巧用“情趣”打開財富之門

今年22歲的譚妙靈是湖南韶山市天石鎮人。2009年，譚妙靈剛到湘潭市，便從朋友那得到消息，位于韶山的一家農場因為經營不善而破產，正低價出租。譚妙靈喜出望外，她知道自己的機會來了。當天下午，譚妙靈便趕到農莊，租了三年。隨后，譚妙靈聘請了幾個人，對農莊進行了徹底改造，初步形成了以休閑、度假為主的農家樂形式。

有一次，譚妙靈接待了一批湖南理工職院的老師，盡情玩耍之后，有個老師百感交集地說：“現在生活節奏那么快，壓力也大，真懷念以前童年的生活，有吃有玩的，無拘無束。”老師的話突然提醒了譚妙靈，她想，現在人們生活壓力那么大，每個人都希望能通過適合的途徑解壓，自己是否針對這些人提供適當服務呢？

譚妙靈不由信心大增，她把農莊后面的三間空閑的房子利用起來，改成了游戲室，第一個小間是女生室，里設跳皮筋，跳房子，踢毽子，折紙飛機四個游戲；第二個大間是男生室，內設滾鐵環，抽陀螺，吹肥皂泡，打彈珠，拍洋畫，丟沙包燈六個游戲；第三個房間內設水槍、涂鴉、捏黃泥巴三個游戲。譚妙靈買來游戲道具，又在墻上貼上各種游戲的玩法，還在農莊的空地上設置風箏臺。

本來譚妙靈的農莊在湘潭就頗有名氣，這番廣告打出去后，尤其是那些在農村里出生的城市人，非常想重新體驗童年的樂趣，他們紛紛慕名拜訪，機靈的譚妙靈又把他們歡樂的照片，刊登在湘潭晚報上，這一來，顧客都快擠破了她的門。

這樣運營才三個月，譚妙靈算了一下帳，她已凈賺不菲，除了學生客，成年人和白領職員也是常客，因為高節奏的都市生活壓力大而且乏味，來農莊玩，既能吃到美味佳肴，又能重溫久違的童趣。

為了吸引更多顧客，譚妙靈不斷琢磨新點子，比如經常組織各種各樣的比賽，獲獎者獎勵現金消費券，帶一個新朋友來，也獎勵十元，有了這樣的優惠措施后，來玩的顧客更多了，當這些“好處” 一傳十、十傳百地傳開后，甚至還有一些人也帶著自己的父母來尋“樂趣”。

除此之外，譚妙靈還新建了一個“DIY自助廚房”，內設十二個小包間，客人們可以自己做菜，也可以自己帶菜來，也可以開個清單，讓農莊負責購買，既可以包餐，還可以包月租用。

因為譚妙靈的點子新鮮，有市場，趣味性強，一經推廣就受到了大家的追捧，譚妙靈的生意越來越火爆，甚至還吸引了株洲、長沙的顧客上門，每月都有可觀收入。

當然，譚妙靈的“情趣農莊”也并非一帆風順，一位來自長沙的顧客，來這里吃了一頓飯后，出現了嘔吐的問題，送到醫院才知道是食物中毒，后來，又出現了顧客吃飯時，錢包被偷的事情。

事情發生后，譚妙靈認真做了反思和改進，一方面，在農莊的重要位置如餐廳，廚房等安裝了攝像頭，并聘請了兩名專業保安，另一方面加強了對食品安全的檢查，聘請了一位保健醫生，好隨時處理突發事情或意外，她還給農莊投了全程保險，如果客人在農莊里出現人身意外，可以得到保險公司相應的賠償。

譚妙靈還推出了“情趣會員”制，凡是會員一律享受七折優惠，這對于“情趣農莊”的骨灰級粉絲來說，是件大好事，短短一周時間內，通過網絡、短信報名的人數就超過了一千人。情人節，譚妙靈向都市年輕人打出了“好事成雙”的廣告：你為情人節沒地方去而煩惱嗎？那么，來“情趣農莊”吧，在這里，你可以體驗情趣，制造浪漫。在經營中，譚妙靈十分注意聽取顧客們的建議和意見，一次，一個學生告訴她，要是多一點能讓人懷念和回憶的東西就好了。譚妙靈覺得這個建議不錯，2011年植樹節，譚妙靈便推出了“綠色低碳，愛心栽植”的活動，凡是來她農莊的顧客，都免費提供樹苗一顆，供其栽植以作留念，并在樹苗的旁邊插上標簽牌，果然，活動一推出，響應的人是絡繹不絕，從這后，來農莊玩的人又多了一個項目，那就是給樹苗澆水、除草、施肥。

譚妙靈還在農莊正中央建了一堵墻，取之為“姻緣墻”，來這里的單身男女，都可以在上面留下對另一半的要求。果然，“姻緣墻”一推出，就受到了大家的追捧，這以后，來此逗留的年輕人越來越多。

現在，譚妙靈買了一輛客車，專門用來免費接送團隊客戶，短短兩年時間里，她的資產已經達到200多萬元，成了湘潭市有名的女性創業家，對于未來，譚妙靈微笑著說，她打算把“情趣農莊”打造成一個集休閑、娛樂、度假、觀光為一體的品牌經濟，并計劃在株洲和長沙設立連鎖分莊。