楊其龍 堅守網絡淘金的年輕人

面前，這位在商場打拼6年的年輕人，27歲的他看起來個小、瘦削、英俊，但眼神里卻透出了超越年齡的成熟和干練。回憶起自己的創業路，他頗多感慨，我們都是在得到一些、又失去一些中，慢慢長大的。

2004年，和所有熱愛幻想的大學生一樣，楊其龍在福州一所大學里過著無憂無慮的歲月。讀市場營銷學的他單純而靦腆，對未來有著無盡的憧憬，卻習慣于以內斂的方式去表達，在內心深處存在著厚積薄發的渴望。

楊其龍很快得到機會。那年冬天，他看到許多同學因為冬季寒冷，不愿意到外面吃飯，他想要是能給同學們送餐上門，為他們提供方便，一定能帶來不錯的利潤。敏銳的市場嗅覺使他第一次發現了商機。

于是，他和同學創建了915創世紀銷售服務中心。做的業務主要是校園的早餐預訂，他們賣盒飯、包子、饅頭，后面逐步發展步步高電子詞典銷售、MP3校園代理、移動動感地帶卡的校園代理、手機及電腦專賣合作。自此，各種各樣的校園市場合作項目接踵而來，楊其龍成了校園市場的開發者和經銷中間商，成功的同時也讓他賺到第一桶金。

這次創業所帶來的成功，讓楊其龍發現了自己在商業方面的優勢。于是，2006年，大學一畢業，他就注冊成立了福州沿途文化傳播有限公司，主營專攻校園文化。那時候，每天他都有用不完的精力，為了把業務做得更好更圓滿，他可以無數次與客服反復交涉，到印刷廠長時間盯版

面，一邊還要組織員工開會研討新的業務。

然而，僅憑一股年輕氣盛的創業激情，似乎做得還不夠。半年之后，公司撐不下去了，慘到連工資都無法發不出去。這對于急于證明自己的楊其龍，是個很大的挫敗。

楊其龍說他在最落魄的時候，身上只有三元錢，在包子店門口，他猶豫了很久，到底是買一個肉包還是買饅頭呢？最后，他買了兩個饅頭，因為饅頭可以填飽不爭氣的肚子。他站在路中央，嘴里咬著饅頭，心里暗暗給自己打氣：一定會好起來，我會成功的！

第一次創業得來的經驗教訓，讓楊其龍變得理性而謹慎起來。他跟隨父親到了上海，父親一直在上海做超市生意，家人便建議他也在上海開一家店。

或許是上天有意安排，他跟隨父親跑遍了上海，可就是找不到讓他們滿意的店面。在回來的路上，他跟父親說自己還是想繼續創業，父親了解他的想法，也希望兒子可以獨自擁有一片創業天地。

于是，楊其龍向父親借了10萬塊錢，踏上再次創業的旅程。他找到了在國內某房地產門戶網站做商業人才管理的陳先生，這次偶然的邂逅和交談，使他們因為相似的經歷而重新燃燒起激情——他們從下午一直談到第二天凌晨。

2007年7月，楊其龍他們的上海網揚信息科技有限公司成立了。公司的業務就是高新技術開發與運營，公司就設在一套100多平方米的房子里面。

對于這次創業前景，楊其龍非常樂觀，他認為在未來的某一天，人們將會看到這樣的一個場景：我們在網站看到一個漢堡圖片，只要點擊這個圖片，幾分鐘之后，馬上就有真實的、冒著熱氣的漢堡送到他面前，而他們做的就是為人們實現這個理想的工作。門戶+即時通訊，人們在網站上可以查詢到任何需要的商家、商品信息，并通過他們的即時通訊系統，與商家直接取得聯系。

看起來是個自己當家作主的老板了，楊其龍其實和業務員一樣在沒日沒夜地工作，餓了吃快餐飯，累了就睡地板。他們一邊建立起“優聯網”，一邊自己提著包到處跑業務，敲門推銷他們的消費打折卡——優聯卡。每個消費者只要花20元，就可以在上海1000多家加盟店享受折扣優惠。這樣的打折卡，幾個月下來，他們就售出了1萬多張。

開始他以為商家聯盟市場一定很大，但實際操作起來，才發現一切沒有想象中那么簡單：打折卡的作用越來越小，公司成本越來越高，競爭厲害造成利潤越來越低。此后的幾個月里，業務開展處于停滯狀態。公司又勉強持續了半年之久，最后主干人員紛紛離職，公司只剩下楊其龍一個人。

現在回想起來，他都會覺得自己就像遇到一個巨大的旋渦，令他激情澎湃又失落萬分。但這次創業的失敗并沒有打垮他，因為他骨子里，有一股干事業的激情。

新的轉機來了。2011年5月，當時淘寶網正在招全國各地的代理商，楊其龍瞄準這一商機，說服了家人和朋友，籌集到一筆資金，回到福州來成立了福州城商投資有限公司，成為淘寶聚劃算福州站的代理商。

5月9日，經過線上線下的一系列流程，公司在淘寶商城的店鋪——網揚生活服務正式開通。11日，公司針對其團購業務，正式啟用“最惠生活”品牌。25日，淘寶團購福州站——最惠生活上線。不到一年時間，營業額迅速突破500萬元。

一系列工作都在最快的時間里完成，也使得“城商”的名氣迅速擴展開來。

“城商”步入穩定之后，楊其龍開始思考下一個問題：雖然現在福州聚劃算很受大眾喜歡，但隨著網絡電子商城的普及，競爭會越來越激烈，利潤也將逐漸降低。如何使城商從這一業務中脫身而出，拓展更為合適的發展空間呢？

對校園較為熟悉的他，開始把公司后續發展的市場對準了高校學生。他幫這些沒有任何工作經驗，在競爭中暫時處于劣勢的學生們解決就業問題，幫助渴望創業的大學生實現自己的理想。

很快，“城商”在拓展原有電子商務業務的同時，開始了又一項新的業務，幫大學生提供包括策劃舉辦大型活動、融資、市場開拓、人力資源要訣、基層管理、業績考核等一系列的相關創業指導。公司舉辦了大學生創業勵志巡回演講，作為主講人之一的楊其龍，其幽默而富有親和力的演講贏得了熱烈歡迎，每次演講之后，學生們都團團圍在他身邊問這問那，久久不愿離去。

楊其龍還邀請到很多國內外知名人士給大學生做培訓、演講，楊其龍把六項世界吉尼斯紀錄保持者、世界銷售冠軍喬·吉拉德請到福州，為大學生講營銷，給了現場大學生很多激勵和啟發。還請來了胡志標為大學生講創業，使大學生對胡志標跌宕起伏的創業經歷感觸頗深，對創業有了更全面、理性的認識。《你的禮儀價值百萬》的作者、臺灣禮儀培訓專家周思敏，也被邀請來為大學生講禮儀。

27歲的他，有著與實際年齡不相稱的冷靜、睿智與老練，這就是楊其龍，一個注定有著比同齡人更多想法，對生活更多注解的年輕人。

在個人創業的道路上，他永遠記住一句名言：雖然心碎，但依然火熱；雖然痛苦，但依然鎮定；雖然崩潰，但依然自信。