紅池壩國家森林公園營銷現狀分析及對策

摘 要：重慶市巫溪紅池壩國家森林公園旅游資源得天獨厚，卻因旅游營銷觀念乏力禁錮了本區域的發展。通過對紅池壩國家森林公園營銷現狀分析并制定相關規避營銷現狀的對策。

關鍵詞：紅池壩森林公園；營銷現狀；SWOT分析法；營銷對策

中圖分類號：F592.7 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）16-0274-02

森林公園旅游近年發展迅速，但有關森林公園旅游營銷的研究相對薄弱，為此，結合巫溪縣紅池壩國家森林公園得天獨厚的旅游資源，對紅池壩國家森林公園的營銷現狀進行研究分析，以對改善本區域森林公園的市場開發提供借鑒和指導。

一、景區概況

紅池壩古稱“萬頃池”，① 遙傳遠古時代曾是舜帝之子無淫的管轄地，是一個豐衣足食、獸禽和諧為伴，歡歌戲舞的極樂王國，夏朝、商朝、周朝時期，皆為王朝侯國所倚重。

紅池壩國家森林公園地處重慶市巫溪縣西北部，居海拔2 800m～2 630m，森林草場總覆蓋率達85%左右。景區內東西長40km，南北寬7km，總面積36.2萬畝，其中森林、草場覆蓋面積各占總面積的43.09%和55.52%，享有“中國南方大高山草場之最”的美名。

公園里自然景觀豐富秀麗，人文景觀歷史攸久，被冠以“中國的新西蘭”的殊榮，是長江黃金水岸及三峽庫區唯一一顆沒有被江水吞噬的璀璨原生態明珠。

二、紅池壩森林公園旅游營銷現狀的（SWOT）分析

（一）優勢（Strength）分析

1.得天獨厚的旅游資源。巫溪歷史源遠流長，是一座需喚醒的小城。地處長江三峽支流大寧河河畔和渝東北“金三角”旅游區腹心地，旅游資源富饒，市場開發潛力巨大，縣內不僅有扣人心弦的原生態自然資源，還有神秘質樸的歷史源泉：飽經歲月的吊腳木樓，氣勢磅礴的蘭英大峽谷，彰顯“巫文化”的靈巫洞，耐人尋味的高山白果林場，絕世奇觀的“白龍過江”，百科探迷“荊竹壩巖棺”，驚險刺激的大寧河竹漂等自然景觀，為生態旅游營銷市場圈奠定了良好的基礎。

2.源遠流長的文化。據《山海經大荒西經》記載，遠古的巫咸國是巫溪的前身，傳承著“巫文化”和“鹽文化”；紅池壩是楚國令尹春申君的故鄉；西漢末年東漢王朝由敗轉勝的轉折地；奉大巫支隊二大隊等革命先烈們曾經與敵搏斗過的地方。2011年11月成功舉辦了《巫咸古國·逍遙巫溪》中國重慶首屆巫文化節，使沉睡的生態小城積淀了濃厚的文化韻味。

3.優良傳統的風俗民情。民風古樸醇厚，巫風巫俗神秘悠遠。寧河纖夫號子、五句子山歌、民間鋤草鼓樂、大河舞獅等民間文藝樂藝，龍君廟、云臺觀等宗教禮儀遺跡，白鹿引泉、鹽水女神等神話傳說。紅池人在重大節慶日身著長袍馬褂瓜皮圓帽、頭纏白帕；擊鼓鳴嗩吶歡歌漫舞等，極具紅池特色富有發掘、游覽、開發、傳承價值。

4.自身旅游資源豐富。林、草覆被率約90%，植物種類多，數量大，具有植物群落的多樣性。包括常綠闊葉林、針葉林和落葉闊葉林、針闊混交林、灌竹叢及草甸等植被資源。在公園廣闊的森林之中，有陸生野生脊椎動物210種。其中國家級、市級保護動物有40余種。

5.寶貴的區域優勢。是長江三峽庫區唯一一個沒有被江水淹沒的縣城，原生態資源保護完整。與湖北神農架自然保護區、西安六朝古都、巫山大小三峽、云陽張飛廟、開縣劉伯承故居有關聯和互補性。隨著巫山機場、鄭渝鐵路、三峽黃金水岸、渝陜高速公路規劃建設，紅池壩國家森林公園的熱度可想是空前。

（二）劣勢（Weakness）分析

1.源遠流長的文化和風俗民情的保護、傳承不夠，有的幾乎斷絕并銷聲匿跡。一些寧河纖夫號子、五句子山歌、哭嫁鬧喪、鋤草山歌、民間鼓樂等因沒能與時俱進，面臨無傳承的危險。龍君廟、云臺觀等宗教文物遺跡毀壞嚴重，政府缺乏資金投入，修復不徹底無法回歸如初。

2.森林公園幅面廣闊。公園區內東西長40km，南北延伸7km，森林覆蓋面積15.6萬畝，草場植被面積20.1萬畝，流動游客稀少，景點開發不完善。

3.交通不便，距重慶機場和火車站550公里，西安古都690公里，武漢長江黃金水岸800公里；距萬州港、萬州機場、火車站220公里，安康230公里，宜昌500公里等，嚴重遏制紅池壩及周邊旅游資源的發展。

4.缺乏科學的市場定位，旅游產業不具特色。巫溪開發出來的景點沒有與紅池壩融為一體，沒有形成龐大的旅游網絡。景點沒有形成整合營銷規模，帶動旅游營銷弧度不明顯。

5.旅游季節性周期短。由于地理海撥較高，冬日天寒地凍，夏天紫外線輻射較強。黃金時期“云中花海”對外開放收益不高且成本較高。秋冬時期公路結冰過后，游客入園艱難，限制了游客量。

（三）機遇（Opportunity）分析

1.國家擬定的西部大開發戰略逐步實施為旅游營銷市場奠定了基礎。加之近幾年重慶市統籌城鄉改革的實施，巫溪對外的交通等建設規劃將得到改善，對外開放力度加大，從而走出大山招商引資充實經濟。擴大營銷戰略目標，為旅游經濟撐起一片藍天。

2.旅游市場商機無限。現代旅游需求大眾化、原生態化，人們對那些人為的、刻意渲染的鬼斧神工產生了排斥。追求和諧、原生態的大自然，崇尚自然返璞歸真的人文情懷。紅池壩純天然、純生態的自然和人文景觀具有時代化的優勢。

3.中國及重慶旅游業發展迅速，入境旅游人數屢創新高。據世界旅游組織預測，到2020年，全球旅游接待桂冠將花落中國。巫溪作為歷史文化古郡、市級生態原林城市，這必將對紅池壩國家森林公園的發展起到積極的推動作用。

（四）威脅（Threat）分析

1.旅游市場競爭嚴峻。就重慶市而言，武隆仙女山、南川金佛山，緊靠主城區，交通便捷，嚴重威脅著紅池壩國家森林公園知名度的打造。鄰近省市區縣旅游業的發展，相近的旅游資源勢必會使本地區的旅游營銷面臨著赤裸裸的威脅。

2.現代營銷觀念淡薄。景區人員配備能力有限，相關營銷經驗欠缺。紅池壩市場定位、旅游開發策略、旅游品牌戰略嚴重滯后，影響旅游營銷發展總體戰略規劃。

三、改善紅池壩國家森林公園的營銷對策

根據上述對紅池壩國家森林公園分析，紅池壩國家森林公園營銷策略，應采用WO型戰略，即緊緊抓住原有的發展機遇，發揮自身有力優勢，努力克制自身弱點，戰勝發展中的種種不利因素，完善其營銷策略。

1.科學處理市場運作和政府主導的關系。倡導政府加大資金投入、努力打造規劃符合休閑并保護原生態的旅游資源、對外有戰略有目標的利用與時代同步的方式進行宣傳營銷。鼓勵民營企業、個人資本入股參與投資建設。倡導“政府領導與市場持股動作”進行營銷。

2.優化紅池壩國家森林公園的營銷渠道。促使旅游景區的發展應運用與時俱進的科技技術，合理地運用互聯網通過電子商務的渠道把旅游產品予以擴張。要有長期戰略規劃和發展目標切實針對市場發展變化趨勢，研究并制定本景區同步旅游市場的營銷策略。根據旅游消費者的不同消費心理，努力開發潛力市場，不斷打造有新鮮創意、有經濟效益的一系列營銷策略。

3.整合旅游資源產業，與神農木梳、天然花蜂蜜、紅池老臘肉、紅池牛肉干等特色旅游產品捆綁銷售，增加創匯能力。

4.圍繞國家擬定的西部大開發戰略和緊抓中國入境旅游市場機遇。利用好現有旅游及區域旅游資源，擴張營銷宣傳網絡渠道、及增強營銷力度，努力打造國家5A旅游景區。

5.擴張旅游品牌定位，進行科學的形象包裝策劃，打造“原生態+歷史文化+鹽泉養生”旅游群，以紅池壩國家森林公園和寧廠古鎮為核心，倡導古剎云臺觀、奇觀白龍過江、蘭英大峽谷、荊竹壩懸棺、地方鄉村旅游為一體，擴展知名度。

6.景區形象設計征集活動。以“慢生活的沉睡小城”為主題，并以《中國行·北緯30度“遠方的家”》這檔節目為契機，大力宣傳渝東北邊陲的“靈城·林城·寧城”打造自己別具一格的品牌。一方面起到宣傳營銷的影響力；另一方面又在公眾中樹立良好的旅游形象增加美譽度！

7.建立綠色無公害生態觀光園。巧用公園周邊區域的大量高山蓮白、蘿卜、藥材種植基地，與公園“萬畝花海”合為一體建立綠色無公害生態觀光園，套種一年四季各物候期的花草，讓游客一起感受悠閑的田園生活及四季的千姿百態。要求主題突出，以彌補森林公園內旅游活動的不足，讓游客在享受森林氣息沐浴的同時又感受到四季分明帶來的福澤，讓游人們一想起紅池壩國家森林公園就想起公園內巧設的那讓人留連忘返的綠色無公害生態觀光園！

8.加強旅游服務意識。旅游產業是一個服務性很強的綜合性產業。不僅要在各景區、景點、飯店賓館等硬件設施方面加強開發，還要更優質的服務質量和增強服務意識，切實樹立紅池壩旅游的良好形象。從細心、真心、誠心、愛心著手讓游客有賓至如歸的感覺，增強原生態森林公園的發展。

綜上所述，紅池壩森林旅游產業的健康、和諧的發展，需要科學的進行旅游市場定位、市場開發和制定與時俱進并滿足廣大旅游消費者的營銷策略，為原生態國家森林公園旅游業注入新活力！

參考文獻：

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[6] http：//www.cqhcb.cn/.

[7] http：//wxly.cqwzfls.com/.[責任編輯 陳 鶴]