領導人訂單

“國家首席推銷員”們是如何做成大買賣的。

習近平訪俄，中俄簽署了油氣方面的巨額訂單；奧朗德訪華，中國又簽單采購空客飛機和核能技術。領導人互訪，如果不能簽署幾份有價值的商業訂單，往往就被解讀為外交上的失敗。

實際上，只要把關于外交的新聞梳理一下就會發現，領導人訪問前，總會有幾次副部長帶著各種企業代表團的先期訪問，這就是在為最高領導人互訪時有單可簽來談成果。這樣的準備工作，至少要提前半年。

考量“領導人訂單”，不能光看是賠還是賺，因為很多時候，幫助別人就是幫助自己。反倒是從公布的訂單金額上，可以清楚地分辨兩國的關系是親密還是生疏。

1 1965年周恩來訪問伊拉克。總統阿卜杜勒·阿里夫表示伊拉克椰棗銷售困難，影響其經濟發展，盡管中國人并沒有食用椰棗的傳統，周恩來還是同意破例進口3萬噸。

2 奧朗德訪華，同機而來的還有由60多位法國企業家組織的龐大代表團。除了公布的“領導人訂單”外，這些企業家還同中國各家企業簽署了各種合作協議，總金額無法具體估計。

3 2009年11月，美國總統奧巴馬訪華，中美雙方簽署的合作協議設計清潔能源和航天等領域。

4 2011年，日本首相野田佳彥訪華，本來想簽署共同開發東海油氣資源的協議，還計劃把讓中國放開震后進口日本食品及農產品的限制。然而根據媒體報道，這次訪華未取得實質性的進展，野田空手而歸。