溶油劑的銷售市場分析

摘 要： 通過觀察當前國內外溶油劑的生產和市場，文章分析了國內外的溶油劑的市場。溶油劑用途廣泛，產量較高，是生產生活中不可缺少的一種產品，與我們的日常生活息息相關。溶油劑的種類在不斷發展，市場也在不斷變化中。

關鍵詞： 溶油劑 銷售 市場

一、溶油劑的概述

溶油劑是五大類石油產品之一，與人們的衣食住行密切相關。溶油劑的用途十分廣泛。用量最大的首推涂料溶油劑（俗稱油漆溶油劑），其次有食用油，印刷油墨，皮革，農藥，殺蟲劑，橡膠，化妝品，香料，醫藥，電子部件等溶油劑。目前約有400～500種溶劑在市場上銷售，其中溶油劑（烴類溶劑，苯類化合物）占一半左右。

通常，溶油劑可以分為主要用在抽出大豆油、菜子油、花生油和骨油等動植物油脂的抽提溶油劑，用于橡膠、鞋膠、輪胎等領域的橡膠溶油劑，用于油漆、涂料工業的油漆溶油劑，等等。此外，還有洗滌溶油劑、油墨溶油劑等。根據國家標準GB1922-88，即按其98%餾出溫度或干點劃分溶油劑，常見的牌號有：70#香花溶油劑，90#石油醚，120#橡膠溶油劑，190#洗滌劑油，200#油漆溶油劑，260#特種煤油型溶劑。還有6#抽提溶油劑，航空洗滌汽油，310#彩色油墨溶油劑，農用滅蝗溶油劑等。實際上市場銷售的遠不止這些，生產廠家可以根據用戶需要，生產各種規格溶油劑[1]。

二、溶油劑的市場

目前，我國的涂料市場是溶油劑使用量最大的場所，然而我國生產溶油劑的廠商所運用的工藝都比較簡單，沒有任何市場競爭的優勢。并且當今社會對于環境保護提出了更嚴格的要求，這直接導致了我國生產商所生產的溶油劑已經不能夠滿足當前市場發展的需要，導致進口溶油劑成為當前特種溶油劑的首選。針對這些問題，我國的溶油劑的生產廠商必須做出變革，才能爭得一席之地。

首先，生產廠商要根據自己企業的具體實際情況，逐步把溶油劑的生產做得特色化、特種化、精品化、多樣化。其次，生產廠商可以借用小規模、易切換的生產裝置著重發展小批量、多品種和大利潤的溶油劑產品。同時，不斷開發出各種市場需求的溶油劑產品，從而搶得更大的市場份額，增強自身的競爭實力，占據絕對的市場優勢。這樣才能使溶油劑在中國市場得到更好的銷售。

溶油劑的銷售不可能離開客戶而獨立存在，因此需要提高客戶在銷售過程中的地位，努力提供令客戶滿意的服務。針對客戶的需要，幫助客戶全面了解溶油劑的同時，也要讓他們對溶油劑市場細節做到心中有底。在第一時間準確無誤地獲取溶油劑市場動態，使自身處于主動地位，在激烈的市場競爭中先發制人，取得優勢。

三、溶油劑的運輸及注意事項

溶油劑的銷售還要依賴良好的運輸配送，使客戶能夠得到更滿意的服務。

首先在運輸前，廠商需要在多溶油劑的外包裝上貼上“易燃液體”的包裝標識，然后在包裝時應該注意使用合適的容器，例如小開口鋼桶、螺紋口玻璃瓶、鐵蓋壓口玻璃瓶、塑料瓶或金屬桶[2]。

在運輸過程中的注意事項則更嚴格。運輸時運輸車輛應配備相應品種和數量的消防器材及泄漏應急處理設備。夏季最好早晚運輸。運輸時所用的槽（罐）車應有接地鏈，槽內可設孔隔板以減少震蕩產生靜電。嚴禁與氧化劑、食用化學品等混裝混運[3]。運輸途中應防曝曬、雨淋，防高溫。中途停留時應遠離火種、熱源、高溫區。裝運該物品的車輛排氣管必須配備阻火裝置，禁止使用易產生火花的機械設備和工具裝卸。公路運輸時要按規定路線行駛，勿在居民區和人口稠密區停留。鐵路運輸時要禁止溜放，嚴禁用木船、水泥船散裝運輸。

四、溶油劑銷售建議

由于近年來，溶油劑產品表觀需求量較大，因此其有較好的市場前景。很多中小型的石化企業具備發展溶油劑生產的優勢，那么可以從各企業的實際情況出發，其發展戰略應是產品特色化、特種化、精細化，生產經營多樣化。[4]可以利用公司生產裝置規模小、易切換的優勢，把目光瞄向批量小、品種需求多、大廠不愿生產、小廠難以生產、利潤空間大的特種產品，比如特種溶油劑，即所謂的低硫低芳烴特種溶油劑等。開發多種適合市場需要的規格品種，可以爭取擴大國內市場份額，大力開拓國際市場。

由于溶油劑本身存在著一定的風險與隱患，那么高質量的溶油劑必將受到更多廠家的青睞。適時開發高沸點芳香烴溶油劑、低芳烴溶油劑、脂肪族溶油劑等可廣泛應用于氣霧劑、農藥、清洗、原皮毛脫脂、精細金屬加工、氯化石蠟等行業的溶油劑產品，可提高市場占有率，提高企業經濟效益[5]。尤其是正構烷烴類及高純正構烷烴等特種溶油劑（正己烷，正庚烷），因為它們是經加氫精制等技術處理后制得的環保型產品，其黏度低，芳烴含量及硫、氮含量低，在超高純度和高化學穩定性油品的各個領域潛在需求大，對企業來說，該溶油劑附加值更高，是未來發展方向。

隨著經濟的快速發展，我國對能源的需求量越來越大，能源的需求與產出矛盾日益突出。作為油漆工業溶劑和稀釋劑的溶油劑，它雖然有良好的溶解性能，對油、脂溶解力強，卻易揮發、易燃、易爆。商家在銷售溶油劑時應該揚長避短，充分了解和掌握市場，理解消費者的心理，多多發揮它的民用用途（民用主要用于洗衣店洗衣服，利用它無色無味和揮發性強的特性，洗滌衣服，也叫200#洗滌油）。溶油劑的市場前景還是非常好的，商家要看準商機，把握客戶，與其建立長期的合作關系，達到雙方共贏。

參考文獻：

[1]梁文杰主編.石油化學[M].石油大學出版社，1995.

[2]高仲江等譯.新表面活性劑入門[M].化學工業出版社，1989.

[3]劉琦，孫雷，劉登峰.凝析油氣體系相態特征研究現狀[J].鉆采工藝，2008（01）.

[4]韓冬，沈平平編著.表面活性劑驅油原理及應用[M].石油工業出版社，2001.

[5]陳文求，孫爭光.生物表面活性劑的生產與應用[J].膠體與聚合物，2007（03）.