0.5元的蘋果賣到100萬元？

第一次公共關(guān)系課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果，說：“這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。有什么辦法么？”

“一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧？”老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。

“要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊！”不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，“我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法？”

“這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去！”有人提議。大家點了點頭。

“那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到 10元或者20元錢？”

“把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。”

“怎么樣，蘋果已經(jīng)可賣到30元了，接著來，我們把它賣到一百元！”

班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

“有了，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，1000塊都有人買。”

“這個同學(xué)的主意怎么樣，會不會有人買？”

“在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元。”又有人喊道。

“不錯，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到100元，找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元。看看，這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。那我想賣到一萬元，該怎么辦？”老師得寸進(jìn)尺。

“放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元！”

“不錯，這同學(xué)的主意不錯，只是神六已經(jīng)下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣？”

“不賣！”

“看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法？這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞：據(jù)法制晚報2006年10月24日報道，北京奧運(yùn)推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得‘奧運(yùn)蘋果’果王桂冠。該果王6.6萬元天價拍出。看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元？”

“同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法？”老師舉了舉蘋果。

“云南有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。”

“那當(dāng)然，別說10萬，100萬、1000萬有人買！”同桌跟著附和。

老師朝這個女生伸了伸蘋果，“很好！挖掘蘋果的功能。”

“哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬！再想想，還有沒有辦法？”

“梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！”

“砸住牛頓的頭的那棵蘋果，樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。”

“溫總理到美國訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。”

大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。

“一個蘋果能不能買到一百萬？能！不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多。看來，這并不是件很難的事。這需要策劃。”

“這不是趙本山和宋丹丹演的小品里公雞下蛋的事嗎？”班里哄堂大笑。

“我們現(xiàn)在舉行一個小型的拍賣會，來拍賣這個蘋果。請大家注意，這是真的拍賣，就是說，你喊了價你是要掏錢的，請大家慎重考慮。這個蘋果是老師親自挑選的，是第一節(jié)公共關(guān)系課上的教具！”老師加重了第一節(jié)公共關(guān)系課的語氣，“在這一節(jié)課上，理論上這個蘋果曾經(jīng)被賣到一千萬元，現(xiàn)在開始拍賣，起價1元人民幣。”

“2元、3元、5元、10元，12元、14元......”

大家輪番抬價，一會給炒到了55元。

“我出100元，一個女孩站了起來。”

“100元，瘋了吧！”同桌拍了拍我的肩膀，“八成是獻(xiàn)媚。”

“130！”驢子立刻反擊。

只剩他兩個人在叫價，互不相讓。一直到最后，驢子叫到330元時，女孩不再吭聲，臉氣得通紅。

老師問驢子后悔不后悔，驢子說，“不后悔。”老師說，“那你掏錢吧！”驢子爽快地掏出了330元，老師毫不客氣地接過來，朝大家舉了舉，裝進(jìn)了口袋。

晚上驢子又花了一百多請全宿舍同學(xué)的客，大家都笑他買了個金蘋果時，驢子神秘的一笑，“這給老師印象多深啊，這課的成績沒問題了！如果因此要拿到了一等獎學(xué)金，你說這個蘋果值多少錢？一等和二等可是差了一千多啊！你說值不值？”

“公開行賄老師！”大家于是起哄要分了他的金蘋果，驢子哈哈一笑，“這可不成，這個金蘋果還有用途，要送給女朋友，再討討她的歡心！”這頭驢子可真不笨啊。當(dāng)然這是后話。

給產(chǎn)品增值的辦法

如何給產(chǎn)品增值呢？老師在黑板上寫下了這樣幾行：

第一、包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品看起來更漂亮。比如給蘋果包裝，包括在蘋果上印字，加包裝紙或者包裝盒。

第二、深加工。比如把蘋果榨成汁，或者做成拼盤或沙拉。

第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。

第四、增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。比如請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來，和梁山伯、祝英臺聯(lián)系起來、和愛情聯(lián)系起來。

第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件（如救災(zāi)）之力。

“蘋果增值事小，但能折射一個人的商業(yè)智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識，什么都敢賣，賣什么都敢賺錢。”

“買賣無論大小，出售的都是智慧。這是卡塞爾的經(jīng)典名言，那個卡塞爾就是出售柏林墻的主。”

不知道老師葫蘆里賣的什么藥，整起營銷來啦，那課我們學(xué)過。不管怎么說，一個蘋果把班里的氣氛弄得很好，有個性，喜歡！

第二次課時，老師又拿出一個蘋果，全班哄堂大笑。又要拍賣蘋果？這家伙吃到甜頭啦。

老師說，“你們以為我又要賣啊，這個蘋果是上次一塊買的，不賣了，自己吃的。”說著，就咬了一大口，嘴里嘟囔著“好吃！好吃！”然后對大家說，“我花5毛錢是為了吃的，但那位同學(xué)花了300多是不是為了吃的？那位同學(xué)說說。”驢子有些不好意思了。

“我想肯定不是為了吃的，300元可以買上幾百斤。那他是為了什么呢？這個同學(xué)不說算了，這是他的隱私。但如果我們能夠真正弄懂它的原因，那我們的銷售就成了。有一點是肯定的，這個蘋果能夠滿足他的某種需要，但不是吃。”

“其實大家想想看，我們買房子，是為了住，但更是為了買一個家，買家的溫馨、自由。我們買綠色食品是為了吃，但更是為了買健康。我們買美容產(chǎn)品是為了護(hù)膚，但更是為了買美麗、青春。我們買保健產(chǎn)品，是為了買健康。我們買服裝是為了保暖，但更是為了形象和自信。就是說，我們買任何一件產(chǎn)品，更多買的是它的文化、理念、心情甚至感覺。如果我們弄清楚這點，銷售就好辦了。就是說，文化、理念、觀念、信心、健康、美麗、感覺等等都是可以銷售的，就看你能不能把你的賣點和人們的需求點結(jié)合起來。”

“如果我們賣的不是蘋果，而是自信、榮譽(yù)？如果我們賣的不是衣服，而是信心、面子？如果我們賣的不是護(hù)膚品，而是漂亮、美麗、青春？如果我們賣的不是房子，而是家，是溫暖、溫馨、歸屬感？如果我們賣的是快樂、是好奇、是幸福、是和睦？你能說多少錢算貴呢？”

“問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎？或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件！銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！”

“順便說一下，那個蘋果所賣到300多元，我是不會獨(dú)吞的，就算是這個同學(xué)為我們的公共關(guān)系課的捐款，在適當(dāng)?shù)臅r候為大家花出去。”

“好！”有幾個人帶頭鼓掌。

“好了，我并不是給大家上營銷課的。我要說的是，把一個蘋果賣到一百萬是有可能的，只要你善于把握機(jī)會，善于創(chuàng)造機(jī)會！但是要把很多蘋果每個都賣到一百萬是不可能的！”

“我的問題在于，如果我有很多很多這樣的蘋果，比如我有一個幾百畝的果園，我應(yīng)該怎么賣？”

“幾百畝果園？怎么賣？看來老師的蘋果要賣上一陣子的。”同桌低聲嘟噥著。

老師似乎根本不理班里同學(xué)的反應(yīng)，“我先給大家講一個流傳很廣的故事，把梳子賣給和尚。”

有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對和尚說，拜佛是不是要心誠？和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意？和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的。和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。那人對和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什么？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲啊！

“同學(xué)們看看，第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的；第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，是不能長久的；三、四人為客戶著想，可以說是顧客滿意戰(zhàn)略，自然會有好的效果；第五人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差；第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。”