)對(duì)方問及你的采購(gòu)數(shù)量時(shí)，你可避而應(yīng)之，告訴他我們是應(yīng)生產(chǎn)部門要求在咨詢?cè)摦a(chǎn)品，是否使用與采購(gòu)數(shù)量生產(chǎn)部門還未確定，要看該產(chǎn)品的特性是否合適，以此來達(dá)到對(duì)方耐心地向你介紹產(chǎn)品的特性及其價(jià)格。

2.書面詢價(jià)的要求。書面報(bào)價(jià)是進(jìn)行詢價(jià)比價(jià)最基礎(chǔ)的核心工作，正確有效地獲取供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，這是你掌握市場(chǎng)價(jià)格信息的第一手資料，你掌握的越充分，對(duì)以后的比價(jià)，議價(jià)談判就越有優(yōu)勢(shì)，所以，你在發(fā)出書面報(bào)價(jià)時(shí)一定要做好書面報(bào)價(jià)單規(guī)格型號(hào)，質(zhì)量要求，數(shù)量，提交貨方式、交貨期限，付款方式，報(bào)價(jià)期限等等，有特殊要求的還要特作說明，免得報(bào)價(jià)以后又要電話詢問，有的廠商很忙，若是訂貨不多，你反復(fù)電話詢問會(huì)帶來不耐煩，而且顯示你工作不老練，不規(guī)范，不會(huì)報(bào)低價(jià)給你的。因此，書面報(bào)價(jià)必須要嚴(yán)格地做好規(guī)范的詢價(jià)單。

3.訂購(gòu)數(shù)量的巧用。訂購(gòu)數(shù)量、品種、總金額對(duì)價(jià)格都有直接關(guān)系，你在發(fā)出書面詢價(jià)單時(shí)，最好對(duì)市場(chǎng)應(yīng)有所了解，你不能把你的底細(xì)一股腦地竹筒倒豆似的一下都倒出來，這樣接下去的談判就失去優(yōu)勢(shì)，在對(duì)方要求提高數(shù)量時(shí)你再慢慢的增加，這樣會(huì)更有效，這就叫做力氣用在刀鋒上，所以要巧用你的數(shù)量，明確地說就是你有大訂量時(shí)，一定要用好你量大的優(yōu)勢(shì)。

4.詢價(jià)中進(jìn)一步了解商品信息。采購(gòu)員并不是萬(wàn)能的，有些物品在拿到請(qǐng)購(gòu)單之前我們根本是不了解，往往是通過對(duì)供應(yīng)商的詢問，從他們對(duì)產(chǎn)品自身介紹才有逐步了解，因此，你在比價(jià)、議價(jià)之前也就是在詢價(jià)的過程中，充分地聆聽供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品的介紹，同時(shí)還需采用一些巧妙的手法，激勵(lì)他說出奧妙所在。比如：“你的產(chǎn)品為啥比別人高”或者說“你的產(chǎn)品價(jià)格為什么比別人的有優(yōu)勢(shì)”，供應(yīng)商都會(huì)說出一些高與低的理由，從他們介紹的理由中你可以判別真?zhèn)?；從而?duì)產(chǎn)品有更充分的了解，這樣才能確保采購(gòu)的物資的品質(zhì)質(zhì)量和合理的價(jià)格。

5.異地，不同區(qū)域的了解。假如你是集團(tuán)公司，在異地也有同類的廠家，使用過同類的產(chǎn)品，你可以利用有利的人脈資源，讓異地了解價(jià)格，這樣是很有比較性的，有的產(chǎn)品他有地區(qū)價(jià)區(qū)別，了解到這些信息將對(duì)你的最終議價(jià)有強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

（三）比價(jià)的基本方法

比價(jià)采購(gòu)是指企業(yè)根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，進(jìn)行對(duì)比，從而選擇采購(gòu)供應(yīng)商，有助于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證采購(gòu)物資的質(zhì)量，有助于防止采購(gòu)工作中可能出現(xiàn)的腐敗。我們的經(jīng)驗(yàn)要從以下方面進(jìn)行對(duì)比：

1.價(jià)格對(duì)比。比價(jià)首先是價(jià)格之比，第一是根據(jù)各供應(yīng)商提出的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，第二是有底價(jià)預(yù)算的與底價(jià)對(duì)比。第三是與成本價(jià)比。第四是與以往的采購(gòu)價(jià)格對(duì)比，從不同的對(duì)比去判定價(jià)格的合理性。

2.質(zhì)量對(duì)比。在價(jià)格對(duì)比同時(shí)，還要對(duì)比各供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)，是品牌產(chǎn)品還是同質(zhì)類產(chǎn)品，并要根據(jù)你使用的要求來確定。特別是對(duì)同類質(zhì)產(chǎn)品的使用一定要通過使用部門的認(rèn)可。同一種產(chǎn)品，質(zhì)量指標(biāo)要求不一樣價(jià)格當(dāng)然就不一樣，尤其是化工產(chǎn)品，比如三聚氰胺的純度是99.8%的，有的卻給的是99.5%的，只是相差0.3個(gè)點(diǎn)，價(jià)格卻相差幾百元一噸。你以為便宜了，其實(shí)是含量不同，因此，必須是同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比。

3.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、信譽(yù)對(duì)比。供應(yīng)商的資質(zhì)，以往的業(yè)績(jī)及信譽(yù)也是關(guān)鍵的問題，特別是交貨時(shí)間要求很嚴(yán)的物資或生產(chǎn)持續(xù)需要按批次持續(xù)供應(yīng)的物資，要遇上生產(chǎn)能力不足，經(jīng)常延誤交貨的，哪就麻煩了，所以在比價(jià)時(shí)一定要在考慮價(jià)格的同時(shí)要考慮分析企業(yè)的綜合能力，為降低價(jià)格而耽誤生產(chǎn)或用次料代替哪是得不償失的。

4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)方法對(duì)比。驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)方法不同，顯然價(jià)格就不一樣。比如采購(gòu)鋼材，有理論計(jì)算也有實(shí)際過磅的，市場(chǎng)上的鋼材實(shí)際重量往往比理論重量要少，所以必須事先都要講明是理論重量還是實(shí)計(jì)重量，價(jià)格區(qū)別是很大的，一定要統(tǒng)一驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與方法才可有比較性。

5.直接生廠家與代理商的區(qū)分。生產(chǎn)廠家的報(bào)價(jià)要與生產(chǎn)廠家比，代理商要與代理商比。若是同廠家生產(chǎn)的同類品牌產(chǎn)品，代理商比廠家的報(bào)價(jià)還低時(shí)，這要看你的產(chǎn)品是常用的還是偶爾使用；對(duì)常用的物資配件盡可能地選擇直接生產(chǎn)廠家，因?yàn)橛械恼?guī)的生產(chǎn)廠家是按你產(chǎn)生的業(yè)績(jī)逐步給你降價(jià)折扣的，他不可以憑你一句話就可以隨便給你很低的折扣，一定好通過實(shí)績(jī)來定。而代理商可以靈活，他為了拉你的生意，先給你低價(jià)，他知道廠方會(huì)報(bào)什么價(jià)給你，他可以不賺錢給你，等你成為他的客戶后，他再尋找機(jī)會(huì)提高你的價(jià)格，他還會(huì)冠冕堂皇地說，你不能永遠(yuǎn)讓我低于廠家的價(jià)格給你呀，一般沒有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員往往會(huì)被他蒙騙，其實(shí)他在你的銷售數(shù)量的帶動(dòng)下在廠家又贏得了更低更優(yōu)惠的折扣率，而你在廠方永遠(yuǎn)是零折扣。

（四）議價(jià)談判技巧

詢價(jià)、比價(jià)是議價(jià)的基礎(chǔ)工作，議價(jià)是詢價(jià)比價(jià)工作升華與結(jié)晶。采購(gòu)員通過詢價(jià)，比價(jià)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格基本掌握市場(chǎng)信息，根據(jù)公司的產(chǎn)品采購(gòu)要求基本上掌握高價(jià)與低價(jià)的范圍，再與供應(yīng)商進(jìn)一步洽商，討價(jià)還價(jià)確定最后的成交價(jià)格。要取得議價(jià)的成功，我們的經(jīng)驗(yàn)是應(yīng)掌握三個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是議價(jià)前的準(zhǔn)備工作，二個(gè)是議價(jià)過程中的技巧運(yùn)用，三是議價(jià)結(jié)果的合同簽約。

1.工欲善其事，必先利其器。做好議價(jià)前的充分準(zhǔn)備，對(duì)詢價(jià)比價(jià)中收集的信息做好認(rèn)真的分析，并議定好談判的策略與方案?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，知己：即對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)及勢(shì)時(shí)必須作好充分的分析，有人認(rèn)為了解自己很容易，其實(shí)不然，并不比了解對(duì)方輕松。俗話說：“當(dāng)局者迷”，人們常常會(huì)犯過高或過低地估計(jì)自己的錯(cuò)誤，因此，在評(píng)估自己時(shí)一定要慎重仔細(xì)。比方說你的優(yōu)勢(shì)是進(jìn)貨數(shù)量較大，資金充足，但你的劣勢(shì)則是急需交貨，一定要分析清楚。知彼：不光要弄清供應(yīng)方的情況還要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有所了解。你不了解市場(chǎng)，你的說話底氣肯定不足，對(duì)方一旦知道你對(duì)市場(chǎng)并不是很了解，他就會(huì)蒙你，他也會(huì)顯得有底氣，而占據(jù)談判的上峰。假如你在詢價(jià)時(shí)已經(jīng)獲取該廠家的產(chǎn)品賣給同行的出售價(jià)格，哪么你議價(jià)自然就成功了一半，你有了底數(shù)，當(dāng)然，還要注意人家告訴你的價(jià)格一般還是有水份的，所以，還要進(jìn)行還價(jià)、議價(jià)。

2.掌握好議價(jià)過程中的技巧運(yùn)用。第一，迂回入題，泰然自若，開場(chǎng)自如。在面對(duì)議價(jià)談判對(duì)手時(shí)要顯示自己的氣節(jié)，談吐自然，膽大心細(xì)，在戰(zhàn)略上要貌視別人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人，言談舉此要穩(wěn)重有禮，心情要輕松穩(wěn)健，和對(duì)方套近乎，先別直接議價(jià)，而是迂回詢問式的自然入題，從了解他們的公司入手，了解他們公司的現(xiàn)狀，從對(duì)方的回答中揣摩他對(duì)今天這單生意的迫切度。也可從了解他的工作入手或了解他現(xiàn)在的生產(chǎn)及銷售情況入手，比如可以問問對(duì)方在公司工作的年限，原來在哪做過，假如，他以前做過很多公司，到這家公司也是剛來，這說明此人的做事信譽(yù)度也是值得考慮的，假如，該同志在這家公司搞銷售已經(jīng)數(shù)十年了，哪一般來說應(yīng)該屬于辦事穩(wěn)重型的。而通過了解他的生產(chǎn)情況知道供方的供貨能力，了解他的銷售狀況也可從側(cè)面了解他對(duì)這單生意的迫切度。第二，細(xì)聽洞察、慎出王牌。議價(jià)談判的目的是雙方都想達(dá)到利益的最大化，而議價(jià)談判的實(shí)質(zhì)就是雙方利益的交換，如何用好自己的優(yōu)勢(shì)而獲取更好的利益是談判的關(guān)鍵，因此，要掌握好你手中的王牌，而且要適時(shí)適度地出好你的王牌。這就要求你細(xì)心地聆聽對(duì)方的陳述，特別是要細(xì)心地注視對(duì)方的眼神，有研究表明在談判當(dāng)中，語(yǔ)言只占8%的信息，副語(yǔ)言占38%，最重要的是眼睛占54%，適時(shí)地把握出牌的時(shí)機(jī)。比方說你有大的采購(gòu)量，你可以向?qū)Ψ酵嘎兑恍┬盘?hào)，但不能一股腦倒出，要在關(guān)鍵的討價(jià)還的時(shí)候再出牌，多給數(shù)量，必須要對(duì)方多給折扣。你若資金充足，肯定要對(duì)方讓出現(xiàn)金交貨的折扣。第三，實(shí)現(xiàn)雙贏。實(shí)現(xiàn)雙贏是確保合同順利執(zhí)行和保持雙方長(zhǎng)期合作的良好基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)雙贏并非讓你無故地讓出你的利益，其實(shí)有很多微妙之處，在于你去挖掘。比如，你是新建工業(yè)園區(qū)的首批進(jìn)住企業(yè)又是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的企業(yè)，向供應(yīng)商簽訂了廠區(qū)大門的安裝協(xié)議，你可明確告訴對(duì)方，你在我公司安裝大門，就是不賺錢，也得到了很好的廣告效益，我們是當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，又是首批進(jìn)住的，以后來公司參觀的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)是很多的，無形中給你做了廣告，這種無形的效應(yīng)處處都有，關(guān)鍵是你要學(xué)會(huì)去點(diǎn)撥它，從而使雙方都覺得從中獲得利益，達(dá)到雙贏目標(biāo)。

3.議價(jià)結(jié)果的合同簽約。書面的合同簽約是議價(jià)談判的結(jié)晶也是確保訂單順利執(zhí)行的重要依據(jù)。合同的執(zhí)行一般來說還是靠信譽(yù)，但是書面的合同也不能疏忽，對(duì)每一個(gè)條款都要認(rèn)真審查，哪怕是一個(gè)字有誤，都會(huì)不一樣。比如，原本談好鋼材數(shù)量是以實(shí)際過磅計(jì)重，結(jié)果在寫的時(shí)候又變成以理論數(shù)量計(jì)重，這就完全變質(zhì)了。還有合同中經(jīng)常出現(xiàn)的違約起訴地，雙方都想在自己的所在地起訴，在簽訂合同時(shí)往往為這事雙方僵持，我們的經(jīng)驗(yàn)是，在起訴方所在地起訴，雙方亨受同等權(quán)力。

詢價(jià)比價(jià)議價(jià)是中小企業(yè)采購(gòu)人員的基本技能，也是企業(yè)控制物資采購(gòu)成本的主要活動(dòng)，如何做好這一工作還在于采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)與企業(yè)的綜合管理水平。一個(gè)職業(yè)道德低下貪圖私利的采購(gòu)員再有本能也不會(huì)給公司創(chuàng)造效益的；一個(gè)管理制度不健全的企業(yè)，最忠誠(chéng)厚道的員工也很難為公司出謀獻(xiàn)策。因此，我們只有提升企業(yè)的管理水平，健全管理制度，提高采購(gòu)員的基本技能和職業(yè)道德素質(zhì)，才能是我們的物資采購(gòu)工作做得更好，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。

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