更專業(yè) 更全面

作為產(chǎn)地型專業(yè)市場，山東濰坊星河國際輕紡城從2006年開業(yè)至今，結(jié)合市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)細(xì)分了產(chǎn)業(yè)合作的群體，分別建立了棉紡、家紡、布藝、化纖、絲綢等產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

在濰坊星河國際輕紡城的發(fā)展思路中，不僅要通過產(chǎn)業(yè)互動(dòng)壯大規(guī)模、提升競爭力，同時(shí)還要將原有的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——棉紡面料，進(jìn)行提升和強(qiáng)化，他們要做的是精而全。

三舉措有效提升競爭力

2012年，濰坊星河國際輕紡城做了一個(gè)重要舉動(dòng)：率先開拓我國北方紡織面料市場的創(chuàng)意思維，成立山東家紡面料創(chuàng)意中心。目前，它不僅是全國各主要紡織產(chǎn)業(yè)集群及北京、上海、江浙、廣東等地的紡織院校、科研院所成果轉(zhuǎn)移基地，還是研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、紡織品牌企業(yè)等的獨(dú)立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)意與市場的有效結(jié)合。

“如今，我們市場里的創(chuàng)新花色、面料大量涌現(xiàn)，某種程度上還是在引領(lǐng)棉紡面料的流行趨勢。”濰坊星河國際輕紡城副總經(jīng)理趙方源說。

重視創(chuàng)意就要推進(jìn)發(fā)展，濰坊星河國際輕紡城特地加強(qiáng)了對紡織花色設(shè)計(jì)版權(quán)的保護(hù)，并通過設(shè)立紡織花色專版賣場、法律維權(quán)中心走進(jìn)商戶、花型注冊上門服務(wù)、設(shè)計(jì)師沙龍等措施來落實(shí)紡織花色設(shè)計(jì)版權(quán)的保護(hù)工作。

趙方源說，目前，消費(fèi)者對紡織產(chǎn)品花色品種和檔次的要求越來越高，版權(quán)保護(hù)不僅使產(chǎn)品的附加值不斷提高，也彌補(bǔ)了原材料波動(dòng)和市場大環(huán)境下滑所導(dǎo)致的利潤負(fù)增長，保障了市場的穩(wěn)定運(yùn)營。

趙方源還提到，紡織行業(yè)對銀行信貸和金融服務(wù)的依賴性很高，在流通領(lǐng)域更是突出。于是市場特別建立了紡織金融服務(wù)中心，與本地各大銀行開展系列銀企交流活動(dòng)，讓銀行了解市場、樹立信心，也讓商戶大膽接觸，敢于規(guī)劃，利用“三戶聯(lián)保、庫存抵押、擔(dān)保貸款、經(jīng)營受信、房租分期”等多種方式實(shí)現(xiàn)市場內(nèi)流動(dòng)資金的持續(xù)性。

多維度開展多元化經(jīng)營

就濰坊星河國際輕紡城而言，其當(dāng)前的主要挑戰(zhàn)來自于市場各商戶對多元化經(jīng)營方式的快速適應(yīng)。如何更好地融入電子商務(wù)、品牌培育，新產(chǎn)品研發(fā)推廣等多元化新型商業(yè)經(jīng)營模式，市場管理者和商戶還在共同探討。

“我們通過宣傳推廣，組織學(xué)習(xí)等方式，引導(dǎo)商戶向更專業(yè)的營銷層面發(fā)展。目前，市場里關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)、電子商務(wù)、品牌策劃等配套機(jī)構(gòu)較前兩年增加了300%以上。”趙方源說。

另一挑戰(zhàn)在于，原有單一的面料經(jīng)營已不能滿足全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅男枨螅兠媪鲜袌隼麧櫴苷摺⒔?jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等影響，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

趙方源認(rèn)為，隨著下游市場需求的不斷更新，充分利用面料類市場的原料和半成品基礎(chǔ)，開發(fā)更具規(guī)模的家紡布藝成品和品牌，整合組成家紡布藝家居用品，打造一站式的一級市場應(yīng)成為未來改革的重點(diǎn)，尤其是家紡軟裝飾產(chǎn)業(yè)的快速崛起已不可忽視。

他提出，圍繞紡織全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)信息化、品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化發(fā)展將是未來市場發(fā)展的方向。濰坊星河國際輕紡城家紡布藝品牌和專業(yè)的軟裝飾媒介已全面建立。目前，市場已經(jīng)開拓了家紡品牌專區(qū)、布藝品牌專區(qū)，并與全國眾多著名家紡布藝品牌實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，以主題生活館、家紡體驗(yàn)館的形式將品牌全面整合，以此帶動(dòng)紡織品牌的專業(yè)化發(fā)展。

趙方源表示，今年，濰坊星河國際輕紡城還將在原有市場的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)品牌孵化中心、創(chuàng)意研發(fā)中心、總部集群中心、金融服務(wù)中心、電子商務(wù)中心、倉儲物流中心的升級項(xiàng)目建設(shè)，利用5年的時(shí)間將濰坊星河國際輕紡城打造成我國北方最大的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)郊徔棶a(chǎn)業(yè)園區(qū)。

快問快答

TAweekly：市場運(yùn)營過程中，哪些思路是您過去認(rèn)為對，而現(xiàn)在認(rèn)為不對的？

趙方源：市場開業(yè)初期我曾經(jīng)認(rèn)為一級市場只要注重下游經(jīng)銷商的需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)的貨源和便捷的服務(wù)就是市場發(fā)展的本質(zhì)。現(xiàn)在看來，注重終端消費(fèi)者的感受，探索終端消費(fèi)者的未來需求，與下游經(jīng)銷商“捆綁式”發(fā)展，為其提供顧問式營銷模式，才是專業(yè)市場的品牌保障。

TAweekly：您花費(fèi)時(shí)間最多的是哪部分工作？

趙方源：市場調(diào)研，信息整合，運(yùn)營思路與市場商戶的實(shí)效性銜接。

TAweekly：紡織服裝專業(yè)市場未來會在哪些方面發(fā)生翻天覆地的變化？

趙方源：電子商務(wù)的應(yīng)用會代替部分傳統(tǒng)營銷的方式；未來市場的作用會逐漸由單一的銷售流通轉(zhuǎn)變?yōu)楹w研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、渠道、包裝、人力資源、電子商務(wù)、外貿(mào)服務(wù)、物流運(yùn)輸、金融、協(xié)會等全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降募徔椥袠I(yè)服務(wù)綜合體。

TAweekly：您的團(tuán)隊(duì)哪方面的素質(zhì)讓您感到自豪？

趙方源：敬業(yè)和責(zé)任。市場再大，任何小事都是市場的形象，看似不起眼的小事兒，做與不做之間就是團(tuán)隊(duì)中敬業(yè)與責(zé)任的體現(xiàn)。

TAweekly：最近關(guān)注的行業(yè)事件或話題是什么？

趙方源：電子商務(wù)的應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)升級的新思路，功能性家紡面料的研發(fā)。

TAweekly：您經(jīng)常通過哪些方式尋求決策靈感？

趙方源：國內(nèi)外各種展會、論壇、對接會等，還有市場的調(diào)研情況以及經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求。

TAweekly：如果時(shí)光可以倒流，您希望哪件事可以重來？

趙方源：說實(shí)話，以前經(jīng)常想如果時(shí)間可以倒流會怎么樣，現(xiàn)在不想了，因?yàn)榇蠹叶荚诿β担闶菦]有虛度，還是能夠?qū)Φ闷鹱约旱慕?jīng)歷。