《音響?改裝?技術》：全球視野打造深度傳播 專業(yè)媒體拓展多維影響

編前語：2012—2013年，是國內汽車后裝市場風云激蕩的一年，后裝市場的生態(tài)環(huán)境、營銷思維、產品形態(tài)、渠道結構都在經歷著行業(yè)變革前的激烈碰撞、沖突。正如春秋戰(zhàn)國時代，諸子百家學說爭鳴一樣，當前國內后裝市場上各種產品形態(tài)、商業(yè)模式、銷售體系也在發(fā)生著深層次的，新老交替的對撞，對撞的目的只有一點：以新的“道具”推動行業(yè)進步、產業(yè)發(fā)展。

“這是最好的時代，也是最壞的時代！”自2007年行業(yè)經歷了5年多高速增長后，原有的粗放型產品形態(tài)、商業(yè)模式、渠道結構、營銷方式已經不能滿足新的需求。而圍繞汽車售后市場新的生態(tài)圈建設，行業(yè)媒體如何洞悉時代發(fā)展、市場發(fā)展之“勢”，以全新的傳播手段滿足市場發(fā)展需求之“地”，是《音響·改裝·技術》在新的傳播環(huán)境中所改革、改版的重點。圍繞《音響·改裝·技術》雜志，我們的傳播平臺衍生了三大功能：全球專業(yè)媒體聯(lián)盟、音改微信公眾平臺與雜志會員店。

音響改裝技術雜志：以專業(yè)化媒體引導消費市場輔助一線銷售

辦刊10年以來，《音響·改裝·技術》雜志秉承專業(yè)、客觀、理性的媒體態(tài)度，成長為一本覆蓋國內外汽車后裝市場的行業(yè)媒體。在發(fā)行覆蓋面上，除自辦發(fā)行外，通過郵局等渠道在整車廠、整車銷售公司、4S店集團、終端經銷商等建立了廣泛而密集的發(fā)行渠道，雜志的影響力也隨著發(fā)行網絡的完善而不斷得到渠道認可。

自2012年底本刊正式啟動為期兩年的“音改中國行”后，在走訪了6個省市的二三線，乃至四線城市之后，兩件事給我們留下了深刻印象，在云南玉溪汽配城一家終端店內，筆者驚奇地發(fā)現(xiàn)了一本已逾4年的雜志，雜志已經因不斷翻看而卷起了毛邊。筆者問及店家緣何還有這本書時，店家告訴筆者，里面很多車型的經典案例給了他們很多啟發(fā)，在帶徒弟時，這本書一定程度上可以說是他們的教材！無獨有偶，在江蘇省蘇州市，筆者與店家座談時，店家告訴筆者，雜志內容涵蓋面廣，信息量大，更重要的是一些市場分析、預測，給了他們很大幫助，尤其是測評等產品類欄目，他要求一線銷售經理，對一些提法、評價必須牢記，因為這就是最直接的銷售話術！

因此，在引導渠道消費與輔助一線銷售方面，《音響·改裝·技術》已經脫離了純粹的商情或分類廣告的范疇，而是通過自身的多年的辦刊積淀，從更微觀的角度深度參與到店家的銷售當中。

全球專業(yè)媒體伙伴：以全球化視野推動國內產業(yè)加入國際市場

自2003年《音響·改裝·技術》推出創(chuàng)刊號以來，立足中國市場，放眼全球資源是雜志編輯部團隊的核心責任。以往，國內汽車后裝產品行銷世界，而世界各地的產品也在不斷進入國內，因此，通過建設雜志在全球專業(yè)媒體伙伴平臺，以全球化的視野，借助九州國際在印尼、土耳其、俄羅斯等國際展的綜合平臺，推動國內汽車后裝產業(yè)加入國際市場，是今后一段時間內雜志的通聯(lián)思路。

2008年，《音響·改裝·技術》雜志與美國《Car audio》雜志建立合作伙伴關系，將美國汽車影音、電子產品的市場動態(tài)、產品信息、消費特點向國內市場介紹，受到了廠家、渠道的廣泛關注與好評。目前，雜志已與韓國、日本、馬來西亞、泰國等同類型雜志間展開不同類型的合作，我們通過“走出去、請進來”的方式，打造一個國際專業(yè)媒體合作平臺。而這個國際間的媒體合作平臺也將隨著“九州展”的國際化步伐，而不斷走向世界。在本刊新品等相關欄目中，每期都會有海外新品推出，而國內優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)質新品，我們也將通過這個平臺，向海外媒體推送。我們真誠地期望，能通過不間斷的媒體間交流，在市場、產品、消費信息等方面，能通過音改一本雜志，便可知曉國外周邊市場的未來走向。

音改微信公眾平臺：以新媒體手段實現(xiàn)信息高效傳播務實傳播

如何加強紙媒的傳播黏性和閱讀價值，一直是幾代音改團隊在考慮的問題。隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，各種新媒體、自媒體紛紛崛起，相比紙媒，其信息傳播手段與傳播內容都發(fā)生了深刻的變化。在應對新媒體的崛起，我們除加強雜志專題策劃，在深度、廣度上挖掘事件、產品信息背后的故事外，也在通過求變的方式，提升傳播效率。

目前，《音響·改裝·技術》的微信公眾平臺正在緊鑼密鼓的測試當中，在雜志的微信公眾平臺上，雜志歷史性地實現(xiàn)了電子化傳播，除了每期我們都會將“精選版”的雜志奉獻讀者外，我們還在活動等方面有所創(chuàng)新。

對于廠家而言，尤其是電子類等免安裝產品，通過雜志微信公眾平臺，將在品牌營銷、分銷建設、銷售促進等方面享受到更多難得的體驗。而對于渠道來說，通過微信公眾平臺，除了能以更快的速度看到每期雜志的同時，在線上線下活動組織、參與，乃至產品的定制化服務等方面，將會有前所未有的體驗。

雜志社會員店平臺：以實體店方式推動品牌落地提高決策效率

2013年10月17日，《音響·改裝·技術》全國首家會員店落戶福建省晉江市克萊斯汽車音響聯(lián)盟，這正式預示著雜志的“音改中國行”將定期化、常態(tài)化?！兑繇憽じ难b·技術》雜志建設會員店的初衷，一方面是為了加強雜志在渠道的影響力，另一方面也為了扶持全國優(yōu)秀終端店在項目經營、產品銷售、團隊建設等方面的短板。會員店都是由本刊經過店家申報、本刊走訪后，綜合評估而授牌建設，不收取任何會費。

建設雜志會員店，緣于行業(yè)動輒掀起的價格戰(zhàn)，如經常會看到的全國統(tǒng)一零售價666、777、888等。我們在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，這些所謂666、777、888的終端統(tǒng)一零售價，是典型的拍腦袋決策，各地市場消費能力、客戶開發(fā)維護成本、物流成本都不一樣的情況下，湖南省有40%毛利潤的情況下，可能在喀什連10%的利潤都不夠，這樣的終端統(tǒng)一零售價意義何在？因此，《音響·改裝·技術》雜志會員店在促進廠家科學決策，打造區(qū)域樣板市場，促進渠道認識產品、學習先進等方面，將會起到獨特的橋梁作用。

2014年2月，我們將在珠江游輪上盛大召開會員店2014年度工作會議，這也意味著雜志迎來一個全新的發(fā)展期。未來，隨著“音改中國行”角度的不斷深入，我們將在全國670多個地級市，遴選800家以內的優(yōu)秀門店作為會員單位，雜志社編輯部、市場部、發(fā)行部將設專人為會員店體系服務。同時，我們也將對會員單位嚴格審核管理，實行彈性管理，即有進有出，年檢不合格者將被剔除會員體系，讓優(yōu)秀的店家加入進來！

經過幾年高速增長，國內汽車后市場相關產業(yè)的暴利時代已經過去，而過去簡單粗糙的行銷模式已經不能滿足當前的市場需要。經過十來年的市場教育，消費市場正在成型，精細化營銷理念已經越來越緊迫。而廠家、渠道如何正確認識《音響·改裝·技術》雜志，如何運用好雜志各個欄目、各個項目，是我們共同的責任。