“小草”也能成“大樹”

案例一：

在人們的印象中，銷售做得好的人，都是那種性格外向、能言善道、擅長與陌生人打交道的人，而且通常還能“上知天文、下知地理”，無論什么話題都能談得頭頭是道。

那么，如果是一個只有初中學歷的農村孩子，性格又內向寡言，你認為他能成為年賺100萬元的銷售高手嗎？

SOHO（中國）前銷售副總監胡文俊就是這樣一個人。

胡文俊以前從沒做過推銷。后來，他爭取到一個機會，成了SOHO的樓盤推銷員。剛開始談客戶時，他緊張得兩手冒汗，說話結結巴巴，對客戶提出的問題一問三不知。當時有人不屑地說：“像胡文俊這樣的人能把房子賣出去，那真是撞到鬼了！”

在這種情況下，大多數人可能會想：“我已經嘗試過了，既然還是不行，那就算了吧。也許換個工作更適合我。”但是胡文俊沒有用這種借口來讓自己退縮。他強迫自己看著陌生人的眼睛介紹樓盤，訓練自己把話說流暢。當同事與客戶交流的時候，他就在旁邊認真聽，學習他們的銷售技巧。此外，他還買了很多關于營銷技巧的書來學習，每天睡眠時間不超過5小時。因為學得太刻苦，原來1.5的視力下降到不足0.8，不得不戴上了眼鏡。

1999年，SOHO公司大批業務精英被對手挖走，胡文俊認為公司一定更愿意重用忠誠的員工，而且精英盡去正好給了自己嶄露頭角的機會，于是留了下來。果然，胡文俊很快就脫穎而出，成為公司的頂梁柱。

經過不斷錘煉，2002年底，胡文俊的銷售額在公司排名第一。根據規定，銷售業績進入前五名的可以競選銷售副總監。胡文俊決定試試，結果成功了。但是，一個季度后，因為他帶的銷售組業績是最后一名，胡文俊被撤了職。以往，那些和胡文俊一樣從副總監位置上撤下來的人覺得沒面子，大多選擇了辭職。但是胡文俊想，從哪里跌倒就應該從哪里爬起來。他調整心態，又和從前一樣拼命工作，刻苦學習。到2003年最后一個季度，他又一次拿到了全公司第一名，又一次競選當上了銷售副總監。

這一次，他運用學到的管理知識，結合自己做銷售的經驗，潛心培養業務員。在他的言傳身教下，他所帶團隊的業績一直在公司名列前茅。

胡文俊能夠改變自己的命運，原因就在于他勇于不斷發掘自己的潛能。從勉強自己給行人發宣傳單介紹樓盤開始，胡文俊就一直不斷磨煉和提升自己。中國有句老話：“玉不琢不成器。”我們不挖掘潛能，就永遠不會知道自己能創造怎樣的業績。

職場體會：

職場中有很多這樣的人：一方面，他們渴望自己能夠脫穎而出，獲得迅速發展的機會；另一方面，當你真正要給他機會，讓他挑重擔子的時候，他脫口而出的就是三個字：“我不行！”

為什么會這樣？其實很簡單，一旦說“我行”就意味著必須承擔責任，必須付出努力。而說“我不行”呢？恰恰相反，自己該盡的責任可以推給別人，該付出的努力可以不用付出。這樣一來，對自己的期望沒有了，對自己的信心沒有了，對自己努力奮斗的要求也可以沒有了，就可以讓自己變得輕松、沒有負擔。可見，“我不行”不代表你謙虛，只能說明你心虛，因為這是在給自己的逃避、偷懶行為找借口。

說“我不行”，同時也是在拒絕自己的成長。沒有一個英雄生來就是英雄，更沒有一個偉人生來就是偉人。他們之所以取得超乎一般人的成功，也許就在于他們愿意付出超乎一般人的努力。沒有試過、努力過，你憑什么斷言自己不行？

其實很多時候，我們覺得自己不行，是源于對未知的恐懼，是害怕被改變。每個人都有潛在的能量，但在工作中能發揮出來的往往尚不足十分之一。只要我們多一些勇氣，變“我不行”為“我能行”，挖掘潛能并不是多么困難的事。多一點勇氣就多一次嘗試，每個人都應該試著挖掘自己的潛能，那些自以為做不好的事情或許就是轉變的契機。潛能的發揮，可以讓你這棵當初看起來最不起眼的小草，有朝一日變成眾人矚目的“大樹”！

案例二：

一個大學剛畢業的女孩，被分配到一家報社，本以為自己可以一進去就當記者，但萬萬沒想到，領導讓她做的工作居然是到通聯部抄信封！

“抄信封這種工作，只要是會寫字的都能干，我大學苦讀四年難道就是為了干這種工作嗎？領導也太瞧不起人了。”

換了一般人，沒準一生氣就干脆辭職不干了。

剛開始的時候，女孩也有點想不通。但她又想：既然領導這么安排，肯定有他的考慮，或許這份工作正好缺人。抱著這樣的心思，她沒有抱怨，而是認真地把領導交待的工作做好。三個月后，她一個人就能完成三個人的工作量。

她的表現被領導看在眼里，覺得這個女孩真不錯，別人不屑一顧的工作還能做得如此出色，如果給她更重要的位置，一定可以做得更好。于是，領導重新安排了她的工作。此后她先后擔任了文摘版、理論版和副刊的編輯。

這個把毫不起眼的工作做得與眾不同的女孩，就是央視著名主持人——王小丫。

職場體會：

經常有人說：“我的工作太瑣碎，既體現不出才華，也發揮不了什么能力。”這其實是借口。著名教育家陶行知先生說：“本來事業并無大小，大事小做，大事變成小事；小事大做，則小事變成大事。”如果我們不愿意做小事，那即使處在重要的位置上也不可能把工作做好；如果我們能夠把小事做到“放光”，那即使是不起眼的工作也可以展現出能力，并成為發展的跳板。

可見，機會不在外面，而在自己手中。與其把時間浪費在盲目的選擇上，不如沉下心來，把手上的工作做好，哪怕是最簡單的工作。小事做到“放光”，伯樂才能發現你，你才能承擔大事。

達·芬奇的名作《最后的晚餐》享譽世界，但大家可能不清楚，最開始的時候，請達·芬奇畫這幅畫不過是為了給圣瑪麗亞修道院的一個飯廳做裝飾。就算是一個普通的三流畫家都可以完成這項工作，況且誰也不會期待在飯廳的墻壁上看到什么絕世佳作。然而，達·芬奇沒有看輕這項工作。他以自己一貫謹慎的態度，夜以繼日地完成了這幅作品。結果，這幅畫震驚了全世界，名不見經傳的圣瑪麗亞修道院因此名聲大振，默默無聞的達·芬奇也因此名垂青史。

如果當初達·芬奇以此為小事而隨便對付，那我們今天不僅看不到這幅名作，恐怕也不會在美術史上看到達·芬奇的名字了。

想證明“我是干大事的人”，就先把小事做到極致吧！（本文摘自《工作沒有任何借口》）