站在離小米最近的地方

“您認為大可樂有多大機會超越小米？”

“我干嘛要超越小米？小米光環(huán)太耀眼了，我們只需要成為離小米最近的那個，在大家談到小米也會提到大可樂，這就夠了，現(xiàn)在想超越小米顯然是不現(xiàn)實的，我們還是要務(wù)實一些。互聯(lián)網(wǎng)手機中大可樂現(xiàn)在的銷量排在第二，在互聯(lián)網(wǎng)上大家挺愿意稱自己‘二’的，‘二’正在成為逐漸成為一個褒義的詞。大可樂愿意成為‘二’的一部手機，我覺得‘二’也挺好的。”在問及大可樂與小米的差距時，大可樂手機的創(chuàng)始人丁秀洪這樣說。

這位媒體人出身，曾崇拜雷軍的“米粉”，卻在第一次懷疑雷軍的判斷時，開始逐漸想明白最貼近小米手機，同時和小米手機差異化競爭的策略。雷軍曾說“如果手機屏幕超過4.3英寸，全國80%得得老百姓都不答應(yīng)”。丁秀洪不贊同，“我就想做一款大屏手機，我覺得大屏手機才足夠酷！大了才足夠性感。”

“二”是一種態(tài)度

丁秀洪曾是網(wǎng)易的副總編，在跳出網(wǎng)易做大可樂手機后人送外號“二哥”。談到這個外號的來歷，丁秀洪說“很多人認為我放棄網(wǎng)易跳到手機這個苦逼的行業(yè)真是太‘二’了，于是當大可樂上市前我們在互聯(lián)網(wǎng)上做了一個營銷，我們在互聯(lián)網(wǎng)舉辦了一個主題是‘還有更二的嗎？’的活動，征集一些網(wǎng)友犯二的趣事，結(jié)果非常出乎我們意料，網(wǎng)友非常活躍，有近10萬網(wǎng)友參加了我們的討論，我們的第一批‘可樂粉’就來自這一批網(wǎng)友，后來大家就開始稱呼我為‘二哥’”丁秀洪認為“二”是一種態(tài)度，代表著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)上年輕人一種樂活的狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)手機與傳統(tǒng)手機的區(qū)別也正是這樣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加接近用戶，也更了解用戶需求，現(xiàn)在掌握話語權(quán)的是年輕人，而年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上，他們需要的不僅僅是一部手機，更想要一部有個性的，有著獨特文化標識的手機。小米定義“屌絲”，大可樂定義“二”，憑借賣概念他們都為自己贏得了粉絲，互聯(lián)網(wǎng)時代，一家偉大的公司與平庸的公司之間的差別就在于有沒有粉絲，互聯(lián)網(wǎng)手機做的便是也便是一種獨特的粉絲營銷。

丁秀洪無所謂稱自己“二”，他希望大可樂會與“二”融合在一起，提到“二”消費者可以想到大可樂，他就成功了。

除了營銷的概念之外，互聯(lián)網(wǎng)帶給手機行業(yè)的最大變革，既不是技術(shù)層面的精進，也不在于媒體的輪番轟炸，而是必須要在產(chǎn)品的整個生命周期當中做出思維與溝通模式的改變。

大可樂手機把產(chǎn)品理念定位成“UGC智造”：User Generated Content（用戶生成內(nèi)容）。尤其在微博、微信等社會化媒體崛起之后，用戶與品牌不再是對立的、信息不對稱的關(guān)系；用戶與品牌之間架起了橋梁和紐帶，有了雙向交流的可能。丁秀洪認為用戶是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，所以大可樂愿意尊重粉絲的意見，在設(shè)計手機時會在論壇上征集粉絲意見，丁秀洪說對于手機電池、屏幕尺寸方面網(wǎng)友都給出了很好的建議。

差異化選擇

小米手機被央視新聞聯(lián)播稱為最快的手機，每一代小米手機都引領(lǐng)了新一代的硬件升級，“為發(fā)燒而生”是小米的殺手锏，這也是雷軍推崇的“唯快不破”。大可樂則是國產(chǎn)大屏手機的開創(chuàng)者，并在之后行進的過程當中試圖驗證對大屏的選擇是正確的。從2012年11月第一款大可樂手機推出5英寸屏的手機，之后三星靠著note系列攻城略地，不斷蠶食其他品牌的市場份額，如今1年過去了，絕大多數(shù)手機廠商都推出了5英寸屏幕及以上的大屏手機。根據(jù)大可樂運營總監(jiān)姜磊提供的數(shù)據(jù)，截止到采訪當日，市場上所有的大屏手機中，累計已經(jīng)有130萬臺大可樂。采訪當日恰好是大可樂2S開放購買日，姜磊告訴《東方企業(yè)家》，當日開放購買的10萬臺大可樂手機在33分鐘內(nèi)被搶購一空，“可樂粉”熱情不輸“米粉”。

“蘋果手機很好，但是屏幕小，游戲體驗太差了，大可樂的目標是打造一個‘掌上迪士尼’給用戶完美的游戲體驗。”丁秀洪說，“大可樂就是專注大屏，要為‘微人類’提供一種互聯(lián)網(wǎng)手機的快樂體驗。”他將伴隨著微博、微信、手機游戲而興起的年輕人，稱作“微人類”，并十分篤定地認為他們是移動物聯(lián)網(wǎng)時代的深度用戶，也許也即將是大可樂手機最核心的用戶群。

為了體現(xiàn)大可樂的娛樂優(yōu)勢，丁秀洪與著名的法國游戲企業(yè)Game loft合作，在手機中植入《狂野飆車》這種對手機性能要求很高的游戲，在大可樂的線下活動中也會以大可樂手機作為游戲載體舉行游戲比賽，獲獎?wù)邔⒛艿玫揭惠v奔馳smart汽車。

但“大”并非沒有上限，這也由市場的供求關(guān)系所決定。丁秀洪在接受采訪的前幾天專門去幾家專門造手機屏幕的玻璃廠商調(diào)研，所有玻璃廠商6英寸以上屏幕的出貨量加起來一個月也只有1.5萬塊，所以大可樂不會無限制增大自己的尺寸，不會造6英寸以上屏幕的手機。丁秀洪認為手機最合適的尺寸是男性的正常牛仔褲的褲袋標準，符合中國用戶的使用習慣才會有未來。這已與之前被“貼身”的小米也推翻了自己“手機屏幕超過4.3英寸就沒人買單”的論斷，在最新的小米3當中，采用了5英寸的屏幕。

這只是對大可樂起點的認同，卻并不能給未來足夠多的參考價值。丁秀洪表示，大可樂肯定會拓展大可樂的產(chǎn)品線，而且一定還是會跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，跟手機有關(guān)，這樣的選擇，仍會和小米相同。但他并不看好小米對于電視行業(yè)的嘗試。“我從來就不看好家庭娛樂這個概念，全家圍坐在一起看春晚的時代已經(jīng)一去不復返了，現(xiàn)在誰還在提家庭娛樂，那是他還活在記憶里”。

相比電視，他更看好可穿戴設(shè)備的市場。“大可樂下一個進軍的領(lǐng)域?qū)⑹强纱┐髟O(shè)備。”也許，從這里開始，大可樂便會在離小米最近的地方，與它曾經(jīng)的榜樣漸行漸遠。