鋼結構企業的市場營銷管理

摘 要：建筑建材市場的不斷完善，建筑工程的發展，鋼結構競爭的日益激烈，對鋼結構企業的要求越來越高，相關企業要想在激烈的競爭中存活下去，就需要進行內部管理的深化完善，市場營銷管理就是企業內部管理系統的一個重要組成部分。

關鍵詞：鋼結構企業；市場營銷管理；管理延伸；方法總結

1 市場營銷理念要與市場經濟與時俱進

市場營銷理念，不是孤立于企業之外的思想，它是一種具體的管理職能，它是鋼結構企業發展的一種理念思想，在此環節中，有許多因素阻礙了鋼企業的可持續發展，如果不能及時更新市場營銷的理念，就難以實現企業綜合效益的持續提高，在此過程中，一些傳統的市場營銷理念依舊是存在的，這些營銷理念與市場經濟的運行存在一定程度的脫節，雖然鋼材企業依舊可以進行發展，但是不可能實現企業的長遠發展，因為缺乏先進的符合時代潮流的市場營銷理念。在日常企業內部管理中，我們要明確自己的目標，根據具體的市場經濟的運行情況，制定相應的科學合理的市場營銷規劃，及時的進行市場營銷管理體系的深化改善，確保鋼結構企業的市場營銷的可持續發展，在此過程中，我們不能僅僅依靠市場營銷管理，來實現企業的效益，更要積極結合企業內部的其他管理環節，進行企業經濟的可持續發展。確保企業上下環節之間的有效溝通配合，確保讓客戶感到滿意。在此環節中，我們要實現鋼材企業內部的市場營銷的人性化服務，在具體工作中，要以客戶的利益為首要目標，站在客戶的角度上想問題，確保鋼材企業相關工作的吸引力，確保為客戶提供良好的無形體驗服務。在此過程中，企業要根據自身運營情況，把握鋼材結構行業的發展規律，進行可持續發展戰略的制定。

2 市場營銷戰略的確立要符合市場的經濟變化

2.1 為了適合市場經濟發展的變化要求，我們需要進行可持續市場營銷戰略的確立，在此過程中，我們要積極展開市場營銷環境的分析，有利于鋼材企業抓住重要時機，促進企業的可持續發展。在企業的運行過程中，我們要加深企業內部經營情況的了解，比如企業的生產經營能力，企業的技術設備情況，企業的人力資源管理，企業的財務情況等，深化鋼材企業的發展目標，明確其市場定位，為企業營造一個很好的市場營銷環境，在此前提下，還要了解鋼材結構行業在這個階段的運行特點，找到其運營規律，明確競爭對手的相關信息。一般來說，企業市場營銷戰略的規劃，需要考慮競爭對手的目前所處的企業營銷環境，并且對其市場營銷的目標進行深化了解，知己知彼，才能更有效的實現鋼材結構企業的可持續發展。在此其中也要重點關注潛在的競爭對手，及時做好相關競爭企業的信息數據分析，并且在此條件下，進行整體分析，比如競爭對手的技術設備情況，市場營銷內部管理情況，發展形勢等，在了解對手的基礎上，確定鋼材企業的發展目標，進一步深化鋼材結構的內部經營管理，進行市場營銷綜合環境的思考，比如其市場的技術設備環境、政治環境、自然環境等，建立健全鋼材結構企業的營銷信息體系，以有利于相關企業的可持續健康發展。

2.2 在鋼材結構企業內部管理中，建立健全相應的營銷信息系統是很必要的，因為實際工作中，鋼結構企業的健康發展，離不開對市場信息的及時了解，企業進行市場營銷活動，離不開大量市場信息的參考，目前來說，我國的鋼結構的信息總量在不斷增加，但是企業仍然缺乏必要的系統進行汲取，不能利用市場經濟提供的信息，進行有效的企業內部管理操作。針對這個現狀，鋼結構企業要建立健全內部營銷信息系統，通過企業內部的有效運作，確保營銷信息的有效科學性運用。在此環節下，我們要進行信息需求的及時評估，注重其決策環境的利用，確定對市場營銷運行的有效的信息。避免對信息需求評估的模糊，避免對其信息需求的表面化探索，進行信息需求的深層次更新深化，在此情境下，進行相關信息的有效開發，并且及時進行有效使用，營銷部門必須及時了解鋼材企業內部管理的相關信息，比如企業的技術設備情況，企業的生產經營情況，企業的人員素質情況，財政管理情況，收入支出情況等進行企業整體規劃，有利于促進企業經濟效益的可持續發展。

關于企業外部環境的相關信息，我們也要做好及時記錄管理，比如從鋼材行業的材料供應商以及其他供應商，客戶，公司員工或者其他有效期刊中獲取的信息，進行科學性分析，確保信息來源的正確性，科學性，有效性，在此環節下，組成專門人員進行相關信息的收集整理工作，確保公司對相關信息的有效利用，促進企業內部營銷管理的可持續發展。在此過程中，我們要針對市場經濟的發展狀況，進行市場營銷目標的具體建立，進行一系列的營銷調研活動，實現其系統性，有效性，確保其可持續發展。

3 關于定價戰略的具體分析

要根據鋼結構企業內部管理的相關情形，進行企業定價戰略的有效規劃，以確保企業經濟的可持續發展。在此過程中我們要建立健全企業定價戰略系統，此系統是企業整體環節的重要組成部分，定價戰略的科學性，有效性實現有利于企業的整體發展，只有確定企業整體定價戰略的確定，才能實現企業經濟與市場經濟效益的結合，才能有利于企業的可持續發展，在此過程中，鋼材公司管理高層，要做好產品價格戰略制定的準備工作，做好相關市場信息的調研，確保市場定位決策的有效性，科學性，在此基礎上，進行具體價格的制定。

一般來說，如果鋼結構企業的競爭優勢比較好，其的市場占有率也是比較高的，這種企業競爭力強大，其低價位高質量的市場營銷戰略，是其高競爭力的重要保障，在此環節中，這種鋼結構企業更注重自身企業形象的建立，其優秀品牌的建立健全，有利于提高其市場競爭能力，這是其他鋼材結構企業需要借鑒的東西。企業應根據不同情況，適時采取對策，制定合理價格。不同鋼結構企業的成本差異較大，由于各項管理水平的差距，定價底線成本參差不齊，企業應根據自己的成本水平，結合行業平均先進水平進行把握。影響定價的外部因素，市場與需求狀況。建筑市場總的發展現狀及市場需求狀況對企業定價的影響十分巨大，不同的鋼結構企業應針對其細分市場及產品定位區別定價。

為了有效促進企業的可持續發展，需要做好鋼結構企業的產品定價管理，一般情況下，企業的競爭力成本越低，其利潤提升空間也就越大，也就越有利于企業的經濟效益的獲得。在此過程中，我們要建立健全企業內部的管理系統，進行成本的有效制定，以確保企業的合理定價，企業的定價的影響因素是比較多的，比如企業的形象建立，企業內部環節的協調性等。一般定價方法，以成本為基礎的定價。如加成定價法或盈虧平衡定價法等。以競爭者為基礎的定價。地區結構企業的投標報價應以行業平均先進水平為基準，參考成本的同時，最終以競爭者的價格作為定價基礎，不應該過分注意自己的成本或需求，依據不同的情祝，結合企業戰略最終確定價格。

4 鋼結構企業品牌建設的必要性

鋼結構企業的品牌建設是很必要的，它有利于提升企業的可持續發展能力。近年來，鋼結構項目迅速增加，投資方非常注重其主體結構的高額投資效果，對知名預制鋼結構有偏好。成功的鋼結構企業最與眾不同的能力便是他們創造、維持、保護并增強品牌的能力。高價值的品牌為鋼結構企業帶來許多競爭優勢，在激烈的價格競爭中增強其防御能力。

5 結束語

面對市場經濟發展的大好形勢，鋼結構企業要促進市場營銷系統的建立健全，以實現企業的可持續發展。