銷：催生勞資共富的科學營銷

◎文/劉和鋒

圓銷概述：公平分配的營銷模式

圓銷原理，是依托普遍有效的科學法則建立起來的辯證運動圓形軌跡的銷售模式，形成生產者、經銷商與目標客戶、消費者與股東辯證一體的可復制模式。它的結構是太極圖原理。它的銷售不僅減少了傳統銷售的中間環節，降低成本，將利潤空間直接返向給消費者，并保持一種共享權，合理差異、整體均衡的圓滿結構，跳出傳統直銷模式頂端與底端消費者利益的兩極分化分配格局，實現消費者個人利益、股東利益與企業利益、社會利益的辯證統一，獲得整體長遠利益的最大化。

圓銷模式適合單個產品銷售，也合適捆綁銷售；凡是可進入直銷行業的價格較大的產品，都可以運用圓銷。圓銷可以分為單層次的內部圓銷和單層次的外部圓銷；也可以是多層次的圓銷，還可以是網絡圓銷。

單層次內部圓銷比較簡單：公司所有的直銷員同時也享有公司的部分產權或期權，都由公司直接掌握，直銷員間無上下級關系，每個銷售員的工資只與自己的銷售額有關。每個銷售員和目標客戶保持一種親情式服務關系，建立長久的互助的方式。這類案例的成功典型就是顏盛繁的廣東多肽集團。

單層次外部圓銷：公司的目標客戶經銷商，同時也享有自己公司的產權或者期權，通過這種銷售方式，達成系統容量的擴大，利益分享更為合理均衡，形成一種捆綁式發展，提升市場規模與擴大競爭力，建立長久的共享模式。一般而言，單層次內部圓銷與單層次外部圓銷互相綜合。這類案例的成功典型就是任正非的華為集團。

多層次的圓銷：公司的銷售員根據銷售業績享有一定的產權或期權，每個目標客戶消費者同時也是經銷商，同時享受公司的產權或期權。目標客戶是多層次的，每個下線通過發展目標客戶成為新的上線，根據一定的比例進行分享利益，當目標客戶達到一個層階數字時，又通過集體入股方式組建新公司，設置連鎖經營。這種模式還在建設當中。

圓銷的科學基礎，就是基于普遍有效的“球容積圓面積最大”數學原理，達致微觀合理差異、各方互補、整體均衡的良性分配格局。因而，圓銷是普遍有效的。改造企業經營方式塑造健康市場生態的科學營銷。它的推進，將引領人類建設生動活潑良性競爭、共富共享的社會。

圓銷的倫理基礎，是“利人利己”的辯證價值，它接納矛盾關系，兼顧個人與企業、社會、國家各方利益，實現均衡發展，避免任何一方的畸形膨脹引發經濟失衡。

圓銷是對直銷的中國化拓展轉型提升。直銷與傳統的銷售模式都是線性運動的銷售模式，直銷是制造商與消費者直接發生關系，傳統銷售通過層級代理中間商、批發商等再直接進入消費者；直銷的運動軌跡是一根線，傳統銷售的運動軌跡是多根線的銜接。最后不可避免的陷入消費者利益與制造商利益的割裂悖論格局。這種銷售模式，總是在經濟循環周期中形成利益分配的兩極分化，走向經濟系統的崩潰。它的邏輯基礎，就是依賴形式邏輯思維構建的簡單僵硬、局部有效、邏輯悖論疊出的結構。

圓銷是矯正當下中國已形成的財富兩極分化格局的有力武器，是實現勞資共富、開拓社會主義義公平分配的科學模式；也是破除自由市場總產出與總消費周期割裂斷鏈危機的有力法寶。因此，值得社會的大力推廣。

圓銷模式：與直銷的對沖與轉型

圓銷模式是西方直銷的中國化拓展轉型提升。

現代經濟學認為，直銷不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效縮短通路、貼近顧客，快速將產品送到顧客手中，資本運作迅捷。顧客意見與市場反饋及時，對于企業戰略的調整和戰術轉換更為有利。

直銷有一些要素：一是公眾消費意識；二是一對一關系的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷、網上快遞銷售、虛擬銷售。直銷可以節省行銷和廣告費用；單層次直銷，銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產品低；但多層次直銷則相反，能增加社會就業，往往比同類市場產品價格更高，底端銷售人員具有較高風險，利益分配的失衡不利社會的道德建設。

直銷有很多優點，業績越高，傭金越高，按勞取酬，但最大的缺陷往往導致利益分配格局的兩極分化，直銷隊伍中的頂端與能力強者收入奇高，而底端與能力弱者則受到利益的隱性侵占，不利于社會整體長遠的均衡發展。根據管理學“圓桶原理”，企業的最大效益最終取決的不是高板而是短板，每個人員都與企業共命運，每個企業都與社會整體命運休戚與共。人們需要跳出傳統只顧局部利益、短期利益而罔顧整體利益、長遠利益的狹隘格局，運用辯證邏輯思維統合之，實現多方互補的均衡發展。因此，企業需要培訓扶持反哺底端人員與弱者，倡行“扶劣并優”的管理原則，才能實現企業長遠效益、社會整體效益的最大化，才是實事求是符合“科學發展觀統領一切”的時代要求。

正是因為直銷的上述局限，我們提出了“圓銷原理”，主張企業盈利不僅需要對高中層管理人員與上線銷售人員提供合理差異的產權或期權，更需要對底端銷售人員與弱勢銷售人員提供一定的產權保障、福利回饋與培訓提升計劃，來實現企業整體與市場社會的穩健成熟發展，維護整個市場產出與消費之間的“動態均衡”狀態。用這種模式建立個人產權聯合的企業，形成倒金字塔模型，對傳統直銷企業產品進行平行對等的捆綁式銷售，就可以和傳統直銷的金字塔利益分配模型產生“對沖效應”，導向利益分配的整體均衡，避免系統的分化瓦解。因此，圓銷原理還為企業打造了科學圓滿的產權共有結構，是實現社會主義共富的路標之一。

圓銷推廣：化解兩極分化實現多元共富

周期性經濟危機的微觀交易病根在于失衡的價值基礎，強調個人利益至上與企業個體局部利益最大化，而罔顧他者利益與社會整體利益的畸形理性認知，在所謂自由競爭中鼓勵、強化失衡的交易，資源配置著眼于局部有效的范疇，這種微觀經濟學最終制造失衡割裂的效益分配分化社會，它與宏觀經濟學尋求動態均衡在邏輯上無法統一。強勢者權勢者狡猾者必然獲得社會增長財富的大多數，由此必然導致兩極分化、貧富懸殊。每次經濟危機都是由于市場的產出與消費這一辯證關系的循環鏈條斷鏈導致。而要補救這種畸形困境，需要運用辯證邏輯思維構建企業的產權結構與營銷模式，打造“合理差異、多方互補、整體均衡”的現代共有共享共富的產權結構作為基礎。

自利，只有均衡利他才是兼顧個人利益與他人社會利益維護社會均衡運行真正科學的自利；利他，只有兼顧均衡自利才是渡人渡己的科學的利他。因此，中國傳統文化將中庸追捧為王者之道。

圓銷是實現銷售的辯證循環與功能復制，維護財富在流轉增值過程中的動態均衡分配。圓銷原理是維護公眾利益的新銷售模式，它兼顧了精英的利益，但可避免傳統精英模式周期兩極分化的危局，實現“合理差異、多方互補、總體共贏”的圓滿格局。它的運營既銷售了產品，又合理均衡地分配了利益，培養了廣闊的消費市場，擴大了就業渠道，不斷增加財政與企業精英以及廣大公民的財富，如此良性循環必將實現多元共贏多元共富。