歡唱永不眠

7月12日晚，搜狐媒體大廈18層視頻影音室，搜狐集團董事局主席兼CEO張朝陽在棕色皮質沙發上一落座，幕布就自動拉開，屏幕如同電影般從中間向兩邊亮起，觀眾席上已是黑壓壓一片，齊刷刷聚集著搜狐集團及搜狐視頻的全部高管。這些互聯網精英們不是要開什么他們經常參加的視頻會議，而是觀看第二季《中國好聲音》的直播，一場搜狐視頻斥資上億才拿到入場券的娛樂豪賭。

幾個月前，搜狐視頻突破重圍獨家買斷《中國好聲音》網絡直播版權，完成了互聯網歷史上最貴的綜藝節目版權引進。

張朝陽所在的影音室是個聽歌的好所在，這個如同電影院一般的房間，墻面經過特殊處理，房頂亦是高仿音效皮質結構，音響可達到現場效果，完全可與電視臺專業審片室媲美。不過遺憾的是，搜狐高管們無心專注于品鑒誰的歌聲更美，他們一邊瞄幾眼節目一邊緊張刷新各種數字。

搜狐視頻COO鄧曄一直拿著手機看頁面流量和各類數據的增長；內容運營中心總編輯尚娜在不停地刷網頁，看各種形式的內容呈現是否到位；CFO余楚媛在刷后臺的廣告系統，“三星投了我們，有人追單了”，她在不停通報最新消息。只有張朝陽一手拿著三星手機，iPad平躺在他的腿上，另一只手晃著紅酒杯，這是他第一次看《中國好聲音》，他自言自語道：“汪峰挺好的，話不多但是能壓得住場。”

正當大家忙碌之時，搜狐集團技術副總裁周霖接了一個電話就匆匆忙忙跑出去。雖然已經準備了相當于2008年北京奧運會直播時兩倍的帶寬，但直播開始沒多久，搜狐視頻的后臺還是由于流量過大被沖垮。在周霖反反復復的進出中，正晃著紅酒的張朝陽聽到這個消息，只淡淡地說了一句：“Nice Problem！（幸福的煩惱）”

《中國好聲音》第二季首播當天兩小時內，搜狐視頻累計直播在線人數超過400萬，有3142萬用戶通過搜狐視頻觀看，播放量超過1.2億。當天晚上的22點43分在線人數達到最高峰。此時，搜狐高管們不再盯著各自的業務數據看，而是打開一瓶新的紅酒舉杯慶祝。

此次業務合作負責人尚娜忐忑了近一年的心終于安定下來。節目結束以后，《中國好聲音》制作方星空華文傳媒CEO兼上海燦星文化傳播有限公司（以下簡稱燦星制作）總裁田明和浙江衛視總監夏陳安先后給搜狐打來電話，不約而同“恭喜”了服務器事故。新晉升為搜狐視頻總裁的劉春半嗔半調侃：“服務器怎么回事，我已經在微博上被網友罵死了。”

不過，“幸福的煩惱”沒有影響搜狐視頻客戶們花錢的熱情，多項行業紀錄被刷新，如互聯網視頻廣告價格之最等。

《中國好聲音》開播前，搜狐視頻已拿到1.3億廣告營收，這相當于湖南衛視《快樂男聲》今年全年的廣告營收。搜狐視頻內部預計，到項目結束，廣告收入可能會達到兩億元。現在看起來這是三方共贏的合作，可談判過程卻一波三折并不順利。

殺出重圍

在制播分離體制下，由田明執掌的燦星制作是《中國好聲音》的內容制作方和版權方，與浙江衛視合作播出。在尚娜認識田明以前，江湖傳言田明曾以一個現在看起來較低的價格與愛奇藝CEO龔宇多次談判關于該節目的獨家版權，但由于當時節目一集都沒有播出，慎重的龔宇最終沒有與田明合作。

在這種合作中版權價格倒在其次，鄧曄偶爾開玩笑稱 “不就是兩部國內電視劇獨家的價格”。更大的問題是，這是中國綜藝節目歷史上第一次單獨把綜藝節目獨家賣給一個視頻網站。雖然美劇及國內電視劇的版權價格和市場環境已經成熟，但綜藝節目的獨家版權價格無任何參考標準，合作模式亦無任何先例可循。

“我們永遠是最先看到娛樂產業中最有含金量內容的企業。”尚娜如是評價搜狐視頻。

去年7月，尚娜看完《中國好聲音》第一季第一集，“我預感到它的火爆是非同凡響的，十年一遇的。”一直喜歡娛樂的尚娜曾參加過超女海選，小學時候她家書柜上堆滿《看電影》、《當代歌壇》等娛樂雜志，由于第二語言是俄語而非英語，大學受條件限制只能填報理科院系，與她心中的娛樂理想相去甚遠。“新聞系不能考，電視編導系也不能考，我就報了叫做電子學的系，當時特別簡單地認為，我不能在電視臺做節目，總可以在電視臺修電視吧。”尚娜說。畢業之后，尚娜去《新京報》做了兩年半的娛樂記者，之后進入搜狐娛樂。

2006年搜狐娛樂事業部建立，鄧曄擔任搜狐視頻CEO，張朝陽對視頻的布局初顯。尚娜亦從一名小員工漸漸成長為搜狐視頻內容運營中心總編輯。看完《中國好聲音》的當晚，按捺不住興奮的她立刻決定購買去上海的機票，并找到燦星制作的田明談獨家合作。

尚娜抵達上海之時，正逢《中國好聲音》第一季錄制。當時《中國好聲音》剛以100萬左右的價格與各大視頻網站做完版權分銷，第一期合作已來不及，但正開始尋找第二期的獨家合作伙伴。由于節目錄制時間較長，田明會在節目錄制間隙召開一個簡短的媒體發布會。尚娜對《環球企業家》說：“田明那個時候甚至把我當成媒體，而不是潛在的、重大的、像浙江衛視一樣的合作伙伴。”第一次見面沒聊多久亦無成果，她繼續蹭著第二次見面的機會，與田明聊了獨家合作的想法以及《中國好聲音》的新媒體機會。

但這幾次的萍水相逢依然沒有打開局面，一個新的契機幫助了尚娜。除《中國好聲音》，田明也在進行《舞林爭霸》等諸多新節目的研發，他正打算開發一個頂級的笑星類選秀節目，并打算請周立波、郭德綱、趙本山等來擔任評委。尚娜知道這一想法后，與趙本山私交不錯的她，主動開始為田明牽線搭橋。雖然田明的節目由于種種原因并未上線，但尚娜與他關系逐步建立。他們開始聊新媒體、娛樂產業以及節目制作的方方面面，他們每多一次聊天，田明與尚娜的關系就更進一步。二人發現，對于娛樂和產業的理解，他們有著深刻的共鳴，于是開始有了《中國好聲音》第二季獨家網絡直播版權的合作意向。

除搜狐視頻，田明當時亦和其它視頻網站在頻繁接觸。談判之初，田明給搜狐視頻報的版權價格是一億人民幣。但第一季《中國好聲音》表現大大超過預期，在搜狐視頻的談判后期，愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆、樂視網都聞風而動紛紛希望拿下第二季的獨家版權，愛奇藝甚至提出加價20%。

決定合作能夠達成的是2012年11月在《中國達人秀》后的一次飯局。當時，尚娜告訴鄧曄，競爭對手紛紛提出加價，精明的對手們，除CEO親自拜訪，甚至還動用相關外圍關系。為避免夜長夢多并加強田明的信任，到了搜狐必須要表態的時候。這是一個天價的數字，鄧曄并無決定權，于是她向閉關中的張朝陽請示。

“這個有點戲劇化，半夜11點多我都睡覺了，他們電話把我叫驚醒了。我當時很難受，不想跟人說話，他們一直在電話里不停地講，說這個太重要了，你必須要趕緊做決定。”張朝陽對《環球企業家》說，“好吧，你們覺得不錯，你們就定吧。”

《中國達人秀》錄制完成以后，在中國大劇院的一間小茶館，在尚娜的牽線下，田明和鄧曄一拍即合，最終確定合作。張朝陽稱，他當時正在抑郁中，腦子不清楚也做不了決定，既然交給搜狐視頻就完全信任他們，直到第二季第一期播出，他才在搜狐的視頻影音室告訴高管們：“這是我第一次看這個節目。”

如今，在紛紛傳出搜狐視頻花費1億人民幣買下《中國好聲音》的版權之后，尚娜否定了這一數字。一位業內知情人士透露，除版權價格，搜狐還花費2000萬元投入到《中國好聲音》衍生產品的開發中，比如《沖刺好聲音》《K歌之王》等，一億人民幣不單純是版權價格，而是包括自制節目在內的全部項目花銷。

“真正讓我們拿到這個合同的原因是第一去得早，第二看得準，第三談得來。”尚娜事后如此總結，但亦離不開搜狐集團傾盡全力。去年12月11日正式達成的立體化合作合同規定：除引進《中國好聲音》的網絡獨家版權，還將利用搜狐移動客戶端等多種產品，形成電視、網絡、移動的多渠道推送；自制《沖刺好聲音》、《K歌之王》等衍生原創節目；并利用搜狐站內的門戶、搜狗等各產品對《中國好聲音》進行市場推廣。

關鍵一役

“雖然說得輕松，也就是不到兩部獨家電視劇的價格，但其實這個字簽下去也不是那么輕松的。”鄧曄回想與《中國好聲音》的合作時說道。鄧曄認為，2013年對于搜狐視頻是關鍵之年，除流量、收入等基本指標，重點還需要打造品牌并吸引新用戶。

最讓鄧曄與尚娜擔心的是同一件事情：第二季的《中國好聲音》是否能夠延續第一季的火熱？“第二季面臨的競爭對手可都不是吃素的，我們三方都會有一定的風險預判。”鄧曄告訴《環球企業家》。當時，她做了一份厚厚的風險評估書，其中包括對國內外好聲音節目的綜合分析，對《中國好聲音》制作團隊的分析，并承諾董事會合作給搜狐視頻帶來的流量和收益。

第一期現場錄制時，在現場觀看的尚娜最擔心的是學員質量沒有第一期好：“后來發現我忽略了他們是專業的電視團隊，不是所有學員都剪到節目中，只剪輯了最精彩的部分。”尚娜最欣賞的是燦星制作一切以做好節目為核心的原則。

燦星制作宣傳總監陸偉稱，保證《中國好聲音》第二季質量最核心的因素是如何找到完全具有實力的學員。在第一季的學員選取上，燦星制作花了三個月時間，而第二季派出了200人的團隊花費了半年時間，并且利用視頻網站、原創音樂社區等諸多線上網站，在這些網站中尋找歌曲達人，還利用了院校、公會和社區文化中心等全部線下渠道。

這些招募團隊會深入社區進行熟人推薦。讓四位導師都轉座的張新就是重慶一位錄音棚老板推薦的，生活并不寬裕的張新會去這家錄音棚錄音，他經常給老板打掃下錄音棚衛生，做些雜七雜八的事情，這樣老板會收他比較便宜的錄音費。雖然錄音棚老板并不覺得他唱歌好聽，但聲音很有特色，于是把張新推薦給《中國好聲音》。

相比于第一季，第二季《中國好聲音》對現場配音、燈光、觀眾座椅等進行了改善，“這是為讓觀眾聽得更清楚并帶動現場氣氛。”陸偉對《環球企業家》說。

現有導師座位的順序是汪峰、張惠妹、那英和庾澄慶。“考慮到那英與汪峰很熟，哈林（庾澄慶）與阿妹（張惠妹）很熟，如果讓哈林與汪峰換座位是否更容易調動現場氣氛？”尚娜向《中國好聲音》總導演金磊提出建議，“很顯然他們已經考慮過我想的問題了，金磊會認為這樣節目會顯得過于綜藝，現在隔著人互動也沒有問題。”

這也是燦星制作更愿意選擇搜狐視頻的原因，陸偉說：“他們不是在單純地談價格，而是在考慮如何進行品牌雙贏和利用好網絡資源。”雙方亦存在著分歧點，比如燦星團隊會嚴格限制搜狐視頻的入場人數，現場的任何采訪不能有品牌LOGO。搜狐視頻在制作自有節目《沖刺好聲音》中，部分學員與燦星制作海選學員相沖突，燦星制作表示不希望學員在海選前有過多曝光，最終，搜狐視頻把這批學員讓給燦星制作團隊。

“我們在原則和價值觀上達成一致，雙方當然都希望自己的利益最大化。”尚娜稱，“他們一切以節目為核心的堅持是百分之百正確的，我也很尊重。”獨家合作的好處對雙方不言自明，陸偉甚至不愿意把與搜狐視頻的合作稱為“版權采購”，認為這是一次與網絡的深度全方位合作。搜狐視頻派駐上海一名內部工作人員稱，獨家的好處是他們可以提前兩天拿到周五晚上的現場視頻，提前進行精加工，開始自制節目的采訪和制作。

7月8日，在第二季《中國好聲音》開播前的那個周一，燦星制作宣傳總監陸偉、尚娜及浙江衛視宣傳組和最大廣告主王老吉相關人員在上海開會，討論“如何讓天下都知道7月12號好聲音第二季回來了”。

尚娜早有準備，利用了一切可以利用的互聯網資源。首先，搜狐視頻與新浪微博達成協議：新浪微博可以使用部分需要版權的《中國好聲音》視頻，但需要在微博中發起話題。其次，亦與百度達成協議。百度收購愛奇藝后，百度的優先入口是愛奇藝，協議達成后，在百度的輸入框搜索“中國好聲音”相關關鍵詞，搜索結果不僅會鏈接到搜狐視頻，還會對頁面進行更加個性化的呈現。此外，尚娜在搜狐的自制劇《屌絲男士》中，植入奇虎360的廣告，置換加購買奇虎360渠道推廣入口。

7月12日。第二季《中國好聲音》第一期播出，浙江衛視收視率達到3.62，這意味著每一百個開了電視的人中，就有3.62個人在看《中國好聲音》。搜狐視頻當天觀看直播用戶也超過400萬，新增50%用戶。據目前統計顯示，僅上線八期的《中國好聲音》已給搜狐視頻帶來累計用戶近2.23億，超過75%為新增用戶。

第一期播出的當天，尚娜本來約了陸偉在節目播出后，找個地方吃夜宵并商討如何做進一步的推廣。節目結束后他們發現，無論是新浪微博還是百度指數，全國人民都在制造話題，已經不需要他們繼續推廣，于是兩人各自回家睡覺。

挑戰電視

良好的數字背后亦面臨著種種問題，最大的問題還在于網絡盜版。在《中國好聲音》播出當晚，PPTV、快播等一大批網站都可找到當天的視頻。鄧曄料到會出現此類情況，早在決定引入《中國好聲音》時，就提前跟國家相關執法部門等做好維權溝通，并聘請十七個城市的律所為此次版權合作保駕護航。

“這次我們開始了歷史上最大的一次盜版防范工作，國家版權部門甚至還在《中國好聲音》上線的前一個月，就約談了一批較大的互聯網網站，告訴大家不要怎樣。”為此，搜狐視頻挨個拜訪北上廣深的版權管理部門，請求當地文化執法部門保護此品牌，但盜版依然層出不窮。

一位搜狐內部工作人員透露：“搜狐成立了‘好聲音維權專組’，每天專門在網上查是否有盜版，如果發現盜版立刻通知并要求對方24小時內刪除鏈接，否則將發出律師函。一般網站都會在規定時間內刪除。”

能得到國家版權部門的大力支持與張朝陽在視頻行業里第一個提出打擊盜版密切相關。讓張朝陽很自豪的是，當時冒著很多困難開啟打擊盜版的行動，并終有收獲。現在電視劇價格以及演員片酬的高昂都跟他當年打盜版密切相關。

“獨家引入第二季《中國好聲音》新媒體版權使得搜狐視頻的用戶流量和廣告銷售得到了強勁拉動，對于搜狐視頻來說，更大的意義在于獲得了新用戶。” 張朝陽說。

最直觀的好處是大幅增長的實際營收。當搜狐視頻銷售總監陸那寧聽到拿到《中國好聲音》第二季獨家代理版權時，整個團隊都異常興奮，于今年一季度開始尋找廣告商。第一個訂單是百雀羚3000萬元的廣告投放，在第二季開播前，贊助金額已經達到1.3億，早早收回成本。

王老吉是搜狐視頻《中國好聲音》欄目最大的廣告主，價格是電視臺廣告投放的四分之一。陸那寧與王老吉的接觸過程長達兩三個月之久，談判更多是圍繞綜合投放的細節問題。除傳統的方式——在視頻播放前加入15秒貼片廣告，以王老吉為代表的廣告主還有更多特別的要求，諸如在線下拍攝時，每當一個學員入場，攝像機鏡頭必須把路兩邊王老吉的易拉寶植入節目中。

此次與《中國好聲音》合作的劃時代意義在于廣告價格正在刷新互聯網視頻之最。此前，正常的一條15秒貼片廣告在視頻網站上的CPM（千人成本）是30到40元，也就是每一千次用戶播放的廣告費用是30到40元，搜狐視頻上《中國好聲音》的CPM達到了120元。

鄧曄透露，開播前廣告客戶已經從10個增加到16個；直到開播，還有很多廣告主在不停追單。視頻網站的盈利模式與電視臺有著根本的區別，不同于電視臺售賣固定的時間段，在視頻網站前60秒的廣告排列中，每一次用戶點開，甚至不同地區的用戶點開，可以看到不同的廣告，與廣告主的計費方式完全按照流量的千人成本計算。

“收看好聲音的人越多，流量越大，廣告庫存也會隨之增長，所以我們現在是完全有能力去容納更多的客戶來追單。”陸那寧對《環球企業家》說。

比營收更大的意義在于廣告主對互聯網平臺的認可正在加強。張朝陽發現人們看電視的習慣正在縮減。以前搜狐購買春晚版權，很多人看春晚就不上網。現在他很吃驚地發現，很多時候即使電視機上正在播出，年輕人也拿著iPad看，反倒視頻流量特別大。

“現在視頻新的渠道正在形成，這導致有些內容連電視臺上都不放，直接在我們的網站上放，比如《屌絲男士》和《我的前任是極品》。新渠道及內容的產生不依賴于傳統渠道。我對中國娛樂業很有信心，中國娛樂業發展形態可能像美國那樣。”看到視頻價值的張朝陽開始親自抓搜狐視頻。

今年7月，他親自出任搜狐視頻CEO，搜狐總編輯劉春將負責搜狐視頻的內容，原搜狐視頻CEO鄧曄擔任COO，負責技術和運營，兩人都直接向張朝陽匯報工作。回歸后的張朝陽精力充沛，對業務管得極細，每周與各業務線負責人開三個會。

當問及張朝陽回歸后，鄧曄的工作與以前有什么不同時，她抓了抓頭發，沉思一會兒：“內容沒有什么不同，我感覺現在心里壓力比張總閉關那個時候稍微舒緩一些，畢竟有個人可以商量。”

“迄今為止，我干過雜志，干過報紙，干過互聯網，就是沒干過電視。”一直夢想著進入電視臺工作的尚娜說，“但我現在做節目，做自制劇，做活動、電影、藝人等方方面面，電視臺涵蓋不了的娛樂產業的一切我都嘗試了。”當尚娜的夢想照進現實，這也正是張朝陽的野心所在—把搜狐視頻發展成為有渠道、有內容的娛樂帝國。