2013年閩東鋼貿(mào)商幫何去何從？

福建周寧，縣城海拔888米，是全省海拔最高的縣城，冬天出奇的潮冷。

2012年春節(jié)后，天氣逐步轉(zhuǎn)暖，大批鋼貿(mào)商開著各款名車陸續(xù)離開這里，前往他們的發(fā)家之地：長(zhǎng)三角區(qū)域。然而，這次他們卻絲毫感覺不到因?yàn)楹０谓档投鴼鉁刂鸩缴咚鶐淼臏嘏铀麄兊膶⑹橇硪粋€(gè)比周寧冬天更嚴(yán)酷的漫長(zhǎng)“寒冬”。

2012年注定是國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)行業(yè)的多事之秋。3月份，江蘇無錫鋼貿(mào)巨頭李國(guó)清“欠債”跑路，拉開了鋼貿(mào)行業(yè)危機(jī)的序幕。隨后，“聯(lián)保互保”融資模式崩盤，各商業(yè)銀行紛紛向鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)行縮貸政策，各種突如其來的變數(shù)交織在一起，在低迷的鋼市里，像一個(gè)旋渦席卷著本已脆弱的大小鋼貿(mào)商。

三個(gè)月后，面對(duì)海嘯般撲面而來的巨大還貸壓力，自救無奈的上海市周寧商會(huì)在其網(wǎng)站發(fā)布了《致商業(yè)銀行的一封公開信》，其后央視的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》有關(guān)閩東鋼貿(mào)商幫陷入融資泥潭的披露，將閩東鋼貿(mào)商幫群體“裸露”在了公眾面前，曾經(jīng)的輝煌與今日的危機(jī)形成了巨大的反差，引起社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注和反響。

那么，以周寧人為代表的閩東鋼貿(mào)商幫，為何在聲名遠(yuǎn)揚(yáng)之后，一夜之間陷入危機(jī)，難以自拔呢？

輝煌為何在一夕間崩塌？

周寧雖然地處山區(qū)，經(jīng)濟(jì)條件比較落后，但這里的人都很吃苦耐勞，誠(chéng)信做人的傳統(tǒng)美德世代相傳。上世紀(jì)80年代末，數(shù)萬閩東大軍開始闖蕩上海灘。

“今年以來，閩東地區(qū)涉及異地鋼貿(mào)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)類案件成倍增長(zhǎng)，涉案金額高得嚇人。原來一年到頭也沒幾起經(jīng)濟(jì)類案件的周寧縣法院，如今全院上下幾乎是傾巢出動(dòng)，忙得焦頭爛額。”在閩東地區(qū)從事司法工作的小陳，道出了閩東鋼貿(mào)商幫發(fā)生的轉(zhuǎn)折性變化。

“之前基本沒什么標(biāo)的額（涉案金額），2011年突然暴漲到接近3億元。”周寧縣一司法干部說起這個(gè)事情的時(shí)候覺得有點(diǎn)不可思議。

上海的鋼貿(mào)圈，幾乎就是閩東人的天下。其中僅有20萬人口的閩東小縣周寧，就有6萬-7萬人在上海從事鋼鐵貿(mào)易行業(yè)，占上海鋼貿(mào)商的80%。據(jù)上海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)2009年對(duì)上海地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)度近3%。以寶山、虹口、楊浦交界處的大柏樹地區(qū)為例，方圓約1平方公里的土地上集聚了4500家鋼貿(mào)企業(yè)，年交易規(guī)模超過5000億元，是目前為止全球最集中的鋼鐵貿(mào)易交易商圈。閩東人已占據(jù)了上海鋼材貿(mào)易零售領(lǐng)域90%的市場(chǎng)，現(xiàn)貨領(lǐng)域的90%，批發(fā)領(lǐng)域的70%，是上海鋼貿(mào)業(yè)名副其實(shí)的主力軍。

“以鋼貿(mào)企業(yè)作為融資平臺(tái)，從銀行融資，然后獲得金融、房地產(chǎn)等股權(quán)后，再轉(zhuǎn)手抵押給銀行，不僅可以獲得相關(guān)分紅、收益，又不影響鋼貿(mào)領(lǐng)域的現(xiàn)金流。”長(zhǎng)期以來，這成為鋼貿(mào)商通行的經(jīng)營(yíng)之道。

然而，隨著國(guó)際市場(chǎng)的變化和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控政策的“嚴(yán)續(xù)”，特別是房地產(chǎn)業(yè)和路橋基礎(chǔ)建設(shè)持續(xù)的低迷，鋼材市場(chǎng)極度蕭條，企業(yè)盈利下滑、投資資金沉淀嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)困難。再加上3月份開始鋼貿(mào)業(yè)還款高峰期到來，銀行為控制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大舉壓貸，鋼貿(mào)商的授信額度急劇下降1/3，許多鋼貿(mào)商資金鏈斷裂，鋼貿(mào)行業(yè)在市場(chǎng)低迷和融資困難的雙重夾擊下急劇萎縮，數(shù)十年精心打造的輝煌“大廈”，開始出現(xiàn)巨大的崩塌裂痕。

由于鋼貿(mào)行業(yè)銀行融資多是一年期的流動(dòng)資金貸款，以及半年期的銀行承兌匯票，為及時(shí)還貸和對(duì)銀行承兌匯票進(jìn)行支付，資金鏈緊繃的鋼貿(mào)企業(yè)，四處尋找救急的“水源”。一度以團(tuán)體和親友作戰(zhàn)的閩東商幫，開始在民間尋找資金解燃眉之急。由此民間融資的利率一路攀升，3分、5分到8分、1毛，甚至1000萬元的借款利息一天10萬元還借不到。

伴隨著貸款違約事件和民間借貸數(shù)量的增加，各種鋼貿(mào)企業(yè)破產(chǎn)、跑路、被起訴的傳聞與日俱增，民間借款開始越來越謹(jǐn)慎了。緊接著網(wǎng)絡(luò)消息、新聞報(bào)道不斷跟進(jìn)，媒體的報(bào)道和輿論的放大效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)了商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、民間各界人士的危機(jī)意識(shí)——鋼貿(mào)行業(yè)即將崩盤。

于是，各路債權(quán)人只好“撕破臉皮”，追討、控制、扣押、起訴、拍賣、通緝等聲音不絕于耳，閩東鋼貿(mào)商幫的“行業(yè)地震”終于爆發(fā)了。

“今年國(guó)家宏觀政策的調(diào)整，銀行信貸額度的緊縮，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)行業(yè)遇到前所未有的‘寒冬’。同時(shí)對(duì)整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)行了一次重新‘洗牌’，必將優(yōu)勝劣汰。據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計(jì)，這次危機(jī)過后，閩東鋼貿(mào)行業(yè)最多剩下20%。” 上海寧德商會(huì)親歷商幫浮沉的朱先生告訴本刊記者。

行業(yè)的興衰與困惑

蓬勃發(fā)展了數(shù)十年的鋼貿(mào)行業(yè)，如今為何如此“狼狽”？面對(duì)生死存亡大考驗(yàn)的閩東鋼貿(mào)商，怎樣才能為自己交上一份滿意的答卷？他們的“困”與“惑”究竟藏于何處？

市場(chǎng)遇冷被業(yè)界認(rèn)為是首要問題。2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，緊接著2008年國(guó)家大手筆基礎(chǔ)建設(shè)投資，讓國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)行業(yè)掙得盆滿缽滿，致使其他行業(yè)的商家急速涌入鋼貿(mào)行業(yè)，瓜分這塊史無前例的巨無霸“蛋糕”。

有數(shù)據(jù)顯示，2001年到2010年是鋼鐵工業(yè)輝煌的10年，2001年的粗鋼產(chǎn)量?jī)H為1.28億噸，到2010年時(shí)已高達(dá)6.27億噸，年均增長(zhǎng)率為17.2%。伴隨鋼鐵工業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，產(chǎn)能過剩必然導(dǎo)致鋼貿(mào)行業(yè)供過于求，以致鋼貿(mào)商大打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行搏殺的現(xiàn)象頻頻上演。

在這種背景下，螺紋鋼、線材和型材的每噸價(jià)格從2010年2月5300-5500元，持續(xù)下滑到3700元上下，鋼貿(mào)行業(yè)的毛利率也由兩年前的每噸300～500元，下降到了每噸30～50元，甚至是虧本狀態(tài)。

入行門檻偏低，造成市場(chǎng)魚目混珠，是另一個(gè)行業(yè)弊病。“注冊(cè)一家鋼貿(mào)公司并不難，只需要幾萬元。”已跳出鋼貿(mào)圈多年的林先生告訴本刊記者。

周寧鋼貿(mào)商具有集群性，大多周寧籍鋼貿(mào)商都聚集在同一鋼材市場(chǎng)，這樣便于鋼材原料共享、互借，以致無實(shí)力的小鋼貿(mào)商“遍地開花”，甚至產(chǎn)生了很多“掛羊頭賣狗肉”的皮包公司。一些沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家在大鋼貿(mào)商的擔(dān)保下，可以輕而易舉地從銀行獲取數(shù)百萬甚至上千萬元貸款。這類通過擔(dān)保公司擔(dān)保的貸款，融資成本很高，按貸款500萬元測(cè)算，貸款者除支付銀行所收的正常利息外，還要給擔(dān)保公司交擔(dān)保費(fèi)、吊費(fèi)等多個(gè)名目的費(fèi)用，所有成本加起來一般都要在兩分利息上下。

除此之外，以貸款500萬元計(jì)算，一般還要交納150萬元的貸款保證金，最后到賬戶上的資金僅有300萬元左右。

更嚴(yán)重的是，為做好個(gè)人資產(chǎn)的賬面證明，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)的連續(xù)貸款，加上講面子、攀比、虛榮的心理，這些沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家一般會(huì)用貸到的第一筆款去買奔馳、寶馬等名車和房產(chǎn)。其實(shí)誰都知道，傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)以及其他一般行業(yè)的利潤(rùn)都難以承受這么高的融資成本，為了能在最短時(shí)間內(nèi)填補(bǔ)高消費(fèi)及高利息貸款的資金缺口，他們只能拿著沉甸甸的貸款去投資房產(chǎn)、土地、期貨、放利息等風(fēng)險(xiǎn)極高的行業(yè)。

“不難看出，從貸到第一筆款開始，他們就已經(jīng)越陷越深了。”林先生直言不諱地告訴本刊記者。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2012年，全國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)數(shù)量已達(dá)20多萬家，由于入行企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，以及盲目跟風(fēng)、追求短期利益，促使整個(gè)行業(yè)埋下了禍端。鋼貿(mào)商成片倒下，行業(yè)重新洗牌，似乎早已注定。

閩東鋼貿(mào)商采取不同方式投資鋼材交易市場(chǎng)，再以老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)的辦法，在市場(chǎng)內(nèi)注冊(cè)多家裙帶公司。之后，又由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方或商戶共同出資成立擔(dān)保公司，包括通過市場(chǎng)商戶聯(lián)保等形式從銀行進(jìn)行融資，最終形成擔(dān)保公司擔(dān)保、商戶聯(lián)保、貸款商戶承貸的“三位一體”的融資模式。

由于這種模式能滿足政府招商和銀行放貸的需要，于是，鋼貿(mào)市場(chǎng)迅速發(fā)展，導(dǎo)致銀行融資隨之大幅度膨脹。再加上擔(dān)保公司為控制風(fēng)險(xiǎn)又采取多戶鋼貿(mào)商聯(lián)保的方式進(jìn)行反擔(dān)保，聯(lián)保方式名正言順地成為了通行做法，且覆蓋面越來越大，并將大小鋼貿(mào)商串在一起榮毀與共。

聯(lián)保互保的模式是一把鋒利的雙刃劍，它給了大量不良企業(yè)有鉆營(yíng)的機(jī)會(huì)，如過度融資和大量資金外流，同時(shí)也導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)企業(yè)受牽連的連鎖反應(yīng)，最終出現(xiàn)資金鏈斷裂崩盤。

誤判市場(chǎng)前景埋下苦果

其實(shí)，閩東鋼貿(mào)商沒有意識(shí)到，從采用聯(lián)保互保的模式源源不斷從銀行獲得融資后，頭上早已懸起了一柄隨時(shí)可能掉下來的利刃。

2008年美國(guó)的次貸危機(jī)爆發(fā)后， 2009年我國(guó)開始啟動(dòng)4萬億刺激計(jì)劃，一些地方政府四處招商引資，對(duì)鋼貿(mào)市場(chǎng)的巨額交易量和稅收情有獨(dú)鐘，爭(zhēng)相以廉價(jià)土地、優(yōu)惠的稅收等優(yōu)厚條件，引進(jìn)各地的鋼貿(mào)商幫建設(shè)鋼貿(mào)市場(chǎng)。

無錫、蘇州等地曾經(jīng)一口氣上馬了80多個(gè)鋼鐵物流市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)盲目擴(kuò)張嚴(yán)重，再加上政府?dāng)U大投資的政策，刺激了巨量信貸投放的誘惑，許多剛從閩東地區(qū)出來闖天下的商人們，以為漫山遍野都是機(jī)會(huì)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫的推升下，許多閩東商人又轉(zhuǎn)向集合融資、投資、炒樓，甚至炒股、炒期貨的怪圈。

高消費(fèi)和盲目投資，以及對(duì)國(guó)際鋼材市場(chǎng)預(yù)期方面的誤判，加之長(zhǎng)期以來的急功近利心態(tài)，是閩東鋼鐵商家走向衰退的致命傷。

在上海從事鋼貿(mào)行業(yè)多年的肖先生坦言，“當(dāng)時(shí)來上海的時(shí)候，盡管過的是身沒本錢、吃不飽、穿不暖，居無定所的日子，我們這些從大山里走出來的漢子，硬是靠著誠(chéng)信做人，不屈不撓的吃苦精神守法經(jīng)商，才可以在上海這個(gè)大都市站穩(wěn)腳跟。”

縱觀上世紀(jì)90年代，上海浦東大開發(fā)，到處都是工地，為周寧人做鋼材生意提供了良好機(jī)遇。當(dāng)時(shí)周寧人在上海灘還是游擊式經(jīng)營(yíng)，直到1996年，第一批闖蕩上海的周寧人，建起了全國(guó)第一個(gè)前店后庫(kù)的鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)，才開始奠定了周寧商幫在上海灘的地位。

經(jīng)過二十多年的辛勤耕耘，閩東商幫已經(jīng)占據(jù)了長(zhǎng)三角地區(qū)鋼貿(mào)行業(yè)的半壁江山，成為上海灘商業(yè)圈的金字招牌之一。

然而，在國(guó)家政策的刺激下，一些后期進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)的閩東鋼貿(mào)商捷足先登，甚至一夜暴富，讓原先依靠穩(wěn)扎穩(wěn)打手段經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信鋼貿(mào)商家按捺不住了。在短期利益的驅(qū)使和誘惑之下，這些商家紛紛調(diào)頭扎入掙錢的“快車道”，從而埋下禍端。

重整旗鼓路在何方？

“目前國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)行業(yè)就如一潭死水，讓人看不到希望。在上海，很多有實(shí)力的大鋼貿(mào)商為下游小鋼貿(mào)商提供聯(lián)保而被拖下水，至今無法脫身。即使大鋼貿(mào)商也只能走一步看一步。”上海閩東商會(huì)相關(guān)人士無奈地告訴本刊記者。

周寧縣政府的小李告訴記者，以往鋼貿(mào)行業(yè)景氣的時(shí)候，一些鋼貿(mào)商的親朋好友會(huì)以自己的名義辦理高額度信用卡，最高有的達(dá)到80萬元，然后借給鋼貿(mào)商收取利息。現(xiàn)在由于鋼貿(mào)商套取現(xiàn)金之后無力還款，導(dǎo)致信用卡的持有者本息難以回收，更欠下了高額的信用卡貸款。鋼貿(mào)商的資金鏈斷裂危機(jī)，在閩東老家影響深遠(yuǎn)，商譽(yù)和信任的恢復(fù)同樣難以樂觀。

不過，曾經(jīng)千辛萬苦打下鋼貿(mào)行業(yè)半壁江山的閩東商幫并不服輸。為扭轉(zhuǎn)慘敗局勢(shì)，那些試圖突出重圍的閩東鋼貿(mào)商，已經(jīng)開始提升自身實(shí)力和誠(chéng)信度，紛紛采取現(xiàn)貨銷售改合同銷售，杜絕囤貨銷售等各種措施。并力求政府和銀行的支持，以致降低風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力，最終實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖度“寒冬”。

“我們正在號(hào)召所有的鋼貿(mào)商，堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念。”與本刊記者談到因應(yīng)措施時(shí)，周寧縣上海商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)肖志成說，“商會(huì)正與上海金融辦一起籌備風(fēng)險(xiǎn)金，由各個(gè)鋼材市場(chǎng)出錢，政府也會(huì)出一些。當(dāng)企業(yè)遇到困難的時(shí)候，我們可以出面跟銀行談判，由商會(huì)出一部分風(fēng)險(xiǎn)金支持該企業(yè)，讓銀行不要完全把貸款收回去。”

上海鋼鐵服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)黃亮透露，該協(xié)會(huì)幾個(gè)月前就開始與中國(guó)銀行合作，為協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、理事單位級(jí)別的單位辦理信用卡，副會(huì)長(zhǎng)單位的授信額度為100萬元，理事單位額度有50萬元、60萬元不等。

在大部分鋼貿(mào)從業(yè)者想方設(shè)法“過冬”的同時(shí)，較有實(shí)力的企業(yè)也開始考慮轉(zhuǎn)型的問題。

春節(jié)臨近，周寧又將是一個(gè)寒冷的冬天，這個(gè)寒冬，周寧人已經(jīng)習(xí)慣和適應(yīng)了，而如何度過2012年鋼貿(mào)行業(yè)帶來的寒潮，他們依然感到茫然無助。

2013年，閩東鋼貿(mào)行業(yè)將何去何從？在國(guó)家政策調(diào)控的前提下，閩東鋼貿(mào)商幫如何才能走出困境，一切尚無定數(shù)。