傳統科技類期刊經營模式探討

□ 閆繼紅

一、科技類期刊的現狀

《科學技術期刊管理辦法》將科技期刊定義為“指具有固定刊名、刊期、年卷或年月順序編號、印刷成冊、以報道科學技術為主要內容的連續出版物”。相對于其他類別的媒體，科技類期刊有以下特點：

1.科技期刊數量大。2011年，全國共出版期刊9849種，其中自然科學、技術類期刊4920種，占期刊總品種的49.95%，我國已成為僅次于美國的世界科技期刊出版第二大國。

2.科技期刊經營體制改變為法人單位。根據國家非時政類報刊體制改革的要求，2012年9月底前全面完成非時政類報刊出版單位轉制任務。科技期刊經營體制的改變，賦予了企業更大的經營自主權。

3.發行量小、受眾面窄。科技期刊的發行量大多為幾千份，超過萬份的科技期刊鳳毛麟角。讀者群均分布在與學科相關的專業領域，受眾面窄。

4.經營方式單一，受新媒體的沖擊大。隨著新的傳播技術和媒介的涌現，讀者的閱讀習慣和趨勢發生了質變，導致科技期刊的發行量逐漸萎縮。科技類期刊采取的是“兩次售賣”的商業模式，即通過郵局公開發行和自辦發行的模式，將期刊中的內容傳遞給讀者。通過高質量的科技內容和有效發行，能夠獲得高質量讀者的認可，并對其具有忠誠度，在此基礎上，廣告主通過廣告投放完成了雜志的二次售賣。

二、科技類期刊發展模式的轉變

隨著期刊發行量的下降和廣告客戶的萎縮，以及新媒體的蓬勃發展，科技類期刊的生存和發展面臨著寒冬。但是經營體制的改變又賦予了作為企業的雜志社更多的經營自主權。在這種大環境下，轉變思維模式，梳理科技類期刊的資源，進行資源整合，達到社會效益和經濟效益的雙豐收，是傳統科技類雜志發展的必經之路。

資源整合，是企業戰略調整的手段，也是企業經營管理的日常工作。整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優。資源整合是指企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合，使其具有較強的柔性、條理性、系統性和價值性，并創造出新的資源的一個復雜的動態過程.在介紹資源整合內涵的基礎上，提出企業資源整合過程模型，分析企業資源整合能力，旨在為企業提供如何提升資源整合能力，進而增強企業競爭優勢提供建設性建議。

（一）科技類期刊資源的梳理

一本好的科技期刊，必定在行業內具有廣泛的影響力，其辦刊宗旨和辦刊方針符合市場需求。本文以《施工技術》雜志為例，進行科技類期刊的資源梳理，以期達到拋磚引玉的作用。當然每本期刊都有自己的特點，有自身的優勢和短板。所以在資源梳理和資源整合的過程，也有所不同。

1.廣大的作者和讀者群。《施工技術》的辦刊宗旨是面向全國工程建設領域，及時報道國家和建設部有關施工技術政策，傳播和交流國內外先進施工技術和經驗，推動全行業的技術進步，使科研成果及時轉化為生產力，使本刊成為反映我國施工學術和施工技術水平，促進建筑業改革，推動和加強施工技術交流與發展的一個重要園地，為繁榮建設事業作出貢獻。讀者分布廣泛，包括：建設主管部門；大中型建筑（建設）集團公司及施工企業；承建商（工程總包、甲方）；規劃設計、科研院所；房地產開發商；監理公司；質監部門；高等院校等。近年來，《施工技術》雜志報道內容拓展到大土木領域，涵蓋了建筑、水利水電、鐵路隧道等行業。第一次全國經濟普查結果顯示，到2004年末，我國建筑行業擁有建筑業企業、產業活動單位和個體建筑戶近70萬個，從業人員3270萬人。建筑業中的技術人員和高校以及科研院所的學者達到上百萬人，《施工技術》雜志就是廣大技術人員交流和學習的園地。作為行業內唯一一家面向施工技術人員和科研人員的國家級中文核心期刊，其刊登內容反映了當前國內建筑領域的最高學術水平和先進的技術水平，吸引了大批讀者的關注，同時由于職稱評定的需要，也吸引了眾多作者的踴躍投稿。廣大的讀者和作者群是這本雜志的寶藏，是優質的資源。

2.優質的期刊內容。《施工技術》雜志在內容上，堅持“實用與新穎為主、導向與交流并重、普及與提高結合”的方針，主要介紹國內工程建設施工方面的方針政策和技術法規，重大施工技術成就，傳播建筑領域采用的新體系、新技術、新工藝、新材料、新機具、新設備和施工管理經驗，以及國內外先進施工技術及其發展動態。其優質的期刊內容使《施工技術》雜志連續兩年獲得由新聞出版總署評定的“第二屆國家期刊獎百種重點期刊”和“第三屆國家期刊獎提名獎”期刊，“中國期刊方陣雙百期刊”。近年來，《施工技術》雜志在論文發表周期和欄目上做了大量的創新工作。由過去的月刊變為半月刊，這樣稿件的發表周期由過去的1—1.5年縮短為0.5—1年。同時，實施走出去戰略，由過去的等稿件到主動到各個項目部和高校約稿。同時對業內有影響力的作者長期保持聯系，爭取好的稿源。還進行了讀者調查，了解讀者比較關心的內容，重點約稿和報道。這樣雜志內容變得越來越受讀者喜愛，雜志訂數沒有因為改為半月刊而減少。

3.已有的和潛在的廣告客戶。學術期刊刊登廣告,傳播實用信息形態的科研成果,有利于產品更新換代,有利于技術進步,起到支持新技術傳播的作用。同時,刊登廣告也有益于期刊更好地發揮品牌優勢，為社會主義經濟建設服務,擴大社會影響力。讀者通過廣告了解產（商）品，了解技術進步和企業發展動態，加深對產品及企業的印象，直接介入成果的推廣與應用，某些時候甚至能引導科技工作者的科研活動與科研方向。另一方面，刊登廣告,能豐富期刊內容，提高信息密度，美化期刊版面，為讀者提供多方位的服務，還能增加期刊收入，增添刊社經濟實力。本期刊作為一本老的科技期刊，20世紀80年代就有了廣告經營的意識，在八九十年代，廣告客戶以建筑材料和建筑機械單位為主，建筑材料還是常規的材料，例如水泥等。隨著科學技術的進步，建筑材料種類的繁多，廣告客戶也越來越多，最多時，一期期刊上客戶數量達到80多家。這些年來，積累的廣告客戶多達上千家。隨著建筑業的發展，建筑材料、建筑機械等廠家也越來越多，這樣對本期刊來說，潛在的廣告客戶也越來越多。

4.在業界有廣泛影響力的編委和審稿專家。編委會是科技期刊的重要組成部分，其作用不僅是組稿和審稿，還能在期刊業務開展方面進行指導。 目前，《施工技術》雜志有編委99名，審稿專家200余名，主要是行業內有高水平學術造詣的專家、學者，遍布高校、學會、施工企業等，其在各自領域都有廣泛的影響力，是學科帶頭人和行業領導者。

5.一定規模的理事會。《施工技術》理事會是以《施工技術》雜志為紐帶，進行信息交流和協作的松散型合作關系的一種組織，其目的是汲取社會各方面的力量，傳遞最新國內外建設信息，交流研究成果；為理事單位提供服務，促進共同發展，并提高理事單位的社會知名度。目前有理事單位約250家，均為具有一定社會知名度和良好信譽、在業內具有一定影響力或突出貢獻的大型施工單位。

（二）科技類期刊的資源利用和發展

通過以上梳理，不難發現好的科技類期刊擁有的資源是很多的，而且針對性也很強，如何充分利用這些資源，達到可持續發展的目的，本文提出幾點淺顯的意見和建議。

1.充分利用新媒體，實現線上、線下的合作。第一，在廣告客戶服務方面合作。與傳統媒體相比，新媒體時效性更強，受眾更廣，互動性更強。筆者認為，新媒體與傳統媒體互為補充，互為融合。傳統媒體與網絡、手機在形式上、在吸引受眾方面、在信息傳播的角度方面互相融合。傳統科技期刊在保證期刊內容公信力和權威性的同時，要充分利用新媒體的靈活性和廣大的受眾性方面，與廣告客戶進行線上、線下多方面的合作。第二，在讀者和作者交流方面合作。在知識傳播的形式上，新媒體能提供更直觀的表現形式，主要有動畫、視頻等。在知識傳播平臺方面，既有紙質媒體這種傳統平臺，也有網絡、手機、電視等新媒體平臺。在傳播的內容上，根據新媒體受眾面廣、受眾人群水平有高有低的特點，在新媒體中可以將科技普及和提高共同傳播，在科技期刊的網站上可以以動畫、視頻等多種表現方式介紹一些常規知識，給剛畢業走上工作崗位的作者提供一些幫助，也可以將代表國內前沿研究的課題研究成果公布出來，使廣大作者了解。

2.建立通訊員制度，實現企業和編輯部信息共享。在信息大爆炸時代，快速掌握第一手資料，是科技期刊生存和發展的基礎。通過與本刊內容相關的企業建立通訊員制度，制定相應的激勵機制，充分發揮通訊員的主觀能動性，為雜志提供一手的工程信息和優秀的科技論文。這樣，可以提高期刊的影響力和期刊稿件的質量。

3.充分利用新媒體平臺，建立多樣化、多層次的客戶服務體系。充分利用傳統媒體和新媒體這兩種平臺，為企業提供平面廣告、軟文、網站和手機等立體宣傳。通過為企業提供立體宣傳，擴大企業的影響力，同時為廣大作者全方面了解該企業的產品和實力提供幫助。一般來說，企業推廣的產品都有各自的特色，代表了當前先進技術，廣告是論文的補充，廣告內容也是了解當前行業發展的一個渠道。科技期刊為了擴大廣告的影響范圍，可以充分利用紙質媒體、網站、官方微博和官方微信等形式進行全方位的傳播。

4.充分利用專家隊伍，舉辦精品會議和技術講座。通過打造精品會議和技術講座，為讀者、作者、廣告廠家和專家搭建一個交流和溝通的平臺。通過會議擴大雜志的影響力，通過技術講座吸引作者的眼球，傳播當前先進的科技水平。

三、結語

綜上，傳統科技期刊擁有豐富的資源優勢，通過資源整合，借助傳統媒體和新媒體兩種平臺，通過多種方式，可以擴大科技期刊的影響力。通過擴大科技期刊的影響力來吸引廣告客戶，為科技期刊的發展提供資金支持，從而形成良性、可持續發展的循環狀態。