對互聯網時代長尾理論的若干思考

【摘 要】長尾理論是互聯網商品經濟領域中最為重要的學術理論之一，然后由于挑戰了傳統的二八定律，其爭議一直不絕于耳，本文將在總結前人學術研究的基礎上，提出本人對互聯網時代下長尾理論的若干思考，旨在更好的深入理解長尾理論。

【關鍵詞】長尾理論；二八定律；互聯網

一、長尾的由來及含義

長尾這一概念是由“連線”雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式?！伴L尾”實際上是統計學中冪律和帕累托分布特征的一個口語化表達。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。

二、對長尾的正確理解

自從長尾理論提出以來，有很多人對長尾效應持質疑態度，在眾多的質疑者中，《華爾街時報》的主編李·格穆斯質疑的觀點和大多數人大相徑庭，他認為長尾效應并沒有達到安德森書中宣稱的效果，市場經濟環境下最賺錢的還是“頭部”。很顯然李·格穆斯并沒有對這個“頭部”理解正確，長尾曲線中對“頭部”的定義是認為其是動態變化的，在進行分析研究時不能簡單的從比例的層面去分析“頭部”和“尾部”，從市場角度來說，就是不能簡單的從百分比的層面去看待市場中熱銷的“頭部”產品和不夠暢銷的“長尾”產品。長尾理論實現的其中一個重要經濟背景是豐饒經濟學，即資源有多少，尾巴就有多長，然而在資源有限的行業或產業當中，長尾更看重的則是長尾的寬度，非其長度，因此要盡量把處于長尾末梢的零散消費者向頭部集中，長尾理論中“頭” 與“尾”的博弈也就體現為“寬”與“長”的動態關系. 這就是安德森所說的對“頭部”和“尾部”的動態界定。因此，我們在進行長尾理論研究分析時，應當重視長尾曲線的動態變化，不能簡單的認為它是一個固定不變的曲線，因為在急劇發展和變化多端的市場里面，消費者的需求和喜好變化加快，主流產品和長尾產品可能隨時發生身份的轉變。

三、長尾理論并無顛覆二八定律

四、總結

二八定律作為傳統行業的圣經，抓住的是市場中消費者的核心消費領域，無論是從技術、戰略還是管理上都指導著眾多企業的發展。而隨著技術經濟的發展，隨著整個社會經濟以及科技的發展，今天我們已步入一個“豐饒經濟”時代，人們的生活質量在不斷提高。 一方面，商品在無限地細分，消費者越來越追求個性化的需求，所以對各種商品都有存在需求的可能；而另一方面，隨著技術進步和互聯網的興起，電子商務在聚集了這類產品原本分散的用戶的同時，也降低了關注長尾部分的成本。無論是二八定律還是長尾理論都有其精髓所在，畢竟市場變化是沒有絕對的，企業應該靈活運用相關理論來知道企業的發展策略，只有在創新適應中不斷完善方可保持企業的市場地位。變革的時代，隨機應變是永遠的秘訣，二八也好，長尾也罷，只要適合的就是正確的。

參考文獻

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