網游出海

四年前深夜，位于深圳南山區的騰訊總部大樓，建筑面積八萬平方米，大樓LED夜光設計璀璨奪目。在總部辦公室內，NBA2K Online的官方網站上線前夕，馬化騰半夜突擊檢查產品優劣，在網站首頁竟然發現了一個錯別字。第二天一大早，騰訊互娛事業群副總裁馬曉軼就收到了馬化騰的電郵。

能讓馬化騰如此重視的NBA2K Online項目自然不會尋常，實際上，這是騰訊進軍海外市場的一張王牌。隨著在國內市場地位的難以撼動，海外市場的成功正在騰訊游戲的戰略中變得越來越重要。

“最早我們是小學生、門外漢。”騰訊集團首席運營官任宇昕說。

十年前，任宇昕帶50人團隊拓荒游戲業務，當時的盛大游戲風光無限，遙不可及。如今騰訊游戲員工已達五六千人，營收占公司總收入51.6%。截至2012財年騰訊網游營收達228億元，是第二名網易游戲的三倍，比后面五名（網易、盛大、暢游、完美、巨人）收入總和勝出20億元。而且騰訊游戲2012年前三季度游戲業務營收就已超越暴雪和EA，成為微軟、索尼、任天堂之后全球第四大游戲公司。集團層面市值和營收能力也已有同谷歌、Facebook、亞馬遜一較高下的資本。

這是騰訊游戲出海的強大底氣。面對國外游戲同行，中國游戲企業也越來越自信。

實際上，騰訊游戲及娛樂的國際化有其先天優勢。騰訊互娛事業群副總裁程武對《環球企業家》說：“游戲對全球用戶最易形成共鳴，中國游戲企業在網游領域對歐美同行是跨代追趕，并不落后，甚至商業化方面還有領先優勢。”而這里所指的商業化是網游營運經驗，例如道具購買等獲利方式。

自2008年至今，這只“不差錢”的企鵝在國際游戲行業頻頻出手，首先投資美國開發工作室Riot Games并開發《英雄聯盟》游戲（League of Legends，簡稱LOL），之后又收購Epic Games，旋即攜手Take-Two Interactive投資開發《NBA 2K Online》；其還曾聯合動視暴雪（Activision Blizzard Inc.）制作《使命召喚 Online》等，超過一百款的網絡游戲項目正在布局。

其中LOL最為成功。憑借全球同時在線人數超過500萬，其打敗稱雄多年的《魔獸世界》已成為世界第一大網游。在美國、歐洲、韓國等市場統統毫無懸念地占據當地網游同時在線人數王座。在中國以外國家和地區的受歡迎程度從Facebook上收到的“喜歡”（Like）數可窺一斑，LOL全球擁有410萬“喜歡”數，相比之下，鳥叔“江南Style”也只有140萬。據業內人士估計LOL國內、國外用戶比例接近2：1。官方公布的數據顯示，LOL在歐洲大地的最高在線人數超過50萬人，美國市場也高居同等量級。

海外并購

海外夢想的起航源于五年前。

2008年，騰訊與Benchmark Capital、Firstmark capital等一起出資800萬美元，投資了當時名不見經傳的美國開發工作室Riot Games。彼時，Riot Games公司才成立兩年，團隊只有幾個人，唯一的產品尚未成形。據Riot創始人布蘭登·貝克（Brandon Beck）透露，其公司最初的目標也只是希望自己的游戲同時在線人數能達到兩萬。四年后Riot脫胎換骨，憑借《英雄聯盟》，一躍成為全球擁有最多用戶的網絡游戲。2011年騰訊16.79億元增持Riot Games股份，持股比例增至92.78%，這也意味著騰訊幾乎對Riot Games進行了全資收購。

Riot如同灰姑娘一樣的故事堅定了騰訊采用并購來“挖寶”的決心。2012年7月，騰訊以3.3億美元（約20.9億人民幣）收購Epic Games的48.4%股份。Epic Games是美國一家老牌游戲研發商和游戲引擎開發商，曾打造出跨平臺的虛幻游戲開發引擎（Unreal Engine），世界上幾乎所有大型游戲開發商，如微軟、索尼、EA、THQ、育碧，都是該引擎的客戶，騰訊也是Epic虛幻引擎技術的授權使用方。這次收購，讓騰訊游戲由游戲界下游需求方一躍翻身走向上游供應商。

與Riot不同的是，Epic是位眾人矚目的“公主”，被游戲業界普遍看好。早在2008年微軟曾開價10億美元欲攬Epic入懷中，但最終未能如愿。騰訊成為該公司成立21年來首位境外投資人，如何做到的？

對此，騰訊內部人士坦言：放手，對管理層充分放權和信任，讓原有團隊享有充分的空間，做自己想做的事情。Epic總裁邁克爾·卡普斯（Michael Capps）則強調，至今，Epic依然掌控自己的業務，保持獨立運營。而核心的知識產權和虛幻引擎的授權業務繼續由Epic掌握，騰訊被安全地放在長期合作伙伴的位置。

花費近20億元人民幣，卻無法掌控核心的知識產權和虛幻引擎的授權業務，只當一名看客，騰訊對此表現出相當的耐心和隱忍。對此，騰訊高級執行副總裁網大衛堅持認為，“騰訊不是買下了Riot，只是投資者。”Riot的創始人團隊、員工和管理團隊依然擁有控制權，甚至比之前擁有更大份額的股權比例，因為部分分散的VC們已撤出。

但這正是騰訊的聰明之處，不論是Riot還是Epic，騰訊在全球許多其他國家的投資風格，也都偏向給予創業者充分的自主權。美國人網大衛是最常被派去處理與被投資公司關系的人，他形容自己普通的一天，就是以這樣的思路處理關系，給予足夠的空間，很多時候看上去就跟騰訊什么事都沒做一樣。

當這些被投資公司繼續按照自己的方式運作的同時，騰訊則選擇苦苦等待機會以表“衷心”。網大衛表示：如果被投資公司能對騰訊提一個要求，騰訊簡直覺得是給自己最好的禮物。“當他們需要時，就是騰訊的機會，騰訊會完美地執行，讓Riot他們驚呼自己如此幸運有那么棒的合作伙伴。”

隨著Epic和Riot的成功收購，越來越多歐美游戲公司也主動找到騰訊來“投懷送抱”。目前騰訊游戲布局數量非常龐大，項目超過100多個，從單個項目投資到100%控股等各種投資方式都有。但程武認為，“公司的國際化還在早期”，大部分項目還需要等待收獲期。

聯合開發

除海外并購，攜手共同投資開發游戲項目也是騰訊游戲近年的“主打戲”。可是主導歐美市場的單機游戲與主導中國市場的網絡游戲，則往往代表著兩種完全不同的游戲開發和運作方式。

史蒂夫·格雷（Steve Gray）就是游走在兩種思維之間的游戲人。他是騰訊游戲的執行制作人，NBA2K Online是其重點負責的項目。合作方2K Sports公司貢獻了NBA2K版權十多年的單機營運經驗，騰訊則貢獻出自己的網游經驗。這條聯合開發的路徑與輸出自研產品、兼并收購等，一起形成騰訊游戲國際化布局的三條路徑。

史蒂夫·格雷曾在美國藝電公司（Electronic Arts）、日本Square公司工作，代表作品是其擔任藝術總監的《指環王》系列游戲。2009年成為加入騰訊的第一個歐美游戲人，“當時也只想可以工作一年就回美國去。”他告訴《環球企業家》。不過到今年已經在深圳待了四年，他認為是騰訊的網游思維吸引了他。

單機游戲和網游的營運差異，體現在獲利模式之中。單機游戲公司一年賣一次拷貝是零售生意，精力自然花在店面渠道、營銷廣告。開售一兩個月獲得幾十億收入，開發人員就開始投入下一個產品或版本開發。而網游是免費玩，要讓用戶喜歡玩，并且愿意一直玩下去，甚至感覺物超所值，才會去付費購買。史蒂夫·格雷感慨，在這種產品模式下才真正會花時間改善細節，一切圍繞如何讓用戶開心。

兩種模式的時間周期也是天差地別。歐美單機游戲一般是一年開發周期。史蒂夫·格雷舉例在EA工作時“工作周期真的非常快，語速都非常快”。在這種節奏下，他參與的游戲項目超過了20個，“我甚至不記得準確的數字”。

與之形成強烈反差，籌備四年的NBA2k Online版今年5月剛剛發布，意味著上百人團隊為這個產品沉寂四年。在簽下合作第二年，也就是2009年，騰訊嘉年華活動上就曾預告游戲發布，三年都遲遲不發，合作伙伴著急，連內部員工都感覺耽誤太久。程武解釋說：“短期上線壞了口碑，真要推出一款合格的網游大作，很多時候就要推翻重來、反復打磨。”

騰訊的耐心最終證明是正確的，目前上線兩個月的NBA2K Online已成為中國體育類游戲的第一名。

NBA2K Online采取的聯合開發模式，正是騰訊想要輸出到全球的運營方式。聯合開發的第一階段是把國外IP（知識產權）帶來中國，研發Online版本建立用戶基礎，第二階段與合作伙伴一起將“產品+運營”出口全球。

不過，讓西方公司接受并信任騰訊仍需要極大耐心。“西方公司不明白中國網游，他們甚至也不覺得自己需要理解。”史蒂夫·格雷的話道出其中難度。類似NBA2K的重量級版權在中國還有很多競爭對手垂涎，對于四五年前優勢并不明顯的騰訊來說，最終贏得聯合開發秘訣在于耐心。“可能需要解釋很多次，可能會讓人很沮喪，但是我們還是需要達成目標。并向合作伙伴分享數據，讓他們信任騰訊。”史蒂夫·格雷說。

在合作過程中，最大難點也在于溝通。騰訊運營經理劉吉磊面對平級的另一家公司，他對《環球企業家》說：“這當中溝通很夸張，你有一個需求，別人為什么要聽你的。”一開始非常之難，中國網絡環境復雜，不在美國2K預期之中，對方一開始堅持用自己的P2P解決方案。最后組織各地不同網絡環境的玩家反復測試不斷分析數據，才用一年時間達成共識，重新由騰訊游戲徹底主導改造。

聯合開發的新路徑一旦通過NBA2K項目打通， 便具備了規模復制的潛力。去年，騰訊收獲另一位聯合開發的重磅伙伴，美國動視暴雪拿出了自己的王牌產品《使命召喚》。

雪球就是這樣一點點滾起來。在成功投資Riot和Epic之后，有越來越多的公司主動找到騰訊的投資并購部。泛娛樂化戰略下，騰訊也從主動尋求國外公司的合作、耐心向對方講解自己是誰，到現在程武已經接到應接不暇的版權方邀請，騰訊在國際舞臺已經撕開了口子。