倡導綠色理念獲得長遠發(fā)展

摘 要：當今社會綠色環(huán)保觀念進入大眾視野，為了抓住消費者眼球，各行業(yè)的產品在市場上的營銷理念非常重要。作為營銷專業(yè)人才，要學會打破傳統的營銷模式，倡導綠色理念，讓企業(yè)長遠發(fā)展。

關鍵詞：營銷專業(yè)人才；綠色環(huán)保；自然資源；競爭優(yōu)勢

作為營銷專業(yè)的學生，既要認真學習課堂理論知識，又要結合現實進行實踐。要明白：隨著知識經濟時代的到來，人們在消費和投資時都自覺節(jié)約資源，打造綠色環(huán)保。可見，綠色營銷這個字眼被更多眼光長遠的營銷人才和企業(yè)所重視。縱觀內銷市場和出口市場，綠色營銷不但是一種戰(zhàn)略，更應該落到具體實施的過程中。因此，作為一個企業(yè)，在大眾傳播新的理念技術的同時，就要想到推廣，讓消費者不僅知其然，更知其所以然。

在營銷的過程中，企業(yè)必須充分注重產品的綠色標識和社會影響，將產品的科學生產、無污染的制作流程、資源節(jié)約的有效利用充分表達清楚。這樣，企業(yè)通過營銷不但在資源的保護上立下汗馬功勞，還為購買者在提高生活品質上做出了貢獻，讓人們在安全地使用產品的時候優(yōu)化生活品質。

那么，營銷過程中的大中小型企業(yè)，如何引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求呢？

一、通過設計和替代材料達到以綠色產品為核心

企業(yè)自身的生存與發(fā)展能否穩(wěn)定，在市場上競爭優(yōu)勢是否明顯，就要看企業(yè)的營銷產品是否過硬，因為綠色營銷的首要研究對象是綠色產品。企業(yè)所生產的綠色產品，要能達到用戶使用要求，杜絕一切安全隱患。由于傳統觀念影響，人們一直青睞習慣的產品。但換個角度從可持續(xù)發(fā)展和綠色營銷上看，很多產品在資源匱乏的情況下，可供開采的有限資源已經遠遠不能滿足人們的需求。一味地依賴自然資源，必然導致無料可用，這種情況下環(huán)保產品就會應時而生。不少行業(yè)都在尋找合適的替代產品，一些領域已經得到廣泛使用，經過長時間檢驗也證明了是很好的替代品。在睢寧，就有一些做第一個吃螃蟹的企業(yè)，他們發(fā)布“低碳戰(zhàn)略”時，也強調原材料的取用在設計作品過程中就已經選擇好了，實現綠色環(huán)保材料來取代天然材料，資源得到無限利用。這樣，企業(yè)在做產品的時候就相當于增加了產品的品牌效益，這種大動作應值得業(yè)內人士效法。相信隨著綠色風潮的發(fā)展，傳統的營銷市場將會逐步被取代。就眼前來看，綠色營銷必然導致產品成本的大幅度增加，對中小企業(yè)的生產線也是大幅度的挑戰(zhàn)。但是如果眼光放長遠，人們不難發(fā)現，環(huán)境保護將是社會可持續(xù)發(fā)展的一種脈搏，企業(yè)能未雨綢繆進行綠色營銷，會搶占先機，贏得更大的收獲。

二、通過技術創(chuàng)新達到綠色服務

人類經濟高速發(fā)展，換來的是有限資源的匱乏，自然環(huán)境這一塊是滿目瘡痍。人們已經意識到環(huán)境保護的重要性，于是創(chuàng)新技術越來越受到重視。企業(yè)在做綠色服務的時候，由可持續(xù)發(fā)展理論來看，制造業(yè)企業(yè)價值實現的途徑應是提供服務。這樣利于提高產品的使用功能和壽命，使產品在使用過程中不會給人體和環(huán)境造成不良影響，在使用壽命結束后容易回收和再利用。可見，這樣做減少了物品的過度周轉，從而減少了資源消耗，提高了經濟效益。一部分領域的行業(yè)專家通過高端的創(chuàng)新技術，保證在充分利用資源的同時又能夠迎合消費者的喜好。讓再生產品具備了消費者的要求，又能夠充分利用剩余的資源。人類生活必需品不斷地需要科技創(chuàng)新改進，企業(yè)環(huán)保會成為企業(yè)發(fā)展的命脈。企業(yè)能高瞻遠矚，通過技術創(chuàng)新進行發(fā)展，必然會創(chuàng)造綠色經營市場的銷售高峰。

三、通過互通傳播達到綠色設計目的

消費者的品牌意識很早就被模式化，各行業(yè)不斷推陳出新效果并不是很理想。究其原因是因為大企業(yè)在品牌的推廣過程中沒有創(chuàng)新，明星代言下的電影廣告植入、電視噱頭，這種沒有個性化的詮釋早就淡出消費者眼球。個別明星代言出現一些副作用，其宣傳效果就不會立竿見影，這就要求企業(yè)探索更多樣化的品牌傳播方式。在設計的過程中融入綠色理念，將產品對環(huán)境的影響降低到最小程度。結合行業(yè)特點，在產品綠色設計過程中需要考慮原材料的綠色化。這是因為綠色材料除具備傳統材料的使用性能外，最大的優(yōu)勢是對環(huán)境污染少，可循環(huán)利用。某些企業(yè)為了使產品性能可靠并具有更少的制造和裝配費用，綠色設計的目標之一便是要使產品易于加工和裝配。產品達到出廠要求后，在傳播中應當重視與消費者的互動。為了增加傳播過程中的可信程度，就要采取讓消費者所接受的保持開放過程和透明價格，這樣的傳播更為消費者所接受。例如，企業(yè)可以舉行一些開放參觀等公益活動，讓潛在客戶、新聞媒體與廠家深入接觸，參觀制作流程，奠定綠色消費的堅實基礎。但是，這么做的時候，企業(yè)要有足夠的實力，不能王婆賣瓜，讓新聞媒體、各個行業(yè)協會組織、權威研究機構等去做權威的發(fā)布。同時，在微信、微博、網絡游戲等新媒體中，構建和客戶的層層互動。企業(yè)為詮釋綠色品牌形象，應通過實際行動參與和支持環(huán)境保護方面的公益活動。

例如，某品牌汽車在中國市場的成功就是很好的綠色營銷成功案例。因為消費者對它的新技術并不了解，它便以混合動力技術為基礎，建立一個獨立的網站，以各種形式吸引用戶參與互動。向接受能力超前的消費者，傳播技術的先進理念；向具有環(huán)保觀念的消費者，滲透的是產品的排放超低；對省錢一族的人士，就主打維修成本和耗油量是多么的經濟實用。通過為期三年的互動的對話，結果成交量大增。廠家能站在客戶的角度上做產品需求，針對消費者進行有效的溝通，激勵客戶的潛在消費觀念，是綠色營銷成功的必經之路。

總體而言，21世紀的消費需求是綠色營銷。這是一個系統工程，作為營銷專業(yè)的學生要明白：綠色營銷模式應該建立在原有的營銷理論基礎上，將可持續(xù)發(fā)展綠色營銷市場作為企業(yè)樹立品牌意識的基石。在產品的生產過程中注入綠色材料，在包裝的過程中植入綠色元素，在產品的渠道推廣上減少人為因素，在宣傳促銷的時候注重綠色設計。營銷人才要隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者。

（江蘇省睢寧縣中等專業(yè)學校）