嘉魚縣滯銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團購銷售的可行性研究

【摘 要】農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題是近期以來困擾我國各級政府和農(nóng)民的重要問題。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，湖北省嘉魚縣禽畜、蔬菜和水產(chǎn)出現(xiàn)低價惜售性滯銷。網(wǎng)絡(luò)團購銷售農(nóng)產(chǎn)品的消費者接受度高，同時，嘉魚縣的貨源質(zhì)優(yōu)價廉、網(wǎng)絡(luò)團購平臺完善安全、自建物流和農(nóng)超對接平臺通暢快捷，因此，網(wǎng)絡(luò)團購銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品的流程是順暢的，以團購模式解決嘉魚縣農(nóng)產(chǎn)品滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售是可行的。

【關(guān)鍵詞】嘉魚縣；滯銷農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)團購；可行性研究

一、引言

2007年～2012年間全國共發(fā)生39起重大農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件，特別是2011年，全國共發(fā)生18起重大的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件，高于2007年～2010年發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件的總和，占總數(shù)的56.3%。

湖北省嘉魚縣2010年4月份，出現(xiàn)2萬畝包菜滯銷。2011年，蔬菜的全國滯銷中，嘉魚縣甘藍的收購價低到3分錢1斤，農(nóng)戶血本無歸，大批的蔬菜爛在菜地里。2013年，H7N9禽流感后，嘉魚縣家禽出現(xiàn)滯銷，整個禽類交易市場可謂是生意慘淡，養(yǎng)殖戶虧損嚴重。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷一方面嚴重影響農(nóng)民當年的收入，另一方面嚴重影響農(nóng)民下一年度的生產(chǎn)積極性，導致農(nóng)產(chǎn)品市場的較大波動。2011年，《國務院辦公廳關(guān)于加強鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的意見》要求，發(fā)展電子商務，擴大網(wǎng)上交易規(guī)模。

通過2013年4月16日至19日實地調(diào)研嘉魚縣農(nóng)產(chǎn)品銷售情況發(fā)現(xiàn)，嘉魚縣的禽畜、蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的規(guī)模較大，農(nóng)戶的組織化程度高，實現(xiàn)了專業(yè)化規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營，有蔬菜、斑點叉尾鮰、螃蟹、優(yōu)質(zhì)三元豬、家禽等特色農(nóng)產(chǎn)品。但是，在現(xiàn)有的流通渠道中，零售商、批發(fā)商等渠道中介在整個價值鏈中處于主導地位，占有了大部分的渠道利益，農(nóng)戶的大部分利益被擠壓，存在大量的菜賤傷農(nóng)現(xiàn)象。因此，嘉魚縣農(nóng)戶面臨的是農(nóng)產(chǎn)品價格低導致的惜售性滯銷。通過對農(nóng)戶電話調(diào)研和現(xiàn)場交談發(fā)現(xiàn)，除部分農(nóng)戶因不懂網(wǎng)絡(luò)，對于網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品持觀望態(tài)度外，大多數(shù)農(nóng)戶愿意網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，其中水產(chǎn)養(yǎng)殖特色農(nóng)產(chǎn)品如螃蟹、高端水產(chǎn)的農(nóng)戶對網(wǎng)絡(luò)團購表現(xiàn)出強烈意愿。

對于消費者而言，綠色新鮮的農(nóng)產(chǎn)品、實惠的價格、友好安全便捷的平臺、方便迅速的物流，良好的購物體驗使消費者愿意網(wǎng)絡(luò)團購。對于農(nóng)戶來說，嘉魚縣低價滯銷的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品如螃蟹、高端水產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)的貨源；自建網(wǎng)絡(luò)團購平臺或借助第三方團購平臺如聚劃算、美團等完善安全的網(wǎng)絡(luò)平臺；自建冷鏈物流渠道或借助快遞公司和農(nóng)超對接平臺構(gòu)建冷鏈物流渠道，實現(xiàn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)團購銷售是非常可行的。

二、消費者網(wǎng)絡(luò)團購農(nóng)產(chǎn)品可行性分析

網(wǎng)絡(luò)團購借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向商家大批量購買，求得最優(yōu)惠的價格。網(wǎng)站向消費者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務，并從中抽取傭金，消費者得到優(yōu)惠的價格，而商家也從中賺取費用。

網(wǎng)絡(luò)團購銷售符合大眾的購買潮流和習慣，且選擇方便、價格便宜。以四川蘆山聚農(nóng)禽養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社為例，合作社舉行的4次團購活動中，團購銷售只占到所有經(jīng)營方式中的

10%，但是收益卻可以達到全部經(jīng)營額的10%～20%。在團購中，消費者購買一只雞最多可便宜20元～30元，一盒15枚的雞蛋可以便宜4元～5元。福建安溪飲香茶葉專業(yè)合作社，網(wǎng)絡(luò)團購可以占到總體經(jīng)營的20%，收益可以達到10%。相對于直接購買的茶葉，網(wǎng)絡(luò)團購最高可便宜40%以上的價錢。由此可見，團購是一種雙贏的營銷方式。合作社通過團購擴大了知名度，拓寬了銷售渠道。而消費者則可以通過團購買到物美價廉的物品。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：48.2%的網(wǎng)購用戶認為“與實體店相比，價格便宜”，是其選擇網(wǎng)購的主要原因，33.0%的網(wǎng)購用戶更看重網(wǎng)站商品產(chǎn)品質(zhì)量，70.5%的網(wǎng)購用戶在多家購物網(wǎng)站或旗艦店做比較時會比較關(guān)注商品價格。

價格是影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買的首要原因，而團購模式本身的主要核心優(yōu)勢是價格優(yōu)勢。將農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶發(fā)到消費者的手中，省去中間流通的種種環(huán)節(jié)，是網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，而當這樣的優(yōu)勢與團購相結(jié)合，使消費者得到更多的實惠，消費者網(wǎng)絡(luò)團購農(nóng)產(chǎn)品接受度高。

三、嘉魚縣低價惜售性滯銷優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)團購貨源的可行性分析

（一）湖北省嘉魚縣滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀調(diào)研

我們通過嘉魚縣的畜牧局、水產(chǎn)局、農(nóng)業(yè)局獲取了嘉魚縣的畜牧、水產(chǎn)、農(nóng)業(yè)的整體規(guī)模、生產(chǎn)量、滯銷情況、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、銷售渠道等銷售情況，并對從三部門中獲取的養(yǎng)殖和種植大戶進行電話調(diào)研和現(xiàn)場調(diào)研，獲得農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況和電子商務交易意愿，了解養(yǎng)殖農(nóng)戶養(yǎng)殖的基本信息及銷售渠道、銷售價格、是否出現(xiàn)滯銷及自己的處理方式、是否有意愿進行網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品、質(zhì)量檢測是否達標等養(yǎng)殖戶的信息統(tǒng)計。調(diào)研發(fā)現(xiàn)有蔬菜、斑點叉尾鮰、螃蟹、優(yōu)質(zhì)三元豬、家禽等特色農(nóng)產(chǎn)品，部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品低價惜售性滯銷現(xiàn)象。

1.禽畜類概況。嘉魚縣生豬的養(yǎng)殖領(lǐng)域總體規(guī)模不斷地擴大。嘉魚縣2008年生豬出欄量是162000頭、2009年是

174960頭、2010年是180500頭、2011年是197700頭、2012年是200500頭，其中，嘉魚縣簰洲灣鎮(zhèn)良種豬場，加大種豬的引進、選育，年出售優(yōu)質(zhì)三元雜交良種豬苗上千頭。銀河畜牧發(fā)展有限公司、嘉魚縣密泉生態(tài)養(yǎng)豬專業(yè)合作社等本土龍頭企業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，實行種養(yǎng)結(jié)合，推廣生態(tài)養(yǎng)殖，提高標準化程度，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和環(huán)境友好的和諧。國家嚴格規(guī)定，生豬只能賣到屠宰廠，生豬收購價低時，養(yǎng)殖戶面臨低價惜售性滯銷。有

80%的生豬養(yǎng)殖戶意愿在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品。

嘉魚縣家禽的養(yǎng)殖規(guī)模增長較快，2008年養(yǎng)殖雞560000只、2009年養(yǎng)殖雞937000只、2010年養(yǎng)殖雞1336051只、2011年養(yǎng)殖雞1522000只、2012年養(yǎng)殖雞1622500只。嘉魚縣特色家禽以湖北興佳農(nóng)牧科技有限公司為龍頭，建立嘉魚縣高鐵鎮(zhèn)蛋雞養(yǎng)殖標準化小區(qū)，年存籠蛋雞20萬羽。以“三月三”、“滿山跑”、“花果山”等本土龍頭企業(yè)為中心形成年存籠60萬羽的無公害土雞養(yǎng)殖基地。以神丹公司密泉蛋鴨養(yǎng)殖基地、龍王湖生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司、凈貝農(nóng)業(yè)有限公司為龍頭在潘灣、渡普、新街、官橋形成年存籠30萬羽高產(chǎn)蛋鴨的生產(chǎn)基地。嘉魚縣養(yǎng)殖雞包括肉雞和蛋雞，其中，肉雞養(yǎng)殖戶有60%愿意在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，蛋雞養(yǎng)殖戶有30%愿意在網(wǎng)上銷售。不愿意在網(wǎng)上銷售的主要原因是，規(guī)模小只夠供給嘉魚縣及周邊縣市且雞蛋在物流方面供應成本較高。當存在滯銷情況時自己能夠利用自己的關(guān)系網(wǎng)能夠解決。

在H7N9期間，中小型養(yǎng)殖戶出現(xiàn)滯銷情況，沒有自己的應急解決措施。85%的禽畜養(yǎng)殖戶不會上網(wǎng)，78%的禽畜養(yǎng)殖戶無網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。禽畜養(yǎng)殖戶獲取禽畜類信息的渠道單一。

2.蔬菜類情況。近幾年來，嘉魚縣形成了30萬畝蔬菜板塊基地，與武漢江夏區(qū)對接建成了“百里武嘉蔬菜長廊”，基本形成了四大蔬菜板塊基地，即“兩瓜兩菜”板塊、設(shè)施蔬菜板塊、西甜瓜板塊、水生蔬菜板塊，并集中分布于6個蔬菜主產(chǎn)鎮(zhèn)和

60個蔬菜專業(yè)村，“千畝成塊、萬畝連片、一鎮(zhèn)一色、一村一品”的格局已具規(guī)模。全縣現(xiàn)有無公害蔬菜質(zhì)量認證品牌127個，綠色蔬菜質(zhì)量認證品牌14個，注冊了“嘉魚蔬菜”地理標識證明商標。2011年，全縣蔬菜種植總面積達58萬畝，總產(chǎn)量142萬噸，總產(chǎn)值25.2億元，約占全縣農(nóng)、林、牧、漁總產(chǎn)值的52%；蔬菜為全縣農(nóng)民人均提供純收入5300元左右，占農(nóng)民人均純收入的67%左右。

嘉魚縣有完整的蔬菜交易信息交流平臺，其中湖北潘家灣蔬菜營銷協(xié)會在全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立了蔬菜收購市場，蔬菜交易主要以批發(fā)、農(nóng)企結(jié)合、農(nóng)廠結(jié)合、農(nóng)超結(jié)合、農(nóng)校結(jié)合。蔬菜以銷往北方為主，2011年北方的蔬菜提起上市，導致嘉魚縣蔬菜的銷量急劇下降，蔬菜大量滯銷，農(nóng)民損失嚴重。當蔬菜出現(xiàn)滯銷時農(nóng)戶只能以低價銷售產(chǎn)品。

當我們向農(nóng)戶詳細交談農(nóng)業(yè)電子商務湖北省協(xié)同創(chuàng)新中心網(wǎng)上銷售模式后，他們有89%的蔬菜種植戶愿意在網(wǎng)上銷售，蔬菜種植戶有80%的農(nóng)戶有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，有70%的農(nóng)戶自己會上網(wǎng)。20%的電話調(diào)研用戶非常愿意網(wǎng)上交易模式銷售自己的產(chǎn)品。例如漆學文、徐明長、張?zhí)姟⒘_文學等。不會上網(wǎng)的農(nóng)戶獲取信息途徑單一。

3.水產(chǎn)類狀況。2013放養(yǎng)水面26萬畝，比2012年增加

0.3萬畝；水產(chǎn)品總量9.1萬噸，比2012年增加0.35萬噸；漁業(yè)總產(chǎn)值13.5億元，比2012年增加0.63億元；漁民純收入9300元，比2012年增加500元；漁業(yè)增收在農(nóng)民純收入中貢獻350元以上。

嘉魚縣從事斑點叉尾鮰繁殖歷史在國內(nèi)最悠久，影響最大，產(chǎn)量最多，占全國產(chǎn)量的80%以上，被業(yè)內(nèi)人士稱為斑點叉尾鮰苗種繁殖第一縣。目前全縣共有斑點叉尾鮰繁殖基地26個，親本10萬組，年可繁殖斑點叉尾鮰魚苗10億尾以上、培育大規(guī)格魚種8000余萬尾，是全國最大的斑點叉尾鮰苗種生產(chǎn)和科研基地，同時還成立了斑點叉尾鮰苗種繁育協(xié)會和成魚養(yǎng)殖協(xié)會。

嘉魚是全國水產(chǎn)百強縣、湖北螃蟹之鄉(xiāng)，是湖北省水產(chǎn)局河蟹協(xié)會指定的25個生態(tài)養(yǎng)殖示范基地之一。2011年全縣螃蟹養(yǎng)殖面積17.2萬畝，年產(chǎn)螃蟹300萬斤以上。蜜泉湖牌螃蟹青背白肚、黃毛金爪、肉質(zhì)細膩、膏腴豐滿、味道鮮美，獲得了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的無公害食品產(chǎn)地認定與產(chǎn)品認證證書。2012年被湖北省水產(chǎn)局河蟹產(chǎn)業(yè)協(xié)會指定為全省25個“梁子”牌生態(tài)河蟹養(yǎng)殖基地之一。2001年9月6日，嘉魚被湖北省水產(chǎn)局授予為“湖北螃蟹之鄉(xiāng)”稱號。嘉魚螃蟹譽滿全國、暢銷各地，供不應求。

湖北省大力宣傳“梁子”螃蟹品牌，建立螃蟹的百億產(chǎn)業(yè)。陳川榮養(yǎng)殖戶螃蟹養(yǎng)殖中的各項質(zhì)量監(jiān)控指標均達標，成為嘉魚縣唯一成功入選湖北“梁子”品牌螃蟹的養(yǎng)殖基地。當出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷時，不愿低價銷售。目前，陳先生已與農(nóng)業(yè)電子商務湖北省協(xié)同創(chuàng)新中心網(wǎng)上團購模式達成初步意向。嘉魚縣水產(chǎn)局大通水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司的負責人周成民先生為了解決其養(yǎng)殖的四大家魚（青魚、草魚、白鰱、花鰱）滯銷的難題，也與我們達成了合作意向。

水產(chǎn)品的銷售方式有傳統(tǒng)的批發(fā)、訂單生產(chǎn)、農(nóng)超結(jié)合、農(nóng)校結(jié)合、農(nóng)企結(jié)合和零售等方式。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，78%的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，46%的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶會上網(wǎng)，10%的養(yǎng)殖戶已達成協(xié)議。

（二）二維碼打造嘉魚縣特色、安全、可追溯農(nóng)產(chǎn)品

1.二維碼介紹。二維碼是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號信息的；在代碼編制上巧妙地利用構(gòu)成計算機內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“0”、“1”比特流的概念，使用若干個與二進制相對應的幾何形體來表示文字數(shù)值信息，通過圖象輸入設(shè)備或光電掃描設(shè)備自動識讀以實現(xiàn)信息自動處理，它具有條碼技術(shù)的一些共性：每種碼制有其特定的字符集；每個字符占有一定的寬度；具有一定的校驗功能等。

2.貨源的二維碼技術(shù)。通過二維碼，將設(shè)置在產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖的監(jiān)測設(shè)備等硬件設(shè)備，及時將產(chǎn)品生長的全過程、生長狀態(tài)、養(yǎng)殖或種植的環(huán)境數(shù)據(jù)及相關(guān)數(shù)據(jù)整合在系統(tǒng)內(nèi)。相關(guān)數(shù)據(jù)如生產(chǎn)者、質(zhì)量檢測、保質(zhì)期、發(fā)貨時間、產(chǎn)地、物流等信息錄入到二維碼中，并打印帶有二維碼的標簽。當消費者購買產(chǎn)品后，通過手機掃描二維碼可得到購買產(chǎn)品的詳細信息，同時可以進行產(chǎn)品質(zhì)量問題追溯，讓消費者購買到安全放心的產(chǎn)品。

借助手機二維碼廣泛應用，購買到的產(chǎn)品已經(jīng)貼上‘安全標簽’。借助二維碼追溯系統(tǒng)，消費者只需用手機“掃碼”，就可以了解到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，實現(xiàn)了產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通及消費的全過程監(jiān)控，更好的保護了消費者的權(quán)益。讓消費者更加吃的放心、稱心、開心。

通過實地調(diào)研了解到嘉魚縣禽畜類、蔬菜類、水產(chǎn)類農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)模上達到團購農(nóng)產(chǎn)品的要求，三類農(nóng)產(chǎn)品的有合格的質(zhì)量檢測監(jiān)控體系，貨源將采用二維碼技術(shù)，讓消費者更放心的購買。農(nóng)戶都有意愿在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品滯銷情況意愿團購銷售農(nóng)產(chǎn)品。

四、自建網(wǎng)絡(luò)團購平臺或借助第三方團購平臺

網(wǎng)絡(luò)團購的商務模式要求我們必須時刻以消費者的主觀利益為出發(fā)點，最大限度的滿足消費者需求，讓消費者對我們的平臺滿意度和依賴度不斷提升。自建平臺的同時還要確立與第三方平臺的合作，完善銷售渠道和體系，使各類資源的利用率得到最大化。

自建網(wǎng)絡(luò)團購平臺購買服務器并在電信申請服務器托管，一年費用在6000-10000左右；網(wǎng)站開發(fā)語言選擇PHP、JSP或.

NET都能實現(xiàn)動態(tài)調(diào)用數(shù)據(jù)庫，自主設(shè)計開發(fā)；確定網(wǎng)站名稱、注冊網(wǎng)站域名，費用在55～90元左右；工信部申請網(wǎng)站備案；調(diào)試程序、頁面設(shè)計；團購網(wǎng)站的支付方式多是即時到帳服務，非擔保交易，當時付款當時即到，選擇支付寶、財付通、手機支付等支付方式集成支付功能；團購網(wǎng)站上線、調(diào)試；網(wǎng)站推廣；網(wǎng)絡(luò)團購平臺品牌打造；實現(xiàn)團購交易。

團購網(wǎng)站提供有吸引力的商品服務，超級優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買，并通過獎勵用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來規(guī)模效應。借助聚劃算平臺或者美團等第三方團購平臺，借助其流量和名氣銷售嘉魚縣特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)交易的可行性非常高。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團購平臺解決滯銷，首先種植戶中參加的專業(yè)的農(nóng)民合作社或農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人，當遇到農(nóng)產(chǎn)品在市場中滯銷時，與團購平臺溝通信息，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品團購活動，消費者在網(wǎng)上下單。農(nóng)產(chǎn)品的配送則根據(jù)不同屬性安排。一些易保存、不易壞的農(nóng)產(chǎn)品可以直接委托物流企業(yè)直接進行分裝和配送；而對于保存和運送要求較高的農(nóng)產(chǎn)品可以和當?shù)卮笮偷倪B鎖商超合作，消費者憑交易成功后收到的二維碼就近到商超提貨點自提。通過穩(wěn)固農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟人、網(wǎng)絡(luò)團購平臺、線下物流企業(yè)和商超之間的合作，為農(nóng)民從根本上解決滯銷的問題。

五、自建物流和農(nóng)超對接打造農(nóng)產(chǎn)品暢通物流渠道

2011年10月26日，嘉魚縣交通局實施道路貨運站場經(jīng)營許可證。2012年12月23日，嘉魚縣積極響應湖北省號召，建立物流公共信息平臺。2013年1月25日，嘉魚縣成立“物流法”，告別了物流行業(yè)的小散亂，保證物流的組織性、規(guī)范性和法制性。嘉魚縣政府實施的這一系列政策，有利于嘉魚物流的快速發(fā)展，使得嘉魚的物流環(huán)境具有良好的發(fā)展前景。

嘉魚縣主要銷售農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品最注重的即是產(chǎn)品的新鮮程度，在物流這一環(huán)節(jié)特別要注意產(chǎn)品的連續(xù)冷凍保鮮。目前，在冷鏈運輸?shù)脑O(shè)備方面主要有冷鏈專用箱、冷鏈運輸冰袋以及干冰式冷藏箱。嘉魚縣的三大農(nóng)產(chǎn)品蔬菜、水產(chǎn)、禽畜要根據(jù)產(chǎn)品類別不同來進行冷凍。例如，對蔬菜的冷凍就應該保持溫度在4°C至15°C左右。自建冷鏈物流、快遞冷鏈物流和超市通過一套先進的冷凍保鮮系統(tǒng)，用專門的冷藏貨運車來進行運輸，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

農(nóng)超對接后，借助超市的完整物流配套設(shè)施，將貨源地產(chǎn)品搜集并運到超市去，由消費者自提，既減少了農(nóng)戶的成本，也減少了消費者的費用，能夠做到雙贏。對于我們網(wǎng)絡(luò)團購模式而言，我們將以超市自提為最主要的物流渠道，以快遞和農(nóng)戶自有物流為次要運輸方式，形成全方位立體物流網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)戶的利益和消費者的滿意度得到最大化。

參 考 文 獻

[1]劉俊華，才奇，長青.初級農(nóng)產(chǎn)品滯銷的關(guān)鍵控制點判別與定位研究——基于32個農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件的實證分析.51～55

[2]孟芮溪.農(nóng)產(chǎn)品營銷新手段：網(wǎng)絡(luò)團購[J].中國合作經(jīng)濟.2011（9）：35～36