國(guó)際化成長(zhǎng)：從企業(yè)家能力到國(guó)際化能力

在全球化的浪潮下，中國(guó)中小企業(yè)積極參與國(guó)際分工和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。但在成長(zhǎng)過程中，企業(yè)內(nèi)部管理能力、研發(fā)能力以及市場(chǎng)開拓能力較為薄弱，仍然是中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化過程中存在的問題。即使國(guó)際學(xué)者研究表明，規(guī)模和成立時(shí)間相對(duì)較短，已不再是中小企業(yè)國(guó)際化限制因素，但是，對(duì)于中國(guó)許多中小企業(yè)來說，仍然面臨著相對(duì)較大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服短處，在國(guó)際市場(chǎng)上更快更穩(wěn)發(fā)展，已成為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源，不僅受外部市場(chǎng)因素和行業(yè)特點(diǎn)影響，也受企業(yè)內(nèi)部資源和能力影響。企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造和維持發(fā)揮著重要作用，珠江三角洲中小企業(yè)中，企業(yè)家往往集創(chuàng)業(yè)者和管理者于一身，對(duì)企業(yè)擁有直接和絕對(duì)的控制，做出的決策將影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立和維持。在中小企業(yè)中，企業(yè)家能力是中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，特別是企業(yè)家的國(guó)際化能力直接反映企業(yè)的國(guó)際化能力。企業(yè)家能力也必須轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的能力，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的國(guó)際化能力，才能使企業(yè)國(guó)際化實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。

我們?cè)谥行∑髽I(yè)出口活動(dòng)比較活躍的廣州、東莞、佛山和中山等地，對(duì)220家企業(yè)做問卷調(diào)查研究。這些企業(yè)來自不同產(chǎn)業(yè)，包括電子產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、家具、塑料、鋼鐵制造等；人數(shù)都不超過500人，都從事生產(chǎn)加工或制造業(yè)；在外貿(mào)、外資或外經(jīng)的某一方面都已開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，在過去三年平均產(chǎn)品出口銷售額占企業(yè)平均全年總營(yíng)業(yè)額的百分比不低于20%。

通過這些研究，我們?cè)噲D發(fā)現(xiàn)中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)所需要的企業(yè)家能力與國(guó)際化能力。

企業(yè)家的國(guó)際化能力

企業(yè)家是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵主體，承擔(dān)著引進(jìn)新產(chǎn)品、開發(fā)新技術(shù)、開拓新市場(chǎng)的重任。結(jié)合對(duì)珠江三角洲企業(yè)的訪談，借鑒學(xué)界研究成果，我們將企業(yè)家能力定義為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的決策能力、創(chuàng)新能力、溝通能力以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力等，是企業(yè)家根據(jù)市場(chǎng)等外界因素及企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)企業(yè)做出戰(zhàn)略調(diào)整或變革的一種應(yīng)變能力。

企業(yè)家觀察環(huán)境，選擇良機(jī)并且制定合適戰(zhàn)略以把握和利用這些機(jī)會(huì)，被認(rèn)為是企業(yè)家最重要的角色。為了更好地滿足這種角色的需要，企業(yè)家需要具有識(shí)別和有效利用這些機(jī)會(huì)的能力，這個(gè)能力是企業(yè)家能力的核心。作為潛在機(jī)會(huì)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者，企業(yè)家的國(guó)際視野以及發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力，有助于提升企業(yè)內(nèi)部能力，進(jìn)而對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生積極的影響。

企業(yè)家能力與產(chǎn)品策略

正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)家能力是企業(yè)戰(zhàn)略決策的根源，它影響著產(chǎn)品策略取向，而正確的決策對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化成功至關(guān)重要。天生國(guó)際企業(yè)之所以能成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，通過出口方式取得收益，企業(yè)高層管理者的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)起著決定性作用。只有選擇合適的戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)較好的國(guó)際績(jī)效。產(chǎn)品策略是企業(yè)家能力轉(zhuǎn)化為國(guó)際化績(jī)效的主要手段之一。

產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段。有學(xué)者把企業(yè)的產(chǎn)品策略分為初級(jí)產(chǎn)品策略、創(chuàng)新產(chǎn)品策略、價(jià)值產(chǎn)品策略。初級(jí)產(chǎn)品策略是指企業(yè)利用較低的勞動(dòng)力成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的質(zhì)量和較低的價(jià)格向國(guó)際市場(chǎng)簡(jiǎn)單地出售商品。創(chuàng)新產(chǎn)品策略指企業(yè)利用先進(jìn)的技術(shù)能力而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值產(chǎn)品策略是指企業(yè)通過模仿跨國(guó)企業(yè)并結(jié)合本國(guó)在生產(chǎn)要素稟賦上的優(yōu)勢(shì)來獲得競(jìng)優(yōu)勢(shì)。

從初級(jí)產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向創(chuàng)新產(chǎn)品策略

高層管理者對(duì)企業(yè)能否獲得預(yù)期的戰(zhàn)略成果，起著關(guān)鍵作用。他們做出的決策將影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的能力。中小企業(yè)在國(guó)際化過程的戰(zhàn)略選擇，會(huì)強(qiáng)烈地受到企業(yè)家特質(zhì)的影響。企業(yè)家能力是企業(yè)的戰(zhàn)略決策的根源，它影響著產(chǎn)品策略取向。

我們通過樣本數(shù)據(jù)分析，結(jié)論如下：

產(chǎn)品策略在企業(yè)家能力與國(guó)際化績(jī)效的關(guān)系中起部分中介作用。即企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)績(jī)效有顯著影響，這種影響影響是通過影響產(chǎn)品策略來實(shí)現(xiàn)的。

企業(yè)家能力對(duì)產(chǎn)品策略有顯著影響，但企業(yè)家能力的各個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品策略各個(gè)維度的作用不同。

企業(yè)家的創(chuàng)新能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效無顯著影響。同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品策略對(duì)國(guó)際化績(jī)效也無顯著影響。一方面是由于缺乏鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的涵蓋經(jīng)濟(jì)、政治、法治、社會(huì)輿論等一整套的制度環(huán)境，另一方面，通過對(duì)企業(yè)的訪談，我們發(fā)現(xiàn)珠三角制造業(yè)的大部分企業(yè)依然處于要素驅(qū)動(dòng)階段，而不注重創(chuàng)新。

產(chǎn)品策略的各個(gè)維度對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效影響是有差異的。產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效影響主要是由價(jià)值產(chǎn)品策略和初級(jí)產(chǎn)品策略引起的。這與珠三角中小企業(yè)的現(xiàn)狀非常吻合。珠三角中小企業(yè)主要以O(shè)EM、低價(jià)格的模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，選擇“低成本、低收益”的國(guó)際化道路。

珠江三角洲的中小企業(yè)最初是由生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)發(fā)展的，即依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、土地等資源的大量投入，這種增長(zhǎng)方式削弱了企業(yè)的創(chuàng)新能力提升。隨著勞動(dòng)力成本、土地資源成本、能源資源成本的上升，這種粗放型增長(zhǎng)方式受到巨大挑戰(zhàn)。2007年以來沿海一帶中小企業(yè)大量倒閉的現(xiàn)象正說明這一點(diǎn)，因此，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式已經(jīng)迫在眉睫。創(chuàng)新已成為企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化、避免企業(yè)遭受淘汰、提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之舉。

今后，中小企業(yè)應(yīng)該注重通過引進(jìn)人才、合作研發(fā)等方式，提高自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)從代工模式向自主生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，從依賴資源稟賦優(yōu)勢(shì)向技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品，以此來提高在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率和績(jī)效。

企業(yè)的國(guó)際化動(dòng)機(jī)與國(guó)際化能力

國(guó)際化動(dòng)機(jī)影響國(guó)際化能力

企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的決策過程，不是簡(jiǎn)單地受個(gè)別因素支配的，但對(duì)于大部分企業(yè)來說，海外經(jīng)營(yíng)方式卻是受企業(yè)的國(guó)際投資動(dòng)機(jī)支配的。企業(yè)國(guó)際化動(dòng)機(jī)分類有很多種。結(jié)合中國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際情況，我們將企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)分為：

資源導(dǎo)向型，即基于企業(yè)本身的資源狀況，如高管團(tuán)隊(duì)的海外經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部資源的充裕或不足，致力于獲得海外市場(chǎng)信息和引進(jìn)外資、技術(shù)等的動(dòng)機(jī)；

市場(chǎng)導(dǎo)向型，即積極關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)變化，積極開展國(guó)際業(yè)務(wù)，謀求更廣闊的海外市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)；

效率導(dǎo)向型，是指由于內(nèi)需不足、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了快速國(guó)際化，繞開貿(mào)易壁壘，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)行國(guó)際化投資的動(dòng)機(jī)；

機(jī)會(huì)導(dǎo)向型，是指利用地方政府提供的支持、優(yōu)惠政策及國(guó)外的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以期進(jìn)行國(guó)際化的動(dòng)機(jī)，如廣交會(huì)等貿(mào)易平臺(tái)。

以往研究認(rèn)為，國(guó)際化動(dòng)機(jī)會(huì)影響企業(yè)的國(guó)際化行為，從而影響它們國(guó)際化能力的形成。資源導(dǎo)向型國(guó)際化，會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上易于形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且充裕的資源也有利于降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，會(huì)促使企業(yè)經(jīng)常與國(guó)外客戶保持聯(lián)系，企業(yè)的經(jīng)理和高管經(jīng)常需要做大量的海外市場(chǎng)調(diào)研工作，有助力于企業(yè)掌握海外市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)情況；以效率為導(dǎo)向的國(guó)際化過程，有利于企業(yè)不斷拓展生存空間，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，繞開貿(mào)易壁壘，順利地開展國(guó)際營(yíng)銷；以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的企業(yè)，利用當(dāng)?shù)卣峁﹥?yōu)惠政策和國(guó)際化商品交易平臺(tái)，能更快速地推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。

資源基礎(chǔ)觀認(rèn)為，若企業(yè)的資源和能力是獨(dú)特的、有價(jià)值的、稀缺的和難以模仿的，企業(yè)就可以獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為要在國(guó)際市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要專注于產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷，而這相應(yīng)地體現(xiàn)為企業(yè)的制造能力、研發(fā)能力和國(guó)際營(yíng)銷能力。在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程中，發(fā)展中國(guó)家的中小企業(yè)抓住其中某一方面，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)而獲得成功的，例如一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、相對(duì)較高的產(chǎn)品性價(jià)比、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收再創(chuàng)新能力，以及在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷能力。

研究表明，在國(guó)際化過程中，企業(yè)運(yùn)用自身?yè)碛械莫?dú)特內(nèi)部能力，通過跨國(guó)界的資源整合，包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、合理化生產(chǎn)、協(xié)調(diào)關(guān)鍵資源等，能夠得到更大的利潤(rùn)。企業(yè)如果能較好地運(yùn)用資源和能力優(yōu)勢(shì)，那么在國(guó)際市場(chǎng)獲利時(shí)，隨著國(guó)際市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，企業(yè)的績(jī)效也將隨之提升，從而形成資源積累、跨國(guó)使用和企業(yè)績(jī)效提升的良性循環(huán)。

總之，國(guó)際化動(dòng)機(jī)會(huì)影響企業(yè)國(guó)際化能力的形成與發(fā)展。當(dāng)一家企業(yè)基于某一動(dòng)機(jī)成功地規(guī)劃并實(shí)施一項(xiàng)創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略，而這項(xiàng)戰(zhàn)略是其它企業(yè)無法模仿它或因成本太高不能模仿，這家企業(yè)就獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略管理過程是企業(yè)獲得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和超額利潤(rùn)的一整套約定、決策和行動(dòng)。企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中形成的優(yōu)勢(shì)，幾乎決定了現(xiàn)代中國(guó)企業(yè)今后發(fā)展的命脈。

為了能夠更深入地分析國(guó)際化動(dòng)機(jī)、國(guó)際化能力各個(gè)維度和國(guó)際績(jī)效之間的內(nèi)在聯(lián)系，我們對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和討論，發(fā)現(xiàn)很多有益于企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的觀點(diǎn)。

政府政策導(dǎo)向不利于企業(yè)形成國(guó)際化能力

資源導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向，對(duì)國(guó)際化力的各個(gè)維度均有顯著影響。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為，企業(yè)之所以贏利，是因?yàn)樗鼈儞碛衅髽I(yè)特有的稀缺資源，可以生產(chǎn)出成本很低或質(zhì)量非常高的產(chǎn)品；這種資源依附于企業(yè)的內(nèi)在組織中，具有無形性和知識(shí)性，難以模仿，為企業(yè)專有。同時(shí)，這種內(nèi)生的優(yōu)勢(shì)存在路徑依賴。

本研究中，資源導(dǎo)向?qū)?guó)際化能力的關(guān)系得到驗(yàn)證，獲取充裕的資金、技術(shù)，便有利于制造能力和研發(fā)能力的提升，取得足夠的信息、擁有良好的營(yíng)銷隊(duì)伍和具備豐富的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)明顯有利于中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷能力的提高。這一結(jié)果很好地支持了已有的研究結(jié)論。

若企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，必須關(guān)注市場(chǎng)上各種信息，深入洞察市場(chǎng)，注重跟客戶的聯(lián)系，探討他們需求的改變，引導(dǎo)那些未被滿足的潛在需求，以客戶為中心，并積極應(yīng)對(duì)國(guó)際變化和各種風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)企業(yè)國(guó)際化能力有較高的要求，因此，市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)?guó)際化能力各個(gè)維度均有顯著的正向影響。

效率導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)制造能力、國(guó)際營(yíng)銷能力有顯著作用，而對(duì)研發(fā)能力的作用不顯著。這與中國(guó)實(shí)際情況相符，在中國(guó)以效率為導(dǎo)向的企業(yè)，注重在海外投資設(shè)廠，生產(chǎn)技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速打入國(guó)外市場(chǎng)。這種導(dǎo)向能夠幫助企業(yè)降低國(guó)際化進(jìn)程中的障礙，包括語(yǔ)言的障礙、國(guó)際法律法規(guī)的障礙、貿(mào)易政策的障礙以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和商業(yè)文化的障礙等等。但是這些企業(yè)卻往往忽視自身的研發(fā)能力。

機(jī)會(huì)導(dǎo)向只對(duì)國(guó)際營(yíng)銷能力影響顯著，而其對(duì)制造能力和研發(fā)能力的影響都得不到支持。這與以往文獻(xiàn)結(jié)果基本一致。機(jī)會(huì)導(dǎo)向型的發(fā)展完全受機(jī)會(huì)的驅(qū)動(dòng)，不是根據(jù)外部市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)現(xiàn)狀和前景、自身核心能力和條件來決定是否進(jìn)入某一行業(yè)或拓展某項(xiàng)業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)失敗的概率極高。

無論是1997 年亞洲金融危機(jī)還是2008年全球金融危機(jī)，從亞洲的企業(yè)到全世界的企業(yè)，靠政府支持的許多企業(yè)集團(tuán)都相繼倒閉。從危機(jī)中，我們看到了依賴政府政策支持成長(zhǎng)起來的企業(yè)的脆弱性和巨大的隱患。各級(jí)政府對(duì)中小企業(yè)的扶持和優(yōu)惠，雖然在短時(shí)間內(nèi)有利于中小企業(yè)的發(fā)展，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，反而會(huì)使企業(yè)放松對(duì)自身能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建。

我們認(rèn)為，機(jī)會(huì)導(dǎo)向的企業(yè)在借助政府給予的幫助及時(shí)切入國(guó)際市場(chǎng)后，不應(yīng)一勞永逸地依附外部條件，而應(yīng)努力尋求下一個(gè)績(jī)效增長(zhǎng)點(diǎn)，注重系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，注重提高研發(fā)能力和營(yíng)銷能力。

研發(fā)能力與營(yíng)銷能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效的作用顯著

在本研究中，制造能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效的影響并不顯著，這可能與我們采取的研究方法有關(guān)，也可能與企業(yè)現(xiàn)階段單純地依靠傳統(tǒng)的OEM模式有關(guān)。企業(yè)沒有核心技術(shù)，過去粗放型的生產(chǎn)方式，雖然實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)，但隨著原材料的漲價(jià)，勞動(dòng)力成本的上升，企業(yè)過去的優(yōu)勢(shì)蕩然無存。因此，要想繼續(xù)在國(guó)際風(fēng)浪中前行，中國(guó)中小企業(yè)得轉(zhuǎn)變已經(jīng)落伍的生產(chǎn)方式，從微笑曲線的最低端奮起，去追求更高回報(bào)率的研發(fā)和營(yíng)銷能力。企業(yè)要重視技術(shù)的更新，人力資源的建設(shè)，國(guó)際市場(chǎng)的把握，不斷將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)化為符合設(shè)計(jì)要求的可批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，真正提升具有現(xiàn)代意義的制造能力。

研發(fā)能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效的作用顯著。研發(fā)能力就是吸收目前國(guó)際上最先進(jìn)的科研成果，將其轉(zhuǎn)化為本公司的可以制造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的能力。這里面可以是自主創(chuàng)新，也可以是消化吸收。企業(yè)擁有這種能力以后，產(chǎn)品的先進(jìn)性、實(shí)用性都會(huì)大大提高，企業(yè)產(chǎn)品才可深受消費(fèi)者歡迎，也才會(huì)大有市場(chǎng)，創(chuàng)造出好的國(guó)際績(jī)效。

營(yíng)銷能力對(duì)國(guó)際化績(jī)效有顯著正向影響。這一結(jié)論表明，營(yíng)銷能力是技術(shù)創(chuàng)新的成果在價(jià)值上的體現(xiàn)，產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可的保證手段。

向市場(chǎng)導(dǎo)向過渡

企業(yè)基于外部環(huán)境及自身資源能力，形成不同的國(guó)際化動(dòng)機(jī)。企業(yè)國(guó)際化動(dòng)機(jī)促使企業(yè)有目的地培養(yǎng)企業(yè)的相應(yīng)能力，或者促使企業(yè)在國(guó)際化過程中形成相應(yīng)的能力，進(jìn)而形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心能力，并對(duì)績(jī)效產(chǎn)生影響。中國(guó)學(xué)者黃麗和藍(lán)海林以特定優(yōu)勢(shì)視角，探討中國(guó)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效影響因素，指出能夠具有特定優(yōu)勢(shì)和核心能力，才是企業(yè)在未來競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)的關(guān)鍵。無論是基于哪種動(dòng)機(jī)進(jìn)行國(guó)際化，企業(yè)都應(yīng)該形成一定的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，朝著提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品的方向發(fā)展，以此來提高在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率和績(jī)效。

企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，想真正提升競(jìng)爭(zhēng)力，獲得在國(guó)際市場(chǎng)上的生存能力，必須過渡到市場(chǎng)導(dǎo)向。國(guó)際環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大的變化，中小企業(yè)面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，中小企業(yè)的國(guó)際化能力是中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)模式，由制造能力上升到國(guó)際營(yíng)銷能力，最終建立自主創(chuàng)新能力，牢牢抓住研發(fā)能力才能使企業(yè)具有可持續(xù)的發(fā)展。