躁動的手游生意

1929年到1933年之間，美國“柯立芝繁榮”背后是社會貧富差距加劇，市場的供需失衡。1%的人控制著99%的財富—— 這與中國手游市場的現狀何其相似。

進入2013年，中國手游市場投資熱度降溫，但一款游戲日收入百萬、千萬元的“商機”依然吸引著眾多手游小團隊不斷涌入。

不過繁榮背后的市場前景并不樂觀。根據咨詢機構易觀國際提供的數據，目前蘋果中國區APP Store上有50多萬款手機游戲，其中大約僅有2.5萬多款游戲可以成功盈利。換言之，市場上只有0.05%的手機游戲在瘋狂吸金。另一方面，這種非常規繁榮吸引了不少大公司攜大量資金入場，加速了兩極分化。中國手機游戲市場正處于不健康發展模式。

今年5月在第二屆全球移動互聯網大會（GMIC）上，盛大游戲總裁錢東海宣布：盛大手游部門憑借幾款高收入產品已經做到日收千萬美元的營業額。這代表在最理想情況下，盛大一個部門的年營業額將達256億元人民幣。巨額收入著實令人咂舌，但這組數字背后的投入產出比則呈現出另一種情形。

巨大盈利要求的背后是目前中國手游市場冗長的產業鏈構架。一款游戲上架國內手游市場，開發團隊前期要與發行商商談如何在IOS和Android系統中的應用商店落地，發行商的開價一般是流水的30%。上架后為了保持用戶對游戲的持續關注和下載，開發者還要與平臺商談“推送”發放合作。此外，還有對刷榜公司、后期研發更新等開支。最終開發公司只能拿到流水的10%至30%。而目前一款手游能存活8個月是相對較長的生命周期，開發者若想只用一款產品賺錢，就必須一年收回成本，這樣一算，最終利潤可能只有流水的10%。但為了存活，手游公司采用“賭博式”砸錢的方式—— 不斷向后期的渠道維護做更大的投入，這等于在不斷增加成本，致使手游市場呈現了越投資賺得越少的趨勢。

摩游世紀公司CEO宋嘯飛曾公開表示，開發手游《摩卡世界3D》，僅前期投入，就達到約1200萬人民幣。目前這款游戲獲得用戶的渠道成本每月也超過120萬元，并呈上漲趨勢。而這款游戲如果希望在各個主流應用平臺獲得推廣，還要再投入300至500萬元。隨著渠道分成比例越來越低，以及考慮到游戲發布后的維護費用，宋嘯飛表示這款游戲若想在一年內收回成本，月收入至少要達到2000萬元。

高支出、低回報的產業鏈構架繁榮了手游的產業鏈，但同時也攪渾了市場。

目前，中國游戲公司對外公布的營業額大多為自己內部統計數據。其中部分會參照蘋果App Store提供的銷售額統計，而安卓平臺的數據大多來自非官方平臺，例如91、豌豆莢。整體市場缺乏第三方獨立審計，各家游戲公司公布的手機游戲銷售數字真實性并不能得到保證。

而大公司的千萬營業額也只是片面統計。出于戰略需要，大公司會開發大量游戲上市，互相對沖，分擔風險。只對最叫座的投入后期費用，很多游戲只經過了三個月的測試期，就會無影無蹤。創業公司卻面臨著產品做得出眾，但后期渠道維護上燒不起錢而香消玉殞的困境。

本應該以提供經典、有趣的產品為角逐標準的中國手游的市場，如今卻呈現了競價買賣渠道、試圖賺快錢的一時之爭情景。