義烏飾品行業(yè)的出口分析

浙江財經大學東方學院 朱孝君

義烏飾品行業(yè)目前的發(fā)展相對來講較為成熟，已經成為了中國最大的飾品生產和集散基地，在國際市場上義烏飾品也有著一定的影響力。義烏飾品行業(yè)的發(fā)展是伴隨著改革開放之后人們生活水平的提升，對于飾品追求的猛增而發(fā)展起來的。目前，義烏的飾品行業(yè)銷量約占全國的70%，形成了從產品研發(fā)到生產加工與國內外市場銷售為一體的完整的產業(yè)鏈，可以說，義烏的飾品行業(yè)在全國處在領先的位置，對飾品行業(yè)的發(fā)展有著一定的導向作用，因此，研究義烏飾品行業(yè)的情況有著一定的現(xiàn)實意義。

義烏是我國小商品的重要集散地區(qū)，同時也是世界其他地區(qū)進口小商品的重要來源，來自世界各地的客商從義烏進口小商品。伴隨著改革開放步伐的加快，義烏飾品行業(yè)積極拓展海外市場，截至2012年底，義烏共有飾品制造企業(yè)3500多家，飾品流通企業(yè)6000多家，年銷售額達120億元，年出口額達80多億元，產品銷往100多個國家和地區(qū)，義烏飾品在國際市場知名度和影響力逐漸擴大，成為了中國乃至世界飾品市場發(fā)展的重要力量。

1 影響義烏飾品行業(yè)出口的主要因素分析

雖然義烏的飾品行業(yè)在全國乃至全球都有著一定的影響力，但這不并意味著義烏飾品行業(yè)就達到了國際最為先進的水平，也不意味著義烏飾品行業(yè)就可以高枕無憂。相反，由于一些制約因素的存在，目前義烏的飾品行業(yè)在出口創(chuàng)匯中還有著一些需要突破和解決的影響因素，這些因素如果得不到很好的解決，很有可能在日后的發(fā)展中對義烏飾品行業(yè)造成致命的打擊。下文就影響義烏飾品行業(yè)出口的主要因素進行探討分析，以期能夠做好相應的應對措施，促進義烏飾品行業(yè)的健康發(fā)展。

1.1 企業(yè)之間的差異比較大，一些企業(yè)的產品質量較差

飾品行業(yè)和其他行業(yè)不同，開廠所需要的技術儲備和資金相對來講都比較低，且產品有著很高的利潤，很多人都愿意從事飾品行業(yè)，所以，飾品行業(yè)呈現(xiàn)出企業(yè)數(shù)量多、行業(yè)龐大的局面，但是，企業(yè)之間的差異卻十分明顯。義烏飾品行業(yè)已經擁有飾品制造企業(yè)3500多家，飾品流通企業(yè)6000多家，這中間雖然也有一些比較大的企業(yè)，設計和生產都比較規(guī)范，在業(yè)內有著一定的知名度，但更多的是小作坊式的小企業(yè)，這些小企業(yè)的管理水平落后，技術水平比較低，其產品在市場上也缺乏競爭力，企業(yè)未來的發(fā)展前景堪憂。小企業(yè)的經營者在產品的研發(fā)方面，熱衷于對市場上比較暢銷的飾品款式進行模仿，簡單地依靠低廉的價格招攬生意。所以，造成了義烏市場上飾品的相似度比較高，依靠低價獲得短期市場的惡性競爭也時有發(fā)生，嚴重影響了飾品行業(yè)的健康發(fā)展，也不利于企業(yè)自身綜合實力的提升，最終只能導致義烏飾品在國際市場上的敗退。

1.2 飾品行業(yè)的專業(yè)人才較為缺乏，飾品的生產方式有待提升

飾品企業(yè)自身的生產方式和生產工藝直接影響到飾品的價值，好的生產工藝和設備可以保障所生產的飾品具備很好的質量，獲得客戶的青睞；相反，差的生產設備和工藝則可能造成飾品質量的不穩(wěn)定，難以找到國際市場的買家，影響企業(yè)自身的健康發(fā)展。目前，義烏的飾品企業(yè)在進行飾品制造的過程中，大多采取手工和半機械的生產方式進行操作，這是由義烏飾品企業(yè)自身規(guī)模小、人員少、技術落后等一些特點所決定的，但這卻在很大程度上影響了產品的穩(wěn)定性，產品的品質很難進行科學的控制，產品的創(chuàng)新不足。在產品的開發(fā)方面，雖然義烏飾品企業(yè)相比較國內其他地區(qū)有著一定的優(yōu)勢，一些企業(yè)在設計方面也積蓄了一定的力量，能夠緊跟國際市場發(fā)展的趨勢，但是，很少有企業(yè)能夠做到引領飾品行業(yè)發(fā)展的潮流。對于普通的飾品企業(yè)來講，還是缺少高水平的設計團隊，這在很大程度上制約了飾品企業(yè)的研發(fā)生產能力。制造工藝的落后和設計人才的缺乏，使得義烏的飾品行業(yè)在國際市場銷售中的附加值并不高，企業(yè)單品利潤少，這不利于義烏飾品企業(yè)的健康發(fā)展。

1.3 目前義烏飾品行業(yè)的出口渠道較為單一

義烏飾品企業(yè)在過去的發(fā)展中，主要依靠的是義烏小商品市場進行出口貿易，在單獨市場的開發(fā)中做的工作并不多，特別是外貿平臺如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等一些平臺，義烏飾品企業(yè)還沒有能夠充分地利用。因此，義烏的飾品行業(yè)普遍存在著輕視市場開發(fā)、重視銷售的現(xiàn)象，在飾品國外銷售渠道的拓展方面還存在著很多的不足，在國際市場，真正通過自身來進行渠道開發(fā)的義烏飾品企業(yè)少之又少。這種被動的單一的國際市場的開拓現(xiàn)狀，使得義烏飾品行業(yè)沒有能夠把握住飾品國際市場競爭的主動權，使得商品的大部分利潤都被外貿公司所賺取，義烏飾品的生產企業(yè)所能得到的利潤十分有限，企業(yè)的發(fā)展長期處在低利潤的發(fā)展階段，不利于企業(yè)快速地積累資金以完成渠道升級、產品升級、技術升級。

目前，義烏飾品行業(yè)總體面臨著銷售渠道過于單一、技術水平較低、產品的同質化嚴重等問題，沒有能夠形成在國際上有著一定知名度的飾品龍頭品牌，產品的出口面臨著被動的局面。伴隨著飾品行業(yè)的不斷發(fā)展，歐美國家企業(yè)在飾品采購時條件越來越苛刻，加上新興市場在具有勞動力成本優(yōu)勢的情況下不斷地搶占義烏飾品的傳統(tǒng)國際市場，這些都使得義烏飾品行業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀。這些因素都是義烏飾品行業(yè)所面臨的重要問題，應當采取一定的措施進行改善，提升義烏飾品行業(yè)在全球市場的競爭力，促進企業(yè)經濟效益的提升。

2 擴大義烏飾品行業(yè)出口的措施分析

飾品行業(yè)的競爭不斷加劇，新興市場憑借勞動力的成本優(yōu)勢加快了搶占國際市場的步伐，這給義烏飾品行業(yè)的發(fā)展敲醒了警鐘，必須要打造企業(yè)的核心競爭力，提升義烏飾品的產品附加值，促進企業(yè)在國際市場競爭力的提升，這樣才能在國際飾品市場的競爭中站穩(wěn)腳跟，打造義烏飾品的整體形象，增加義烏飾品的識別度。

2.1 做好企業(yè)轉型，拓展飾品的出口渠道

目前，飾品行業(yè)仍然是勞動密集型的行業(yè)，飾品在生產過程中較為繁多的加工環(huán)節(jié)主要是依靠人工來完成，所以需要大量的年輕勞動力來開展工作，這一方面增加了企業(yè)自身的勞動力成本，也在一定程度上影響了飾品質量的穩(wěn)定性。目前，伴隨著勞動力成本的不斷上漲，飾品生產的成本也在不斷的增加，另外，義烏企業(yè)中人員流動性比較大，新的員工很難快速地掌握生產要領，在這很大程度上決定了飾品的質量缺乏穩(wěn)定性。因此，為了保障飾品生產的質量和提升生產的效率，減少大量勞動力所造成的生產成本，就必須要促進企業(yè)的快速轉型，在生產的過程中使用機械進行標準化生產，提升產品的質量。

在銷售渠道方面，要改變原有的銷售觀念，突破傳統(tǒng)的銷售模式，從被動地等待機會變?yōu)橹鲃拥貙ふ疑虣C。飾品企業(yè)應當主動地利用展會等形式學習國外的一些飾品設計的新理念，和國外同行進行深入的交流，結識更多的國際客戶，擴大企業(yè)產品的國際影響力。同時，也可以通過展銷會對自身的產品進行推銷，在必要的情況下，也可以在國外一些地區(qū)開設分店，這能夠很好地拓展公司的海外銷售渠道，增強產品在海外市場的影響力。同時，義烏飾品企業(yè)應該做好外貿工作，在阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等一些平臺上進行自身產品的推銷，組建會外語又了解產品的外貿銷售人才隊伍，向國外經銷商直接銷售來自義烏飾品企業(yè)的飾品，減少不必要的中間環(huán)節(jié)。總而言之，新的形式下，義烏飾品企業(yè)應當轉變觀念，積極主動地尋找商機，拓展進行國際貿易的渠道，提升自身產品的國際知名度，進而增加企業(yè)的銷售利潤，促進企業(yè)經濟效益的提升。

2.2 重視外貿人才的培養(yǎng)，提升外貿企業(yè)的創(chuàng)新能力

在飾品行業(yè)的發(fā)展過程中，高端的設計人員對于企業(yè)的創(chuàng)新具有十分重要的影響，一些比較大的飾品企業(yè)的設計團隊不僅人數(shù)多，而且人才的質量也非常高，能夠準確、及時地把握市場的最新動態(tài)，推出符合市場需求的新產品，因而容易在市場發(fā)展的過程中占有先機。義烏飾品企業(yè)可以通過對本企業(yè)現(xiàn)有設計隊伍進行培訓的方式，提升員工的綜合素質，同時在企業(yè)條件允許的情況，可以挖掘一些優(yōu)秀的設計人才，充實企業(yè)設計人才隊伍。還可以和院校聯(lián)合培養(yǎng)，為企業(yè)組建一支專業(yè)素質強、設計水平高的優(yōu)秀隊伍，以此來提升義烏飾品企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。

義烏的飾品企業(yè)同時應該了解行業(yè)的動態(tài)，特別是國際市場對于飾品進口的一些政策規(guī)定，在企業(yè)內部成立檢驗部門，對生產出來的產品進行先檢驗、再 量產，確保所生產的飾品能夠達到國際市場的要求，做好企業(yè)產品的質量控制。對于檢驗出來的不合格產品，企業(yè)要自動地進行銷毀，以維護企業(yè)自身的產品信譽，確保企業(yè)能夠在國際市場得到長足的發(fā)展。另外，義烏飾品企業(yè)也可以成立本行業(yè)的行業(yè)協(xié)會，制定適合飾品企業(yè)發(fā)展的行業(yè)標準，參照國內、國際市場的要求，嚴格要求協(xié)會內部的企業(yè)提升產品的質量，對于產品優(yōu)于標準的企業(yè)要進行通報獎勵，而對于產品質量不合格的企業(yè)則要在行業(yè)協(xié)會內部進行通報批評，以便能夠更好地維護義烏飾品行業(yè)的健康發(fā)展。

2.3 強化飾品企業(yè)之間的交流合作，研發(fā)新型材料，提升產品競爭力

目前，義烏市場的飾品企業(yè)小而多，很多企業(yè)之間的產品同質化問題比較嚴重，且企業(yè)之間的信息交流比較少，容易產生過分壓價惡性競爭的局面。溫州本地區(qū)的有關部門應當引導中小企業(yè)和一些大型的飾品企業(yè)進行合作和交流，鼓勵一些大企業(yè)將一些產品的生產承包給小企業(yè)進行加工生產，這樣不僅可以比較有效地減少可能出現(xiàn)的一些假冒偽劣產品，同時，還能夠減少因為惡性競爭給企業(yè)所造成的損失。對于小企業(yè)來講，也可以通過與大企業(yè)之間的合作，學習到一些關鍵性的技術，逐步提升自身的生產水平，在某一個環(huán)節(jié)方面提升企業(yè)自身的競爭力。

目前，西方國家不斷加強的貿易壁壘，在很大程度上加大了義烏飾品在國際上的占有份額，所以，強化對于環(huán)保材料的研發(fā)是提升企業(yè)競爭力的關鍵所在。企業(yè)可以和國內的化工院校開展合作，研發(fā)環(huán)保型的原材料，提升飾品的競爭力。比如環(huán)保型的金屬飾品塑性鋅基合金材料的有害分子就遠遠低于國際標準，應用該材料生產的飾品就很受市場的歡迎。另外，作為飾品企業(yè)，還應該積極努力地爭取通過ISO14000環(huán)境管理，以便更好地提升企業(yè)在國際市場的競爭力和知名度。

3 結語

經過幾十年的發(fā)展，義烏飾品行業(yè)的發(fā)展已經達到比較高的水平，產品的年銷售額達120億元，年出口額達80多億元，產品銷往100多個國家和地區(qū)，在國際市場上也具有一定的知名度。但從整體上來看，義烏飾品行業(yè)在國際市場的競爭力還不足，加上不斷變化的國際市場環(huán)境，對于義烏飾品行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。義烏飾品企業(yè)應當將自己的主要市場從發(fā)展中國家轉向中高端的發(fā)達國家，擴大企業(yè)在國際市場的出口分額，同時，要注重引入專業(yè)人才和技術，不斷進行產品的創(chuàng)新，這樣義烏飾品行業(yè)就還有著很大的發(fā)展空間。

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