換種鍵盤做音樂

2005年，還在中央音樂學(xué)院上大一的施凱文就創(chuàng)建了他的第一間公司—唱片公司“萊美文化”。他的專業(yè)是電子編曲，那時他給自己規(guī)劃的職業(yè)路徑是努力寫歌編曲，成為張亞東、小柯那樣的業(yè)內(nèi)頂級制作人。

沒想到，萊美文化很快就因為唱片業(yè)大環(huán)境的衰退以及公司內(nèi)部管理的問題做不下去了，之后的三次創(chuàng)業(yè)再沒能“專業(yè)對口”，全都是互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然也與音樂相關(guān)。彈了十年古典鋼琴的施凱文現(xiàn)在已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型為一名全能型的技術(shù)人，HTML、JavaScript、PHP、MySQL等等他全部可以上手，一個人可以包辦整個網(wǎng)站的設(shè)計、前端、后臺，他曾經(jīng)自己寫服務(wù)器代碼，自己攢服務(wù)器，去機(jī)房恢復(fù)數(shù)據(jù)。他的專業(yè)編曲倒成了輔助能力，現(xiàn)在的他已經(jīng)快兩年沒有彈琴了，更談不上作曲。

從專業(yè)作曲編曲轉(zhuǎn)型成一個集UI設(shè)計師、UE工程師、程序員、公司管理者、投資人關(guān)系等諸多功能模塊于一身的產(chǎn)品經(jīng)理，施凱文已經(jīng)完成了一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的他仍然每天手指在鍵盤上下翻飛，但此鍵盤已非彼鍵盤，頭腦中想到1234567，也不再首先蹦出一串音符。

做唱片

2005年剛進(jìn)中央音樂學(xué)院，施凱文覺得作曲是一件充滿榮耀的事情。周圍的人聽到他會作曲，看自己的眼神都會不一樣，靠賣歌日子過得也不錯。沒成立公司前，施凱文已經(jīng)開始作曲賣歌，一首曲子能賣到一萬多。

很多人評價施凱文的曲風(fēng)不錯，甚至接到選秀節(jié)目《超級女聲》的單子，給第七八名的超女寫歌，后來他還接到過一些電影配樂的單子。剛剛16歲的他看到自己的曲子價格不斷上漲，感覺以后的軌跡很明確—成為一個頂級音樂制作人。

成立自己的唱片公司變得順理成章：一個同學(xué)，一個懂唱片發(fā)行的朋友，三人合伙的“萊美文化”成立了，模式很簡單：制作、編曲，做自己的廠牌，發(fā)獨立音樂。

但是公司成立后，他感覺事情開始起變化了。一方面壓力來自公司運(yùn)營。原先在宿舍里寫歌，沒成本；現(xiàn)在房租、員工、維持公司運(yùn)作等等成本從四面八方撲來。以前一個月賣一兩首歌，可以賺兩三萬，現(xiàn)在公司必須掙到四五萬才剛剛保本。幾個人只好都跑出去拉客戶，但凡能賺錢，廣告歌、電影配樂什么都做，公司的狀況逐漸好轉(zhuǎn)。

另一方面的變化來自行業(yè)自身，幾個方面的跡象表現(xiàn)出以專業(yè)音樂制作為核心的唱片行業(yè)在衰退。一天半夜，施凱文收到一條錄音，是某個電影導(dǎo)演發(fā)來的，說：“這一段是我哼出來的，你看能不能錄進(jìn)去？”他頓時火冒三丈，這不是明擺著外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行嗎？與此同時，他發(fā)覺，定制化好像成為歌手選擇作曲的固定模式，如果作曲者不希望被定制，那么就接不到這個單子。

作曲的專業(yè)門檻在降低是衰退的另一個跡象。“上過一年作曲補(bǔ)習(xí)班的人，開口一千塊一首歌，會彈樂器的人要價兩千。”作曲好像沒那么神秘了，施凱文覺得在大家眼中，在地鐵里唱歌的人也能行。

光環(huán)褪去，施凱文“突然就想拋棄那種生活”，繼續(xù)做下去不是沒有出路，順著自己的曲風(fēng)一路延展，施凱文相信自己一年賺五六十萬不是問題。問題在于，夢想是什么？更實際的問題是，靠賣曲子收版權(quán)費賺錢幾乎不可能，和大多數(shù)作者一樣，他賣曲子都是一錘子買賣，鮮有收到版權(quán)費。而申請版權(quán)本身費用多達(dá)一兩萬人民幣，周期長達(dá)三到六個月。

最糟糕的是他發(fā)現(xiàn)，賣唱片這件事情壓根兒不靠譜了，自己算是重度音樂消費者，但是早已不買CD了。

內(nèi)外壓力讓他決定關(guān)掉公司，這時他19歲，開始重新考慮自己的未來。

做網(wǎng)站

“最上游的作曲人無法使作品變現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量必然整體下降。” 施凱文想從創(chuàng)作的源頭解決唱片業(yè)的問題。他想到做一個網(wǎng)站，給音樂人提供一個新的出口，上傳自己的歌曲，自由地進(jìn)行買賣。那些上不了架的音樂可以被更多的人聽到，用戶可以直接付費，音樂人編曲也就不是一錘子買賣了。

那時施凱文做互聯(lián)網(wǎng)選擇了外包。他找了個開價8000塊的公司建網(wǎng)站，一個月時間，施凱文收到的網(wǎng)站設(shè)計非常粗陋，他要求的每一個修改都需要單獨加錢，最后支付了4000塊錢，與其解約，開始自己動手。

25平方米的開間，放進(jìn)一張大長桌，趕集網(wǎng)上找來兩個月薪2000塊的程序員，兩個月薪1000塊的音樂編輯，施凱文第二次創(chuàng)業(yè)啟程了，網(wǎng)站取名酷Q（Koocu.com）。除了睡覺，施凱文每天待在那個開間里超過20個小時。

初中時跟表哥學(xué)過HTML，施凱文邊學(xué)邊做，修長的手指從琴鍵轉(zhuǎn)移到電腦鍵盤。自酷Q開始，至日后的Saylikes，Jing.fm從產(chǎn)品架構(gòu)到設(shè)計開發(fā)每一個環(huán)節(jié)，施凱文都深度參與其中。

2010年，他從傳統(tǒng)行業(yè)找到一個天使投資人，用熱情說服其投資150萬給自己做音樂P2P業(yè)務(wù)。Saylikes是施凱文第二個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，與前兩個公司花自己的錢不同，終于不花自己的錢創(chuàng)業(yè)了，這對于施凱文來說是不小的進(jìn)步。

網(wǎng)站上線后，6個月時間用戶數(shù)增長到30多萬，團(tuán)隊人數(shù)達(dá)到23個人，正滿心喜悅地籌備擴(kuò)張，2010年10月，網(wǎng)站突然被政府關(guān)掉了。政府的行動并不是針對Saylikes一家，國家版權(quán)局聯(lián)合多部門清理了100多家P2P網(wǎng)站。

投資人得知這個消息，立即撤資。施凱文覺得“天要塌下來了”，離開傳統(tǒng)行業(yè)兩年，還沒證明自己，這邊幾十人跟著自己突然沒飯吃了。他從家里借了些錢，給大家開了最后一個月的工資，施凱文向員工坦白：愿意走就走，愿意留是發(fā)不出工資的，留下了四五個人，大家堅持到2010年底也各奔東西。

數(shù)十日足不出戶的施凱文在2011年初，收到多米音樂的邀請，擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)。干了三個月，他就辭職了。多米整體思路是往下走，占領(lǐng)低端用戶，施凱文的產(chǎn)品思路則是自上而下。盡管，他也承認(rèn)中國互聯(lián)網(wǎng)是由月薪不超過兩千的人支撐起來的，他們才愿意花一塊錢下十首歌。但最令施凱文困惑的是，中國音樂聽眾并不是通常市場模型中的金字塔型，而是一個中間斷檔的紡錘形，高端的聽高端，低端的聽低端，中間的完全沒有過渡。“從北京坐車到另外一個城市，大街小巷播放都是鳳凰傳奇，他們的編曲實在太糙了。如果說通常類型的編曲應(yīng)該是AB、ABC、AB，而他們則ABBBBBBB”

施凱文覺得，大多數(shù)聽眾對于他說的“ABBB”類型歌曲并沒有表現(xiàn)出強(qiáng)烈的反感，與之對應(yīng)的，高質(zhì)量編曲的作品傳唱度低，買單的人自然更少，優(yōu)質(zhì)的制作人只會不斷流失。當(dāng)年跟施凱文一起創(chuàng)業(yè)做唱片公司的兩個合伙人都不再作曲了，一個開了錄音棚，一個做起培訓(xùn)生意。

做產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)是一個消解權(quán)威的時代，隨著音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，專業(yè)音樂創(chuàng)作者在產(chǎn)業(yè)中的核心地位逐步讓位于渠道與營銷，在這個新模式下，很多真正有專業(yè)能力的音樂人才離去或轉(zhuǎn)型，但音樂產(chǎn)業(yè)并沒有消亡，只是以另一種面貌延續(xù)，留下來的人必須學(xué)會適應(yīng)它。

做了三個互聯(lián)網(wǎng)公司的施凱文仍舊不覺得自己是互聯(lián)網(wǎng)人，他覺得像編曲一樣，自己做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是在做一個藝術(shù)品。實際上，藝術(shù)品都是表達(dá)作者內(nèi)心的，表達(dá)想法的，而產(chǎn)品是隨用戶而動。施凱文并沒有察覺，如此直接面對用戶的出品模式與以往傳統(tǒng)作曲一錘子買賣，用戶（聽眾）的好評差評再無相干的出品模式，已然完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變支撐下，2011年4月，離開多米的施凱文由多米第一大股東劉曉松投200萬人民幣，開始了第三個互聯(lián)網(wǎng)項目Jing.fm。

施凱文發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的音樂消費者并不像國外那樣有自己明確且一貫喜歡的音樂類型，比如喜歡重金屬的絕不會聽周杰倫，國內(nèi)一個聽眾的喜好可能是模糊和混雜的，而現(xiàn)有的音樂搜索是按曲風(fēng)和演唱者分的，如果你對音樂的分類和歌手了解不多就很難搜到自己想要的音樂。

施凱文想給自己做一個產(chǎn)品，自己做一個歌單，用一個組合型的搜索就能解決問題，比如，輸入周杰倫+陶喆+林俊杰+悲傷。隨后發(fā)生的三件事情使他進(jìn)一步完善了對產(chǎn)品的想法。

一天上午施凱文正在做設(shè)計，聽到一首Katy Perry的ET，覺得很來勁，單曲循環(huán)一上午，有點膩了，想聽點類似的，但是不想聽這首了。作為一名音樂專業(yè)人士，施凱文迅速地給這首歌做了一個專業(yè)的關(guān)鍵詞描述：勁爆、舞曲、女聲。他自認(rèn)為很準(zhǔn)確和簡潔了，可是在音樂網(wǎng)站上搜索，無結(jié)果。

另一件觸動他的事情來自施凱文的母親，媽媽睡眠不好，想推薦一些促進(jìn)睡眠的歌，她說自己想聽有小鳥叫的、森林感覺的。對于擁有海量聽域的施凱文，這并不是一件難事，他推薦了班得瑞的神秘園。可是，他轉(zhuǎn)念一想，母親這樣非專業(yè)的用戶，有聽音樂的需求，懂得用大白話描述，不懂什么是輕音樂純音樂之類的音樂術(shù)語，她要怎么搜索音樂呢？

最后一件事來自身邊的IT人，他們請施凱文推薦歌曲，說自己喜歡小清新，日本動畫片里的歌。小清新+日本動畫片。定義很準(zhǔn)確，但是在音樂網(wǎng)站依舊無法實現(xiàn)搜索。

幾個故事指向了同一個方向：只要同時符合大白話說出來的這幾個元素的歌曲，就是用戶此時想要聽的旋律。但是面對浩如煙海的各種曲庫，即便是守著擁有2萬首歌曲的iTunes，都無法通過直接搜索給出他們想要的結(jié)果。

變得像用戶一樣

“音樂越來越多，每天國內(nèi)外不斷有新專輯推出，與之對應(yīng)的，了解音樂的人越來越少了，互聯(lián)網(wǎng)音樂發(fā)展的十幾年，大家獲得新音樂的方式其實變少了。”施凱文說音樂是一個很抽象的東西，不是說上餐館吃飯，想吃川菜，那就去川菜館，這是很容易推薦的東西。除了音樂類型，當(dāng)下聽音樂的心情、場景，所有的東西都可以描述。通常搜索產(chǎn)品做的打標(biāo)簽是無法解決這個需求的。

施凱文覺得，有的人看到是搖滾，可能一輩子都不會點擊這個分類，因為在這些人的印象中，搖滾=鼓噪、吵鬧，其實，這不是搖滾的全部，古典分類往往也遇到同樣的問題，有的人認(rèn)為古典等同于沉悶，其實，很多悠揚(yáng)的古典音樂非常動聽。施凱文充分發(fā)揮了自己的音樂專業(yè)特長，對音樂進(jìn)行細(xì)分，Jing的分類已經(jīng)做到13大類1430個小分類，除此之外，推薦給用戶的歌曲往往只有3首歌的隊列，一旦用戶對第一首歌進(jìn)行反應(yīng)，后面的算法會立即反應(yīng)，鏈接到不同分類，推薦的歌曲隨之發(fā)生動態(tài)變化。

施凱文已經(jīng)近兩年不彈鋼琴了，刻意地中止練習(xí)是為了配合現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，他希望自己聽歌時，不再習(xí)慣性地思考配器和轉(zhuǎn)調(diào)，他甚至希望自己忘掉單曲的名字，跟Jing針對的典型用戶一樣，記不住太多的歌曲名稱，也沒時間主動發(fā)掘很多新歌，用戶能清楚地描述出自己現(xiàn)在在哪里，做什么，什么心情，想聽什么歌。他覺得這是趨勢，國內(nèi)國外也沒人嘗試這么做過，施凱文和他的團(tuán)隊都很興奮，“點播類的業(yè)務(wù)被大平臺做了很多年了，QQ、百度、酷狗、酷我、多米這些千萬用戶級別的平臺做得挺不錯，有龐大的后援資金，這樣的事情不適合小團(tuán)隊做。電臺類產(chǎn)品，豆瓣做得很不錯了。他們就是不許用戶操作，只是一種伴隨性的服務(wù)。豆瓣電臺的私人兆赫是一個不斷收窄的放慢，你用了十幾天，跟機(jī)器互動頻繁，感覺推薦的都很合口味。但是，逐漸地就被固化到一個小范圍，某天突然想換個口味，已經(jīng)做不到了。”

用戶其實才是最知道自己想要什么的，施凱文覺得，用戶描述好自己想要的，Jing快速準(zhǔn)確地播放給用戶，這是他想提供的服務(wù)。

現(xiàn)在，Jing按照每年簽訂框架協(xié)議支付給唱片公司固定的版權(quán)費用，施凱文覺得未來的合作模式也許會是：Jing向用戶每月收5塊錢，唱片公司要去2塊分成，1塊支付版權(quán)，1塊歸運(yùn)營商，5毛錢是成本，5毛錢是Jing賺的。

現(xiàn)在的Jing有13名全職員工，包括施凱文在內(nèi)的大部分員工是技術(shù)人員。網(wǎng)站2012年12月上線，App今年一月上線，目前有幾十萬用戶，他們的目標(biāo)是在今年6月達(dá)到百萬數(shù)量級用戶。

回顧施凱文的幾次創(chuàng)業(yè)，其實是一個專業(yè)音樂人逐漸放下“身段”的過程：專業(yè)作曲人敵不過市場中劣幣驅(qū)逐良幣，試水音樂社交商業(yè)模式暗淡耗不起運(yùn)營壓力，灰色地帶的P2P業(yè)務(wù)被政府一舉清除，現(xiàn)在的他堅信移動互聯(lián)網(wǎng)是解救音樂的最佳平臺，他說：“未來的音樂是流媒體的天下，有一款產(chǎn)品，一個月就5塊錢，出門回家，聽歌無縫鏈接，隨時播放你當(dāng)下想聽的高品質(zhì)歌曲。這樣的產(chǎn)品肯定有市場。”