恩施侗族姑娘龍敬怡：點石成金新傳

考研黨倒戈。頭巾換寶石

龍敬怡是恩施侗族鄉走出來的第一代大學生，2005年考入武漢大學攻讀經濟貿易，才算見識了外面的世界。

畢業后準備考研，與所有人類似的成長軌跡初現雛形。而2011年，偶然邂逅的青年創業講座，讓她萌生做生意的念頭。沒有資金也沒有項目，徒有熱情去創業簡直天方夜譚，精明聰慧的龍敬怡把目光投向她的朋友。

讀書之余做留學生的中文家教，組織大家開派對。她發現坦桑尼亞的朋友常裹著頭巾，在她的家鄉類似的頭巾十分廉價，與其代購不如易貨，龍敬怡盯上了坦桑尼亞常見的寶石，與留學生達成互換協議。心靈手巧、擅長編織，她把碎寶石、水晶編織成手鏈、項鏈等飾品，決定出手銷售，初窺市場反響。

2012年元宵節，一場大型相親會在月湖旁舉行，龍敬怡組織留學生表演節目，自己也換身民族服飾上臺，亮眼新奇的節目把氣氛推向高潮。于是，她背去的貨品被一搶而空，數千元貨款輕松入手。隨后在展銷會上，龍敬怡結識了佛觀居士，機緣巧合把小飾品銷進寺廟，它們作為“結緣物”贈給香客，渠道迅速鋪開，幾筆生意讓她前后簽出了近十萬件的大訂單。

半年的時間，她把上學時兼職攢下的小金庫約2萬元全部購貨，小商品銷售至寫字樓、企業和團體。這批貨賣完，龍敬怡算了筆賬競賺了40萬元，成就了創業的首桶金。

圈子營銷，云錦石打開市場

要想賺更多的錢，貨物就得更新。龍敬怡對檔次的意識源于交際，當大家得知她來自恩施時，便會提到云錦石，而恰巧這是龍敬怡最癡迷的事。

父親是白手起家做小本買賣的商人，平日愛好收集云錦石，20余年家中已陳列著上萬塊奇形怪狀的石頭。每每淘未，他總讓女兒幫忙洗刷石頭表層粘土。干活之余愛盯著厚度不等浮雕式的花紋浮想聯翩，龍敬怡年少時的無數場夢，因石頭變得生動。

明明家有貨源渠道，創業初期她卻沒向父親求助。等到龍敬恰創業的新聞出街，遠在老家的親人才知道她“只身闖商?！钡氖论E。真正把喜好變成事業，主營恩施高端云錦石和家鄉特產，龍敬怡的禮品公司有了方向。

開拓銷路的策略在于打八圈子，她開始頻頻亮相商會活動。身著侗族服飾，好似洋娃娃的小姑娘就像是民族文化的活名片，龍敬怡的萌系和特色很快受到老總們的關注。圈內人的推介遠勝于業務員推銷，說話伶俐、辦事麻利的她把云錦石以批發價銷出，無論是收藏或是送禮，自然備受客戶青睞。

打開龍敬怡的微信朋友圈，總能看到她分享的各種活動照片。策劃與組織派對、聚餐、晚會，把人脈效益最大化。龍敬怡知道商機隱藏在互動里，于是公司開業僅兩個多月，已簽約的銷售額就超過3∞萬元。去年10月，龍敬怡被評為“湖北省十大青年創業人物”，隨后保送華中科技大學EMBA班。她是班上年紀最小、創業時間最短的，如今和一大批知名企業、上市公司的老總們坐在同間教室里，這個重量級圈子帶給她更寬廣的視野。

韌性、真誠的行動派

走進龍敬怡的辦公地，大廳精致古樸的博物架陳列各異奇石，而她和徒弟在沒有空調的屋子里打理石頭的托架，地上鋪陳開來連落腳都吃力?！敖裉毂仨毲謇硗辍饼埦粹讌栵L行的辦事風格，堪稱拖延癥患者學習楷模。

零星與徒弟的交談中，知道她每天都要吃碗面；考試前不把課本看完，焦慮到脫發也絕不睡覺休息；客人要貨沒定具體時間，主動每周數輪電話轟炸，報告新進度。除開性格與習慣的使然，這般努力是為彌補形象帶來的偏見。

玲瓏可愛的樣子像把“雙刃劍”，不止一次被質疑是否辦事靠譜，會不會是甜美的陷阱。被誤會成傳銷頭目，是龍敬怡遭遇過最哭笑不得的事，聊起當做趣聞，背后她卻更堅定用行動消除阻力，從不表露絲毫委屈。

會交際不怯場，龍敬怡創業最初的小經歷，讓她悉知親和的優勢。上門推銷難免被抵觸，那就干脆陪營業員聊天打發時間，久而久之大家一起吃零食、聊八卦。當看不到功利和目的時，員工反倒自發做起龍敬怡的“眼線”，促成了數筆生意。屢次成功的經驗，讓她明白做生意的基礎，是真誠相待。

不盲目擴張，穩扎穩打

就在上個月，龍敬怡又簽訂一筆60萬元的生意。盡管在預期中，公司今年營業額能突破千萬元，但她還是把這個目標歸置到明年。創業至今，除開云錦石她還大力宣傳著家鄉特色。西蘭卡普、富硒茶葉、木魚石茶具、根藝精品等等，供貨面已經走出省內，北京、天津分設渠道，在武漢更是擁有三個儲貨點。

成為云錦石的一級批發商，囤積近7萬塊云錦石，龍敬怡用一年多的時間完成了目標。為了拓寬影響力，她計劃試行社區店模式，以零售打響品牌，促進銷量增加商業收益。

帶領不到20人的小公司，沒有明晰的分管制度，以單筆生意分紅發工資，龍敬怡與眾不同的管理觀念很有趣：把利益與自身捆綁在一起，比起做事形式，員工更踏實、賣力。當下起步，她把共榮辱看得重于頭銜。

“寶石公主”的理想直接又明確，整合所有類別和各方資源，要做全國最大的奇石供應商。