市場成功5步法

今后，中國將一如既往地為本地企業(yè)和跨國公司提供巨大的發(fā)展機遇。成功將屬于那些善于運用自身獨特定位和能力，來塑造一個對自身有利的市場環(huán)境的企業(yè)。而如果忽略了這一方面，企業(yè)即便能在短期內(nèi)實現(xiàn)發(fā)展，但就長遠而論，也必定會在全世界最具發(fā)展前景和最重要的市場中折戟于對手。放眼未來，企業(yè)應(yīng)當開展以下5大步驟，以在中國市場斬獲成功。

◎ 梳理不確定性的主要來源。企業(yè)應(yīng)分析中國市場不確定性的各主要潛在來源，如：經(jīng)濟、監(jiān)管、競爭以及各行業(yè)的特定因素等，并了解這些不確定因素可能對企業(yè)自身帶來的影響。企業(yè)領(lǐng)導者必須自問，在應(yīng)對潛在變化及其影響方面，公司還存在哪些差距。

◎ 了解自身的能力缺口。企業(yè)領(lǐng)導層必須對自身在適應(yīng)市場變化和塑造市場環(huán)境方面的能力進行評估，清楚公司缺少哪些必要的技能。

◎ 制定計劃，彌補差距。應(yīng)制定詳細的藍圖來彌補上述能力缺口，包括實施變革舉措的時間表，明確各項工作負責人的具體職能。

◎ 制定“塑造型”戰(zhàn)略。企業(yè)領(lǐng)導層必須了解哪些問題是塑造市場的關(guān)鍵點，并理清自己的企業(yè)在塑造市場環(huán)境方面相比中國市場的其他同業(yè)競爭者具備哪些相對優(yōu)勢。本地企業(yè)和跨國企業(yè)都要揚長避短，消除盲點，進而為“塑造型”戰(zhàn)略制定切實可行的計劃，明確戰(zhàn)略的執(zhí)行需要運用哪些工具，采取哪些手段，并決定由誰來推動這一戰(zhàn)略的實施。

◎ 樹立相應(yīng)的理念和文化。企業(yè)領(lǐng)導者必須打造一個適度聚焦外部環(huán)境并積極致力于塑造這一環(huán)境的企業(yè)。為了實現(xiàn)這一點，企業(yè)領(lǐng)導者需要通過建立激勵機制和提供實際范例，打造積極應(yīng)變、勇于嘗試的企業(yè)文化。這一點對跨國企業(yè)尤為重要，因為它們原有的理念可能更適合不確定性較小、可塑性較低的商業(yè)環(huán)境。