中國(guó)手辦模型雕塑市場(chǎng)的機(jī)遇及商業(yè)化運(yùn)作研究

王麒鈞

世界影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與全球化進(jìn)程的總體脈絡(luò)是緊密契合的，由于影視動(dòng)畫形象的設(shè)計(jì)成功而連帶的相關(guān)周邊產(chǎn)品所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益已是普遍的商業(yè)運(yùn)作方式，并且歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家這種商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)展得很成熟。中國(guó)的影視動(dòng)畫業(yè)正蓬勃的發(fā)展，在整個(gè)發(fā)展過程中給影視動(dòng)畫衍生品所帶來的巨大商機(jī)是有目共睹的。在眾多衍生品中，中國(guó)自主手辦模型雕塑產(chǎn)品作為新的產(chǎn)品形式如何在巨大的商機(jī)中搶占市場(chǎng)，運(yùn)作好中國(guó)的影視動(dòng)畫市場(chǎng)拓展模式是我們要思考和研究的問題。

一、國(guó)內(nèi)手辦模型雕塑市場(chǎng)面臨的機(jī)遇

手辦模型雕塑作為影視動(dòng)畫周邊市場(chǎng)的重要組成部分，對(duì)于整個(gè)影視動(dòng)畫周邊玩具市場(chǎng)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。近幾年中國(guó)影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，也接連不斷地創(chuàng)造出屬于中國(guó)影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的明星造型，如“喜洋洋”、“貓小賤”等經(jīng)典形象。國(guó)產(chǎn)影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的不斷成熟為中國(guó)手辦模型雕塑提供了巨大的市場(chǎng)空間和無限商機(jī)。但同時(shí)國(guó)外對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的沖擊以及中國(guó)手辦模型雕塑的產(chǎn)業(yè)鏈尚處起步階段，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)控制能力相對(duì)較低等因素，也使得現(xiàn)在中國(guó)影視動(dòng)畫手辦模型雕塑面臨一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)。中國(guó)手辦模型產(chǎn)品的發(fā)展之路如何在復(fù)雜的大市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來呢？這就要求我們?cè)诰薮髾C(jī)遇的誘惑下也時(shí)時(shí)提醒我們要保持清醒的思路，明確發(fā)展方向、充分了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，通過找到適合中國(guó)市場(chǎng)、合理的商業(yè)運(yùn)作模式，逐步走向成熟。

（一）國(guó)內(nèi)環(huán)境及國(guó)外影響

中國(guó)的影視動(dòng)畫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)周邊產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，使中國(guó)的手辦模型雕塑初步形成了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及對(duì)外貿(mào)易的同步發(fā)展和良性互動(dòng)，形成了各個(gè)環(huán)節(jié)相互促進(jìn)和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在電影工業(yè)發(fā)達(dá)的好萊塢，電影衍生品的收入可以高達(dá)影片總收入的73%，遠(yuǎn)高于電影本身。很多電影公司在影片開拍前，就已經(jīng)做好了衍生品的生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃，以確保衍生品能夠同步甚至早于電影上映的時(shí)間問世，爭(zhēng)取到足夠的市場(chǎng)空間。在美國(guó)，一部影片的收入來自影院的只有20%-30%，更多的是來自“后電影”，也就是電影版權(quán)的轉(zhuǎn)讓和形象產(chǎn)品的開發(fā)。中國(guó)觀眾對(duì)電影衍生品有很大的需求，在近幾年里，業(yè)內(nèi)在對(duì)當(dāng)代中國(guó)影視動(dòng)漫衍生品——手辦模型的商業(yè)化運(yùn)作的不斷研究與整合中，吸收了歐美的商業(yè)化觀念，并且以中國(guó)手辦模型開發(fā)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間為根基。

（二）國(guó)內(nèi)消費(fèi)選擇趨向

由于人們的生活水平的提高，對(duì)于精神享受的需求逐步增加。加之近年來影視動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)迅猛升溫，體現(xiàn)在手辦模型雕塑行業(yè)就是對(duì)于影視動(dòng)漫經(jīng)典形象的情感延伸。人們對(duì)于手辦的需求也來越高，使得這種藝術(shù)文化不僅僅體現(xiàn)在人類對(duì)高質(zhì)量生活的需求。這種衍生品藝術(shù)的投資所帶來的經(jīng)濟(jì)效益讓這種藝術(shù)文化多了又一個(gè)功能，即是保值性和增值性。當(dāng)我們把玩手辦模型作品之時(shí)，我們所看到的不僅是視覺上美的感受，也有精神上的愉悅和對(duì)某種精神文化占有的滿足感，同時(shí)兼顧藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值。基于以上原因，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有進(jìn)一步擴(kuò)大之趨勢(shì)。

（三）政府保護(hù)及相關(guān)原因：政府對(duì)國(guó)外影視動(dòng)畫的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提高，對(duì)入口進(jìn)行一定的限制

國(guó)產(chǎn)影片一定程度得到保護(hù)以及對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的保護(hù)和政策扶持，使得國(guó)產(chǎn)手辦模型雕塑產(chǎn)業(yè)獲得良好的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)影視動(dòng)漫衍生品消費(fèi)能力不斷提升。我們也慶幸地看到，國(guó)內(nèi)所擁有廣闊的市場(chǎng)空間。我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是有其獨(dú)特性的，不像發(fā)達(dá)國(guó)家的充分開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們一些政府相關(guān)保護(hù)措施在一定程度上保護(hù)了正在發(fā)展中的手辦模型雕塑。美國(guó)和日本的手辦模型雕塑行業(yè)之所以成功，最主要就是開始是依賴于自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們有理由相信我們中國(guó)有朝一日也能如同美國(guó)手辦模型市場(chǎng)一樣形成成功的商業(yè)運(yùn)作模式，這當(dāng)然也要依靠于我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

（四）行業(yè)發(fā)展及業(yè)者的自身努力

對(duì)藝術(shù)類專業(yè)的重視以及人才培養(yǎng)模式的不斷深化改革，使得越來越多的綜合性人才的加入以及行業(yè)內(nèi)人員素質(zhì)的進(jìn)一步提升，使得產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。行業(yè)內(nèi)人才輩出，接替有序，使其手辦模型雕塑的發(fā)展獲得可持續(xù)性。另外手辦模型的藝術(shù)創(chuàng)作者們不斷的努力學(xué)習(xí)和吸取歐美藝術(shù)創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)和制作工藝上的先進(jìn)，在遵循中國(guó)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)之上不斷地在技術(shù)上進(jìn)行不斷地研究和突破，這將成為國(guó)產(chǎn)手辦模型雕塑的產(chǎn)品品質(zhì)逐步提高的一個(gè)必然。另一方面創(chuàng)作者們?cè)诮梃b中西文化特點(diǎn)的同時(shí)，不斷的探索、完善、開拓當(dāng)代中國(guó)手辦模型雕塑這一新興藝術(shù)領(lǐng)域，探尋出基于傳統(tǒng)制作材料與現(xiàn)代觀念為內(nèi)涵的獨(dú)特的雕塑藝術(shù)語言，創(chuàng)作出既符合主流審美趨勢(shì)，又符合中國(guó)民族情愫的中國(guó)式手辦模型雕塑產(chǎn)品。

二、如何抓住機(jī)遇探索適合中國(guó)手辦模型商業(yè)化運(yùn)作模式

隨著動(dòng)畫影視產(chǎn)業(yè)及周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷發(fā)展以及人們對(duì)物質(zhì)需求及精神需求的變化，一些影視動(dòng)畫愛好者、模型收藏者及玩具玩家更希望將虛擬世界的形象演化到現(xiàn)實(shí)中來，以滿足其精神層面的寄托和滿足幻想的訴求。其中國(guó)內(nèi)的愛好者比例也不乏少數(shù)。手辦模型雕塑如此廣闊的市場(chǎng)，眼下卻被國(guó)外手辦產(chǎn)品占據(jù)大份市場(chǎng)份額，也使得我們感到些許悲哀和遺憾。手辦模型雕塑極具市場(chǎng)潛力，要使中國(guó)的手辦模型雕塑能夠占有自己的市場(chǎng)，并且能夠走出去，就要從手辦產(chǎn)品技術(shù)上提倡創(chuàng)新，提高自我開發(fā)能力，走出特色之路，研究市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展走向，進(jìn)一步將市場(chǎng)細(xì)分及利用適應(yīng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。只有這樣我國(guó)的手辦模型雕塑產(chǎn)品才能在手辦模型市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，找到自己的市場(chǎng)立足點(diǎn)。那么我們具體如何進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作呢？

（一）熟悉市場(chǎng)的環(huán)境、有針對(duì)性地宣傳產(chǎn)品形象

手辦模型雕塑產(chǎn)品本身具有一定的特殊性，是包涵藝術(shù)品的眾多特點(diǎn)和商業(yè)化玩具產(chǎn)品的一些特征的集合體。手辦模型具有藝術(shù)品的特點(diǎn)，我們從其名字就可以看出，手辦是以手工為主，雕塑又具有及其精確性和藝術(shù)性審美的要求，其批量化生產(chǎn)受到一定的限制。手辦模型雕塑也是影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，與動(dòng)畫影視產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向密切相聯(lián)。所以手辦模型雕塑是一個(gè)特殊商品。作為特殊商品，我們就應(yīng)該考慮如何適應(yīng)和熟悉這一市場(chǎng)。國(guó)外有相關(guān)成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，即是推出某個(gè)手辦模型雕塑之前，都對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的影視動(dòng)畫海報(bào)宣傳，使得人們對(duì)其形象認(rèn)知度增強(qiáng)。再通過影視等情節(jié)展示使得其形象進(jìn)一步深入人心，甚至營(yíng)造出一種擁有手辦模型產(chǎn)品就很酷或者很時(shí)尚的感覺。所以如何成功地宣傳是我們應(yīng)該研究和思考的第一個(gè)問題。我們國(guó)產(chǎn)手辦模型雕塑，要充分了解本土消費(fèi)者的心理消費(fèi)訴求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳上加大力度。

（二）新材料、新技術(shù)的帶入可以成為成功的商業(yè)運(yùn)作手段

有些人可能認(rèn)為手辦模型雕塑產(chǎn)品似乎并不需要什么高新技術(shù)和材料，其實(shí)不然。在現(xiàn)代科技飛速發(fā)展的時(shí)代，任何一個(gè)成功的產(chǎn)品背后新材料、新技術(shù)都是產(chǎn)品獨(dú)具鰲頭的源動(dòng)力，一個(gè)新材料、一門新技術(shù)可能是該產(chǎn)品制勝的利器。手辦模型雕塑產(chǎn)品也不例外，在材料的運(yùn)用上如果采用高科技的納米級(jí)的材料等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)會(huì)有大跨度的提升，直接決定其外觀效果和細(xì)膩程度。另外電子技術(shù)的運(yùn)用也是近年來的一個(gè)流行主題，像我們比較熟悉的蘋果公司出產(chǎn)的TOM貓手辦產(chǎn)品，其內(nèi)芯裝有聲音模擬電子設(shè)備，在市場(chǎng)上深受歡迎。利用技術(shù)推出富有差異化和高附加值的手板模型產(chǎn)品，是歐美一些公司推出產(chǎn)品的成功模式，這也是值得我們學(xué)習(xí)和效仿的。在對(duì)國(guó)內(nèi)手辦模型雕塑產(chǎn)品的部分消費(fèi)調(diào)查總結(jié)顯示，從新造型、新材料、新技術(shù)、“DIY”概念的應(yīng)用、品牌、市場(chǎng)化推廣這幾個(gè)方面研究手辦模型雕塑。最終選擇新材料、新技術(shù)的占到41.1%。由此可見，新材料、新技術(shù)的誕生對(duì)一個(gè)產(chǎn)品成功的走入市場(chǎng)有著重要的意義。

（三）創(chuàng)新的營(yíng)銷模式

一個(gè)好的營(yíng)銷模式能為一個(gè)產(chǎn)品帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也就是說怎樣將普通的產(chǎn)品變成成功的商品。商品不是展品，他一定要具有商業(yè)化價(jià)值，要?jiǎng)?chuàng)造出盡可能多經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)對(duì)手辦模型雕塑的相關(guān)特點(diǎn)研究，有針對(duì)性的手辦產(chǎn)品銷售模式可以采用系列化產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷模式，就是說每創(chuàng)造出一個(gè)新的手辦模型產(chǎn)品，都需要進(jìn)行系列化設(shè)計(jì)。還以TOM貓為例，當(dāng)手辦愛好者消費(fèi)了TOM貓之后，為了配齊全套大多數(shù)也會(huì)購(gòu)買TOM貓的女友，這就是系列化設(shè)計(jì)，這種系列化設(shè)計(jì)尤其適合中國(guó)消費(fèi)者。中國(guó)人素來就有十全十美的完美化情愫，喜歡什么東西都全，這種設(shè)計(jì)就尤為適合國(guó)內(nèi)手辦模型消費(fèi)者。另外，美國(guó)的芭比娃娃的配件銷售也值得我們借鑒，為了擁有更多可更換的服裝。消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買更多的復(fù)制件產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上我們比較注重產(chǎn)品本身的宣傳，但單一產(chǎn)品如果能夠帶動(dòng)更多的產(chǎn)品銷售出去，這才是一個(gè)成功的商品。才能稱其為一種優(yōu)秀的模式。在手板模型市場(chǎng)中如果想創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益，就要采取一些新的營(yíng)銷模式，這往往能起到意想不到的效果。

（四）充分利用電子商務(wù)銷售模式

近十年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是鋪天蓋地，短短時(shí)間內(nèi)就經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能進(jìn)行的消費(fèi)已經(jīng)不是什么新鮮事。它能最大限度地滿足客戶需求，商家同時(shí)也能以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利的目的，可以說是一種便捷的雙贏銷售模式。淘寶網(wǎng)公布數(shù)據(jù)顯示，僅12月12日，淘寶雙十二全民瘋搶活動(dòng)一天，，當(dāng)天成交額達(dá)到43.8億元。可以說電子商務(wù)正逐步改變著傳統(tǒng)市場(chǎng)條件下的消費(fèi)方式，在淘寶上如果以“手辦”為關(guān)鍵詞，能夠搜索到149402件商品。可以說手板模型雕塑產(chǎn)品已經(jīng)小規(guī)模地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來進(jìn)行銷售。它不受時(shí)間和地域限制，而且有更加廣泛的傳播范圍、更快捷的銷售速度、更豐富的表現(xiàn)手段、更低的更新成本低等優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入嶄新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。

（五）樹立品牌意識(shí)

在國(guó)內(nèi)手辦模型雕塑作為新型的產(chǎn)品，我們應(yīng)該從一開始就樹立起品牌意識(shí)。我們只有充分地認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)某個(gè)行業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略意義，才能將他做得更好。從國(guó)內(nèi)外手辦大市場(chǎng)來看，真正吸引消費(fèi)者、在行業(yè)內(nèi)有較高知名度和良好聲譽(yù)的手板模型企業(yè)還不多，這在很大程度上與品牌意識(shí)的缺失和創(chuàng)建很有關(guān)系。很多商家所制作的手辦模型雕塑多為粗制濫造的仿制品，更別說品牌背后的價(jià)值，連起碼的質(zhì)量也是不過關(guān)的。所以我們一定要注重品牌意識(shí)，將中國(guó)的手辦雕塑產(chǎn)品企業(yè)塑造成有內(nèi)涵、質(zhì)量高的知名品牌。

綜上所述，中國(guó)手辦模型雕塑正處在起步階段，基于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空間可以看出，其發(fā)展空間巨大。在中國(guó)影視動(dòng)畫逐步強(qiáng)大之機(jī)，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，掌握好市場(chǎng)動(dòng)向。針對(duì)手辦模型的產(chǎn)品特點(diǎn)找出適合的商業(yè)化運(yùn)作模式。只有利用好市場(chǎng)契機(jī)，采用科學(xué)的商業(yè)運(yùn)作手段，才能使中國(guó)的手辦模型產(chǎn)品逐步走向成熟，最綜強(qiáng)大的銷售渠道模式參與到世界的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中去。這也是我們業(yè)內(nèi)人士最期待看到的！