黃倩：奢侈品買手開設(shè)計師品牌集合店

新一批設(shè)計師的作品剛到店，黃倩跟店員正在清點，這是中國設(shè)計師歐敏捷的品牌RICOSTRU，數(shù)量不多，她從中輕輕拿起一件給我看：“這是春夏系列‘SILENCEWHISPER’，設(shè)計師以貝殼為靈感，把貝殼與海洋之間微妙的關(guān)系表現(xiàn)在系列里。你看，每種顏色在布料的體現(xiàn)都很有光澤，簡潔的款式和輕盈的顏色搭配，好靈動。”

每天與不同設(shè)計師的衣服打交道，黃倩已能準(zhǔn)備分辨誰是誰的作品，因為鮮明的主題和風(fēng)格是設(shè)計師最好的烙印。

奢侈品買手開店

穿衣打扮，武漢人不落人后，從武漢廣場、新世界百貨、群光廣場、國際廣場等商場中的各類服飾品牌，到臺北路、民眾樂園、happy站臺、西班牙風(fēng)情街的特色小店，不愁沒街逛。用上萬元買奢侈品服飾，用兩千元買商場內(nèi)同質(zhì)化的品牌，或是用幾百塊去小店淘特色，任君選擇。

黃倩以上三種方式都有嘗試，那是在她開中國設(shè)計師集合店之前。英文專業(yè)畢業(yè)后，她在新世界百貨任職，成為奢侈品買手團(tuán)隊中的一員，新世界中心店里的Emporio Armani就是他們團(tuán)隊所引進(jìn)。工作時，她無意中接觸到中國設(shè)計師作品，冒出了把它帶到武漢的想法，從商場離職時，黃倩是新世界中心店商務(wù)部國際名品的負(fù)責(zé)人。

第一次開店，她找到志同道合的團(tuán)隊，大家挑中的是設(shè)計師女裝中某單一品牌，經(jīng)營三年之后，她發(fā)現(xiàn)單一品牌并不能滿足武漢顧客的服裝需求。

比如她在店對面常去的咖啡店，總會見到品味不錯的美麗女生，但她們卻穿著太雷同的衣服。所以，她想給這些姑娘提供更多的可能，漂亮卻獨特的服裝，就跟北京的薄荷糯米蔥，上海的棟梁一樣，里面會集合中國本土優(yōu)秀設(shè)計師的作品，充滿標(biāo)志性語言，讓武漢人也擁有自己的中國設(shè)計師集合店。

就在2012年下半年，她與團(tuán)隊正式?jīng)Q定店面升級，升級店開張的時間定為2013年元旦。那個時候，她已經(jīng)懷孕五個月。

連續(xù)兩個月電話，打動設(shè)計師

擁有自己服裝品牌的中國設(shè)計師好幾百，選擇對于黃倩來說不難，她有奢侈品買手的經(jīng)驗，能一眼挑出有可穿性、又有特色的設(shè)計師作品。篩選之后，她列出了名單：Chictopia、AWAYLEE、HUE FENG、RICOSTRU、蓮恩德芝、CROYANCE、STRATOPPAREL，這些品牌得在升級后的店里出現(xiàn)。

黃倩很容易就被畢業(yè)于圣馬丁藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的Chictopia的設(shè)計師劉清揚的作品打動，在面對這些衣服時，黃倩覺得能看到她漫長復(fù)雜的設(shè)計過程，也能讀到她對服裝設(shè)計的熱愛，從不同的設(shè)計中能看到設(shè)計師不同的生活狀態(tài)、游歷城市和體驗感受。“服裝就是需要有自己的氣質(zhì)才能稱為設(shè)計”。

而劉清揚在圈內(nèi)已頗有名氣，行事低調(diào)，且對城市和合作伙伴非常挑剔。黃倩首先通過微博等網(wǎng)絡(luò)方式私信聯(lián)系，一直沒等到對方答復(fù)。按捺不住，她開始搜羅所有城市有劉清揚作品的店鋪聯(lián)系方式，挨著打過去懇切表達(dá)自己想要與她合作的意愿。

記不得是第幾個城市的第幾個電話，對方被打動了，給了她劉清揚助理的電話和公司郵箱。無比激動地電話過去，對方淡淡答復(fù)，劉清揚的團(tuán)隊正在準(zhǔn)備2013年的春夏新品，根本顧及不到新店的合作事宜。沒有拒絕也沒有答應(yīng)，只是暫時沒有時間。

從那天開始，黃倩堅持給那個郵箱發(fā)郵件，起初是店鋪的介紹、陳列、經(jīng)營理念，后來會發(fā)自己的工作PPT、某一個成功的VIP客人維護(hù)案例、員工的內(nèi)部培訓(xùn)，大家一起學(xué)習(xí)世界服裝史的活動現(xiàn)場或者某一場電影的觀后感。

對方有時候簡單回復(fù)，有時候不回復(fù)，就這樣過了兩個月，當(dāng)她十二月份再電話過去時，對方答應(yīng)了她的合作意愿。

但劉清揚的團(tuán)隊當(dāng)時根本拿不出來很多的衣服給黃倩，因為這一季訂貨已經(jīng)結(jié)束，她便央求對方給一些之前的珍藏品，讓Chictopia先跟武漢顧客見面。

接下來，她用堅持，陸續(xù)得到了另外幾個品牌設(shè)計師的合作，升級店“時間玫瑰”要開張了。

好衣服是設(shè)計師與客人心靈的碰撞

2012年12月31日，是店鋪升級的頭一天，黃倩挺著大肚子在店里熬到深夜，晚上回家翻來覆去，她很忐忑，不知道設(shè)計師服裝能否得到顧客的認(rèn)可。

第二天十點半開門營業(yè)，上午人很少，臨近中午，才進(jìn)來兩個時髦女孩兒，試穿一條羊絨半裙后爽快買下。第一單成功，店員興奮得全體喝彩。黃倩因為挺著大肚子顧忌形象，一直站在靠里的柜臺，此刻也忍不住快步走過去，擁抱店員彼此鼓勵。武漢有顧客喜歡這種有設(shè)計感的服裝，黃倩給了自己一些肯定。而接下來的客人更讓她確信武漢人的確需要這種服裝。

1月2日下午，一位客人開始試穿劉清揚瓷娃娃系列的紫色貂絨衫，談話中客人并不知道劉清揚是誰，店員便仔細(xì)介紹這位設(shè)計師的風(fēng)格。接著進(jìn)來一對母女，女孩兒看見瓷娃娃衫后一聲尖叫：“天啦，這兒居然有劉清揚的‘瓷娃娃’，我好喜歡她。”店員告訴她這是S號最后一件，女孩兒誤以為這是店里最后一件，不斷央求店長賣給她。試穿的客人很滿意果斷買走，女孩兒失望得要哭出來。

此時店員告知女孩兒其實還有一件M號，女孩兒down到谷底的心跟過山車一樣又high起來，碼數(shù)偏大照樣堅決買走。

設(shè)計師店就是這樣，傳統(tǒng)服裝品牌可以調(diào)貨補貨，而它數(shù)量不多，能買到得靠緣分。

黃倩默默看著這一幕，感動至極，“心情就像自己的孩子在競賽中獲獎，得到大家的認(rèn)可。武漢人懂衣服，知道設(shè)計師品牌，只是沒有人把它帶進(jìn)來，而我做成了這一件事情，很有幸福感。”

所謂設(shè)計師品牌，許多武漢的顧客并不了解，劉清揚——普及。

“這類設(shè)計師從不買成品，都是通過手繪圖案、掃描、修圖、印刷來完成自己面料的印花，絕對與眾不同。”

當(dāng)客人感興趣卜柯文作品中好玩兒的巴士、士兵、女王頭像的圖案，她會介紹衣服是“倫敦見聞”系列，是設(shè)計師去倫敦參加活動期間見到這些事物，便做成衣服。而這個設(shè)計師接下來的秋冬系列“童軍營”，還會有望眼鏡、帳篷等更好玩兒的元素出現(xiàn)在衣服上。

今年六月，黃倩又把炙手可熱的設(shè)計師卜柯文的品牌Chiris by Chnstopher bu引入到店里，他是范冰冰的御用造型師。當(dāng)范爺在出席今年第66屆法國戛納國際電影節(jié)時，在戛納海邊出席成龍新電影《絕地逃亡》新聞發(fā)布會穿的格子短裙剛一到店，識貨的武漢客人一搶而空。