吳沖：用商業邏輯“玩”公益

甄靜慧

吳沖至今仍清楚記得，1976年，他快7歲的時候，曾不止一次聽到父親、母親和舅舅聚在一起說：“中國這樣下去怎么辦？實在不行我們就上山打游擊吧！”那是在粉碎“四人幫”前，中國社會滿目瘡痍。他生在一個技術人員家庭，父親是中國第一代小型機專家，母親是通訊技術專家，“那是一個正義感很強的成長環境。自己日子并不是過不下去，只是感覺民不聊生”。他認為，這在一定程度上決定了他后來會有一個職業生涯的重大轉折。

這個44歲的男人安靜獨坐時帶點書生氣，看人時卻愛壞笑，像個狡猾又調皮的壞男孩。38歲前，他曾是在商界和金融界游刃自如的精英，年紀輕輕就在零售業及投資銀行位居高職。然而38歲那年，他突然打破了原有的人生軌跡—“我發現自己財務自由了”，遂決定：離開投行，離開商界，“做更喜歡的事情”。

“我想為推動一個更美好的社會而工作。”他齜牙一笑。那是2007年，他和金融圈的幾個朋友牽頭創辦上海真愛夢想公益基金會（下稱“真愛夢想”），通過為偏遠鄉村孩子及城市農民工子女等系統化地提供公益產品和服務，致力促進中國教育均衡發展。

由此，從繁榮的都市到偏僻的山村，從逐利的商業到立德的慈善—吳沖帶著21世紀的商業管理工具穿越回原始“蠻荒”的公益“叢林”了，有如一個“攪局者”，既石破天驚，又難免令人心生疑慮。

我是個脆弱的樂觀主義者

“我不是太在意仕途上所謂的成功，在人生旅途中，我最看重的核心價值是有趣、好玩，要make fun。”從金融到公益，固然是吳沖職業生涯至今為止最大的一次轉折，但卻遠不是第一次轉折。

他似乎有一種特殊的能力，總能迅速在一個領域嶄露頭角，然而卻在哪個領域都呆不長久。

1991年北大畢業后，23歲的吳沖進入萬科，彼時的他，任職內刊校對，偶爾做一些會議記錄工作。但就是這樣一個不起眼的小角色，卻在一年后被王石親手提拔為御用秘書，兼任萬科企業股份有限公司總裁辦副主任。在萬科呆了兩年半后，25歲的他轉戰零售業，又迅速成為深圳新一佳連鎖商業公司執行董事。

然而，吳沖在零售業也僅僅呆了4年。從零售業出來后，他跑到君安當研究員，撰寫B股股評，薪酬降了90%，卻在一年半后升任君安收購鑒定部副總；34歲任興安證券副總裁。

“變動”，似乎是他人生中最重要的關鍵詞之一。漫步在大梅沙的海濱廣場上，他語帶調侃地說，“我做過一個統計，從出生那天到現在，我平均每兩年就會換一個居住地。”這個動力放在工作中則變成了—“覺得不好玩時，就轉行。”

回顧他在每個行業“混跡”的階段，幾乎都是該行業從開始成長到高速增長的陡峭期，這個時期過去，他就離開。這樣的“好玩”之處在于，中國商業社會這30年成長過程中，幾大行業的“爆發”期都讓他趕上了。但這樣的模式一再重復，他有時也禁不住反思—為何自己會走上這樣一條奇怪的道路？僅僅是因為“貪玩”嗎？

“后來發現，真相是‘我很脆弱。我是屬于那種心理上一旦承受了特別大的壓力就會轉彎的人，不會堅忍地說‘我一定要扛下去。” 而同時，他面對新鮮事物時又有一份獨特的樂觀與熱情，“不管別人覺得多無聊的事，我做起來都充滿熱情。你想，B股的股評多無聊啊，但我能把它寫得很好玩。”

他把自己形容為一個“脆弱的樂觀主義者”—容易“轉彎”也擅長“轉彎”。

事實上，在吳沖投身君安前，國內的零售業已經進入資本密集階段，“沃爾瑪進來，砸了幾億元建配送中心，我們都驚呆了，說，‘還能這樣干？那么，我們原來的那種零售業玩法就意思不大了。你沒有力量像沃爾瑪那樣做，就要永遠活在一個巨大的陰影下。”

“那么老子在零售業干得不爽，就換一個吧，相信也會很好的。”他大笑，“事實也如此，我骨子里一直挺想去做投資行業嘛，大學讀書時讀到香港的并購戰，就覺得很有意思。于是，好，再轉行。”

“討人嫌”

然而，如果說過往吳沖在商界的每個領域都能迅速得到認可，那么在公益圈子里，他遠遠算不上一個人見人愛的家伙，在某些場合里甚至有點“討人嫌”。

京子是一家草根機構的項目官員，她不止一次在公眾場合聽吳沖演講時在臺下直生悶氣。“他確實有很多商業經驗，但人比較自傲，總認為自己那套才是最好的，并不關照和體諒整個公益行業的發展狀況和生存困境。”最讓她印象深刻的一次，吳沖在一個論壇上分享“真愛夢想”不從項目經費中提取管理費的運作模式，頓時激起眾怒，很多公益組織負責人都起來提出抗議。

在公益圈，“管理費”一直是個敏感話題。根據《基金會管理條例》規定，基金會每年有權從定向捐贈中提取不超過總支出10%的管理費，然而很多國內捐贈者對此卻難以接納。從2008年汶川地震行政干預各基金會降低管理費用，到曹德旺與中國扶貧基金會的2億元“對賭”，這些年來管理費問題已經成為基金會的陣痛。

而在這樣的風口浪尖，對“零管理費”的大肆宣揚無疑刺痛了平民基金會們的神經。

吳沖解釋，所謂“零管理費”，是指不從定向項目捐款里提取管理費。而“真愛夢想”有一個資金池，作為行政和長期儲備基金。一方面，一些非定向的零散捐款可能會撥到池子里；另一方面，吳沖每年都會說服一些捐款人，專門為其捐助行政管理費。此外，所有賬面上沉淀的現金，會被用于投資，比如購買貨幣市場基金，產生的收益約能覆蓋行政管理費的一半。“其實我們還有很多尚未使出來的招數，比如向基金會申請行政管理費用撥款等。”

然而，“我覺得這些都是掌握了更多社會資源的商業精英們的‘玩法。他們以此樹立行業標桿，那我們這種小型基金會怎么辦呢？只能面對投資者更猛烈的質疑。”京子說。

吳沖很少公開辯解。這些沖突或早在他意料之中。畢竟，當初選擇離開商界“穿越”到公益領域，他看中的就是這片土地較諸商業領域的“蠻荒”。

2007年，他決意離開投行，一方面固然是因為“財務自由”了，而另一方面，則是在投行的發展又遇到瓶頸，需要再換個領域重新出發。“但既然已經財務自由，不需要伺侯別人，就該做一些符合自己基本價值觀的事情了。”吳沖說，“于是我會想，這時候再換一個商業領域，即便替某個公司多賺些錢，讓一個產業稍微有點升級，也不能對推動社會變得更美好產生多大效用。”

在這個思考和尋找的過程中，他和前妻想到捐錢建一座希望小學回報社會。結果，對相關公益項目的調查把投行出身的他們嚇了一跳，“沒有一個靠譜！”他突然意識到，這是一個蠻荒的行業，然而它又與促進社會的美好緊密相關。“貪玩的心態馬上冒出來—要不然我們來玩這個吧。”他擠著眼睛笑，“它可以讓我在一個自己認為更有價值的空間去尋找樂趣，并真正推動這個行業的改變。”

精英主義的理性公益

抱著“推動改變”的精英主義理想而來，創新和傳統思維的對撞就在所難免。事實上，傳統的公益圈同樣有很多吳沖看不順眼的地方。

他毫不留情地批評公益組織的“道德優越感”和“怨婦心態”—“公益不是苦情戲，很多公益組織籌不到錢，就罵社會沒良知，這就像賣包子的人抱怨包子賣得不好，卻不檢討自己的包子！”

他從不諱言討厭那些只會編造煽情故事，卻行動低效的組織。

他把商業領域的管理和資源利用方式帶進公益機構，“慈善機構面臨的問題跟商業組織其實有很大的相似性，就是手里的資源非常有限，而面對的目標很大。這不光是錢的問題，還包括你的精力、社會資源等怎么配置。”這使“真愛夢想”的目標受眾一開始就被精準劃定。“目標學校要有互聯網，否則我們的運營模式無法實現，這就決定了它不可能是中國最窮的地方。也不會是村小，因為整套設施的配置比較高，放到一個30人的村小里，就糟蹋了。必須是中心校以上的區域，300人以上的學校。”因為這里永遠效率先行。

“你還可以看到很多慈善機構業務繁多，但我們從成立至今只做一件事，只有狹窄的定位才能做到專業化。”

在他看來，公益跟商業一樣，只有遵循市場價格規律才能招到優秀的人才。去年“真愛夢想”員工工資是4000～5000元，說出來已然讓很多公益組織咋舌，然而吳沖覺得仍然不夠，“員工工資在6000元上下比較合理”。今年工資水平上漲了10%，他認為仍有10%的增長空間。

“真愛夢想”主頁的簡介里甚至特意強調了—這是一家“由金融機構和上市公司的專業管理人員發起與運營的公益組織”。

這一切有時會令傳統公益人士對他愈發不滿，認為他實用主義、冷漠無情、缺乏包容。“我沒有那么多資源，他們那套精英主義玩法，我一點都學不來！”另一家草根基金會的創始人小涼說。

而對此，吳沖不以為然：“如果他們真有興趣，我可以替他們分析一下，NGO也好，基金會也好，除了直接提取管理費外，有哪些方法解決行政經費問題，我們可以拿出10種方法你信不信？面對行業里的創新，為什么沒有人愿意思考和學習，而是第一時間跳出來反對？”

“當然，現在已經好點了，開始有一些人愿意聽我說。”頓了頓，吳沖說。在某個層面，他承認這些沖突的持續與他“我行我素”、不愛解釋的性格也有關系。但是，“我不打算改變”。

現在對他來說，更重要的是“真愛夢想”的發展。2008年3月，第一家“夢想中心”落成的時候，吳沖曾激動地宣布，要在未來5年做100家這樣的中心。而現在5年過去，夢想中心卻做到了1000家。“所以事實告訴我們，如果你的業務邏輯是對的，產品方向是對的，最后市場給你的回報將遠遠比你期望的要高。”

以理性支撐感性

不過，雖然被貼上了“冷漠”和“實用主義”的標簽，這并不妨礙吳沖在生活中呈現浪漫和感性的一面。

很多人都有一個“面朝大海，春暖花開”的夢想，他輕而易舉實現了。2012年他在深圳大梅沙租了一所復式公寓，大刀闊斧拆了一面墻，裝上落地玻璃，直面視野開闊、毫無遮擋的青山瀑布；另一面的陽臺則與蔚藍大海遙相呼應。

這固然是財務自由的“紅利”，同時也是因“舍”而“得”。

旁人聽到“財務自由”總是浮想聯翩，但于吳沖而言，這個門檻其實并沒那么高。“有的人要1000萬才覺得自由，有的人有1億仍然不自由。”他說，“在我看來，‘自由并不是指你可以做任何你想做的事，而是你可以不做任何不想做的事，仍然能比較體面地生活。”比如說，他從來沒有買過房子，隱居在這樣的“世外桃源”，月租金只要5500元，但需要一個前提，“不用每天打卡上班”。

“只需要在北京買一套普通公寓的錢就足以讓我自由，端看你怎么衡量。”有人問他，這回在“真愛夢想”會呆多久，他大笑，“地產業兩年半，零售業4年，投行8年，如果按這個規律，16年吧……畢竟在公益行業，比混跡商場快樂多了，你接觸的基本都是好人，或是人性中比較好的一面。因為壞人都要躲著你走，怕你叫他捐錢。”

“在‘真愛夢想，我的角色是做創意的‘火花塞，為團隊‘點火。我的人生追求基本是感性的，但我的人生經驗告訴我，越是感性的目標越需要強大的理性來支撐。比如你想開一家咖啡店，每天在這里看書休閑。但如果只有感性的目標，從來沒有去想怎么盈利，最后你就會淪落到天天為經營奔忙發愁的境地。只有以強大的理性去支撐，把經營模式想清楚，才能真正實現最初的理想。”

“所以，你說我到底是一個理性還是感性的人呢？”最后，他壞笑著反問。