企業橫向整合管理模式創新研究

■ 劉 寧（河南商業高等專科學校金融系 鄭州 450044）

橫向整合管理模式的權變維度構建

企業的管理模式是企業進行多種管理活動和方式的重要基礎，其主要方式就是通過以企業的管理理論和管理的思想為依靠，結合企業自身的實際情況來進行管理。一般認為企業價值觀念、資金、員工、服務和技術等是組成企業管理模式的基本組成部分。從經濟學的方面來分析，進行橫向整合模式的主要目的在于通過企業規模的不斷擴大、各種資源的合理使用以及員工能力的合理分配從而不斷的提高企業的競爭力。企業能否在最大限度地利用規范經濟和規模效益的同時，保證企業的復雜的經濟市場中體現出較強的反應能力和適應能力，這是實施橫向整合模式的最關鍵之處，也是其難點。下面主要從組織結構、權利機制、高管團隊、高層管理者的評價與激勵、控制機制和企業文化6個方面來對企業實施橫向整合模式進行了分析。

組織結構。企業在進行橫向整合模式的過程中，組織結構的選擇主要包括兩個方面的內容：一是分支機構之間關系的選擇，分支機構之間的合作主要是在矩陣結構、合作性事業部結構和競爭性事業部之間進行選擇。二是總部與各分支機構之間關系的選擇，主要包括總部公司與分公司之間的選擇以及母公司與子公司之間的選擇。企業在選擇組織結構的時候要根據自身的企業結構特點來進行合適的選擇。

權利機制。企業橫向整合權利機制的設計主要解決了企業中的權利在各部門和各機構之間的合理分配問題。企業權利的高度集中就是將所有的權利集中于企業的總部，企業在獲得效益的提高和盈利增大的同時可能會降低市場經濟的合法性。高度的分權就意味著企業的大多數權利都分散于各個部門與機構之間，這樣使得企業進行一些較大決策時往往決策的效率低下，間接影響到了企業的運行效率。集權一分權就是要求企業對不同的權利采取不同的措施將其分配到不同的部門與機構中。

高管團隊。一個企業高層管理人員的素質高低和管理能力的強弱對企業的重大決策和運行有著至關重要的作用。對于高管團隊的來源，各分公司的部門與機構的高層團隊的人員可以由企業總部直接派出，也可以由高管團隊在當地進行管理人才的選拔；對于高管團隊的能力，在進行任務的分配時可以根據高層管理人員的交際能力和專業的能力來進行合理的配置。

高層管理者的評價與激勵。企業在進行橫向整合模式的過程中，大多會根據企業的運行模式和管理的模式來對高層管理人員進行一些適當的評價與激勵的機制。

控制機制。在企業的資金控制方面，總部對資金的控制畢竟有限，總部可以對各部門進行絕對的控制，也可以作為各部門之間的“協調人”，資金由各部門的高層管理人員進行控制。實踐證明，在一些市場經濟還不發達的地區，企業的總部可以對資金的控制進行放松，從而使各部門在進行企業的運行和調控過程中更加有靈活性和主動性。

企業文化。對于我國的企業在進行橫向整合模式而言，如何選擇合適的企業文化提高企業的整合效率是一重大難題。一般看來，一個企業如果要想向高度整合的方向發展，那么企業總部就要要求建設一個整個地區都認同的企業文化，從而提高企業的知名度。

橫向整合管理模式選擇的主要影響因素

由于現階段我國市場經濟同時具有市場的統一性和多樣性的雙重特征，使得企業的的橫向整合模式處于尷尬的局面。一般來說，以整合之后來擴大企業的盈利為目的的企業，會根據其整合模式的需要，選擇高度整合的管理模式；以適應地方經濟的特征來提高盈利為目的的企業，會根據其整合戰略的需要，來選擇低度整合的管理模式；以適應當地的經濟特征來擴大企業的生產規模，根據其橫向整合模式的需要，來選擇中度的管理模式，如圖1所示。根據調查研究顯示我國的經濟錯綜復雜，在進行企業的橫向整合的過程中，管理模式的選擇并不容易。

在同一個行業中，進行不同的橫向整合策略時可以選擇不同的管理模式；在同一經濟市場中，不同的行業有可能采取不同的橫向整合模式；在進行橫向整合模式的過程中，企業的管理模式和橫向整合的模式之間存在著一定的差異；企業在管理的過程中出現了多種多樣的變量，面對這些變量企業的高層管理人員做出不同的選擇，不能做出統一性的決策。因此，在統一性和離散型雙重經濟特征下，根據企業不同的經營目的來選擇不同的管理模式是實施橫向整合模式的關鍵之處。

圖1 企業橫向整合管理模式的權變維度

圖2 企業橫向整合管理模式研究的理論模型

（一）與區域制度因素有關的情景變量

區域制度對企業的橫向整合方面的影響主要體現：認知性制度的影響、規范性制度的影響和管理性制度的影響。按照區域制度因素的制約，企業在進行一些橫向整合模式時的設計一定要符合區域制度的約束。在雙重性市場條件下，與區域制度因素有關的情境變量主要有如下兩個方面：

一是區域市場的制度差異。我國市場的分割性還體現在區域制度的差異較大上，是企業進行橫向整合模式的過程中產生的較大障礙。區域市場的制度差異主要體現在國內市場的產品成本遠遠的高于國際上的平均成本上，使得各個企業將目光逐漸的轉向國際市場，出現了“對外貿易偏好”的情況，這種對外的貿易只是國內區域市場的制度差異制約著產品的成本和企業的經營模式。

二是地方政府的經濟和產業政策。經濟體制的不斷的完善和改善，賦予了各地方部門發展當地經濟和提高財政收入的重要職責。因此，當地的政府在發展當地的經濟過程中要及時定制與當地適合的經濟和產業的相關政策。這些相關的政策主要包括鼓勵發展政策、重點扶持政策和優惠的政策。

（二）與資源基礎相關的情景變量

1.企業的制度地位。企業的制度地位主要是指企業在運行中能夠增加企業的合法地位的特殊地位。企業的制度地位不僅能夠讓企業得到高級政府部門的支持，也能夠提升企業在中低級政府部門的合法性。一些地方政府希望能夠一些大型的企業將其子公司或者是分公司設立在當地，以此來增加當地的經濟收入和人民的生活水平。

2.企業自身的資源能力。根據資源的基礎觀，在市場分割性與統一性的雙重市場特征的背景下，企業進行橫向整合管理戰略時選擇的管理模式與企業自身的資源能力有著密切的聯系。一個企業的資源實力主要有品牌實力、技術實力和資金實力，通過增加企業的資源能力以此來降低企業的運行過程中受到區域制度的約束，而且還能夠得到貸款、繳稅和租金方面的優惠政策。除此之外，提高企業的資源實力可應對區域經濟制度和區域市場的不完整帶來的一系列問題。

3.企業的管理傳統。企業管理傳統的形成是在企業的發展過程中逐漸形成的價值觀與行為方式，企業管理傳統的形成主要與企業的創建、成長歷程以及在成長歷程中遇到的困難和不斷的反省有關。受到企業傳統管理模式的影響，企業在進行橫向整合模式的過程中，往往不顧及企業的發展目標、經營模式和區域制度的影響，在管理的模式中的變量的選擇上擇取適合自己管理傳統的方式。企業的管理傳統對企業的橫向整合管理模式的選擇的影響主要體現在總部所在地區與分公司所在地區的區域制度的差異、企業原先的管理傳統和企業橫向整合戰略的途徑三個方面。

橫向整合管理模式的理論模型

企業的管理模式與企業的戰略目標之間的匹配關系，這是企業戰略實施所進行的重要手段和方法。通過市場的實踐研究和調查顯示：企業的戰略模式必須與其管理模式相匹配。一方面從“結構追隨戰略”和企業管理模式適應戰略兩個方面進行分析，企業的戰略需求要根據企業自身的實際的情況來定制一套與其相符的管理模式，因此，管理模式是企業戰略的因變量。另一方面，多數的管理人員認為企業的管理模式對企業的戰略具有一定的約束作用，企業在定制一些發展戰略時往往需要考慮企業的管理模式的特點，因此，管理模式是企業戰略的自變量。總結上述可以得出結論：雖然要求企業戰略要求與管理模式相匹配，但是企業在定制發展戰略的時候往往需要顧及到企業的管理模式的約束。但是，如果企業管理模式與企業戰略之間存在著較大的差異，則對企業的運行和發展具有阻礙影響。

目前大多數的學者認為，企業的管理模式與企業的戰略目標之間的匹配對企業在經營中效率的提高具有積極的作用，反之企業的管理模式與企業的戰略目標不匹配時往往會加大企業管理人員的困難。由于現階段的市場具有分割性與統一性的雙重特征，導致企業的管理模式與企業的戰略模式之間存在著差異性。面對這種情況，企業實施橫向整合模式是對企業的管理模式與企業的戰略目標之間的進行匹配的長期策略。企業的橫向整合管理模式是企業戰略實施的重要手段之一，企業在原有的管理模式上根據市場環境的影響做出適當的選擇，以及依據企業的實際情況來做出適當的調整。按照上述觀點，構建企業橫向整合管理模式研究的理論模型（見圖2）。

研究結論與展望

綜上所述，企業既要保持管理傳統能長期明確企業的戰略目標，又要積極的適應區域的經濟管理模式，在實際中很難做到無差異，因此企業的管理人員需要不斷的努力，將企業的戰略與管理傳統保持在一個平衡點上。在實際的情況中，企業的橫向整合模式與管理的模式雙方都想相互的匹配縮減兩者之間的差異，但是由于受到各種因素的影響，兩者之間其實還存在著巨大的差異。在經濟轉型的特殊時期，區域的制度因素成為驅使企業成為適應當地市場經濟特征的重要組成部分，除此之外，制度因素還能夠促使企業的橫向整合模式不斷制定適當的政策，來應對市場的變化并使企業及時做出調整。企業的橫向管理模式與戰略之間的是否匹配直接影響到企業在適應市場中調控的效率。總而言之，本文對我國企業在市場雙重性條件下的橫向整合管理模式進行深入的研究，不僅能夠讓企業在激烈的市場競爭中利于不敗之地，而且能夠不斷提升我國企業在國際上的競爭力，提高我國的綜合國力。

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