移動互聯網關鍵之戰

入口之爭

近期，易觀國際的數據顯示，隨著智能手機的功能越來越強大，目前中國手機網民規模已經超越PC網民，達到 3.88 億人次，占總體網民規模的 69.4%。在2006年，我國移動互聯網市場規模僅為69億元，然而此后，每年都保持著70%以上的增長速度，易觀國際預計，2013年，我國移動互聯網市場規模將高達3204億元，成為移動互聯網火爆之年。

為了從蓬勃發展的移動互聯網市場分得一杯羹，作為移動互聯網的各種入口，成了諸多企業激烈爭搶的橋頭堡。所謂“移動互聯網入口”，就是用戶接入移動互聯網的第一站，通過移動網絡獲取信息、解決問題的第一接觸點。

移動入口的類型

移動互聯網的入口，每個發展階段都不一樣。起初，門戶、搜索是入口，后來即時通信成了入口，現在連輸入法也成了入口。可以說，移動互聯網的入口有許多，但概括起來，主要入口有以下幾種類型：

其一，手機終端。

近來多家互聯網公司相繼涉足智能手機市場。盛大網絡發布首部投入巨資研發的盛大智能雙核手機，百度宣布聯合長虹發布千元智能手機，阿里巴巴、網易等也已動手布局制造手機終端。奇虎360董事長周鴻祎新近表示，將聯合華為推出360特供手機。

互聯網公司一窩蜂做手機是為何？希望從硬件終端路徑掌握移動互聯網入口，從戰略上布局手機，意在獲取或提升用戶流量，補充現有業務，未來甚至可能通過售賣流量獲利。例如小米公司通過小米手機搶占移動互聯網的入口，并借此推廣其米聊、MIUI系統。

其二，移動搜索。

作為傳統互聯網入口之一的搜索引擎，仍是移動互聯網的重要入口，深刻影響著網民的現實生活。DCCI調研發現，手機WAP、WEB、APP的進一步成熟，搜索這一市場將會進入加速期。另外，商品信息的移動搜索，線上比價搭配線下購物，都將促進商品信息移動搜索的發展。

百度、搜狐、騰訊等互聯網企業各自推出了針對移動設備的搜索產品，相繼發布了掌上百度、搜狗等一批重量級的手機搜索應用。以搜狗為例，其2012年業務收入近8億元，較2011年同比大增108%，業績驚人，其中搜狗搜索的貢獻就高達79%。

其三，手機瀏覽器。

手機瀏覽器不但可以通過首頁及導航來影響各門戶網站、搜索引擎的流量，在云時代還能夠成為各種互聯網應用的聚合載體。因此也就成了“金礦”的入口。

在移動互聯網時代，瀏覽器的地位得到了大大提升。手機瀏覽器作為入口型工具，比搜索引擎的流量導入更前端一些，其平臺化價值已經顯現。因此，各路巨頭都期望從移動互聯網市場中分得一杯羹。不論是電信運營商、終端廠商還是互聯網企業都想從中獲益。目前國內比較有名氣的手機瀏覽器有UCWeb、QQ手機瀏覽器、百度手機瀏覽器等，各種不知名的小瀏覽器產品就更多了。

其四，應用商店。

伴隨著應用程序的快速流行，開始出現各種形式的第三方應用商店，人工整理優秀的應用程序提供給用戶，成為移動互聯網不可忽視的重要入口。因為所有的APP應用都需要通過應用商店的發布才能送達最終用戶的手機上。如相關玩游戲、找美食、買東西、拍照片、企業管理等應用軟件程序，都是重要入口的舞臺。根據網宿科技《2011年第二季度網絡報告》顯示，在使用移動終端訪問交互式網絡內容及應用時，應用程序相比手機瀏覽器更有優勢，用戶更加傾向于選擇應用。

目前中國應用商店市場呈現爆發式增長，工信部數據顯示，目前中國160多家應用商店累計下載數量達520億次，許多互聯網、電信企業都開發了自營應用商店，而第三方應用商店發展得更快，已超過120家。

其五，操作系統。

操作系統作為移動互聯網生態中不可或缺的部分，蘋果的iOS、英特爾主導的Meego、谷歌主導的安卓、微軟主導的Windows Phone，都是新一輪入口之爭的重要參與者，它們通過定制捆綁服務，實現控制。而安卓的開源特性也提供了一些新機會，小米、阿里云這樣的第三方開發商都在開發屬于自己的定制版安卓系統。未來騰訊、百度這些互聯網公司都可能加入這一戰團。

其六，二維碼。

移動互聯網時代有個重要入口——二維碼。它的產生也是由于移動終端輸入的不便。用戶只需要通過手機的二維碼閱讀器軟件掃一下商品的二維碼，就可以輕松實現獲知若干信息、移動支付等目的。可以說，二維碼是移動互聯網時代的導航，它也是O2O營銷模式乃至微信的關鍵媒介。

去年9月，馬化騰在互聯網大會上以一句“二維碼是連接線上線下的關鍵入口”，宣告騰訊全面角逐二維碼的開始。緊接著，新浪微博也宣布正式上線二維碼功能；隨后，搜狗輸入法、阿里巴巴旗下的聚劃算和支付寶、大眾點評網等一眾軟件也已先后開通二維碼功能，似乎誰都不想落伍。據研究機構Queaar的數據，從2011年第一季度到2012年第四季度，全球二維碼掃描數飆漲了18倍，其中中國增速最高。而今電信運營商、電商企業、二維碼的創業公司，紛紛共同加入到推動二維碼的市場應用中，促成了2013年二維碼的全面潮涌。

其七，移動社交。

在經歷了兩三年的盤整后，2013年社交化再次成為移動互聯網行業的一大入口。數據顯示，基于移動技術的社交網絡目前已成為最受矚目、發展最快的移動互聯網活動，占所有會話的57%，占所有在線時長的58%，錢景誘人，令移動互聯網上下產業鏈各路廠商爭相逐鹿，紛紛將戰火燃燒到移動社交網絡上。

開心網在其首頁，新增加的一個最重要的功能就是“無線中心入口”，點開即可看到開心網的無線類產品，并推出了iPhone清新版客戶端，首次增加了IM即時通訊功能；國際社交網巨鱷Facebook也大力轉型，力推新的移動照片網絡Instagram，大受歡迎。

布局移動入口

有人流的地方就會形成路，有路的地方就有入口。

所以，移動互聯網的入口不少，任何一家企業都不可能控制所有的入口。這是移動互聯網和傳統桌面互聯網的不同之處——在移動互聯網時代，應用商店等模式讓很多小企業都有可能成為入口。不同企業如能認識到移動互聯網入口的獨特性，均可在自己最擅長的業務上發展自己的流量，吸引用戶，形成自己的入口，以獲取難得的商機。

而面對移動互聯網這么多入口和岔路，究竟哪一條才是最適合自己的入口呢？以下是一些針對性的簡述：

手機終端入口，比較適合手機生產商、電信運營商、互聯網企業，不過，要搶占手機入口，這些企業規模應比較大，才能有一定的市場話語權和掌控權；移動搜索入口，是一個高技術的活兒，早已被百度、搜狗、谷歌這些傳統搜索引擎大佬控制，一般企業甚至要入門都難；手機瀏覽器是個金礦的入口，無論是電信運營商、手機終端廠商還是互聯網企業，似乎都能玩一把，而且對企業規模實力的要求都不高。不過，要玩轉得開，則要花不少時間、金錢；應用商店入口，應是軟件企業的天下，也是它們的拿手好戲，雖然名義上電信商、終端商也可提供，但大多不專業，還請軟企代工或戰略合作。因此，對國內擁有上萬家的軟件開發企業來說，移動應用程序是賺錢的一個良機；移動操作系統入口，應是國際手機大佬、軟件大鱷的自留地了，象蘋果、谷歌、微軟、諾基亞都有自己的操作系統，全球大部分手機生產商都采用這四個操作系統；二維碼，生成容易、操作簡便、費用低廉，每個類型的企業都能做，關鍵是想不想做、如何做好。不過，二維碼目前大都應用在有O2O模式的企業上；移動社交的入口之爭，也似乎每家企業都可做，但或更適合社交網站和通信企業。另外，微信也成移動互聯網一個重要入口，但這只是騰訊的專用。

占據移動入口

如今手機市場競爭愈來愈慘烈，作為國內一個知名手機高端品牌HTC（宏達電）近一年來一直被蘋果、三星壓得喘不過氣。如何彎道超車、逆勢而上，成了HTC的迫切命題。經過全面調研，HTC認為未來是移動互聯網時代，而移動社交則是移動時代的一個關鍵入口，流量非常大，而自己也是手機終端商，讓手機與社交結合，做大移動社交營銷，將如虎添翼。2012年暑假，HTC聯手人人網推出社交手機“HTC達人”，深度整合人人網全新熱門應用，首發視頻上傳和照片圈人兩大社交功能，并有好友聊天、簽到和優惠券等功能，透過社交網絡與目標消費者展開多方位對話，極大提升了HTC的品牌偏好。僅一個月時間，HTC在人人網上的品牌好友增長了2800%，遠勝當時三星。

對傳統企業尤其是中小企業來說，一直渴求低廉簡捷高效的營銷工具。而有了二維碼，做好二維碼的文章，渴求或許不再是奢望了。對于企業而言，二維碼是繼電話和網址之后企業營銷的三大出口之一。浙江一家小企則在二維碼尋找到自己營銷的新出口、攔截用戶的新入口，在杭州鬧市街頭放置了一組性感妖嬈的美女廣告牌，而要害部位都被二維碼遮蓋住了，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily’s secret”（Lily的真實私密），廣告提示人們只要用手機掃描擋住關鍵部位的那些二維碼，就可以得到美女照片的完整版。“好色”的男人為了一睹二維碼背后的“春光”，拿起手機拍攝下二維碼。“不幸”的是，出現在手機屏幕里的不是春光，是性感內衣的廣告，廣告語很貼切：“比肌膚更性感”。這組戶外廣告借助高性價比工具二維碼吸引無數消費者眼球，創意十足，堪稱經典，對時下營銷乏力的許多企業頗有借鑒意義。

而近年，O2O營銷模式已經成為提升移動互聯網體驗的熱門概念，不管是用戶還是商家，都能從中得到連接真實與虛擬兩個世界的方便，O2O更成了電商企業、IT企業追逐對象，尤其是電商大佬更是狂追不已。騰訊微信與化妝品電商“美膚匯”的合作，讓業內看到，利用二維碼，不只是O2O，微信還能成為線上電商接入移動商務的上佳入口。目前，“美膚匯”的微信公眾賬號已加入了“會員購物專區”功能，這就使得用戶可以利用微信，將用戶端與商戶端兩端的資源串聯，將線下商務機會與互聯網結合，直接通過“美膚匯”的微信賬戶實現“一站式”的購買，享受其團購等會員折扣服務。接下來，微信很可能會接入更多電商，成為騰訊橫跨O2O和在線電商的流量入口，撈個盆滿缽滿。

當前，騰訊已通過海量的微信，把持住重要的移動入口，甚至亦能在移動支付、在線金融追趕阿里巴巴及傳統金融企業。如果沒有這個入口，騰訊在PC上的基于用戶關系的業務拓展模式就無法在移動端復制，有可能在移動互聯網化的今天被競爭對手顛覆。

可以說，未來移動互聯網時代，誰占據移動入口，誰就會成為時代的主角。