淺談技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)改革

摘 要：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在技工學(xué)校也得到了普及推廣。技工教育要想在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中站有一席之地，就必須結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、技工教育及學(xué)生的自身素質(zhì)等特征，以培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。

關(guān)鍵詞：技工學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

技工學(xué)校旨在培養(yǎng)各類技能人才，所以就必須認(rèn)真貫徹“能力為本，學(xué)生為主，實(shí)踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想。下面我就自己在擔(dān)任技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教師期間發(fā)現(xiàn)的問題以及自己對(duì)專業(yè)課改革創(chuàng)新發(fā)表一下自己的見解。

一、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)的現(xiàn)狀

1.教材方面的問題

市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，新的營(yíng)銷理念不段地運(yùn)用到商業(yè)活動(dòng)中，可是我校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材，卻很少更新，導(dǎo)致很多新的營(yíng)銷理念及成功的營(yíng)銷案例，不能及時(shí)補(bǔ)充到實(shí)際的教學(xué)中。

2.實(shí)訓(xùn)教學(xué)方面的問題

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)旨在基本掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，緊密結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷崗位面臨的實(shí)際問題，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)進(jìn)行專題培訓(xùn)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。但我校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)重視程度不夠，根本沒有建立營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室，更沒有專業(yè)對(duì)口的校外實(shí)訓(xùn)基地，這樣的教學(xué)不利于學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，不能充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特征，更不利于學(xué)生興趣的培養(yǎng)，而且學(xué)生學(xué)到的知識(shí)無(wú)疑于是“紙上談兵”，在將來(lái)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中，根本發(fā)揮不了作用。

二、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)改革

1.更新教學(xué)思想

首先，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。我校的學(xué)生多數(shù)是沒有考上高中的學(xué)生，他們文化底子弱、素質(zhì)差，在進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)教育的同時(shí)，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行讀寫方面的專項(xiàng)練習(xí)。如鼓勵(lì)學(xué)生多參加演講或辯論比賽，鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)及邏輯思維能力；鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)常寫日記或參與校園廣播的投稿，提高學(xué)生的寫作能力等。

其次，在知識(shí)的傳授過程中進(jìn)行成功教育。我們的學(xué)生缺乏自信，更不可能相信自己將來(lái)能成功。因此，在教學(xué)過程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行“成功”教育是很有必要的。成功是一種強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)器，具有非凡的吸引力，能給人以強(qiáng)大的刺激，激發(fā)人的潛能，而人的潛能是無(wú)限的。推銷之神原一平的故事告訴我們：成功就是要發(fā)揮人的無(wú)限潛能，增強(qiáng)自信，超越自卑，從挫折中變成強(qiáng)人。石油大王約翰·洛克菲勒的故事告訴我們：成功并不靠文憑，成功要靠創(chuàng)造力。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德的故事告訴我們：推銷的要點(diǎn)，不是在推銷商品，而是在推銷自己。一定要充滿自信，因?yàn)槿松枰孕牛孕抛屓顺晒Α?/p>

所以，我們要培養(yǎng)學(xué)生的自信心，幫助他們樹立成功的信念，技工學(xué)校的畢業(yè)生只要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論課，經(jīng)常參加營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，不怕吃苦，勤于思考，努力提升自己，同樣可以獲得成功。

2.改變教學(xué)方法

在教學(xué)過程中，要改變過去的傳統(tǒng)教學(xué)方法，使市場(chǎng)營(yíng)銷的課堂動(dòng)起來(lái)，采取靈活多樣的教學(xué)方法，展示出市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的特色。為此，我利用現(xiàn)代教學(xué)手段，采用案例教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目教學(xué)、討論教學(xué)等方法，讓學(xué)生多動(dòng)腦、勤實(shí)踐，讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，做學(xué)習(xí)的主人。如，在講公關(guān)策劃時(shí)，補(bǔ)充案例“如果你是某大城市一家賓館的公關(guān)經(jīng)理，賓館設(shè)施、條件一流，但外人知曉不多。在這時(shí)，你恰巧得知國(guó)外某影星將到該城市來(lái)度蜜月。你將會(huì)如何去做？”通過案例分析，真正調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，在案例分析中尋找答案，在完成任務(wù)中體驗(yàn)成功的樂趣，在探討中加深自己的理解，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，在輕松快樂的環(huán)境中完成教學(xué)

任務(wù)。

為了彌補(bǔ)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課的不足，我們營(yíng)銷組經(jīng)報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)，于

10月份進(jìn)行了營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生的積極性非常高漲，她們自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，自己選商品，自己銷售，一系列的程序都是學(xué)生自己來(lái)完成的，專業(yè)課教師只是起到引導(dǎo)的作用，結(jié)束之后每一名學(xué)生都完成一份總結(jié)，交給了學(xué)校一份滿意的答卷。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生深深體會(huì)到了營(yíng)銷的艱辛和成功的喜悅，她們對(duì)自己充滿了信心！

在營(yíng)銷課教學(xué)中，我還運(yùn)用模擬演練的方式來(lái)豐富課堂內(nèi)容。尤其就商務(wù)談判，這是一門實(shí)戰(zhàn)性的課程，只有通過營(yíng)銷實(shí)踐，學(xué)生才能更加深刻地理解商務(wù)談判的內(nèi)涵及對(duì)企業(yè)的重要作用，所以我引導(dǎo)學(xué)生開展模擬談判。模擬談判是在教室舉行的，她們以寢室為單位，每組5名學(xué)生，她們自己選定談判議題，分工明確的開始了商業(yè)洽談，雖然效果沒有營(yíng)銷實(shí)踐那么成功，但是學(xué)生卻學(xué)到了很多書本上沒有的東西，而且通過模擬談判每個(gè)學(xué)生都展示了自己的實(shí)力！

其實(shí)，為了補(bǔ)充校內(nèi)實(shí)踐課的不足，我認(rèn)為學(xué)校可與企業(yè)或商場(chǎng)聯(lián)系，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，派學(xué)生直接到企業(yè)或商場(chǎng)聽取員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并參與企業(yè)或商場(chǎng)的市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。建立一批專業(yè)對(duì)口的校外實(shí)習(xí)基地，以滿足實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的需要，使教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合，充分利用產(chǎn)教結(jié)合的培養(yǎng)方式，讓學(xué)生更廣泛地接觸社會(huì)和營(yíng)銷實(shí)踐。

通過對(duì)一系列教學(xué)法的改革，使學(xué)生一接觸課程教學(xué)就產(chǎn)生一種身臨市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的感受，促使學(xué)生不斷地面向社會(huì)、面向顧客，從而使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)中注重營(yíng)銷人員職業(yè)行為的模仿訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，真正使學(xué)生在校學(xué)習(xí)的兩至三年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)從“學(xué)生”到“職場(chǎng)人”的轉(zhuǎn)變。

（作者單位 河南省濟(jì)源市技工學(xué)校）

編輯 薛直艷