互聯(lián)網(wǎng)公司海外擴(kuò)張，應(yīng)該學(xué)華為

最近UC瀏覽器拿到印度市場(chǎng)份額占有率第一，微信目前在東南亞地區(qū)的成長(zhǎng)勢(shì)頭也非常迅猛。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新一輪“下南洋”的大幕已經(jīng)拉開，而關(guān)鍵詞就是“移動(dòng)”。

與PC互聯(lián)網(wǎng)全球“同一張網(wǎng)絡(luò)、同一個(gè)操作系統(tǒng)、同一種硬件”不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在世界不同地區(qū)，從終端、運(yùn)營(yíng)商到服務(wù)內(nèi)容渠道都相差很大，形成了一個(gè)有明顯區(qū)域特色的全球市場(chǎng)。總體而言，我們可以將其分為四個(gè)區(qū)域，即中國(guó)、新興市場(chǎng)（印度、俄羅斯、巴西等）、歐美以及日韓。

在另外三個(gè)海外市場(chǎng)中，日韓內(nèi)生性比較明顯，尤其是日本，有影響力的企業(yè)和商業(yè)模式都是從本土內(nèi)生的，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境非常封閉，外國(guó)公司很難取得成功，我們決定階段性放棄。歐美和新興市場(chǎng)則都很開放，也都處在高速成長(zhǎng)期，只要進(jìn)入就有成功的可能。于是往東還是往西？就成了UC國(guó)際化面臨的第一個(gè)選擇。

最后，我們決定，學(xué)習(xí)華為。

華為是中國(guó)技術(shù)型企業(yè)國(guó)際化的典范，從產(chǎn)品研發(fā)、銷售到組織架構(gòu)設(shè)置都已經(jīng)是一家全球化的企業(yè)。實(shí)際上華為剛開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)也走過彎路——選擇美國(guó)市場(chǎng)作為中國(guó)之后的下一站，結(jié)果得不償失，付出了很大代價(jià)。幸好他們及時(shí)調(diào)整，選擇了還未被國(guó)際科技巨頭染指的發(fā)展中國(guó)家作為前沿陣地，然后再步步為營(yíng)，反攻競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的歐美市場(chǎng)。

在我們看來，這種“華為路線”可以說是中國(guó)科技公司進(jìn)軍海外的標(biāo)準(zhǔn)路線，即先要證明自己有能力從中國(guó)公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患胰蚬荆缓笤購娜蚬景l(fā)展為全球領(lǐng)導(dǎo)公司。UC選擇的海外第一站就是印度，這里是全球人口僅次于中國(guó)的地區(qū)，是一個(gè)典型的新興市場(chǎng)，潛力巨大。

更重要的是，這里從終端環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài)到用戶習(xí)慣都和中國(guó)非常相似，對(duì)于如何在這樣的市場(chǎng)中開拓、博弈并最終勝出，中國(guó)企業(yè)早已非常熟悉。即便與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們也不落下風(fēng)。一方面，我們對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解要深很多，另一方面，我們實(shí)際上已經(jīng)把當(dāng)?shù)貛啄曛蟛判枰漠a(chǎn)品都準(zhǔn)備好了。

在發(fā)展中國(guó)家站穩(wěn)腳跟之后，我們就有條件考慮試水歐美市場(chǎng)。UC于2012年9月在硅谷建立了辦公室，正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，我們經(jīng)歷過很多困難，比如完全陌生的用戶和市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)品牌的偏見，等等。但交這個(gè)學(xué)費(fèi)是值得的，因?yàn)樵谌騽?chuàng)新中心的美國(guó)，我們有機(jī)會(huì)招攬最頂尖的產(chǎn)品技術(shù)人才，建立最超前的研發(fā)中心；而高密度的科技企業(yè)分布也使得我們能與高通、Google等全球合作伙伴更有效率地進(jìn)行協(xié)作。總體來說，在歐美的發(fā)展不會(huì)像新興市場(chǎng)那么“見效顯著”，但對(duì)有志成為全球領(lǐng)導(dǎo)者的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，卻是一筆物超所值的長(zhǎng)期投資。

即便是最封閉的日韓區(qū)域，短期內(nèi)也許并不適合中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化的持續(xù)進(jìn)展，不排除未來也會(huì)成為一個(gè)很有價(jià)值的國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)日本是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最早的地區(qū)，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶生活和習(xí)慣的影響最廣泛、改造最深入的地區(qū)。在3G網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，手機(jī)支付、手機(jī)游戲等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)的創(chuàng)新等方面，這個(gè)鄰國(guó)有許多值得我們借鑒的地方。

總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說，是打破PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“中國(guó)公司的中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)公司的全球市場(chǎng)”這個(gè)舊有格局的好機(jī)會(huì)。只要我們能夠把握好出海的節(jié)奏，同時(shí)按照各個(gè)區(qū)域的規(guī)律腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，中國(guó)未來將成為真正的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中心。