試析千祥箱包出口企業的困境與出路

李劍鋒

【摘 要】千祥鎮是我省較大的箱包生產基地之一，這里的箱包生產企業在金融危機的沖擊下面臨諸多困難，如何擺脫困境，找到可持續發展的道路是擺在眾多企業家面前的頭等大事。本文在介紹箱包行業特點的基礎上，分析了千祥箱包生產企業的概況以及制約當地箱包生產企業發展的因素，并提出相應的對策建議。

【關鍵詞】千祥箱包；行業；出口；企業

世界性金融海嘯、人民幣的升值壓力、原材料不斷上漲、招工困難及勞資問題等眾多外部因素地影響下，千祥箱包出口企業的發展正面臨著巨大的挑戰。

上世紀90年代以來，我國的箱包行業取得了飛速的發展。經過幾年的建設與發展，浙江東陽千祥鎮已經成為我省主要的箱包生產基地。然而，該地的箱包生產企業普遍規模較小，其中以家庭式作坊居多；箱包生產線多以貼牌代工為主，很少有自己的品牌；另外2008年全球金融危機也給本地的箱包業帶來了巨大的挑戰，人民幣升值、原材料成本上漲，尤其是勞動力成本上漲給原本利潤壓榨的箱包業帶來嚴峻考驗。諸多不利因素的影響讓箱包企業的生產及出口陷入困境，如何拜托困境，尋找通向成功的捷徑已經成為箱包生產業主亟待解決的現實問題。

一、千祥箱包行業現狀分析

（一）小規模經營凸顯本地的行業特色

箱包行業普遍生產工藝比較簡單，多數箱包產品和原料、配件等生產企業的現代機械化程度較低，屬于勞動密集型產業。另外，由于箱包行業的技術門檻低，投資少，加上國家并沒有一定的規范和制約政策，所以民營企業非常容易入行，也很適合家庭手工作坊式生產。在本地，箱包產業集群，幾乎79%的家庭涉及與箱包有關的產業鏈，但從企業規模角度來講，箱包行業的企業規模多為幾十到幾百人規模的中小企業。一筆訂單的完成，會涉及設計、裁剪到縫制的方方面面，其中有很大一部分是由各家庭作坊中完成的。由于地處農村，這樣的作業模式頗受當地農民的認可，在家做手工，不僅可以增加收入，還不用像在廠里上班那樣時間固定，比較約束，在家做活只要趕上進度就好，閑暇之余可以兼顧老人和小孩，甚至可以照顧農活，一舉多得。

（二）缺乏品牌意識壓制了行業發展前景

我國箱包行業經過幾十年的快速發展，產品線已極大豐富，但企業卻普遍缺乏培養品牌的意識，這在當地也極為明顯，在整個千祥鎮有自己品牌的箱包企業并不多。試想一個箱包企業連自己的注冊商標都沒有，何來談品牌競爭力？通過對幾位企業的走訪，目前的出口訂單主要以貼牌生產、來料加工為主，很少有企業將自己的品牌推向全世界，即便有這樣的意識，也止步于開發設計水平的關卡，因為開發設計的風險太大。由于缺乏自主品牌，箱包的附加值極低，而為國外著名品牌貼牌生產，只能賺取微薄的加工費，絕大部分利潤被箱包品牌持有者和市場前端銷售者獲取，箱包生產地還要背負各種箱包原料給環境帶來的沉重負擔，發展前景堪憂。

（三）國內外經濟環境惡化削弱了行業盈利空間

首先是人民幣升值給出口企業帶來的利潤流失，為了抵消人民幣升值對其利潤的影響，箱包生產企業只能通過提高價格或者降低勞動力成本來實現，然價格的提升促使箱包的價格競爭力明顯下降；壓榨勞動力成本又導致大量外來務工人員流失，筆者走訪的C箱包公司在08年6月有員工364人，而到13年6月，公司員工僅剩21人，這使得企業主時常面臨有訂單而無人可使的窘境。其次是受金融危機影響，實體經濟遭受較大沖擊，各國消費者的信心指數不斷下降，消費需求的下降導致國際市場極度萎靡，訂單的不斷減少使很多箱包生產企業苦苦支撐、頻臨破產。再次就是國家對中西部政策的傾斜，沿海產業向中西部梯度轉移，大批量的農民工又返回到中西部地區，民工的回流使像箱包這樣的勞動密集型企業出現了用工荒，不僅提高了企業的生產成本，甚至嚴重影響到整個生產過程的順利進行，使企業的發展面臨較大挑戰，企業的盈利空間受到進一步壓縮。

（四）行業人才流失與缺乏制約了企業的長遠發展

管理人才與設計人才的缺乏已經成為本地箱包行業普遍現象，設計人才的短缺尤其嚴重。由于大部分企業只是為國外品牌貼牌代工，無需過多考慮產品設計方面的問題；少數企業干脆模仿知名品牌，忽視培養自己的設計師。其次就是農民工的返鄉回流直接導致熟練技術工種的流失。經過幾年的發展，多數企業都培養出一批熟練的技術員與業務骨干，他們是企業的支柱，是質量與產量的有力保證，這批人的流失讓企業的生產與管理都受到極大的制約。

二、千祥箱包出口企業優化的幾點建議

（一）箱包出口轉向高端勢在必行

人民幣升值、原材料價格上漲以及勞動力成本上升等因素的影響下，我們的箱包產業受到前所未有的挑戰和考驗。雖然我國的箱包在國際市場占有重要的市場份額，但高端品牌的幾乎沒有，低端產品的附加值較低、利潤薄，過去以價擴張、以量取勝的發展模式只適用于短期內行業競爭；而依靠為國外品牌貼牌代工獲取微薄加工費則更加被動，有證據表明，在金融危機的沖擊下，許多國際品牌正逐步將工廠向越南、馬來西亞等生產成本更具優勢的國家轉移，因此要想長期在激烈的市場博弈中立于不敗之地就必須調整產業結構，加強品質的控制，完成從低端市場走向中高端市場，從數量型向質量型和效益型轉變，走產業轉型升級和品牌戰略之路。

（二）完善人才梯度培養與儲備機制

人才是一個企業可持續、快捷、健康發展的決定性因素。對于企業而言，首先要依靠自身優勢，不斷改善企業經營環境，提高其經營效率；構建獨特合理的員工激勵體系，充分激勵員工積極性；不斷完善企業用人制度，對有能力的員工委以重任，適當授權，激發其內在潛力，為企業員工提供充分發揮才能的平臺，繼而提高員工參與感及主人翁意識；開展員工教育培訓，使員工能在工作中不斷更新知識結構，保持與企業的發展同步，從而為企業構建穩定的人才后備力量。建立人才儲備制度，開展人才儲備工作，是企業提升人才隊伍層次、優化人才隊伍結構、實現人才隊伍可持續發展的重要舉措，是解決人才隊伍斷層、高層次人才短缺問題的有效途徑，更是企業長遠發展的必由之路。

（三）綠色管理引導企業走可持續發展之路

保護環境，走可持續發展道路是世界不可逆轉的潮流，突破綠色壁壘的根本途徑就是走可持續發展之路。由于千祥箱包企業平均規模普遍較小，特別是農民工回流潮之后，企業在職員工急劇減少，箱包的諸多工序都由當地農戶在自己家完成，因此在箱包各生產工序的管理上存在很多缺陷，而其中最明顯的就是在這種分散經營下，當地的環境承受了極大的壓力。箱包協會應配合當地政府發揮協調、監督職能，把環境保護納入企業長遠發展戰略和決策之中，不斷研究實施行業的環保措施，控制污染策略由“末端處理”轉向“污染預防”，力爭“零污染”或“污染最小化”，樹立企業的綠色形象，引導企業走可持續發展之路。

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