□湯小小

在西班牙巴塞羅那的一條大街上,某一天,人們從那里經過,發現路邊多了一間透明的玻璃房子。房門緊鎖,里面放著幾件家具,旁邊沒有任何文字說明。大家都很疑惑,這個房子是干什么用的呢?藝術品?實在算不上;街頭雕塑?也太沒水準了。
一天又一天,玻璃房子始終保持原樣,人們的好奇心越來越重,連記者都被吸引,想要揭開它的神秘面紗。可是,采訪了周圍的居民,居然沒有一個人能說出這個玻璃房的來歷,它仿佛天外來物,一夜之間就“飛”到了這里。
玻璃房成了巴塞羅那最神秘的建筑,很多人都會專程過來觀看,試圖尋找蛛絲馬跡而揭開謎底。太陽火辣辣地烤著毫無遮攔的玻璃房,玻璃透氣性能差,又不通風,水蒸氣不停地往下滴,落在那幾件家具上。房子里從來就沒有干過,那幾件家具也一直像泡在水里。
幾個月過去了,玻璃房依然如故,那幾件家具也和當初一模一樣,沒有絲毫變形。人們開始小聲議論:“這個牌子的家具質量真好,水泡了那么久,居然一點都沒事,還如此光亮。”“是呀,我家正要買家具呢,我決定了,就買這個牌子的,不知道哪里有賣。”
人們的注意力從玻璃房轉移到了家具上,一打聽才知道,這個牌子的家具廠就建在巴塞羅那,到處都有他們的專賣店。一時間,人們紛紛走進專賣店,搶購這個牌子的各式家具。
看到這一幕,弗朗西狡黠地笑了。原來,他就是這個牌子家具廠的老板,他生產的家具,不但設計獨特,還經過化學處理,無論在多么潮濕的環境里,都不會出現變形、表面脫落或膨脹、褪色等現象,彌補了傳統家具的不足。遺憾的是,雖然花重金做了許多廣告,但顧客對廣告內容持懷疑態度,所以銷量一直無法提高。為了讓人們眼見為實,弗朗西就想出了“考驗”家具的辦法。為了引起更多人的注意,達到更好的宣傳效果,他制造了這起神秘的玻璃房事件。
把秘密藏在玻璃房里,這是多么高明的營銷手段,一個突然冒出來的玻璃房,成功吸引了客戶的眼球,讓這個牌子的家具徹底打開了銷路,并一躍成為當地最知名的品牌。