要想創造成就，必須找到強大的敵人

不可勝在己，可勝在敵

1986 年11 月6 日，英格蘭的曼徹斯特聯隊足球俱樂部宣布更換主教練，由阿歷克斯?弗格森接替阿特金森。彼時曼聯隊實力薄弱，主要任務是保級，在弗格森接手前的13 場比賽里，曼聯隊只贏了3場，輸6 場，平4 場。

相比而言，昔日的手下敗將兼最大仇敵利物浦隊卻風頭正勁，獨領風騷，曼聯的球迷怨聲載道，俱樂部更不滿意。不過這個倔強的蘇格蘭紅鼻子老頭卻執拗地發出了自己這輩子最豪邁的宣言：“我的最大成就將是把利物浦從他媽的王座上拉下來。”

所有人都覺得這老頭癡人說夢，近乎瘋了。利物浦當時是英格蘭名副其實的霸主，手握16 個頂級聯賽冠軍。而曼聯呢，成績也不差，但當時只有7 個聯賽冠軍，差了一倍還多。

到了1990 年，仍處巔峰的利物浦把這個差距拉成18:7。把利物浦拉下來？吹牛也不是這么吹的。

25 年之后，2011 年5 月14 日，英超聯賽第37 輪，曼聯1:1 戰平布萊克本，提前一輪鎖定聯賽冠軍，這是第幾個？19 個，蘇格蘭老頭用25 年時間打造了一支夢幻之師，狂掃12 個聯賽冠軍，真正成為英倫第一。

老頭是個誠實守信的人，說到做到。他近乎偏執的找了一個不可戰勝的對手，遠大的目標指引著他帶著自己的球隊不斷前行。這世界上不可能的任務太多，但是總會有人做得到。縱使面前是擁有無窮力量的巨人歌利亞，只要有著想把其打敗的勇氣和信心，你可以是又一個牧童大衛。

營銷就如同戰爭，真正的目的就是掠奪資源，占領消費者的腦袋和口袋。

每個人都在抱怨過度激烈的競爭，許多企業為了規避競爭，經常涉足過于偏僻的市場，但沒有對手的市場是不是就是好市場呢？

未必。

沒有對手，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導致爭奪，但跑到沒有獵物的地方去打獵更加沒有意義。

保暖內衣曾經只是一個被個別人群關注的邊緣產品，很多人根本不屑一顧。新概念新產品實在太多，每個人都忙碌不堪，哪有心思一一關注。后來保暖內衣有幾百個廠家同時做，四五個品牌同時在中央臺砸廣告，而且代言人一個比一個出名，簡直就是明星大賽，許多消費者就開始密切關注，唯恐自己沒趕上趟，落伍了。

之所以這些產品、這些廠家相對成功，很大程度是因為競品幫了忙，沒有足夠的競品，市場就沒有足夠的“勢”來吸引消費者。要敢為天下先，更要敢為天下后，沒有競爭對手的領域不見得合適。

平板電腦曾經在1989 年就被PALM 公司發明，卻因為沒有太多的廠家進入該領域，而成為無人問津的產品，發明者最終因無力教育市場只能退出。而蘋果一經推出平板電腦，各個廠商紛紛推出自己的平板品牌，無論是聯想的樂PAD，還是三星、摩托羅拉都跟進市場，最終形成了平板電腦的戰國時代。

所以說，在這個時代，英雄是靠敵人來光耀其身的，如果敵人不夠多，不夠強，英雄也就無法成為傳奇。因此，英雄想要創造成就，必須找到夠大夠強的敵人，共同開創一個世人矚目的戰場，共同創造一個令世人終生難忘的傳奇。

消費者喜歡熱鬧，也喜歡看競品打架，因為這正是消費者漁翁得利的好時機。他們喜歡市場戰火飛揚，喜歡這種熱熱鬧鬧的氣氛和感覺。

孫子兵法云：“不可勝在己，可勝在敵”，可見，敵人對成功具有決定性因素。甚至可以說，敵人越是強大，勝利也來的越偉大。

越了解敵人，越了解市場

因此，營銷戰略的第一步，是要了解你的敵人。了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略。

芙蓉姐姐曾經說過：“其實我最感謝的人是鳳姐。很多人發現，面對鳳姐，我還是可以接受的。”而從鳳姐身上，芙蓉姐姐也發現了，自己的市場不僅逐步萎縮，而且隨著惡搞的升級，自己的S 造型早就不再是人們關注的惡俗新聞的焦點，自己更是無法與鳳姐在惡俗氣質上相抗衡。

因此，芙蓉姐姐快速棄惡投明，在歷經八年抗戰后，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，搖身一變，成了正牌明星。她不再抓住曾經那一片謾罵來證明自己的存在感，而是再次把握住了時代的風向標，開始瘦身、拍電影、出單曲、開公司、做慈善，變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變，成為了勵志女神，并上了央視的《奮斗》節目。

當芙蓉姐姐沉迷在網絡的浮云之中時，是無法看清自己的市場以及市場發展動向的，突然間的高關注度，使得她失去了對自身市場的判斷。但當鳳姐出現的時候，在這個惡搞市場強大的競爭對手出現的時候，芙蓉姐姐從人們對鳳姐的描述中，才清醒地意識到自己所處的細分市場，以及相應的目標人群究竟是誰；從鳳姐的行為模式上，才發現了自己所處市場的惡劣情況，從而判斷出自己的品牌價值究竟該往什么方向發展，以至于徹底放棄了惡俗的“S”造型。

從芙蓉姐姐的轉變，我們發現：有時候，敵人就好似一盞明燈，不僅照亮你的眼睛，還能照亮你的心靈。只不過，首先你要放下敵對的心，看清楚敵人對你的幫助。

如果，實在不能冷靜的面對競爭，那么無論怎么樣，首先要做的就是千萬不要和敵人一模一樣，畢竟同一個戰場上，穿著和敵軍一樣的服裝，廝殺起來，很難分辯是敵是友，傷及自己人實在很不合算。

正如我們所說的：了解敵人的目的，不是為了學他，或者戰勝他，而是首先要做到和他不同。

成功需要敵人

中國人的成功多講究天時、地利、人和。多個朋友，多條路，距離成功也就近些。但身處變化迅速的競爭時代，朋友只能幫你一時，敵人卻能幫你一世。因為敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領地和心智；敵人還和你有一樣的目光和關注，希望和你一樣尋找到下一個金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢。

敵人的市場就是你的市場，敵人的目標就是你的目標，敵人的錢就可能是你的錢。如果你能從敵人的行為中，尋找出動機，轉變成自己的優勢，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標，轉變成自己的市場，敵人難道不是你最大的恩人嗎？

小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人，就是這個道理。