早教：怎么賺孩子的錢

貝樂園早教中心創(chuàng)自營(yíng)品牌

1998年在武廣、中南和青少年宮開設(shè)的3所兒童貝樂園游樂場(chǎng)，是王子銘經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目。由于選址準(zhǔn)確，小朋友玩得盡興、家長(zhǎng)輕松逛街，很快就贏得了媽媽們的一片稱贊。媽媽們湊在一起，最喜歡的話題之一就是討論小孩的教育問題。當(dāng)時(shí)武漢并沒成熟的早教機(jī)構(gòu)，媽媽們也不知去哪上早教課比較好，這讓王子銘留了一個(gè)心眼。此后，2004年和同濟(jì)醫(yī)院合作，在貝樂園設(shè)立的兒童感統(tǒng)訓(xùn)練中心的成功更給了他信心，決定辦一所屬于自己的早教機(jī)構(gòu)。

為了不砸招牌，王子銘花費(fèi)1年多時(shí)間，從臺(tái)北、上海、北京等地引進(jìn)最適合內(nèi)地小朋友的課程，并在武漢廣場(chǎng)租了300平方米的寫字間用作教室。由于有游樂場(chǎng)會(huì)員支持，生源不用愁。定位以中高端為主，小班授課，課程價(jià)格走大眾路線，性價(jià)比極高，很快生意就紅火起來。

2011年貝樂園早教機(jī)構(gòu)揮師國(guó)展中心，面積擴(kuò)充到800平方米，請(qǐng)了意大利設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)，還將游樂中心從教室改到了入口公共地段，方便小朋友游玩。在推廣上，設(shè)立市場(chǎng)部在周邊社區(qū)推廣。“教育行業(yè)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌很難，‘貝樂園’先打了一個(gè)好基礎(chǔ)。”王子锃認(rèn)為，自營(yíng)品牌的優(yōu)勢(shì)是沒有高昂的加盟費(fèi)，在課程價(jià)格上能讓利于顧客。每堂課除了家長(zhǎng)和孩子們互動(dòng)，更重要的教授家長(zhǎng)一些育兒知識(shí)，這樣才能讓家長(zhǎng)對(duì)品牌更信賴。

藝術(shù)才謎做長(zhǎng)期投資

張良蓉曾是小學(xué)老師，一直想做早教。她看好這個(gè)行業(yè)，相信兒童教育會(huì)受到越來越多人的重視。可在考察了市場(chǎng)上很多早教品牌后，她并不滿意。有的是早教知識(shí)太落伍，跟不上市場(chǎng)；有的是引進(jìn)國(guó)外教程，結(jié)果在武漢“水土不服”；還有的，要么就是加盟費(fèi)太高，讓她望而卻步。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了一年，她仍沒放棄。機(jī)緣巧合下，她結(jié)識(shí)了剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)早教機(jī)構(gòu)“藝術(shù)才謎”。“藝術(shù)才謎”注重兒童情商培養(yǎng)，讓都市的小孩們學(xué)會(huì)各種“玩”。張良蓉心動(dòng)了，覺得情商的培養(yǎng)是兒童教育最缺失的，也會(huì)是以后發(fā)展方向。

目標(biāo)定了，張良蓉說干就干，果斷地說服姐姐加盟總部，并在中南路開了第一家旗艦店。選址中南是因?yàn)榻煌ū憷苓呉褏R聚了許多類似品牌，氣場(chǎng)不錯(cuò)。而且，她特意挑選在高樓層設(shè)店，讓每一個(gè)教室都光線充足。

如何用較少的錢，把品牌打出去，也讓張良蓉花了不少腦筋。考慮到品牌定位中高端，客戶集中在高收入人群，她選擇和銀行合作，邀請(qǐng)銀行VIP客戶免費(fèi)試聽。同時(shí)，和高端社區(qū)聯(lián)系，在小區(qū)里和家長(zhǎng)小孩做活動(dòng)，也積攢了不少潛在客戶。

張良蓉坦言早教是一個(gè)長(zhǎng)期的投資，很少有短期回報(bào)。“做兒童教育要有耐心，急功近利不可取。選擇一個(gè)好的加盟品牌也很重要，才有后勁發(fā)展。”