名牌戰(zhàn)略

吳麗勤

【摘 要】中國箱包企業(yè)要在全球范圍的競爭中得以生存，必須要站在戰(zhàn)略的高度上重視品牌。本文粗淺地分析了我國箱包企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的必要性，針對名牌戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀及存在問題，就箱包企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略的過程中應采取的對策闡述了自己的觀點。

【關鍵詞】名牌戰(zhàn)略；箱包企業(yè)；品牌競爭

這是一個品牌競爭的時代。隨著社會的發(fā)展和人們消費水平的提高，消費者的消費需求在強調(diào)質(zhì)量與服務的同時更突出對品牌的追求，尤其是邁入21世紀以來，市場競爭在經(jīng)歷了價格競爭、質(zhì)量競爭等階段之后，正進入一個新階段——品牌競爭，品牌作為一種新的競爭力，正成為企業(yè)掌握的最有效的競爭手段。正如美國營銷專家拉里？萊特所指出的“擁有市場將比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一辦法是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。”著名戰(zhàn)略大師邁克爾？波特也主張：“企業(yè)應創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢，這種持續(xù)的競爭優(yōu)勢就是名牌。”名牌戰(zhàn)略儼然成為企業(yè)在21世紀應對激烈的現(xiàn)代企業(yè)競爭的致勝法寶。

作為世界箱包生產(chǎn)和出口大國，中國擁有2萬多家箱包生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)了全球三分之一的箱包，卻處于品牌嚴重缺失的尷尬境遇。在國內(nèi)140多億元的箱包市場上，絕大部分被路易威登、圣大保羅等國際頂級品牌和一些國外授權的中檔品牌所占據(jù)，國產(chǎn)自有品牌份額不足10%。在出口方面，由于我國的產(chǎn)品沒有自己的品牌，附加值較低，出口箱包的單價通常只有進口箱包的幾分之一甚至幾十分之一，以我國輸往歐盟的箱包產(chǎn)品為例，箱包價格幾乎是歐盟區(qū)外供應國中最低的，甚至還不到印度同類產(chǎn)品價格的零頭，多數(shù)企業(yè)賺取的僅僅是低廉的加工費。為盡快扭轉(zhuǎn)箱包品牌嚴重缺失的狀況，讓我國的箱包產(chǎn)品立足于國際市場，亟待打造一批在國內(nèi)外叫得響的知名品牌，走名牌發(fā)展的戰(zhàn)略路線迫在屆睫。

一、箱包企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略存在的問題

（一）國內(nèi)名牌與國際名牌整體差距明顯

由于大部分企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識淡薄，仿造的多，創(chuàng)新的少，綜觀整個國內(nèi)的箱包業(yè)，很難讓你發(fā)現(xiàn)個性鮮明的獨具特色的企業(yè)或產(chǎn)品，這就很難讓顧客對產(chǎn)品留下深刻的印象。品牌需要個性，“沒有個性就沒有品牌”。

（二）名牌戰(zhàn)略意識有待于加強

我國名牌戰(zhàn)略起步較晚，在國內(nèi)外市場上，大部分企業(yè)還未能樹立起正確的名牌戰(zhàn)略意識，真正的名牌產(chǎn)品得不到有效保護，名牌商品市場發(fā)展還非常艱難。中國是全球占有率最大的奢侈品消費國家，奢侈品市場占據(jù)全球份額的28%，一些國際品牌極力拓展中國市場給傳統(tǒng)的國內(nèi)品牌造成了巨大的壓力，現(xiàn)在國內(nèi)箱包市場的金字塔頂端，諸如路易威登之類的國際頂級品牌，不僅價格利潤很高，市場份額還在不時擴大，國內(nèi)品牌的名牌化之路舉步維艱。

（三）利益短視制約了名牌產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展

名牌本身就是一種價值，它具有極強的可變性及流動性。所謂創(chuàng)名牌難，守名牌更難。一些企業(yè)抱著守舊思想，缺乏憂患意識，不重視品牌的可持續(xù)發(fā)展，不重視設計人才的儲備不重視名牌產(chǎn)品的開發(fā)、升級換代和科技投入，適時推出適應市場需求變化的新產(chǎn)品，名牌終將走向衰亡。因此我們的箱包品牌要高度重視品牌拓展，重視品牌的可持續(xù)發(fā)展。

（四）過分注重廣告效應弱化產(chǎn)品自身完善

“酒香也怕巷子深”。在如今的市場環(huán)境下，好產(chǎn)品不一定就會擁有好市場，也不一定會取得理想的市場份額，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃方案，好產(chǎn)品也可能與市場失之交臂。但是要平衡好營銷和管理的一個度。一些箱包企業(yè)花費巨額資金邀請明星名人為產(chǎn)品代言，由于過分依賴廣告，忽視了腳踏實地的經(jīng)營，那么廣告宣傳帶來的效益必將“好景不長”。畢竟廣告及明星的作用是輔助的，企業(yè)最終還得向產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、技術創(chuàng)新、售后服務等各個環(huán)節(jié)要效益。

二、箱包企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的對策

隨著全球一體化的進程，眾多國際箱包品牌帶著成熟的市場營銷網(wǎng)絡和市場運作的有效措施，迅速搶攤國內(nèi)中高端市場，市場份額被快速蠶食。面對來勢兇猛的洋品牌，本土箱包企業(yè)要想在激烈的行業(yè)競爭中取勝，必須把名牌戰(zhàn)略作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。

（一）樹立正確的名牌觀念

一個品牌能否具有強大的生命力并讓世人認可，必須靠一流的質(zhì)量來支撐。質(zhì)量是品牌立足于強手之林的基礎，根基扎實了，上層建筑才能高聳矗立，它的高低決定著品牌的生命力。箱包企業(yè)在強化質(zhì)量意識，樹立品牌觀念的經(jīng)營理念中，要強化過程管理，注重員工思想素質(zhì)和技能的培養(yǎng)，重視培養(yǎng)團隊精神，要而且更進一步要有品牌經(jīng)營觀念，努力使商品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，要建立一套屬于自己的品牌培育機制，并以機制為指導，有效實施名牌戰(zhàn)略，進而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（二）強化名牌意識

名牌是企業(yè)凝聚力、創(chuàng)造力、科技實力、信譽度和經(jīng)濟實力的綜合體現(xiàn)，是一個企業(yè)綜合發(fā)展水平的重要標志，具有巨大的無形價值，會給企業(yè)帶來無窮的榮譽和財富。我們的箱包質(zhì)量不比那些國際名牌差，但價格卻低很多，關鍵就在于知名度不夠高。曾因缺乏品牌意識而吃盡苦頭的中國箱包企業(yè)，如今是時候把創(chuàng)立名牌作為發(fā)展動力了。

（三）塑造品牌形象

未來的市場格局，是由品牌來分割的，企業(yè)需要通過品牌向目標消費群表達其愿意了解的內(nèi)容，使品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關鍵購買動機保持一致，這就需要一個準確地市場定位。品牌形象的魅力在于顧客通過對品牌內(nèi)涵的深刻理解，會不自覺地對品牌產(chǎn)生美譽度和忠誠度，甚至是信仰度，它會驅(qū)使顧客去消費品牌產(chǎn)品，自覺維護品牌，幫助品牌拓展忠實用戶。

（四）加大名牌創(chuàng)新力度

名牌要想生存，必須與時俱進，把產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、升級換代不斷做好，保持名牌旺盛的生命力，實現(xiàn)名牌的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)須在觀念更新、設備引進、技術完善、人才培養(yǎng)等方面不斷改進，廣泛使用新材料、新技術、新工藝，讓產(chǎn)品被各個層次消費者接受。企業(yè)在進行品牌管理時，要格外注重發(fā)展核心技術研發(fā)與生產(chǎn)能力，通過持續(xù)的技術升級來推動產(chǎn)品的功能提升，拓展和擴大目標消費者的新需求，滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求，從而保持企業(yè)品牌的旺盛生命力和持續(xù)增長力。

（五）堅持精準的品牌傳播

實現(xiàn)品牌傳播應是創(chuàng)名牌不可缺少的一項重要工作。品牌傳播不能僅僅理解為媒體廣告宣傳，還需要通過廣泛的營銷渠道而與消費者所接觸，爭取在消費者的腦海里烙下品牌印記。

同時要重視履行社會責任提高社會影響力。通過有效履行社會責任，及時通過回報社會的方式也是實現(xiàn)品牌傳播最有效的一種方式，它不但能提高品牌的知名度，而且能贏得社會贊譽度，樹立企業(yè)健康文明、積極向上的陽光形象，為名牌的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

三、結論

名牌產(chǎn)品是企業(yè)的生命，是企業(yè)成功的標志。溫家寶總理曾明確指出：“名牌就是質(zhì)量，就是效益，就是競爭力，就是生命力。”我們的箱包企業(yè)要提高國際競爭力，就要想方設法在品牌拓展的過程中實施名牌戰(zhàn)略，大力推進企業(yè)與品牌的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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