策劃專業(yè)圖書的著力點

文丨呂佳麗 曾 怡

（1化學(xué)工業(yè)出版社，北京 100011；2中國建材工業(yè)出版社，北京 100044）

在圖書的整個出版環(huán)節(jié)中，策劃工作是源頭，是關(guān)鍵因素之一。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各行業(yè)的技術(shù)水平也快速發(fā)展，專業(yè)圖書的出版顯現(xiàn)出了巨大的市場空間，這就對圖書策劃編輯提出了更高的要求。那么，要成功地策劃專業(yè)圖書，應(yīng)該從何著手呢？專業(yè)圖書需要反映現(xiàn)有科技成果，能夠?qū)ψx者的實際工作給予技術(shù)指導(dǎo)，或者說讀者可以通過查閱專業(yè)圖書解決生產(chǎn)實踐中遇到的問題，因此，專業(yè)圖書的策劃工作更能體現(xiàn)編輯對行業(yè)現(xiàn)有圖書的把握能力、深度挖掘潛在選題的開發(fā)能力和讓圖書實現(xiàn)多贏的運(yùn)作能力。編輯在策劃專業(yè)圖書時應(yīng)該緊密關(guān)注行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，相關(guān)同類書的出版現(xiàn)狀，作者的遴選，并注意把握一些細(xì)節(jié)問題。

1 對行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展的關(guān)注

筆者認(rèn)為專業(yè)圖書策劃編輯應(yīng)該根據(jù)所學(xué)專業(yè)，結(jié)合工作經(jīng)歷，選擇自己最熟悉的行業(yè)作為突破口。策劃選題之前，對該行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展進(jìn)行充分的調(diào)研，如該行業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位如何；是國家大力扶持的產(chǎn)業(yè)還是政府要求縮減的產(chǎn)業(yè)；就業(yè)人數(shù)有擴(kuò)大還是縮減趨勢；共有多少個學(xué)科領(lǐng)域；科研院所、開設(shè)相關(guān)專業(yè)的院校、上下游企業(yè)的數(shù)量；是否有行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)工作；近年來是否有較大的技術(shù)革新或產(chǎn)能的增長，等等。策劃編輯應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)平臺、實地走訪、雜志報道、電話咨詢等方式掌握第一手資料，掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢和重心，決策工作方向和出版業(yè)務(wù)板塊。一般來說，行業(yè)技術(shù)水平的發(fā)展不會過快，編輯可以從調(diào)研的資料中發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)比較熱點的幾個方向，如生產(chǎn)工藝、設(shè)備調(diào)試、產(chǎn)品應(yīng)用等，也可以挖掘出市場空白點。一方面，熱點的議題也就是行業(yè)人員最希望了解的知識，這樣的專業(yè)圖書有一定的讀者需求，即使有多家出版社分別割據(jù)，也會有一定的市場容量；另一方面，市場空白點的圖書生命周期長，如果能夠在短時間內(nèi)策劃組織出版工具書，經(jīng)濟(jì)效益還是很可觀的，生命力也長。

2 對現(xiàn)有同類書現(xiàn)狀的掌握

掌握在銷同類圖書的情況，包括出版社、出版時間、圖書品種、編寫特色、裝幀設(shè)計、作者資歷等基本信息，這些信息一般在圖書大廈或網(wǎng)站上就能直接查到，可以幫助編輯避免盲目競爭，并發(fā)現(xiàn)可以深度開發(fā)的選題。了解這些最基本的信息后，再分別對重印次數(shù)多、銷量大的圖書進(jìn)行分析，總結(jié)這些圖書銷量大的原因，有可能是定價低、開本合理、內(nèi)容實用、查閱方便等，編輯可以在策劃的選題中加以應(yīng)用。最后再總覽在銷圖書的內(nèi)容表現(xiàn)形式，比如工具書、普通技術(shù)讀本、知識問答、培訓(xùn)圖書，等等，可以為出版哪種形式的圖書進(jìn)行決策。

3 對作者的遴選

對行業(yè)和現(xiàn)有同類書有一定了解后，編輯基本有了選題的初步想法，接下來要找到最合適的作者去實現(xiàn)這些選題。策劃選題時，作者尤為重要。作者的工作經(jīng)歷、科研水平、在行業(yè)內(nèi)的影響力決定了一本專業(yè)圖書的銷量。策劃編輯應(yīng)該具有選擇優(yōu)秀作者的能力，這也需要經(jīng)驗的積累。編輯在與作者的溝通過程中，可以把自己的策劃意圖與作者探討，作者會根據(jù)他對行業(yè)的了解給予指導(dǎo)和完善。好的選題需要反復(fù)和作者溝通，才能確定其書名、字?jǐn)?shù)、內(nèi)容表現(xiàn)等。

高端專業(yè)圖書（如大型工具類圖書），這類圖書是作為指導(dǎo)工具書被讀者查閱的，所以其介紹的經(jīng)驗應(yīng)該是成熟的、經(jīng)過工程檢驗的。編著這類圖書應(yīng)由行業(yè)內(nèi)排在前五位的知名專家牽頭，具備較高的專業(yè)水平和廣博的知識面，由他召集業(yè)內(nèi)的其他專家共同完成。中端實用技術(shù)書，這類圖書主要是針對某個專題展開論述，所以編著這些圖書的作者應(yīng)該對專題有一定的研究，通常要求有多年的工程實踐經(jīng)驗，能夠體現(xiàn)對專業(yè)的把握能力和對文字、素材的組織能力。這類作者一般由科研院所的高工或大學(xué)的教授組成。低端技術(shù)圖書（如工人上崗培訓(xùn)用書），內(nèi)容應(yīng)該簡單易學(xué)，操作性強(qiáng)，要求理論知識淺，語言通俗簡練，圖文并茂，定價不宜過高。編著這類圖書的作者可以是企業(yè)有培訓(xùn)經(jīng)驗的工程師或經(jīng)常到企業(yè)講解培訓(xùn)知識的大學(xué)老師。

建立作者隊伍是遴選作者的基礎(chǔ)，可通過多種渠道和方式盡可能多地結(jié)識作者。首先要積極參加專業(yè)行業(yè)協(xié)會組織的活動。這個平臺使該專業(yè)的優(yōu)秀專家集聚到一起，共同探討目前行業(yè)關(guān)心的熱點問題，對全面了解行業(yè)發(fā)展非常重要。其次，通過調(diào)研活動走訪科研單位、學(xué)校或已有作者推薦，也是認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)作者的有效途徑。再次，雜志的投稿作者也可能成為某本圖書的作者。通過信函等方式將編寫出版意圖廣泛告知，有關(guān)人員提供相關(guān)材料，再由編輯進(jìn)行選擇，也可以幫助我們擴(kuò)大作者隊伍。從長遠(yuǎn)考慮，應(yīng)有意識培養(yǎng)青年工程師、老師成為作者。

4 專業(yè)圖書策劃中對細(xì)節(jié)問題的把握

4.1 讀者對象

在策劃圖書內(nèi)容前，確定清晰的讀者定位十分必要。因為讀者的層次決定了圖書內(nèi)容的寫法和深度，與作者溝通編寫意圖時，就要充分商榷讀者對象，也就是說在作者下筆寫書之前，就要想好這本書是給誰看。往往是讀者對象越清楚的圖書銷量更多，讀者對象越模糊的圖書銷售情況一般。比如，寫給工人培訓(xùn)的圖書，不能加入過多的理論研究和公式推導(dǎo)；寫給設(shè)計人員的圖書，就要加入很多公式、數(shù)據(jù)，把兩者混淆，銷量一定受影響。

4.2 書名

在讀者沒有拿到樣書前，他只能通過書名來判斷這本書是否合適，所以書名應(yīng)該盡可能全面地反映本書的主題、特色，必要時也可以加上副標(biāo)題幫助讀者理解，應(yīng)該直觀清晰、便于理解，簡練上口、方便記憶。比如，《建筑砂漿400問》《新型干法水泥廠設(shè)備潤滑手冊》《透過案例學(xué)算量》等。

4.3 定價

圖書的定價影響銷售，所以編輯要合理地決策定價。目前大多數(shù)出版社都是按照印張定價。筆者認(rèn)為定價標(biāo)準(zhǔn)的選擇應(yīng)該主要根據(jù)題材價值來確定，而不是按照成本定價或是特意低價競爭。好的選題，確定篇幅和裝幀設(shè)計方案及印制工藝后，可以以價定書；但中低端專業(yè)圖書，讀者對象的收入決定了這個圖書不宜高定價。除此之外，還要同時考慮同類圖書的定價方式。

4.4 編輯素質(zhì)

專業(yè)圖書編輯應(yīng)該時刻保持敏銳的市場嗅覺，具備和專家對話的能力，對專業(yè)內(nèi)容的鑒賞、選擇、策劃和組織能力，對某個領(lǐng)域有較強(qiáng)的把握能力，精通組稿、審稿、編輯加工等出版環(huán)節(jié)，熟悉設(shè)計、排版、印制及銷售等，善于調(diào)動各環(huán)節(jié)的人員為策劃的圖書貢獻(xiàn)智慧。

4.5 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)編輯深入策劃某一領(lǐng)域的選題后，就會發(fā)現(xiàn)完整的專業(yè)圖書的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是由手冊、專著、應(yīng)用技術(shù)圖書、科普書、培訓(xùn)圖書組成。當(dāng)圖書品種比較齊全，結(jié)構(gòu)合理時，編輯應(yīng)該關(guān)注行業(yè)整體發(fā)展趨勢，增加精品，提高利潤率；當(dāng)圖書發(fā)展空間大時，應(yīng)該快速擴(kuò)大品種，全方位占領(lǐng)市場，并擴(kuò)大份額。

4.6 營銷

專業(yè)圖書由于讀者對象相對固定，編輯可以根據(jù)經(jīng)驗判斷某類圖書的市場預(yù)期銷量。在銷售過程中，除了出版社發(fā)行人員所做的主發(fā)工作以外，編輯應(yīng)該廣泛地聯(lián)系相關(guān)媒體，包括雜志、報紙、網(wǎng)站、協(xié)會會議，在這些平臺上刊登圖書即將出版的信息，還可以依靠作者在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣，起到前期宣傳的作用。當(dāng)一個領(lǐng)域的圖書出版到一定規(guī)模后，也可以在圖書正文的最后一頁登出相關(guān)圖書的介紹，這些都會促進(jìn)圖書的再銷售。

綜上所述，掌握行業(yè)的整體現(xiàn)狀是策劃專業(yè)圖書的基礎(chǔ)，掌握讀者需求的廣度、深度決定了專業(yè)圖書策劃的成敗；其次，達(dá)到能和一流專家就某領(lǐng)域的相關(guān)問題對話，才能成為一名稱職的策劃編輯，才能開發(fā)和策劃高質(zhì)量的專業(yè)圖書。