煤炭營銷的實施策略

摘 要：當前的煤炭營銷是為了確保相關單位獲取利潤而開展的。必須開展好該項活動，才能夠帶動單位的發展，進而提升綜合水平。由于經濟體系出現了改變，此時的營銷思想在單位中受到了非常高的關注，煤炭單位要結合市場營銷的思想來帶動行業的發展。該項營銷活動要結合市場的具體特征和購買力度，設置合理的應對方法，進而才能夠獲取發展。本文對此開展了相關的分析活動，希望以此來確保相關單位獲取利潤。

關鍵詞：煤炭企業；市場營銷；銷售工作

1 關于煤炭市場的具體特征

煤炭行業的發展非常迅速，其關鍵的購買人都是聚集在冶煉等行業之中的。其市場有著很多的獨特性。

1.1 其市場的顧客總數并不多，其采購的面積也較小，其顧客一般是聚集于個別的區域或者是個別的一些領域之中。其關鍵的消費人是那些鋼鐵等的行業。

1.2 其行業的需求是一種衍生出來的，采購人對于其需求是順著顧客對物品的需要中而衍生的來的。對于電廠來講，其對煤的需求量是和其發電總數有著很大的關聯的，其產鋼數決定著對煤的需求總數。

1.3 其是大面積的原料品，其對于輸送的依靠性很高，尤其是對鐵道等的依靠性更是厲害，假如沒有其作為前提的話，其物流活動就無法開展。

1.4 行業市場的發展不具有彈性

行業市場的發展對價格不是非常的靈敏。通常不會受到價位的干擾，尤其是短時間的發展。就像是糧食，人并不會由于糧價位上升了就不吃飯了，也不可能由于糧價的減少而使勁兒吃。對于煤炭來講，其亦是如此的。如果供應超過了需求的話，價位自然會降低。當供應小于需求的時候，價位就會變高。其價位的改變會干擾到供給的改變。

1.5 行業市場需求是一種有變動的需求

因為行業市場是一種衍生出來的需求，因此行業需求的多少會導致行業市場出現非常大的變動。

1.6 由專門的人員負責

因為該類產品的技術性非常高。其應由接受專門培訓的工作者來開展，參加采購的工作者數量也很多，很多需求機構對已該項采買活動開展了革新工作。

1.7 其采買活動不需要經過中間者

一般是直接的向其生產方來購買。通常是不經過中間人的。

1.8 互惠

其購買人以及供應人是互相的選取產品，其互相的給予地方一定的讓利。煤炭單位對于鋼以及水泥等的物質的需求量很大，此類物質的生產單位是煤炭的生產者，此時期互相的依靠，互相的給予優惠。

2 落實大運營的思想

煤炭單位要切實的結合當前的體系規定來開展活動，當前的大市場運行時單位為了合理的進入到行業市場之中而采取的一定的方法，對于政策應該積極地使用經濟以及政治等的措施，進而獲取很多參加者的理解。從社會市場營銷到大市場營銷的發展，大大豐富了市場營銷戰略的理論，開創了市場營銷戰略思想的新階段，給處于激烈市場競爭中的企業爭取顧客，贏得競爭優勢，快速發展指明了方向。

2.1 創建優秀的營銷組織

當今時代，競爭是一大特征，其是當前的經濟體系的衍生物質。不過單位的競爭最終具有特征的還是人的競爭。對于煤炭機構來講，其要在行業中獲取地位，就應該積極地提升其營銷組織的素養。在過去的經濟體系下，煤炭行業是以賣方為主的，其是一些緊俏的物質，其營銷人員大多是安置性的，結合計劃來開展活動，不擔心渠道。市場經濟條件下，煤炭供需發生很大轉變，客戶對市場變得挑剔，好的產品才能在市場中有競爭力。精心選人、精心培育一批既懂生產業務，又懂經營管理，又會銷售的人，這部分人不僅要研究本企業產品的特點與共性，及其在其他領域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會需求，從而達到市場營銷效益最大化的目的。

2.2 組建經貿性實體確保市場占有率

我國一般老礦區經過開采多年，地下可供開采的資源已近枯竭。如何既能保證傳統用戶的用煤需求，又能解決老礦區銷售人員的安置間題。應從現實工作著手，本著保證傳統用戶的需求為出發點，組建新的營銷公司。采取有效的方法解決資金問題，充分發揮經濟優勢、地理優勢和原有的儲裝運系統，直接銷售或搭配銷售，帶動老礦區高硫煤的銷售，確保礦區的長期戰略合作伙伴的用煤需求，穩定了市場占有率。

營銷范圍的擴大不能限于經營煤炭，還要參與煤炭生產與加工過程。運銷系統有很多優秀的工程技術人員，參與組建合資洗煤廠建設，洗選外來煤炭，提高運銷整體運行效率。擴大洗煤能力，確保重點冶金、化工行業大用戶的需求，洗煤副產品也能保證礦區自備電廠對低熱值煤炭的需求，降低發電成本，提高整個集團公司的經濟效益。

2.3 以優質產品占領市場

市場營銷的核心是市場細分——目標營銷——市場定位，即在顧客心目中樹立起一定的品牌形象。確保產品在目標顧客心目中的適當位置并留下值得購買的印象，煤炭企業在改革的浪潮中顯得步履維艱，其主要原因是沒有進行有效的市場定位，缺乏自己的特色，形不成競爭優勢。企業可根據自己產品的特點，企業的實力、市場潛力、地理位置，選擇一個或幾個細分市場作為企業的目標市場。市場定位的策略一般有三種：即：搶占市場定位，與競爭者同做一席，取代競爭者的地位。

市場定位后，企業就會根據市場要求推出自己的主打產品，對自己的產品進行準確定位。有目的的主攻適宜客戶群體，甚至幫助客戶對燃煤技術進行改造，以適應企業的煤種要求。一些礦業集團在幾年前就進行了一個類似的推銷策略。先以推銷低燃點、高揮發分、低熱值價格相對較低的煤炭為主要產品。沿海客戶紛紛改造燃煤鍋爐，適用這種煤種的標準要求，等到占領市場后，才逐步抬高產品的價位，鞏固和占領了一批長期客戶。

2.4 合理的變革思想，形成全員銷售的思想

要具有高素養的運行組織，要積極地開展市場定位活動，要占據市場，還要積極地變革思想，要形成一種全體運營的思想。其并不是說所有的人都到營銷的崗位之中，是說其在意識中關注營銷，從單位的多個層次中關注。不管是井下運作，亦或是一線的工作者，都要了解其活動的困難，都要全心全意為其服務，要保證營銷工作者放心的開展該項互動。

全員抓營銷體現在工作的點點滴滴。每個人不論在何種崗位上都代表著一個企業的整體形象，樹立良好的企業形象也就無形之中為企業的銷售做了最好的展示，人們會在自覺不自覺中認可企業的產品，感覺到這個企業員工素質高，產品質量也一定不會有問題。這樣，企業的營銷工作就有了廣泛的基礎，營銷管理就會錦上添花。

3 結束語

煤炭單位應該積極地結合當前的單位體系規定來開展活動，要將目前的單位管控模式創新，確保其更加的科學合理，進而落實創新體系，不斷的完善運營思想，切實的培育運營工作者，要積極地分析行業市場，要多和市場信息進行溝通。要發展成為優秀的營銷思想。要提升單位的運作水平，要以當前的競爭模式為基準，要關注單位的特點，要創建優秀的服務，要切實提升競爭水平，確保單位發展到更為先進的層次之中。

參考文獻

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