銷：催生勞資共富的科學(xué)營銷

◎文/劉和鋒

圓銷概述：公平分配的營銷模式

圓銷原理，是依托普遍有效的科學(xué)法則建立起來的辯證運動圓形軌跡的銷售模式，形成生產(chǎn)者、經(jīng)銷商與目標(biāo)客戶、消費者與股東辯證一體的可復(fù)制模式。它的結(jié)構(gòu)是太極圖原理。它的銷售不僅減少了傳統(tǒng)銷售的中間環(huán)節(jié)，降低成本，將利潤空間直接返向給消費者，并保持一種共享權(quán)，合理差異、整體均衡的圓滿結(jié)構(gòu)，跳出傳統(tǒng)直銷模式頂端與底端消費者利益的兩極分化分配格局，實現(xiàn)消費者個人利益、股東利益與企業(yè)利益、社會利益的辯證統(tǒng)一，獲得整體長遠利益的最大化。

圓銷模式適合單個產(chǎn)品銷售，也合適捆綁銷售；凡是可進入直銷行業(yè)的價格較大的產(chǎn)品，都可以運用圓銷。圓銷可以分為單層次的內(nèi)部圓銷和單層次的外部圓銷；也可以是多層次的圓銷，還可以是網(wǎng)絡(luò)圓銷。

單層次內(nèi)部圓銷比較簡單：公司所有的直銷員同時也享有公司的部分產(chǎn)權(quán)或期權(quán)，都由公司直接掌握，直銷員間無上下級關(guān)系，每個銷售員的工資只與自己的銷售額有關(guān)。每個銷售員和目標(biāo)客戶保持一種親情式服務(wù)關(guān)系，建立長久的互助的方式。這類案例的成功典型就是顏盛繁的廣東多肽集團。

單層次外部圓銷：公司的目標(biāo)客戶經(jīng)銷商，同時也享有自己公司的產(chǎn)權(quán)或者期權(quán)，通過這種銷售方式，達成系統(tǒng)容量的擴大，利益分享更為合理均衡，形成一種捆綁式發(fā)展，提升市場規(guī)模與擴大競爭力，建立長久的共享模式。一般而言，單層次內(nèi)部圓銷與單層次外部圓銷互相綜合。這類案例的成功典型就是任正非的華為集團。

多層次的圓銷：公司的銷售員根據(jù)銷售業(yè)績享有一定的產(chǎn)權(quán)或期權(quán)，每個目標(biāo)客戶消費者同時也是經(jīng)銷商，同時享受公司的產(chǎn)權(quán)或期權(quán)。目標(biāo)客戶是多層次的，每個下線通過發(fā)展目標(biāo)客戶成為新的上線，根據(jù)一定的比例進行分享利益，當(dāng)目標(biāo)客戶達到一個層階數(shù)字時，又通過集體入股方式組建新公司，設(shè)置連鎖經(jīng)營。這種模式還在建設(shè)當(dāng)中。

圓銷的科學(xué)基礎(chǔ)，就是基于普遍有效的“球容積圓面積最大”數(shù)學(xué)原理，達致微觀合理差異、各方互補、整體均衡的良性分配格局。因而，圓銷是普遍有效的。改造企業(yè)經(jīng)營方式塑造健康市場生態(tài)的科學(xué)營銷。它的推進，將引領(lǐng)人類建設(shè)生動活潑良性競爭、共富共享的社會。

圓銷的倫理基礎(chǔ)，是“利人利己”的辯證價值，它接納矛盾關(guān)系，兼顧個人與企業(yè)、社會、國家各方利益，實現(xiàn)均衡發(fā)展，避免任何一方的畸形膨脹引發(fā)經(jīng)濟失衡。

圓銷是對直銷的中國化拓展轉(zhuǎn)型提升。直銷與傳統(tǒng)的銷售模式都是線性運動的銷售模式，直銷是制造商與消費者直接發(fā)生關(guān)系，傳統(tǒng)銷售通過層級代理中間商、批發(fā)商等再直接進入消費者；直銷的運動軌跡是一根線，傳統(tǒng)銷售的運動軌跡是多根線的銜接。最后不可避免的陷入消費者利益與制造商利益的割裂悖論格局。這種銷售模式，總是在經(jīng)濟循環(huán)周期中形成利益分配的兩極分化，走向經(jīng)濟系統(tǒng)的崩潰。它的邏輯基礎(chǔ)，就是依賴形式邏輯思維構(gòu)建的簡單僵硬、局部有效、邏輯悖論疊出的結(jié)構(gòu)。

圓銷是矯正當(dāng)下中國已形成的財富兩極分化格局的有力武器，是實現(xiàn)勞資共富、開拓社會主義義公平分配的科學(xué)模式；也是破除自由市場總產(chǎn)出與總消費周期割裂斷鏈危機的有力法寶。因此，值得社會的大力推廣。

圓銷模式：與直銷的對沖與轉(zhuǎn)型

圓銷模式是西方直銷的中國化拓展轉(zhuǎn)型提升。

現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)認為，直銷不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效縮短通路、貼近顧客，快速將產(chǎn)品送到顧客手中，資本運作迅捷。顧客意見與市場反饋及時，對于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換更為有利。

直銷有一些要素：一是公眾消費意識；二是一對一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場展示與焦點促銷、網(wǎng)上快遞銷售、虛擬銷售。直銷可以節(jié)省行銷和廣告費用；單層次直銷，銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產(chǎn)品低；但多層次直銷則相反，能增加社會就業(yè)，往往比同類市場產(chǎn)品價格更高，底端銷售人員具有較高風(fēng)險，利益分配的失衡不利社會的道德建設(shè)。

直銷有很多優(yōu)點，業(yè)績越高，傭金越高，按勞取酬，但最大的缺陷往往導(dǎo)致利益分配格局的兩極分化，直銷隊伍中的頂端與能力強者收入奇高，而底端與能力弱者則受到利益的隱性侵占，不利于社會整體長遠的均衡發(fā)展。根據(jù)管理學(xué)“圓桶原理”，企業(yè)的最大效益最終取決的不是高板而是短板，每個人員都與企業(yè)共命運，每個企業(yè)都與社會整體命運休戚與共。人們需要跳出傳統(tǒng)只顧局部利益、短期利益而罔顧整體利益、長遠利益的狹隘格局，運用辯證邏輯思維統(tǒng)合之，實現(xiàn)多方互補的均衡發(fā)展。因此，企業(yè)需要培訓(xùn)扶持反哺底端人員與弱者，倡行“扶劣并優(yōu)”的管理原則，才能實現(xiàn)企業(yè)長遠效益、社會整體效益的最大化，才是實事求是符合“科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)一切”的時代要求。

正是因為直銷的上述局限，我們提出了“圓銷原理”，主張企業(yè)盈利不僅需要對高中層管理人員與上線銷售人員提供合理差異的產(chǎn)權(quán)或期權(quán)，更需要對底端銷售人員與弱勢銷售人員提供一定的產(chǎn)權(quán)保障、福利回饋與培訓(xùn)提升計劃，來實現(xiàn)企業(yè)整體與市場社會的穩(wěn)健成熟發(fā)展，維護整個市場產(chǎn)出與消費之間的“動態(tài)均衡”狀態(tài)。用這種模式建立個人產(chǎn)權(quán)聯(lián)合的企業(yè)，形成倒金字塔模型，對傳統(tǒng)直銷企業(yè)產(chǎn)品進行平行對等的捆綁式銷售，就可以和傳統(tǒng)直銷的金字塔利益分配模型產(chǎn)生“對沖效應(yīng)”，導(dǎo)向利益分配的整體均衡，避免系統(tǒng)的分化瓦解。因此，圓銷原理還為企業(yè)打造了科學(xué)圓滿的產(chǎn)權(quán)共有結(jié)構(gòu)，是實現(xiàn)社會主義共富的路標(biāo)之一。

圓銷推廣：化解兩極分化實現(xiàn)多元共富

周期性經(jīng)濟危機的微觀交易病根在于失衡的價值基礎(chǔ)，強調(diào)個人利益至上與企業(yè)個體局部利益最大化，而罔顧他者利益與社會整體利益的畸形理性認知，在所謂自由競爭中鼓勵、強化失衡的交易，資源配置著眼于局部有效的范疇，這種微觀經(jīng)濟學(xué)最終制造失衡割裂的效益分配分化社會，它與宏觀經(jīng)濟學(xué)尋求動態(tài)均衡在邏輯上無法統(tǒng)一。強勢者權(quán)勢者狡猾者必然獲得社會增長財富的大多數(shù)，由此必然導(dǎo)致兩極分化、貧富懸殊。每次經(jīng)濟危機都是由于市場的產(chǎn)出與消費這一辯證關(guān)系的循環(huán)鏈條斷鏈導(dǎo)致。而要補救這種畸形困境，需要運用辯證邏輯思維構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)與營銷模式，打造“合理差異、多方互補、整體均衡”的現(xiàn)代共有共享共富的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)作為基礎(chǔ)。

自利，只有均衡利他才是兼顧個人利益與他人社會利益維護社會均衡運行真正科學(xué)的自利；利他，只有兼顧均衡自利才是渡人渡己的科學(xué)的利他。因此，中國傳統(tǒng)文化將中庸追捧為王者之道。

圓銷是實現(xiàn)銷售的辯證循環(huán)與功能復(fù)制，維護財富在流轉(zhuǎn)增值過程中的動態(tài)均衡分配。圓銷原理是維護公眾利益的新銷售模式，它兼顧了精英的利益，但可避免傳統(tǒng)精英模式周期兩極分化的危局，實現(xiàn)“合理差異、多方互補、總體共贏”的圓滿格局。它的運營既銷售了產(chǎn)品，又合理均衡地分配了利益，培養(yǎng)了廣闊的消費市場，擴大了就業(yè)渠道，不斷增加財政與企業(yè)精英以及廣大公民的財富，如此良性循環(huán)必將實現(xiàn)多元共贏多元共富。