決策與選擇

〔關鍵詞〕小學生；活動設計；選擇

【活動目的】

1.了解決策、選擇與人生的關系，認識到作出合理的決策是邁向成功所必須具備的基本技能。

2.懂得決策最優化與最滿意這兩種策略的特點。

3.學會決策的方法，提高作出果斷、合理選擇的能力。

【活動準備】

1.活動卡片（九張寫有數字1～9的卡片）

2.課件

3.決策平衡單

【活動過程】

一、小游戲：斗地主

1.活動規則介紹

游戲類似于我們平時玩的斗地主游戲，但規則更為簡單，只有1～9的九張數字牌。全班學生分為A、B、C三組，每組三張卡片，各組可根據牌面的好壞選擇是否搶地主。如搶地主成功，即為地主，剩下兩組為平民。地主組要公布自己的三張牌，兩個平民組可根據地主和自己手上的牌判斷出另一個組的牌。如：A組為地主，其牌為1、2、3，B組的牌是4、5、6，B組即可判斷出C組的牌為7、8、9。游戲時一局有三輪，每輪三組同時出一張牌，牌無大小之分，只有單、雙數的區別，共五張單牌，四張雙牌。輸贏規則見下表：

地主平民平民輸贏舉例：A組地主，B、C組為平民

單雙雙地主贏A組單牌，B、C組雙牌，A組贏

雙 平民贏A組雙牌，B、C組雙牌，A組輸

雙單單地主贏A組雙牌，B、C組單牌，A組贏

單 平民贏A組單牌，B、C組單牌，A組輸

雙單雙地主贏A組雙牌，B單牌C雙牌，A組贏

單 平民贏A組單牌，B單牌C雙牌，A組輸

平民每贏一輪得1分，輸則扣1分，地主輸贏的分值為平民的雙倍。

搶地主規則：如只一組搶地主，則其為地主，如兩組或三組搶地主則猜拳決定。

2.游戲過程

（1）各組討論兩分鐘時間，討論的內容為各種可能的牌面形式，當手上的三張牌為何種形式時搶地主更容易獲勝。

（2）教師介紹一種較為特殊的情況：如果某個組手上的牌為三張雙牌，而且搶到地主則將連贏三局，得6分。

（3）嘗試一局。在嘗試局中教師將三組牌特意設置為特殊的情況：三雙、三單、一雙兩單，然后由三組學生任意抽取。

（4）拿到牌后，學生的反應：三雙的組十分急切地想搶地主，三單的放棄搶地主，一雙兩單的組則在有些猶豫之后決定搶地主。最后經猜拳由三雙組搶到。

（5）學生分享搶地主時的心情。

三雙組的學生：“拿到牌后就十分急切地想搶地主，后來知道另一個組也要搶地主時心里又小緊張了一把，幸虧最終還是被我們搶到了?！?/p>

三單組的學生：“這牌太差了，三單的牌，穩輸?！?/p>

一雙兩單的學生：“我們才一張雙牌，贏的機會小，但后來還是決定試一試?！?/p>

（6）教師出示課件，公布每種牌面當地主時的分值范圍

地主牌面三雙兩雙一單一雙兩單三單

平民牌面兩單一雙

三單三單

兩雙一單兩單一雙

兩單一雙三雙

三單兩雙一單

一雙兩單三雙

一雙兩單兩雙一單

兩雙一單

地主分值62-2、2、6-2-6、-2、2-2-2、2

3.游戲體驗分享

教師對三雙組說：現在每種牌的結果都出來了，三雙牌如果搶到地主的話是得6分，如果沒有搶到地主則只能得1分，你們看到這個結果怎么想？

三雙組：拿到好東西一定要鎮靜呀，否則眼紅的人太多。

教師對三單組提問：你們發現了什么？

三單組：原來我們拿到三單牌時就一個想法，這牌太差了，現在發現三單也有可能贏分。另外我們還發現，如果我們搶地主的話，再負也就是-2分，而如果被三雙的組搶到地主，我們就是-3分，因此無論從哪點來說我們都應該搶地主。

教師：從游戲規則中我們不難發現，雙數牌是有利于贏牌的，因此在我們的腦海中就容易形成單牌不能贏的想法。這在生活中也常常遇到，當我們所面對的情況不是我們所希望的那樣時，我們就極易產生放棄或全部推倒重來的想法。但我們是不是應該想一想，在時間和精力有限的情況下，我們有多少次重來的機會？而我們的生活是一直向前的，即使在艱難、穩輸的情況下，也應該努力一把，盡可能地減少些損失。

教師對全班學生提問：現在看到你們的分數范圍后，你們覺得一雙兩單的情況要不要搶地主？

學生一：我覺得不能搶，因為這種情況最壞可能會-6分，而且負分的機會比較大。如果不當地主，最多也就-3分，而更多的情況應該是-1分。

學生二：要我的話還是會搶，因為如果是第一種三雙、三單，不搶是輸3分，搶了是輸2分。而第二種情況還是有可能贏，關鍵是出牌的順序，這個可以嘗試下。

教師：大家可以發現，每個人都有不同的想法，而且也不能說哪種選擇就是最好的選擇。因此選擇對我們來說更多地是沒有所謂最優的選擇，但對每個人自己而言卻應該有符合自己的最滿意的選擇，關鍵在于你對自己的選擇得與失的承受度。

二、生活事件小體驗

1.事件情景介紹

星期天，你和你的好朋友們約好一起去外地旅游，并且前一天已經買好了火車票，要到車站趕八點的火車，你提前了一個小時出發，在公交車站等車，公交車是十分鐘一班。從這里到達目的地坐公交需要半個小時，打的只需要15分鐘。坐公交車只需要3元，但現在處于早高峰不一定能上車。打的需要20元，你可以選擇坐公交車，也可以在游戲前半段隨時選擇坐的士。

2.體驗過程

全班參與，逐步排除法。每一個人在結束自己的游戲時寫下自己的感受，感受分為六種：狂喜、欣喜、愉快、一般、不舒服、懊惱。

（1）7：00選擇打的（花費20）過關。

（2）7：15抽取余下一半坐車（花費3元）和選擇打的（花費20，15分鐘）過關。

（3）7：30抽取剩余一半坐車（花費3元）和選擇打的（花費20，30分鐘）過關。

（4）7：45抽取剩余一半打的（花費20，45分鐘）過關。

（5）余下的失敗，損失旅游的機會、火車票、一個小時時間。

3.游戲情緒反應分析

滿意度較高的為抽中坐車的學生，其次為選擇坐的士的。這里有個特例，有兩名學生由于在7：30時認為還有一次抽取機會，而沒有意識到坐公交車的時間已經不足，而沒有選擇打的。而在7：45時被抽中的學生的情緒反應最高為狂喜，沒有被抽中的則是最懊惱的。由此我們可以發現，對選擇結果的滿意度是與人們為實現目標而付出的努力程度成正比，最滿意的決策是付出努力最多的選擇，而一旦目標不能實現，此選擇將最令人難過。然而最滿意的決策不一定是最優化的決策，同樣即使是最優化的策略帶給人們的滿意度也不一定是最高的。

4.游戲理論分析

我們在作抉擇時最先選擇的是最優化策略。決策的最優化策略是指人們在決策過程中考慮所有制約因素，以追求最大利益為目標，在所有的可能性中選擇利益最大的，它要求人們根據期望的利益和耗費來估計每一可能性的價值，這在實際過程中幾乎是不可能的，因為決策時涉及的因素實在太復雜了，我們是無法照顧周全的，而且各種因素往往呈不同的方向牽扯著決策中心的確定，即使我們掌握了所有相關的情況調查，掌握了全部相關的數據，我們也難以找到“最佳”的中心點（決策方案）。西蒙在20世紀70年代提出了一個有影響的選擇策略：最滿意策略。所以實際上，我們在決策的過程中往往追求的是主觀意義上的滿意，而不是客觀的最優，我們最后選擇的會是最能滿足自己現實要求的好方案，以此來滿足自己某方面的需求，而不是實際意義上的最優方案。為什么會出現這種情況呢？這主要是因為人們情緒、動機上的需求不同所造成的。人們在作出抉擇時總是猶豫不決，罪魁禍首是人們的欲求，每一種欲望都是一種限制，一旦欲求過多而又都十分強烈時，就不能冷靜地分析自己以及各種現實因素，最后導致自己一無所得。就如游戲所示，坐公交車經濟，但舒適度難以保證；坐的士很舒適，而且又快，但價錢不菲。

三、小組討論：“最優的決策”

1.案例討論

你因為跟風花費了1000元購買了一張音樂會的門票，但在聽了20分鐘之后覺得實在是索然無味。音樂會還有近兩個小時，你會怎么選擇？

交流學習：沉沒成本是指由于過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生且不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。沉沒成本是我們作決策時最棘手的難題之一，處理不好很容易導致兩種誤區：害怕走向沒有效益產出的“沉沒成本”而不敢投入；對“沉沒成本”過分眷戀，繼續原來的錯誤，造成更大的虧損。如一些審慎的決策者因為將一些不相關的成本納入決策成本考慮而錯失了本來可行的項目；另一些冒進的決策者則因為將相關成本錯誤排除在決策成本之外而對項目作出盲目樂觀的估計。可見，在行動和決策時，建立決策成本的觀念十分重要。

請學生們聯系日常生活，看看自己是否每天都在作著各種決策。選擇是和我們的學習、生活密切相關的。我們應當學會更積極、謹慎地進行決策，以出色地應付我們所面臨的各種選擇，尤其是那些人生中的重大選擇，達到優化人生的目的。

2.作出最優化的最滿意策略的方法：決策平衡單

如下圖所示，針對各方案根據自我感受進行正向估分與負向估分，把各分值填入表中并計總分。

選擇策略第一方案第二方案第三方案第四方案第五方案

原始分數

相關因素+-+-+-+-+-

總分

優先順序

在實際生活中單一要求的滿意策略是比較少的，一般我們所作的決策都會包含若干選擇的要求和標準，在面對各種選擇無從抉擇時，運用決策平衡單進行篩選也不乏是一種很好的方法。

四、教師總結

拿破侖說過，凡事必須要有統一和決斷。因此，勝利不是站在智慧的一頭，而是站在自信的一方。決策最優化是指人們在決策過程中以追求最大利益為目標的決策策略，然而這幾乎是不可能的，“最優化的策略只是思想中的策略”，因為決策時必須涉及的因素實在太多太復雜了。所以我們在做一件事情之前，總有一個分析情況，權衡利弊決定取舍的選擇過程，當選擇已定后就會采取行動，并承擔行動的結果，這樣一個思考、選擇承諾的過程，我們稱之為決策。決策或大或小，都是我們經常在進行的思維活動。它和我們的學習、生活乃至一生的事業關系密切。我們應當學會更積極、謹慎地進行決策。在各種內部和外部條件與因素的限制下，決策者的計算與選擇只能是粗略的、大致的，只能盡量運用最優化策略，而最終選擇的往往是最滿意策略。任何一種方案都有得有失，但總體上來說，最滿意策略在個人感覺上都將得大于失，因此我們只能找到相對意義上的最優化決策，也就是我們的最滿意策略。

（作者單位：浙江省上虞市春暉中學，紹興，312353，該校為《中小學心理健康教育》理事單位）

編輯 / 任玉丹 終校 / 王晶晶