企業國際化準備管理探析

摘要：自美國次貸危機之后，中國企業的國際化步伐有加快發展的趨勢，但如何平穩快速的進行國際化操作，這就需要充分考慮行業選擇、區位選擇和市場進入方式選擇上的諸多因素，來有規避風險損失，進而獲取盡可能大的收益。本文就企業的國際化準備管理中遇到的具體問題進行分析，并提出解決方法以供企業在國際化過程中參考。

關鍵詞：企業；國際化；選擇

隨著經濟全球化的來臨和中國經濟的快速發展，特別是在金融危機后面對世界經濟的復蘇跡象，企業國際化成為擺脫困境的現實選擇。企業國際化是指企業在世界范圍內從事研究與開發（R&D）、生產和銷售等活動的完整過程，是企業經過一定的發展階段而最終發展成為國際企業或跨國公司的過程。企業國際化包含了很多方面，包括了商品勞務輸出、對外直接投資、技術戰略合作、跨國并購等多方面的形式。企業實現國際化的基本方式是對外直接投資，本文探討企業在國際化準備管理中對外直接投資的選擇和注意問題。

1 企業國際化準備管理選擇

企業管理的核心是選擇，企業要根據自己的實際資源狀況在已有的多種方案中做出正確的選擇。在對外投資準備管理的具體過程中，企業需要充分考慮行業選擇、區位選擇和市場進入方式選擇上的諸多因素。下面將從我國的實際情況出發來分析企業國際化過程中的選擇。

1.1 企業對外投資的行業選擇

我國傳統的對外投資重點行業主要集中在貿易、運輸等行業，在后金融危機危機時代，正是因為這些行業依舊具有較好的比較優勢的對外投資行業，所以它仍將是我國企業對外投資的重點領域。對這些行業進行對外投資，除了可以獲取較為豐厚的收益之外，還能夠對制造業起到一定的促進作用，尤其是有力推動我國制造業產品的技術升級和出口。另外，在貿易方面，其中有關紡織、服裝業以及中等規模的加工組裝型制造業也逐漸成為我國企業對外投資的重點領域。其原因在于，我國紡織與服裝業固有的生產優勢（如生產能力較強，規模大，許多企業設備水平經過技術升級后使得產品質量較好），在國際產品市場競爭中具有較為明顯的優勢。同時對于我國加工組裝型制造業、尤其是對于那些中等規模的企業來說，相對于其它發展中國家國內因其生產規模相對較小、市場容量有限的局限性，就可以對這類項目進行對外投資，以獲取相應的利益。當然我國企業目前在發達國家的投資領域主要集中在工業生產、資源開發等行業，與西方發達國家的投資有一定的差距，所以，從行業和企業的發展戰略角度來說，我國企業應當致力于、或者更應偏重于對高技術行業（如航天工業、信息技術、生物工程、材料工程等）的投資，不僅可以獲得相對高額的利潤，而且也可以在一定程度上獲取發達國家國內較為先進的技術、管理技能或者經驗等。總之，任何企業的跨國經營若是從宏觀角度來看，都不能完全歸結是一種企業的自發行為，而是要從其背后的內容來分析，即某種程度上的政府政策導向扮演著重要的角色。例如對于我國對外投資的產業領域而言，政府需要充分發揮政策引導和風險預警作用，積極鼓勵那些具有比較優勢、或者競爭優勢的產業（或者相關企業）進行對外投資，以便進一步可能帶動國內相關產業結構的升級，以及國民結構的戰略性調整。

1.2 企業對外投資的區位選擇

我國企業跨國投資應摒棄過分依賴某一國家和地區的傳統觀念，牢固樹立“多元化發展”新理念，通過對投資市場的多元化經營，使國內的剩余資金能夠充分發揮經濟社會效益。現階段，要努力挖掘歐美發達國家市場，其原因在于這些國際擁有較為穩定社會政治局面，能夠為投資者提供一個相對公平、自由的市場競爭環境，同時擁有人才技術優勢、以及相對強大的市場潛力，可以有效地提升企業運行的效率，當然，也要充分考慮進軍這些市場所面臨非常激烈的競爭，這就對企業自身提出很高的要求。除此之外，也可以大力挖掘中國周邊如東亞、 東南亞地區的市場，因其人文環境、經濟發展、消費層次等方面與我國相似，市場潛力也較為巨大，對于中國企業的投資來說也是一個不錯的選擇。

1.3 企業對外投資市場進入方式的選擇

創立新企業或對當地企業進行合資并購是中國企業進行海外直接投資普遍采用的兩種基本方式。具體來看，在選擇創立新企業的方式時，中國企業在采用獨資或采用與東道國投資者合資的方式備選方案中，一般考慮采用合資的形式，其原因在于，中國企業一般采用標準化的技術，不存技術泄露的問題，而且通過吸收第三方投資者可以大大分散投資風險、縮短投資的回收期、同時可以較好的取得經濟社會的效益。與創建新企業相比，購并也具有其以下諸多獨特優點：例如可利用已有銷售人員、管理渠道、銷售渠道、無形資產及市場優勢等資源迅速進入當地市場，從而可以減少市場競爭、降低運營的交易成本。

2 企業實現國際化準備管理中的注意事項

2.1 企業在對外投資過程中，應當事先做好以下前期準備工作

1.注重項目前期論證，科學決策。①在項目決策前要編制項目建議書，論證項目的規劃方案的可行性、功能定位科學性，避免盲目追求進度而倉促上馬，造成后期建設重復投資和投資損失，項目超概算、超預算。②在項目投資估算編制時，應詳細考慮項目建設支出內容以及在項目建設期間中可能出現的不確定因素對工程造價的影響。

2.注重工程預算編制，有效控制工程造價。應推行工程量清單計價模式，工程預算的編制要注意是否存在漏算少算、定額套用錯誤、清單項目特征描述不清、與現場情況不符、設計變更和修改未加以考慮等等問題。建設單位和審計部門要加強對工程預算的審核和現場管理人員的培訓，督促中介機構提高預算編制的質量水平，現場管理人員熟練掌握工程實施范圍和工程單價，做到造價控制常態化。并要進行工程預算交叉審核，在清單編制單位完成工程預算編制后，可委托其他中介機構進行審查，減少清單編制中“錯、漏、少”等情況。

3.注重實地考察，翔實開展勘探設計。設計單位在設計中往往對細節方面考慮不夠周密，如設計選用材料不合理，材料規格類型不確定，節點的設計不夠細化等；勘探只求符合規范，遇特殊地段未加密，導致地質情況變化大等等。這些問題的存在，直接影響到工程清單的編制質量和投標企業的投標報價，為后續工程變更留下“豁口”，造成項目造價難以控制。對此要在制定合理的勘探設計周期后，加強對初步設計方案的評審力度，優化設計。同時，要督促圖審企業強化對施工圖的審查，以減少、消除施工圖設計階段可能出現的各種問題，提高圖紙設計質量；對于附屬工程部分，隨著主體同步設計，列入工程總投資，防止項目建設超范圍、超預算。

4.注重招投標階段控制，防止低價中標高價結算。①推行合理低價中標法，這種方法一方面能規范投標行為，維護建筑市場秩序，防范惡性競爭，促進施工企業提高技術水平和管理水平；一方面在保證工期、質量、安全的的前提下能節約投資。②加強對投標報價的合理性分析，增加報價分析的評分比重，防止投標企業不平衡報價。③要完善和細化合同條款的設置，主要是價格調整條款風險范圍的約定及計算方法、爭議事項的處理和違約條款的約定等等，為防止竣工結算產生爭議。

2.2 企業同時還應在前期準備工作時做好以下幾個方面的工作，以幫助企業能夠順利投資

1.應當注意企業的融資方式。一般投資者可以采用兩種方式來進行融資：一是用一部分資產作為抵押標的物作為融資擔保的條件，二是持有一部分項目公司股份作為擔保。這兩種方式卻有著本質的區別，主要體現在前者融資較為便利，其原因在于銀行多與其企業資產優先擁有產品流向、現金流量、債務責任以及債務責任分配的權利，而后者卻沒有。所以，企業應當根據自身實力、投資環境等綜合因素來合理選擇融資方式，以便實現較好的經濟收益。

2.應當注意項目資產的擁有形式和項目產品的分配形式。項目資產的擁有形式可以分為：投資者擁有資產占全部公共資產的權重和不同投資者所擁有不同的項目資產。在某種程度上說，項目產品的分配形式與項目資產的擁有形式具有很緊密的關系，決定項目投資成功的重要考慮因素，就是投資者是否愿意對投資收益繼續適當的分配。

3.應當注意項目資金流量的控制。一般在企業項目正常運行之后，經營的經營收入剔除掉生產費用、經營管理費用之后的凈現金流用于償還銀行的相關債務和為投資者提供相應的投資分配收益。所以，投資者必須慎重選擇科學合理的現金流分配方式，例如根據先行比較流行的做法，采取公司型合資結構對于安排融資來說效益較高，這是因為董事會或管委會對投資者對現金流可以進行有效的控制，便于提高分配效率。

4.應當注意投資國的稅務結構問題。由于各國稅法因自身發展各異，所以在設定稅務結構方面也差異較大，這就為投資決策帶來了較為復雜的問題。特別是對于公司型合資結構中有關稅務合并、用來沖抵往年的虧損等具體問題，更是千差萬別。具體老看，對于合伙制和有限合伙制結構來說，其應納稅收需要按照合伙制結構的總收入水平來征收，其單一的合伙人就是納稅主體；對于非公司型合資結構來說，其資產和項目產品都歸投資者直接擁有；對于信托基金結構來說，其應納稅收應當以基金形式作為整體而進行統一核算。

5.應當注意項目管理的科學決策方式與程序設置。其中的關鍵之處就在于，需要構建一個基于充分保護少數投資者權益的有效決策機制。其科學決策方式與程序設置需要考慮不同投資者的話語權和行動力，即在合資結構的不同層次中應當通過授予其一定的管理權和決策權來激發他們參與管理的積極性，同時按照各種決策問題的重要性序列來進行審議和評判，最后通過集體決策的形式來增強投資項目決策科學性。

2.3 實施高效的跨文化管理，加強對投資所在國的公關策略

企業在國際化過程中面臨著多元的文化背景下不同行為方式和價值取向所產生的文化沖突和摩擦，為此，對外投資企業應該建立良好的公關策略，企業可以通過建立良好的企業形象，搞好同當地政府和居民的關系，從而減少政府干預的風險。企業可以通過多種方式提升企業的形象，如多參加一些公益事業，多雇傭當地居民，解決當地居民就業的閱題；注意環保和搞好勞工關系；實現本土化經營，貼近當地市場。在發生危機時要搞好危機公關，利用各種渠道解決危機，將危機造成的經濟損失降低到最小。

個人簡介

趙景峰（1963-），男，陜西省西安人，漢族，博士，華北水利水電大學教授，研究方向為企業管理創新