新形勢下化工產品的營銷策略分析

【摘 要】化工產品被廣泛運用于服裝、軍事、電器制造、機械等行業，隨著這些行業的發展，化工產品也在不斷的延伸和增加，其營銷的范圍也在不斷的擴大。面對如此激烈的競爭，化工企業需要改變和革新營銷策略，這樣才能為自身的發展奠定良好的基礎，本文針對新形勢下化工產品的營銷做了一定的分析，并且制定了一系列的營銷策略，希望能為廣大的相關工作者提供一些參考依據。

【關鍵詞】化工產品；營銷策略；行業；競爭；前景

化工產業是國家的重要產業，它關系到人們的日常生活，但是當前的經濟形勢發生了一定的改變，這導致化工產品的營銷形勢也發生了一定的變化。化工企業只有樹立全新的營銷理念，提高產品質量，積極開發下游產品，才能夠在競爭中取勝。

一、化工產品面臨的新形勢

（1）競爭越來越激烈。近年來，化工市場越來越開放，除了國家規定不允許的經營外，只要是符合工商規定的都可以經營，因此化工市場增加和涌入了不少經營者。這些經營商所生產出來的產品無論是在質量、檔次、技術，還是在種類方面，都優于原來的化工產品，也因此，化工行業的競爭愈發激烈。在競爭的壓力之下，化工企業不得不對營銷方式、產業結構、技術條件等進行優化和改革，這也在一定程度上促進了化工行業的發展，尤其是煉油、原油、成品油等，有望進入化工領域的中上游。另外，國內的化工行業還面臨著一些問題，比如能源緊張、資源短缺、環境被破壞等，尤其是重點發展化工行業的地區，將會把低污染、高技術作為將來發展的核心。（2）高質量產品缺失。隨著我國經濟的發展，人們對化工產品的需求量也越來越大，但是，國內的大型化工企業不斷的進行革新和優化，民營化工企業逐漸的增多，導致化工市場的供給能力有所提高。在將來，化工產品的供需缺口會逐漸縮小，進口化工產品涌入我國，國內的產品將會出現過剩的現象，競爭也將越來越激烈。另外，高質量化工產品的需求缺口較大，這種情況會持續很長一段時間。因此，未來的化工產品市場將會出現高質量產品缺失的現象。（3）國家政策變化。由于我國的經濟在發展，因此政策也在變動，比如人民幣的匯率上漲、出口退稅率發生變化、加工制造行業的需求等，都有可能會化工產品市場產生一定的影響，甚至還會對化工營銷帶來一定的阻礙。另外，石化領域新技術的不斷出現，也會給化工領域帶來一定的沖擊和影響。（4）供求狀況將發生變化。根據預測，未來的化工產品供求將會發生極大的變化，由于乙烯裝置的產能在逐年的增加，不只是乙烯，其他化工產品的擴能速度也漸漸的開始超過需求增速。而國內的化工產品供需缺口在縮小，按照開工率100%來計算，一些化工產品的自給率超過80%，所以基本可以達到供給和需求的平衡。少部分的產品會出現過剩的現象。

二、化工產品營銷的問題和現狀

（1）沒有建立渠道。對于化工產品生產商來說，銷售渠道很重要。而在我國，化工生產能力的分散導致行業中缺乏領袖型企業，甚至大多數企業都沒有為自身建立一個便捷、合理的銷售渠道，或者根本沒有對銷售渠道進行控制，因此會出現產品滯銷的狀況。此外，產品類別化的現象也很嚴重，產品類別的集中化使得部分產品領域的競爭十分的激勵，另外一部分產品卻有滯銷的現象。另外，產品的差異并不明顯，所以化工生產商之間打起了價格戰爭。（2）地域特征明顯。由于地理原因，化工生產的分布顯得很不均衡，很多化工生產企業要銷售產品，都必須跨地區，這樣很不利于企業的銷售，不但會加大營銷成本，還會增加營銷的風險。在這個過程當中，營銷渠道的作用顯得非常的重要。（3）成本增加。目前，社會對石油資源的需求量越來越大，因此石油價格上漲了，由于石油價格的不斷上漲，其他化工原料也受到了一定的沖擊和影響，比如天然氣。另外還會導致化工行業的運行成本增加，化工產品的整體價格隨之而上漲，對于消費者而言，難以接受這樣的價格，所以導致了營銷困難。（4）行業分布廣泛，技術水平參差不齊。化工產品是很多日用產品的原料，但我國行業行業分布廣泛，客戶規模差異較大，技術水平參差不齊，對原料的要求有一定的差異。比如，一些客戶對原料的參能系數要求不高，而另外一些客戶卻對此要求極高。一些客戶技術實力很強，新產品的研發能力也很強，但有些客戶的技術實力卻很弱，甚至缺乏一定的手段和設備。

三、新形勢下化工產品的營銷策略

（1）環保營銷。所謂的綠色營銷就是低污染、節能型的產品，環保營銷將會成為化工產品的營銷主流，比如一家化工企業進行了環保營銷，它所生產的精細化產品里有種成分可代替氟利昂作為制冷劑，這樣就減少了污染，達到了環保的目標。（2）網絡營銷。如今，現在的時代會已經成為了信息時代，很多的交易都是在網上進行，網絡營銷是一個開放式的平臺，它擁有很多的優勢，比如節約了一部分物力、財力等。預計在未來，網絡營銷將會推動化工產品的發展，它不受空間、地點的限制，還能夠即時的傳遞產品信息，讓交易雙方便捷的進行溝通。不僅如此，它的銷售成本還很低，僅僅只有傳統營銷成本的10%左右。（3）關聯營銷。所謂的關聯方式，指的是企業在把營銷活動延伸到產品銷售的每一個環節，通過這些環節來加強與消費者的聯系，為消費者提供比功能性利益更多的價值，這樣就能拉近與消費者之間的距離。首先，化工企業要根據消費者的需求，在產品的開發、定位、技術、生產、價格等方面充分考慮消費者的建議，從消費者出發。另外，從消費者的購買到售后服務，企業都提供全程化的服務，從而維護消費者的利益，這樣才能更好的進行營銷。（4）品牌營銷。品牌的好壞關系到企業的發展，尤其是商標的問題，如果對商標保護的不好，就會被其他企業或者生產商盜用，因此必須加強對品牌的保護，才能實行品牌營銷。企業在銷售的時候，要特別注意商標的保護與使用，若是一個產品得到了好評，有了一定的知名度，但是商標被別的企業搶注，那么就會影響到企業在市場上的銷售。化工企業在建立品牌的時候就應該對產品銷售的國家和地區進行注冊，這樣才能保護好品牌與產品。國內的一家大型化工企業，在三聚氰胺投產之前就簽訂了協議，取得了商標保護。另外，該企業還在實施品牌戰略，它的商標多次獲得國家榮譽稱號，其產品廣受消費者好評，為自身的產品營銷奠定了有力的基礎。（5）宣傳營銷。古語云，酒香也怕巷子深，再好的產品如果不經過宣傳，也不會在市場上取得好的效果。首先，化工企業應該多參加化工行業內的行業展會，或者利用電視、媒體、網絡等進行宣傳，這樣能提高知名度。對于一些比較重要的客戶，可以邀請到企業內來進行參觀，拉近企業和客戶的距離，在客戶群中形成較好的口碑，這樣還能增加更多的客戶。此外，還要與行業協會以及媒體等建立良好的關系網，以便打通營銷脈絡。（6）分銷策略。服務是否便捷，產品是否能快速運輸到客戶手中，都會嚴重的影響到化工企業的營銷，所以，企業也可以在短時間內形成有效的銷售渠道。采取分銷策略，是不錯的銷售方法。首先，企業要分析顧客的服務需求，然后再確定渠道的模式和長度，以及中間商的數量等，規定中間商與企業之間的權利與責任，減少客戶等待產品的時間，打通銷售渠道。（7）產品的定價。化工企業在對產品進行定價的時候，一定要綜合考慮外部和內部等多方面的因素，這些因素又包括了營銷目標、營銷策略、產品成本、市場需求、消費者等。因此，企業在定完價之后，也要根據實際情況，適當的對價格進行調整，這樣才能達到營銷的目標。企業調整定價的主要方式有促銷、折扣、降價、漲價、地區等價等。在制定價格的時候，要爭取實現企業利潤的最大化，嚴格的控制產品的質量，并且在消費者中形成性價比最高的同類產品。

在未來，化工產品的發展空間將會非常廣闊，這會給化工企業帶來一些機遇，也會帶來一定的風險。化工企業必須及時的改變營銷策略，使產品適應市場需求，抓住一切商機，擴大銷售范圍，因為只有這樣，才能為化工企業帶來利益，并且促進企業更好的發展。

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